如何在線銷售產品 – 2022 年在線銷售終極指南

所以你有一個產品可以在線銷售。 但是，不確定您是否需要網站、電子商務平台或其他東西。 別擔心。 本文將指導您以最簡單的方式在線銷售您的產品。

全球有 910 萬在線賣家，但成為其中之一還為時不晚。 你沒有錯過你的投籃。 你只需要知道如何做出正確的投籃。 本文將向您展示如何操作。

不僅在線購買已成為常態。 在線銷售也已成為一種新習慣。

您來到這裡可能是因為您也想在線銷售。

如果您知道自己在做什麼並且只需要開始使用正確的平台，請從下面的菜單中選擇您的產品並開始使用。

由於社交媒體的興起、全球危機，以及看到您的朋友和家人涉足電子商務——並且取得了巨大的成功。

當你聽到有人通過賣像素朋克賺了 320 萬美元時，你會覺得你可以通過在線銷售產品（甚至是數字產品）賺到真錢。

令人鼓舞！

為了讓你大肆宣傳，甚至更多，看看這個。 在線銷售現在佔所有渠道支出的近 20%。

大多數人會在 99% 的情況下選擇在線購買只是時間問題。 當這種情況發生時，你不想錯過它。

但是，您今天究竟是如何開始在線銷售您的產品的呢？

您不必成為數字創意人員、技術人員或真正的企業家，也能在網上大展拳腳。 你會看到的。

仍未決定在線銷售的企業家應該迅速採取行動。

有如此多的在線銷售選擇，在不斷增長的電子商務行業中獲利從未如此簡單。

第一步是通讀這篇文章。 我們將向您展示：

什麼不再起作用

首先，讓我們看看不再那麼有效的趨勢或做法……這樣您就知道應該避免什麼，並且可以消除一些偏見。

要在線銷售，僅僅一個商業想法是不夠的。

您需要一個執行計劃和一個出色的電子商務平台，可以幫助您在線銷售，從第一天到每小時有上千種產品在線銷售。

在線銷售產品的傳統平台

在線銷售的力量不再受 Shopify、亞馬遜或 WooCommerce 等知名平台的控制。 市場上有大量定制化、簡單且價格合理的新平台。

Sellfy 是面向數字創作者的電子商務平台，正在為 270,000 多名創作者提供服務。 Volusion 專為初創公司量身定制，已為 180,000 多名企業家提供服務。 所以不要太著迷於流行品牌。 擴大您的選擇範圍。

在線銷售不僅僅需要網站和產品照片； 它需要激情、知識和營銷技巧。 但是，有幾種解決方案可幫助您的在線商店取得成功。

一般廣告技巧

僅僅發布 Fa​​cebook 廣告也不再有效推動流量和銷售。 隨著 iOs 14 的更新、不斷變化的 FB 廣告政策以及買家的成熟度，您需要重新調整 Facebook 策略以應對。

您要么專注於特定的定位方法，深入研究心理和文案，要么探索不斷增長的渠道，如 TikTok 和 YouTube 廣告。

陡峭的學習曲線

新賣家不太可能投入大量時間來學習平台、技術甚至營銷。

您有一個商業理念，您知道從哪裡採購您的產品，您只需要開始在線銷售！

電子商務企業主現在像真正的企業主一樣思考。 他們聘請專家或為工具付費，以使他們的業務盈利且更易於管理。 所以知道你有這個選項。

僅在 UpWork 上，您就可以找到 23,000 多條來自電子商務所有者的評論，他們聘請了電子商務專家，這些專家的專長涵蓋 WordPress、UX 設計、簿記和營銷。

維護費用

即使您在網上做生意，您仍然會有開銷。 您可能不需要支付辦公室或水電費，但仍有費用。 考慮您的付款交易費用、物流成本、軟件成本和勞動力（如果您僱用可以幫助您的人）。

