最常见的 Google Ads 错误

Google Ads 错误可能会导致与预期相反的影响。 广告机会的错误使用不仅不会促进您的业务，反而会产生不必要的成本。 为了避免它们，您至少应该知道最常见的 Google Ads 错误。 根据我们的经验，我们收集了企业家在自营账户上制作的 6 个。 他们来了。

企业家最常犯的 6 个 Google Ads 错误

1.使用过于笼统的关键词

诸如“书籍”和“鞋子”之类的通用关键字往往具有较高的每次点击费用，这是您每次点击支付的平均金额。 这样的词不仅价格昂贵，而且还可以让你的广告出现在对购物完全不感兴趣的人面前。 在 Google 上输入“鞋子”后，我们并不总是想购物。 有时我们想看看现在流行什么，获得灵感，或者……找一张照片来展示。 原因真的不一样。

此外，过于笼统的关键词并不能准确地描述所宣传的产品。 鞋子有不同的类型：女鞋、男鞋、坡跟鞋、徒步鞋、跑步鞋、黑色经典细高跟鞋……点击我们广告的人会在我们的商店找到他们想要的商品吗？

例如，点击“女鞋”一词的平均费用为 0.15 美元。 例如，如果有 500 位正在寻找皮靴的女性点击广告，而商店里只能买到女式运动鞋，那么她们不仅不会购买，而且我们要为此支付超过 45 美元的费用。一个广告。

我怎么知道要使用哪些词？ 除了 Google Keyword Planner，我们建议打开 Google Analytics 并检查用户最常在网站的搜索引擎中输入的字词。

2.关注点击量

一些使用 Google Ads 在线投放广告的企业家选择简短、通用的词组，因为他们希望自己的广告能够展示给尽可能多的人。 “也许那时会有更多的人点击广告，”他们告诉我们，希望其中一个人会不小心被诱惑购物。 也许有人会受到诱惑。 但是其他 499 人点击了广告却没有在商店里留下一分钱呢？

而不是点击次数，而是关注转化。 也许在 Google 中输入“马德里法语学校”这个词组的人数会少于“马德里语言学校”这个词组，但我们会确保我们的广告会被那些决心学习法语（我们提供）的人点击，而不是，例如，挪威语（我们不提供）。 据统计，大多数转化是由在 Google 中输入不太受欢迎的关键字的用户完成的——因为他们从一开始就有明确定义的搜索目标。

说到转换，值得确保广告将用户直接引导至目录或特殊的联系表格——但稍后会详细介绍。

3. 引导流量到首页

Google 上的每个广告都应将用户引导至他们可以转换的特定页面：购买特定商品或留下他们的联系方式。 然而，我们注意到企业家喜欢将流量吸引到主页——他们通常这样做是为了让用户可以看到他们的完整报价。

不幸的是，鼓励您购买特定商品然后将潜在客户重定向到您的主页的广告往往具有较高的跳出率。 这是因为点击了您的广告的用户想要快速修复。 如果广告鼓励他们购买一本书，他们想看这本书（检查描述、可用性），然后尽快购买。 如果他们正在寻求快速的 IT 帮助，他们对特定 IT 专家也处理网站定位这一事实不感兴趣。 他们不想把时间浪费在额外的活动上。 因此，如果他们在点击广告时没有看到他们正在寻找的内容，他们可能会直接关闭页面并转到其他地方。

同样，您将不得不为没有产生利润的点击付费。

4.不使用否定关键字

适当的 Google Ads 广告系列的要素之一是使用否定词。

假设您经营一个网站，销售昂贵的独家女性珠宝：戒指和耳环。 最好避免向寻找便宜的手镯或珠宝的人展示广告，即向寻找您不提供的产品的人展示。 您所要做的就是在您的广告系列或广告组中添加“手镯”、“珠宝”和其他类似的关键字。 多亏了这一点，您的广告将覆盖最有兴趣购买的人，您将降低成本并增加网站上的转化率。

5.没有地理位置

本地小型企业（例如花店、汽车修理工或实体店）在 Google Ads 中最常见的错误是他们不通过邮购方式进行销售。 在 Google 中输入“管道服务”一词并点击广告后，位于您国家另一端的管道工网站打开了多少次？ “水管工”一词的平均每次点击费用为 3.52 美元。 如果来自西雅图的 150 人点击圣地亚哥水管工的广告，则该广告的费用将超过 500 美元。

位置定位使您能够向对购物感兴趣的客户展示您的广告，最重要的是，您有真正的购买机会。

对于大城市，值得额外使用地区或区域进行广告宣传。 您还可以在某个位置周围应用一个区域，即将您的广告展示给距离某个位置一定距离内的客户。

6. 规划广告时不要考虑投资回报率

制作 Google Ads 广告系列的企业家通常专注于增加流量，但他们并不关注哪种类型的广告产生的销售额最多。 这是一个错误，因为它可以为您节省很多钱。

如何计算投资回报率？ 假设你卖保险。 您的成本是广告成本，您的利润是每份保险的销售额。 如果给定广告的 10 次点击转化为 1 次销售，而 1 次销售保证您获得 100 欧元，那么 1 次点击平均产生 10 欧元的收入。 现在检查一下 1 次点击花费了多少，并考虑这个金额是否对您有利。 查看其他广告，看看哪一个可以保证最佳的投资回报率。 禁用产生过多成本的广告，并为那些产生最多利润的广告增加预算。

ROI 分析可以让您避免将资金投入到无效的营销活动中，以及更好地了解您的客户的行为（他们最常购买的东西、他们感兴趣的东西等），这在计划下一步时非常有帮助广告。

通过分析您的投资回报率，您可以轻松了解哪些广告效果最好，哪些广告无利可图。

Google Ads 中不称职的广告系列会产生高昂的成本，从而阻碍企业家使用此类广告。 同时，搜索引擎中的广告——如果做得好——是接触客户的最有效方法之一。

太好了，现在您知道使用 Google Ads 可能犯的最常见错误了。 这是一个很棒的工具，它的潜力不容忽视。 请务必了解 Google Ads 广告机会。

作者：佐菲亚·利普斯卡

拥有超过 10 年的数字营销经验，Sophia 不仅了解这个行业的规则，而且最重要的是知道如何打破这些规则，以取得出色的创意成果。

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