如何在线销售产品 – 2022 年在线销售终极指南

所以你有一个产品可以在线销售。 但是，不确定您是否需要网站、电子商务平台或其他东西。 别担心。 本文将指导您以最简单的方式在线销售您的产品。

全球有 910 万在线卖家，但成为其中之一还为时不晚。 你没有错过你的投篮。 你只需要知道如何做出正确的投篮。 本文将向您展示如何操作。

不仅在线购买已成为常态。 在线销售也已成为一种新习惯。

您来到这里可能是因为您也想在线销售。

如果您知道自己在做什么并且只需要开始使用正确的平台，请从下面的菜单中选择您的产品并开始使用。

由于社交媒体的兴起、全球危机，以及看到您的朋友和家人涉足电子商务——并且取得了巨大的成功。

当你听到有人通过卖像素朋克赚了 320 万美元时，你会觉得你可以通过在线销售产品（甚至是数字产品）赚到真钱。

令人鼓舞！

为了让你大肆宣传，甚至更多，看看这个。 在线销售现在占所有渠道支出的近 20%。

大多数人会在 99% 的情况下选择在线购买只是时间问题。 当这种情况发生时，你不想错过它。

但是，您今天究竟是如何开始在线销售您的产品的呢？

您不必成为数字创意人员、技术人员或真正的企业家，也能在网上大展拳脚。 你会看到的。

仍未决定在线销售的企业家应该迅速采取行动。

有如此多的在线销售选择，在不断增长的电子商务行业中获利从未如此简单。

第一步是通读这篇文章。 我们将向您展示：

什么不再起作用

首先，让我们看看不再那么有效的趋势或做法……这样您就知道应该避免什么，并且可以消除一些偏见。

要在线销售，仅仅一个商业想法是不够的。

您需要一个执行计划和一个出色的电子商务平台，可以帮助您在线销售，从第一天到每小时有上千种产品在线销售。

在线销售产品的传统平台

在线销售的力量不再受 Shopify、亚马逊或 WooCommerce 等知名平台的控制。 市场上有大量定制化、简单且价格合理的新平台。

Sellfy 是面向数字创作者的电子商务平台，正在为 270,000 多名创作者提供服务。 Volusion 专为初创公司量身定制，已为 180,000 多名企业家提供服务。 所以不要太着迷于流行品牌。 扩大您的选择范围。

在线销售不仅仅需要网站和产品照片； 它需要激情、知识和营销技巧。 但是，有几种解决方案可帮助您的在线商店取得成功。

一般广告技巧

仅仅发布 Facebook 广告也不再有效推动流量和销售。 随着 iOs 14 的更新、不断变化的 FB 广告政策以及买家的成熟度，您需要重新调整 Facebook 策略以应对。

你要么专注于特定的定位方法，深入研究心理和文案，要么探索不断增长的渠道，如 TikTok 和 YouTube 广告。

陡峭的学习曲线

新卖家不太可能投入大量时间来学习平台、技术甚至营销。

您有一个商业理念，您知道从哪里采购您的产品，您只需要开始在线销售！

电子商务企业主现在像真正的企业主一样思考。 他们聘请专家或为工具付费，以使他们的业务盈利且更易于管理。 所以知道你有这个选项。

仅在 UpWork 上，您就可以找到 23,000 多条来自电子商务所有者的评论，他们聘请了电子商务专家，这些专家的专业涵盖 WordPress、UX 设计、簿记和营销。

维护费用

即使您在网上做生意，您仍然会有开销。 您可能不需要支付办公室或水电费，但仍有费用。 考虑您的付款交易费用、物流成本、软件成本和劳动力（如果您雇用可以帮助您的人）。