以下是 SellerAccountant 的一般電子商務費用明細。

既然我們已經解決了這個問題，讓我們專注於您的買家。

如何在線銷售產品，在線購買行為不斷變化的格局

讓我們談談新一代買家，因為他們現在的想法不同。 他們變得聰明了很多。

在新的零售時代，您希望您的買家能夠……

尋找更真實的內容

當今 56% 的消費者受到朋友和家人分享的帖子的影響，而不是品牌內容和廣告的影響。 像@yourfavtelugu 這樣的用戶生成內容可以讓人們購買更多。

因此，如果您想在線銷售，請首先聚集您的好心人和可以為您的產品擔保的人群。

詢問您的付款方式

買家在網上購買時尋求便利。 這些數字就是證明：

• 79% 的人更有可能從支付靈活的零售商處購買
• 十分之三的人表示他們在網上購物時可以選擇先買後付
• 由於靈活的付款方式，70% 的人會衝動購買

帶走：在您的在線商店中提供具有多種付款方式的流暢購物體驗。 線上銷售不同於線下銷售。 在線銷售產品時，您必須準備好所有選擇。

對客戶服務超級熱心

專注於為他們提供終極體驗。 否則，您會在社交媒體上聽到他們的挫敗感，尤其是在 Twitter 上。

同時，通過在這裡了解在線銷售的來龍去脈，獲得客戶支持。

被個性化逗樂

這些生日郵件？ 消費者愛他們！

70% 的消費者表示，他們非常喜歡品牌提供個性化體驗。

更喜歡可持續品牌

買家開始意識到他們會仔細檢查您的公司，從您的產品到您的包裝。

三分之一的消費者有意識地在網上購買可持續產品，即使這會花費更多。 他們在網上向地球專家尋求建議。

由於這種不斷變化的格局，在線業務也發生了顯著的轉變。

在線銷售變得更加……有趣。 這裡。

新興的在線業務（它們以前從未存在過）

零售業正在經歷重大變革。

現在，我們可以在白天或晚上的任何時間一鍵找到任何東西——從新奇的美容產品到誕生花，再到鼓包或 NFT——即使我們躺在家裡的床上也是如此。

以下是一些不為人知的趨勢：

• 在電子商務商店中，瑜伽墊越來越受歡迎。
• 在過去的一年裡，工藝套件已經位居熱門產品榜首。
• 每個月，皮帶扣都會收到 24,000 次搜索（根據 ahrefs）。
• 定制維生素的趨勢正在席捲全球。 （那是什麼呀？）
• 當代藝術家能夠以數百萬美元的價格出售他們的作品。 還記得我們的像素朋克嗎？ 將猿卡通添加到其中。

您可能想知道這些商品的盈利能力或可持續性如何。 讓我們回答一下。

以下是您可能從未聽說過的在線銷售產品賺取數千美元的企業。

我們走吧。

Ksith Saber Fonts – 在線銷售音效

你能想像一個靠賣星球大戰音效為生的人嗎？

好吧，Kiennen Schade 向全球影迷出售光劍道具的音頻文件。 正因為如此，他增加了收入，現在他是一名成功的企業主。

這是他的網上商店。

和山姆依偎——賣擁抱（是的）

擁抱陌生人得到報酬？ 有點不同，但有利可圖。 這樣做，您每月可以賺到 4,000 到 9,000 美元。

當您訪問她的網站時，您可以預訂擁抱或諮詢會議，以了解如何開展自己的擁抱業務。

Potato Parcel – 出售刻在土豆上的信息（什麼？！）

為什麼要通過土豆發送消息？ 不確定，但讓我們問問 Potato Parcel 的客戶。 你能相信亞歷克斯·克雷格這樣做的月銷售額平均為 10,000 美元嗎？

哦，他們在鯊魚坦克中出現了。 甚至奇妙先生也得到了一個土豆。 看。

為什麼今天開始還不算晚

看看奇怪的電子商務商業理念仍然存在嗎？

如果這些業務無法推動您從今天開始，那麼我們還有更多理由。

1. 網上商店很容易建立。

您只需要一個域名和主機，即可立即啟動並運行。 還有許多優秀的電子商務平台可供使用，例如 Dukaan，可以讓您輕鬆上手。 （看這個視頻）。

2.你可以從簡單的開始。

當然，要掌握竅門需要一點時間，但這不是火箭科學。 事實上，一旦你掌握了基礎知識，它就會變得非常容易和愉快。 您也可以從 1 件商品開始出售。 想想土豆。 把事情簡單化。

