En yaygın Google Ads hataları

Google Ads hataları beklenenin aksine etkilere neden olabilir. Reklam fırsatlarının yanlış kullanımı işinizi büyütmek yerine gereksiz maliyetlere neden olur. Bunlardan kaçınmak için en azından en yaygın Google Ads hatalarını bilmelisiniz. Tecrübelerimize dayanarak, girişimci tarafından kendi kendini yöneten hesaplarda yapılan 6 tanesini topladık. İşte buradalar.

Girişimcilerin yaptığı en yaygın 6 Google Ads hatası

1. Çok genel anahtar kelimeler kullanmak

"Kitaplar" ve "ayakkabılar" gibi genel anahtar kelimeler, tıklama başına ödediğiniz ortalama tutar olan yüksek TBM'lere sahip olma eğilimindedir. Böyle bir kelime sadece pahalı olmakla kalmaz, aynı zamanda reklamınızı alışverişle hiç ilgilenmeyen kişilere de gösterebilir. Google'a "ayakkabı" girdikten sonra, her zaman alışveriş yapmak istemiyoruz. Bazen şimdi neyin moda olduğunu kontrol etmek, ilham almak veya… sunum için bir fotoğraf aramak isteriz. Nedenleri gerçekten farklı.

Ayrıca, çok genel anahtar kelimeler, reklamı yapılan ürünü doğru bir şekilde tanımlamaz . Ayakkabı çeşitleri var: kadın, erkek, dolgu topuklu ayakkabı, trekking ayakkabısı, koşu ayakkabısı, siyah klasik stilettolar… İlanımıza tıklayan kişi aradığını mağazamızda bulabilecek mi?

Örneğin, “kadın ayakkabısı” kelimesini tıklamanın ortalama maliyeti 0,15 USD'dir. Örneğin, deri çizme arayan 500 kadın reklama tıklarsa, mağazadan sadece bayan spor ayakkabısı alınabiliyorken, hiçbiri alışveriş yapmakla kalmayacak, bunun için 45 USD'nin üzerinde ödeme yapmak zorunda kalacağız. Bir reklam.

Hangi kelimeleri kullanacağımı nasıl bilebilirim? Google Anahtar Kelime Planlayıcı'ya ek olarak, Google Analytics'i açmanızı ve kullanıcıların web sitesinde arama motoruna en sık hangi kelimeleri girdiğini kontrol etmenizi öneririz.

2. Tıklama sayısına odaklanmak

Google Ads ile çevrimiçi reklam veren bazı girişimciler, reklamlarının olabildiğince çok kişiye gösterilmesini istedikleri için kısa, genel ifadeler seçerler. "Belki o zaman daha fazla insan reklama tıklar" diyorlar, bu kişilerden birinin yanlışlıkla alışveriş yapmaya cezbedeceğini umarak. Ve belki birileri cezbedilir. Peki ya reklama tıklayan ve mağazada tek bir USD bırakmayan diğer 499 kişiye ne demeli?

Tıklama sayısı yerine dönüşüme odaklanın. Belki de "Fransızca dil okulu Madrid" ifadesi Google'a "Madrid dil okulu" ifadesinden daha az kişi tarafından girilecektir, ancak reklamımızın Fransızca öğrenmeye kararlı (ki bunu sunuyoruz) kişiler tarafından tıklanacağından emin olacağız. , ve örneğin Norveççe değil (ki biz bunu sunmuyoruz). İstatistiksel olarak, en çok dönüşüm, Google'da daha az popüler anahtar kelimeler giren kullanıcılar tarafından yapılır - çünkü en başından beri açıkça tanımlanmış bir arama hedefleri vardır.

Dönüşümden bahsetmişken, reklamın kullanıcıyı doğrudan kataloğa veya özel bir iletişim formuna yönlendirmesini sağlamaya değer - ama daha fazlası bir anda.

3. Trafiği ana sayfaya yönlendirme

Google'daki her reklam , kullanıcıyı dönüştürebilecekleri belirli bir sayfaya yönlendirmelidir : belirli bir öğeyi satın alın veya iletişim bilgilerini bırakın. Bununla birlikte, girişimcilerin ana sayfaya trafik çekmeyi sevdiklerini fark ettik - çoğu zaman bunu kullanıcıların tam tekliflerini görebilmeleri için yapıyorlar.

Ne yazık ki, sizi belirli bir ürünü satın almaya ve ardından potansiyel bir müşteriyi ana sayfanıza yönlendirmeye teşvik eden reklamların hemen çıkma oranı yüksek olma eğilimindedir. Bunun nedeni, reklamınızı tıklayan kullanıcıların hızlı bir düzeltme istemesidir. Bir reklam onları kitap almaya teşvik ettiyse, kitabı izlemek (açıklamayı, stok durumunu kontrol edin) ve ardından mümkün olan en kısa sürede satın almak isterler. Hızlı BT yardımı arıyorlarsa, belirli bir BT uzmanının aynı zamanda web sitesi konumlandırma ile ilgilenmesiyle ilgilenmezler. Ekstra aktivitelerle zaman kaybetmek istemiyorlar. Bu nedenle, reklamı tıkladıklarında aradıklarını görmezlerse, muhtemelen sayfayı kapatıp başka bir yere gideceklerdir.