以下是 SellerAccountant 的一般电子商务费用明细。

既然我们已经解决了这个问题，让我们专注于您的买家。

如何在线销售产品，在线购买行为不断变化的格局

让我们谈谈新一代买家，因为他们现在的想法不同。 他们变得聪明了很多。

在新的零售时代，您希望您的买家能够……

寻找更真实的内容

当今 56% 的消费者受到朋友和家人分享的帖子的影响，而不是品牌内容和广告的影响。 像@yourfavtelugu 这样的用户生成内容可以让人们购买更多。

因此，如果您想在线销售，请首先聚集您的好心人和可以为您的产品担保的人群。

询问您的付款方式

买家在网上购买时寻求便利。 这些数字就是证明：

• 79% 的人更有可能从支付灵活的零售商处购买
• 十分之三的人表示他们在网上购物时可以选择先买后付
• 由于灵活的付款方式，70% 的人会冲动购买

带走：在您的在线商店中提供具有多种付款方式的流畅购物体验。 线上销售不同于线下销售。 在线销售产品时，您必须准备好所有选择。

对客户服务超级热心

专注于为他们提供终极体验。 否则，您会在社交媒体上听到他们的挫败感，尤其是在 Twitter 上。

同时，通过在这里了解在线销售的来龙去脉，获得客户支持。

被个性化逗乐

这些生日邮件？ 消费者爱他们！

70% 的消费者表示，他们非常喜欢品牌提供个性化体验。

更喜欢可持续品牌

买家开始意识到他们会仔细检查您的公司，从您的产品到您的包装。

三分之一的消费者有意识地在网上购买可持续产品，即使这会花费更多。 他们在网上向地球专家寻求建议。

由于这种不断变化的格局，在线业务也发生了显着的转变。

在线销售变得更加……有趣。 这里。

新兴的在线业务（它们以前从未存在过）

零售业正在经历重大变革。

现在，我们可以在白天或晚上的任何时间一键找到任何东西——从新奇的美容产品到诞生花，再到鼓包或 NFT——即使我们躺在家里的床上也是如此。

以下是一些不为人知的趋势：

• 在电子商务商店中，瑜伽垫越来越受欢迎。
• 在过去的一年里，工艺套件已经位居热门产品榜首。
• 每个月，皮带扣都会收到 24,000 次搜索（根据 ahrefs）。
• 定制维生素的趋势正在席卷全球。 （那是什么呀？）
• 当代艺术家能够以数百万美元的价格出售他们的作品。 还记得我们的像素朋克吗？ 将猿卡通添加到其中。

您可能想知道这些商品的盈利能力或可持续性如何。 让我们回答一下。

以下是您可能从未听说过的在线销售产品赚取数千美元的企业。

我们走吧。

Ksith Saber Fonts – 在线销售音效

你能想象一个靠卖星球大战音效为生的人吗？

好吧，Kiennen Schade 向全球影迷出售光剑道具的音频文件。 正因为如此，他增加了收入，现在他是一名成功的企业主。

这是他的网上商店。

和山姆依偎——卖拥抱（是的）

拥抱陌生人得到报酬？ 有点不同，但有利可图。 这样做，您每月可以赚到 4,000 到 9,000 美元。

当您访问她的网站时，您可以预订拥抱或咨询会议，以了解如何开展自己的拥抱业务。

Potato Parcel – 出售刻在土豆上的信息（什么？！）

为什么要通过土豆发送消息？ 不确定，但让我们问问 Potato Parcel 的客户。 你能相信亚历克斯·克雷格这样做的月销售额平均为 10,000 美元吗？

哦，他们在鲨鱼坦克中出现了。 甚至奇妙先生也得到了一个土豆。 看。

为什么今天开始还不算晚

看看奇怪的电子商务商业理念仍然存在吗？

如果这些业务无法推动您从今天开始，那么我们还有更多理由。

1. 网上商店很容易建立。

您只需要一个域名和主机，即可立即启动并运行。 还有许多优秀的电子商务平台可供使用，例如 Dukaan，可以让您轻松上手。 （看这个视频）。

2.你可以从简单的开始。

当然，要掌握窍门需要一点时间，但这不是火箭科学。 事实上，一旦你掌握了基础知识，它就会变得非常容易和愉快。 您也可以从 1 件商品开始出售。 想想土豆。 把事情简单化。