此外，還有大量資源可以為您提供幫助，包括電子書、教程和論壇。

3. 萬維網無處可去。

通過 Internet 連接，您只需點擊幾下即可開始在線銷售。 為您的企業開闢一個充滿可能性的全新世界的關鍵就在您的指尖。 無需等待數月和數月來建立實體店。

4.你一個月可以賺6-7個數字。

根據 Arka 的說法，一家新的電子商務商店在短短 3 個月內的月收入可能會超過 63,000 美元。

在第一年，他們的平均月收入可以達到 127,000 美元。 三年後，您可以將其增加到 352,000 美元。

行之有效的在線商業模式

現在，立即決定您的業務結構可能會令人生畏。 了解 3 種基本的在線商業模式很有幫助。 您可以從那裡對其進行圖案化。

B2C：企業對消費者

這些公司向公眾出售商品或服務。 他們通過他們的網站或任何其他在線平台在線銷售。

示例：亞馬遜、eBay、任何在線商店

C2B：消費者對企業

在這個模型中，消費者創造價值。 然後企業消耗該價值。 消費者可以通過網站或平台銷售他們的服務或商品。

示例：聘請自由職業者、獨立顧問

C2C：消費者對消費者

當消費者將商品出售給其他消費者時，就會發生這種情況。 您可以將其視為直銷。 例如，您將舊衣服發佈在社交媒體上進行銷售。 另一個人可能有興趣購買它。

示例：Facebook 市場

大多數情況下，大多數企業默認為 B2C。 你選擇賣給個人，這就是為什麼。

現在，讓我們看看如何啟動該商店！

如何在線銷售 – 6 步指南

所以對你來說更清楚了，讓我們一步一步的思考過程，這將幫助你啟動你的商業想法。

1.選擇產品創意

假設您是一位護膚愛好者，已經製作自己的手工香皂一段時間了。 有一天，你的朋友剛剛問你用什麼肥皂，因為你的皮膚很亮。

當您與她分享您正在做自己的肥皂時，她問您是否有額外的酒吧，因為她想嘗試一下。

Bam，這就是它擊中你的地方——你可以賣手工肥皂（甚至是其他手工製品）！

如果您還沒有想法，可以從這裡開始。

2. 進行競爭分析

您要做的下一件事是檢查現有供應商的市場。 你可以去谷歌看看這個。

或者，您可以前往亞馬遜、Flipkart 和 Shopee 等市場，查看您所在市場的暢銷商品。 一個簡單的“手工皂”查詢可以為您提供有關銷售此產品的頂級在線商店的線索。 選擇客戶評論最多的那些。

你也可以去你的社交網站看看是否有當地的肥皂店受到關注。

最喜歡的 IG hack 是使用標籤組合： “#”+ 產品“肥皂” +地點“印度” 。 例如，當您輸入#soapsindia時，您會獲得 7,000 多個結果——這是開始您的研究的好方法。

您需要根據以下內容記錄每個供應商：

• 品牌（他們的定位是什麼？他們的肥皂以什麼著稱？）
• 目標市場（他們賣給誰？是 Z 世代嗎？母乳喂養的媽媽？）
• 他們在哪裡賣？ （他們有網站嗎？他們在 IG 和/或 FB 上銷售嗎？）
• 市場份額（對這個產品有足夠的需求嗎？你可以使用像Split Dragon這樣的電子商務分析工具）
• 定價（他們產品的價格範圍是多少？他們是否偶爾提供捆綁銷售或促銷活動？）