Yine, kâr getirmeyen tıklamalar için ödeme yapmanız gerekecektir.

4. Negatif anahtar kelimeler kullanmamak

Uygun Google Ads kampanyalarının unsurlarından biri de olumsuz kelimelerin kullanılmasıdır.

Pahalı, özel kadın takıları sattığınız bir web sitesi işlettiğinizi varsayalım: yüzükler ve küpeler. Ucuz bilezik veya mücevher arayan, yani sizin satmadığınız ürünleri arayan kişilere reklam gösterilmesini önlemek iyi bir fikirdir. Tek yapmanız gereken, kampanyanıza veya reklam grubunuza "bilezik", "mücevher" ve benzeri anahtar kelimeleri eklemek. Bu sayede reklamlarınız satın almakla en çok ilgilenecek kişilere ulaşacak ve web sitesinde maliyetleri düşürecek ve dönüşümü artıracaksınız.

5. Coğrafi konum yok

Çiçekçiler, araba tamircileri veya gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar gibi küçük yerel işletmelerin Google Ads'de yaptığı en yaygın hata, posta siparişiyle satış yapmamalarıdır. Google'a “tesisat hizmetleri” ibaresini girip bir reklama tıkladıktan sonra, ülkenizin diğer ucundaki bir tesisatçının web sitesi kaç kez açıldı? “Tesisatçı” kelimesinin ortalama tıklama başına maliyeti 3,52 ABD dolarıdır. Seattle'dan 150 kişi San Diego'dan bir tesisatçı reklamına tıklarsa, reklamın maliyeti 500 USD'nin üzerinde olacaktır.

Yer hedefleme, reklamlarınızı alışverişle ilgilenen ve her şeyden önce bu satın alma işlemini gerçekleştirmek için gerçek bir fırsata sahip olan müşterilere göstermenize olanak tanır.

Büyük şehirler için ayrıca ilçeleri veya bölgeleri kullanarak reklam vermeye değer. Ayrıca bir yerin çevresine bir alan uygulayabilir, yani reklamınızı belirli bir yere belirli bir mesafede bulunan müşterilere gösterebilirsiniz.

6. Reklamlarınızı planlarken YG'yi dikkate almayın

Google Ads kampanyaları oluşturan girişimciler genellikle trafik çekmeye odaklanır, ancak en fazla satışı hangi reklam türünün oluşturduğuna dikkat etmezler. Bu bir hatadır çünkü size çok para kazandırabilir.

Yatırım getirisi nasıl hesaplanır? Diyelim ki sigorta satıyorsunuz. Maliyetleriniz reklam maliyetleridir ve kârınız her bir sigortanın satışıdır. Belirli bir reklama yapılan 10 tıklama 1 satışa dönüşürse ve 1 satış size 100 Euro garanti ediyorsa, 1 tıklama ortalama 10 Euro gelir sağlar. Şimdi 1 tıklamanın size maliyetini kontrol edin ve bu miktarın sizin için karlı olup olmadığını düşünün. Hangisinin en iyi yatırım getirisini garanti ettiğini görmek için diğer reklamlara göz atın. Çok fazla maliyet oluşturan reklamları devre dışı bırakın ve en fazla kâr sağlayanlar için bütçenizi artırın.

ROI analizi, etkisiz pazarlama faaliyetlerine para yatırmaktan kaçınmanıza ve müşterilerinizin davranışlarını (en sık ne satın alıyorlar, nelere ilgi duyuyorlar vb.) daha iyi tanımanıza olanak tanır, bu da bir sonrakini planlarken çok faydalıdır. reklamlar.

YG'nizi analiz ederek, hangi reklamların en iyi performansı gösterdiğini ve hangilerinin kârlı olmadığını kolayca görebilirsiniz.

Google Ads'deki yetersiz kampanyalar yüksek maliyetlere neden olabilir ve bu nedenle girişimcileri bu tür reklamları kullanmaktan caydırabilir. Bu arada, arama motorunda reklam vermek – iyi yönetilirse – müşterilere ulaşmanın en etkili yöntemlerinden biridir.

Harika, artık Google Ads'i kullanırken yapabileceğiniz en yaygın hataların farkındasınız. Bu, potansiyeli göz ardı edilmemesi gereken harika bir araçtır. Google Ads reklamcılık fırsatlarını anladığınızdan emin olun .

Yazar: Zofia Lipska

Dijital pazarlamada 10 yılı aşkın tecrübesiyle Sophia, sadece bu sektörün kurallarını bilmekle kalmıyor, her şeyden önce olağanüstü ve yaratıcı sonuçlar elde etmek için onları nasıl kıracağını biliyor.

Tüm gönderileri görüntüle