此外，还有大量资源可以为您提供帮助，包括电子书、教程和论坛。

3. 万维网无处可去。

通过 Internet 连接，您只需点击几下即可开始在线销售。 为您的企业开辟一个充满可能性的全新世界的关键就在您的指尖。 无需等待数月和数月来建立实体店。

4.你一个月可以赚6-7个数字。

根据 Arka 的说法，一家新的电子商务商店在短短 3 个月内的月收入可能会超过 63,000 美元。

在第一年，他们的平均月收入可以达到 127,000 美元。 三年后，您可以将其增加到 352,000 美元。

行之有效的在线商业模式

现在，立即决定您的业务结构可能会令人生畏。 了解 3 种基本的在线商业模式很有帮助。 您可以从那里对其进行图案化。

B2C：企业对消费者

这些公司向公众出售商品或服务。 他们通过他们的网站或任何其他在线平台在线销售。

示例：亚马逊、eBay、任何在线商店

C2B：消费者对企业

在这个模型中，消费者创造价值。 然后企业消耗该价值。 消费者可以通过网站或平台销售他们的服务或商品。

示例：聘请自由职业者、独立顾问

C2C：消费者对消费者

当消费者将商品出售给其他消费者时，就会发生这种情况。 您可以将其视为直销。 例如，您将旧衣服发布在社交媒体上进行销售。 另一个人可能有兴趣购买它。

示例：Facebook 市场

大多数情况下，大多数企业默认为 B2C。 你选择卖给个人，这就是为什么。

现在，让我们看看如何启动该商店！

如何在线销售 – 6 步指南

所以对你来说更清楚了，让我们一步一步的思考过程，这将帮助你启动你的商业想法。

1.选择产品创意

假设您是一位护肤爱好者，已经制作自己的手工香皂一段时间了。 有一天，你的朋友刚刚问你用什么肥皂，因为你的皮肤很亮。

当您与她分享您正在做自己的肥皂时，她问您是否有额外的酒吧，因为她想尝试一下。

Bam，这就是它击中你的地方——你可以卖手工肥皂（甚至是其他手工制品）！

如果您还没有想法，可以从这里开始。

2. 进行竞争分析

您要做的下一件事是检查现有供应商的市场。 你可以去谷歌看看这个。

或者，您可以前往亚马逊、Flipkart 和 Shopee 等市场，查看您所在市场的畅销商品。 一个简单的“手工皂”查询可以为您提供有关销售此产品的顶级在线商店的线索。 选择客户评论最多的那些。

你也可以去你的社交网站看看是否有当地的肥皂店受到关注。

最喜欢的 IG hack 是使用标签组合： “#”+ 产品“肥皂” +地点“印度” 。 例如，当您输入#soapsindia时，您会获得 7,000 多个结果——这是开始您的研究的好方法。

您需要根据以下内容记录每个供应商：

• 品牌（他们的定位是什么？他们的肥皂以什么着称？）
• 目标市场（他们卖给谁？是 Z 世代吗？母乳喂养的妈妈？）
• 他们在哪里卖？ （他们有网站吗？他们在 IG 和/或 FB 上销售吗？）
• 市场份额（对这个产品有足够的需求吗？你可以使用像Split Dragon这样的电子商务分析工具）
• 定价（他们产品的价格范围是多少？他们是否偶尔提供捆绑销售或促销活动？）

您进行竞争对手分析的最终目标是找到市场差距。 因此，您可以将您的香皂定位为与市场上其他香皂不同的位置。

你想与众不同，这样你才能脱颖而出，你会被记住。

3. 与潜在客户交谈（以获得反馈）

一旦你发现了市场上的差距，就该与潜在客户交谈了。 他们会是谁？ Z世代？ 20岁出头的女人？ 像你这样的护肤爱好者？

如果你想卖肥皂，你不会马上做肥皂。 在投资您的想法之前，您必须完善您的想法并至少对其进行验证。

您可以通过与目标市场交谈来做到这一点。 问他们以下问题：

• 你现在用的是什么沐浴露？
• 你最喜欢它的什么？
• 你试过手工皂吗？
• 他们认为当前市场缺少什么？

4. 找到你的 USP

USP 意味着独特的销售主张。 它回答了是什么让您与众不同以及是什么让您成为目标市场的最佳选择。

这是一个有趣（但具有挑战性）的部分。

通常情况下，企业主都想马上做大。 他们想做很多事情，而不是考虑小而利基。

当谈到市场的差距时，最好从小处着眼。 您的产品越具体，您就越有可能有效地定位您的市场。

例如，也许根据您的研究，您发现与您交谈的 Z 世代的洗面奶选择有限。 也许是因为市场上的大多数肥皂都是为 20 岁出头的女性调制的。

您的研究还告诉您，60% 的 Z 世代在 14 岁之前购买美容产品。 你找到了你的差距。 什么能让你的产品与众不同？

也许为您的手工皂添加一点可持续性，因为 Z 世代也是巨大的环境支持者。

然后你就有了你的 USP：适合 GenZ 女性的可持续手工洁面皂。

这是一个利基市场。 你的目标很明确。 你正在填补市场空白。

5.图外包、物流等。

现在是业务中不性感的部分。 呃，你需要处理的无聊的事情可能包括：

• 寻找您所在地区的最佳供应商
• 优化和定时您的供应交付
• 维护您使用的设备
• 弄清楚交付过程
• 探索如何最好地存储您的产品
• 寻找合作的快递员
• 与合作供应商协商最佳合同

这些只是一些，但它们是最重要的。

6. 选择您的电子商务平台

此时，您要开始设置商店！ 耶！

但是你想先在哪里设置？

您有 4 个选择：

• Dukaan、Shopify 或 Sellfy 等在线平台
• 亚马逊、Flipkart 和 Shopee 等市场
• 您自己的自定义网站
• Facebook、Instagram 和 TikTok 等社交媒体