您進行競爭對手分析的最終目標是找到市場差距。 因此，您可以將您的香皂定位為與市場上其他香皂不同的位置。

你想與眾不同，這樣你才能脫穎而出，你會被記住。

3. 與潛在客戶交談（以獲得反饋）

一旦你發現了市場上的差距，就該與潛在客戶交談了。 他們會是誰？ Z世代？ 20歲出頭的女人？ 像你這樣的護膚愛好者？

如果你想賣肥皂，你不會馬上做肥皂。 在投資您的想法之前，您必須完善您的想法並至少對其進行驗證。

您可以通過與目標市場交談來做到這一點。 問他們以下問題：

• 你現在用的是什麼沐浴露？
• 你最喜歡它的什麼？
• 你試過手工皂嗎？
• 他們認為當前市場缺少什麼？

4. 找到你的 USP

USP 意味著獨特的銷售主張。 它回答了是什麼讓您與眾不同以及是什麼讓您成為目標市場的最佳選擇。

這是一個有趣（但具有挑戰性）的部分。

通常情況下，企業主都想馬上做大。 他們想做很多事情，而不是考慮小而利基。

當談到市場的差距時，最好從小處著眼。 您的產品越具體，您就越有可能有效地定位您的市場。

例如，也許根據您的研究，您發現與您交談的 Z 世代的洗面奶選擇有限。 也許是因為市場上的大多數肥皂都是為 20 歲出頭的女性調製的。

您的研究還告訴您，60% 的 Z 世代在 14 歲之前購買美容產品。 你找到了你的差距。 什麼能讓你的產品與眾不同？

也許為您的手工皂添加一點可持續性，因為 Z 世代也是巨大的環境支持者。

然後你就有了你的 USP：適合 GenZ 女性的可持續手工潔面皂。

這是一個利基市場。 你的目標很明確。 你正在填補市場空白。

5.圖外包、物流等。

現在是業務中不性感的部分。 呃，你需要處理的無聊的事情可能包括：

• 尋找您所在地區的最佳供應商
• 優化和定時您的供應交付
• 維護您使用的設備
• 弄清楚交付過程
• 探索如何最好地存儲您的產品
• 尋找合作的快遞員
• 與合作供應商協商最佳合同

這些只是一些，但它們是最重要的。

6. 選擇您的電子商務平台

此時，您要開始設置商店！ 耶！

但是你想先在哪裡設置？

您有 4 個選擇：

• Dukaan、Shopify 或 Sellfy 等在線平台
• 亞馬遜、Flipkart 和 Shopee 等市場
• 您自己的自定義網站
• Facebook、Instagram 和 TikTok 等社交媒體

為了縮小到最佳選擇，我們為您提供了一個比較表。

對於初次賣家，建議您使用在線電子商務平台。

它們是最簡單、最快捷的入門方式。 你不需要技術技能。

有些（pssst ......像 Dukaan ）很容易設置（即使你的非技術祖母也可以做到！） 。

社交媒體是一個營銷的好地方，但它只是一個營銷平台。 社交媒體上沒有直接結賬，通常情況下，您需要連接到您的在線商店才能繼續處理。

Dukaan – 最簡單的在線銷售平台

Dukaan 是開始和擴展您的在線業務的最簡單平台。 它提供了運行成功的在線商店所需的一切，包括自定義域、插件集成等等。

開始使用 Dukaan 很容易。 只需創建一個帳戶並選擇最適合您業務需求的計劃。 然後，在 30 秒內添加您的產品、完成訂單並開始在線銷售。

Wix – 視覺效果的最佳選擇

Wix 是專業人士和初學者的完美網站建設者，他們喜歡視覺上吸引人的圖像來吸引潛在客戶。他們的拖放界面允許您從他們引人注目的模板中進行選擇，以自定義您的網站設計，以滿足您的品牌需要。

Sellfy – 專為創作者設計

Sellfy 是數字化銷售商品和服務的完美平台。 賣家可以從各種有助於他們產生更多收入的創意功能中進行選擇，例如按需印刷商品或定期付款的訂閱模式。

Shopify – 銷售實物產品的理想選擇

Shopify 對於那些有實體產品要推廣的人來說是一個很好的選擇。 您可以在平台上創建私人或公共商店，讓來自世界各地的人們查看您的商品。 此外，您的帳戶已鏈接到 Shopify Shipping 的承運商網絡，以更快地發送實物商品。

7.啟動MVP

現在是時候啟動您的 MVP 以便您可以開始銷售了。

它可能只是一個簡單的網站、Facebook 頁面，或者只是市場中的一個店面。

考慮下面的成本。

（我們不會涵蓋生產、庫存、物流和包裝成本，因為這會因您的產品或服務而有很大差異。）

請注意，這裡的啟動資金僅涵蓋平台。 不要忘記添加您的產品成本和其他費用以生產和履行訂單。

這裡的關鍵點是這個。

市場和社交媒體通常可以免費加入，但需要注意的是，在同一個平台上會有很多競爭對手。

使用在線平台是一種經濟實惠且更快的進入市場的方式，但您並不擁有空間。

你在他們的規則之下。 它們更便宜，而且起步更容易。

擁有自己的網站或在線商店是最昂貴的途徑，但您將獲得完全的自由作為回報——您的商店外觀、您想要使用的支付網關以及整個客戶旅程。

8. 營銷與推廣

現在您已準備就緒，讓我們談談行之有效的在線營銷和推廣您的產品的方法。

付費廣告

使用數據戰略性地為您的在線商店增加流量。 在不查看您的數據的情況下使用付費廣告就像浪費您的廣告預算——您將無法從您產生的流量中判斷您是否有銷售。

那麼如何擴展呢？

數據就是秘密。

為此，您可以向 Shopee 或 Lazada 關係經理申請協作效果廣告解決方案 (CPAS)。 完成要求後，他們將允許您訪問一個專門的廣告帳戶，其中包含您的商店目錄。 您還將看到這樣的廣告系列的結果。

幫助電子商務業務擴展的 Facebook 廣告專家 Genalyn Alvarez 因此能夠從 FB 廣告中獲得 12.45 的投資回報率。

電子郵件營銷

電子郵件營銷非常適合獲得首次銷售、獲得重複訂單和留住現有客戶。

根據為電子商務企業主運營電子郵件營銷服務的 Airon Dela Cruz 的說法，他的客戶 30% 到 40% 的收入來自電子郵件。

影響者營銷

我們都知道網紅營銷可以幫助您獲得更多銷售，但您究竟如何接觸網紅？

一種有效的方法是通過冷電子郵件。

這是影響者營銷專家 Sarah Natividad 的首選策略。 她通過冷電子郵件獲得了 80-90% 的打開率，並最終為她的客戶提供了準備好推銷其產品的合格影響者。

這裡有一個提示：寫出引起興趣的主題行。

關於如何做到這一點的一些想法：

• 在主題行中註入幽默
• 突出他們的痛點
• 添加 FOMO 效果（截止日期有效）

追逐你的夢想。 開始在線銷售。

看起來在線世界人滿為患，但事情就是這樣。 在網絡世界中，飽和幾乎是不存在的。

無論您是在銷售普通產品還是有奇怪的商業想法，都沒有關係。

只要買家能找到你並有辦法向你付款，那麼你就有了生意。

所有這些新機會都在耐心等待您開始行動，任何事情都可能發生。

如果你想像我們在這裡介紹的在線企業家一樣改變你的生活，那麼今天就開始這家商店吧。

今天在線銷售很容易。 你所需要的只是一個好的商業理念、一個好的產品和明確的銷售對象。

像這對來自印度的二人組在成立的第一年就通過在線銷售他們的產品賺了數百萬美元。 如果他們可以，你也可以！

在這裡閱讀他們的勵志旅程。