为了缩小到最佳选择，我们为您提供了一个比较表。

对于初次卖家，建议您使用在线电子商务平台。

它们是最简单、最快捷的入门方式。 你不需要技术技能。

有些（pssst ......像 Dukaan ）很容易设置（即使你的非技术祖母也可以做到！） 。

社交媒体是一个营销的好地方，但它只是一个营销平台。 社交媒体上没有直接结账，通常情况下，您需要连接到您的在线商店才能继续处理。

Dukaan – 最简单的在线销售平台

Dukaan 是开始和扩展您的在线业务的最简单平台。 它提供了运行成功的在线商店所需的一切，包括自定义域、插件集成等等。

开始使用 Dukaan 很容易。 只需创建一个帐户并选择最适合您业务需求的计划。 然后，在 30 秒内添加您的产品、完成订单并开始在线销售。

Wix – 视觉效果的最佳选择

Wix 是专业人士和初学者的完美网站建设者，他们喜欢视觉上吸引人的图像来吸引潜在客户。他们的拖放界面允许您从他们引人注目的模板中进行选择，以自定义您的网站设计，以满足您的品牌需要。

Sellfy – 专为创作者设计

Sellfy 是数字化销售商品和服务的完美平台。 卖家可以从各种有助于他们产生更多收入的创意功能中进行选择，例如按需印刷商品或定期付款的订阅模式。

Shopify – 销售实物产品的理想选择

Shopify 对于那些有实体产品要推广的人来说是一个很好的选择。 您可以在平台上创建私人或公共商店，让来自世界各地的人们查看您的商品。 此外，您的帐户已链接到 Shopify Shipping 的承运商网络，以更快地发送实物商品。

7.启动MVP

现在是时候启动您的 MVP 以便您可以开始销售了。

它可能只是一个简单的网站、Facebook 页面，或者只是市场中的一个店面。

考虑下面的成本。

（我们不会涵盖生产、库存、物流和包装成本，因为这会因您的产品或服务而有很大差异。）

请注意，这里的启动资金仅涵盖平台。 不要忘记添加您的产品成本和其他费用以生产和履行订单。

这里的关键点是这个。

市场和社交媒体通常可以免费加入，但需要注意的是，在同一个平台上会有很多竞争对手。

使用在线平台是一种经济实惠且更快的进入市场的方式，但您并不拥有空间。

你在他们的规则之下。 它们更便宜，而且起步更容易。

拥有自己的网站或在线商店是最昂贵的途径，但您将获得完全的自由作为回报——您的商店外观、您想要使用的支付网关以及整个客户旅程。

8. 营销与推广

现在您已准备就绪，让我们谈谈行之有效的在线营销和推广您的产品的方法。

付费广告

使用数据战略性地为您的在线商店增加流量。 在不查看您的数据的情况下使用付费广告就像浪费您的广告预算——您将无法从您产生的流量中判断您是否有销售。

那么如何扩展呢？

数据就是秘密。

为此，您可以向 Shopee 或 Lazada 关系经理申请协作效果广告解决方案 (CPAS)。 完成要求后，他们将允许您访问一个专门的广告帐户，其中包含您的商店目录。 您还将看到这样的广告系列的结果。

帮助电子商务业务扩展的 Facebook 广告专家 Genalyn Alvarez 因此能够从 FB 广告中获得 12.45 的投资回报率。

电子邮件营销

电子邮件营销非常适合获得首次销售、获得重复订单和留住现有客户。

根据为电子商务企业主运营电子邮件营销服务的 Airon Dela Cruz 的说法，他的客户 30% 到 40% 的收入来自电子邮件。

影响者营销

我们都知道网红营销可以帮助您获得更多销售，但您究竟如何接触网红？

一种有效的方法是通过冷电子邮件。

这是影响者营销专家 Sarah Natividad 的首选策略。 她通过冷电子邮件获得了 80-90% 的打开率，并最终为她的客户提供了准备好推销其产品的合格影响者。

这里有一个提示：写出引起兴趣的主题行。

关于如何做到这一点的一些想法：

• 在主题行中注入幽默
• 突出他们的痛点
• 添加 FOMO 效果（截止日期有效）

追逐你的梦想。 开始在线销售。

看起来在线世界人满为患，但事情就是这样。 在网络世界中，饱和几乎是不存在的。

无论您是在销售普通产品还是有奇怪的商业想法，都没有关系。

只要买家能找到你并有办法向你付款，那么你就有了生意。

所有这些新机会都在耐心等待您开始行动，任何事情都可能发生。

如果你想像我们在这里介绍的在线企业家一样改变你的生活，那么今天就开始这家商店吧。

今天在线销售很容易。 你所需要的只是一个好的商业理念、一个好的产品和明确的销售对象。

像这对来自印度的二人组在成立的第一年就通过在线销售他们的产品赚了数百万美元。 如果他们可以，你也可以！

在这里阅读他们的励志旅程。