Cum să vinzi produse online – Ghidul final pentru a vinde online în 2022

Deci aveți un produs de vândut online. Dar, nu sunt sigur dacă aveți nevoie de un site web, de o platformă de comerț electronic sau de altceva. Nu te supăra. Acest articol vă va îndruma să vă vindeți produsele online, în cel mai simplu mod posibil.

Există 9,1 milioane de vânzători online în întreaga lume, dar nu este prea târziu pentru a deveni și ei. Nu ți-ai ratat lovitura. Trebuie doar să știi cum să faci lovitura corectă. Acest articol vă va arăta cum.

Nu doar cumpărarea online a devenit o normă. Vânzarea online a devenit și un nou obicei.

Ești aici probabil pentru că vrei să vinzi și online.

Dacă știi ce faci și trebuie doar să începi cu platforma potrivită, alege-ți produsul din meniul de mai jos și începe.

Datorită creșterii rețelelor sociale, crizei globale și văzând prietenii și familiile tăindu-și degetele în comerțul electronic - și un succes extraordinar.

Când auzi pe cineva câștigând 3,2 milioane de dolari vânzând un punk pixelat, te face să simți că poți câștiga bani reali vânzând produse online (chiar și pe cele digitale).

Este încurajator!

Și pentru a te entuziasma, și mai mult, uită-te la asta. Vânzările online reprezintă acum aproape 20% din cheltuieli prin toate canalele.

Este doar o chestiune de timp când majoritatea va alege cumpărarea online în 99% din timp. Nu vrei să-l ratezi când se întâmplă asta.

Dar cum anume începeți să vă vindeți produsele online astăzi?

Nu trebuie să fii un creativ digital, un tehnic sau un antreprenor adevărat pentru a deveni mare online. Vei vedea.

Antreprenorii care sunt încă nehotărâți cu privire la vânzarea online ar trebui să se miște rapid.

Cu atât de multe opțiuni de vânzare online, profitul din industria comerțului electronic în creștere nu a fost niciodată mai ușor.

Primul pas este să parcurgeți acest articol. Vă vom arăta:

Ce nu mai merge

Pentru început, să ne uităm la tendințe sau practici care nu mai sunt la fel de eficiente... doar ca să știi ce ar trebui să evitați și să puteți șterge unele părtiniri.

Pentru a vinde online, doar o idee de afaceri nu este suficientă.

Aveți nevoie de un plan de execuție și de o platformă de comerț electronic uimitoare care vă poate ajuta să vindeți online, chiar din prima zi până când aveți o mie de produse vândute online în fiecare oră.

Platforme tradiționale pentru vânzarea produselor online

Puterea vânzării online nu mai este controlată de platforme binecunoscute precum Shopify, Amazon sau WooCommerce. Există tone de noi platforme pe piață care sunt mai personalizate, mai simple și mai accesibile.

Sellfy, platforma de comerț electronic pentru creatori digitali deservește peste 270.000 de creatori. Volusion, conceput pentru startup-uri, a servit peste 180.000 de antreprenori. Așa că nu vă lăsați din urmă să alegeți mărcile populare. Lărgiți-vă opțiunile.

Vânzarea online necesită mai mult decât un site web și fotografii ale produselor; este nevoie de pasiune, cunoștințe și abilități de marketing. Cu toate acestea, există mai multe soluții disponibile pentru a ajuta magazinul dvs. online să reușească.

Tehnici generale de publicitate

De asemenea, eliminarea reclamelor Facebook nu mai este eficientă pentru a genera trafic și vânzări. Cu actualizările iOS 14, politicile de reclame FB în continuă schimbare și sofisticarea cumpărătorilor, trebuie să vă reajustați strategiile Facebook pentru a face față.

Fie vă concentrați pe metode specifice de direcționare, vă detaliați în psihografie și copywriting sau explorați canale în creștere precum TikTok și reclamele YouTube.

Curbe abrupte de învățare

Este puțin probabil ca noii vânzători să investească mult timp în a învăța despre platforme, tehnologie sau chiar marketing.

Ai o idee de afaceri, știi de unde să-ți aprovizionezi produsele și trebuie doar să începi să vinzi online!

Proprietarii de afaceri de comerț electronic cred acum ca proprietarii de afaceri adevărați. Ei angajează experți sau plătesc pentru instrumente pentru a-și face afacerile profitabile și mai ușor de gestionat. Deci, știți că aveți această opțiune.

Numai pe UpWork, puteți găsi peste 23.000 de recenzii de la proprietarii eComm care au angajat experți în comerțul electronic a căror specialitate se întinde pe WordPress, design UX, contabilitate și marketing.

Costul intretinerii

Veți avea în continuare cheltuieli generale, chiar dacă faceți afaceri online. Este posibil să nu aveți birouri sau utilități de plătit, dar mai sunt cheltuieli. Gândește-te la taxele de tranzacție pentru plata ta, costurile logistice, costurile software și forța de muncă (dacă angajezi oameni care te pot ajuta).

Iată o detaliere a cheltuielilor obișnuite de comerț electronic de la SellerAccountant.

Acum că am înlăturat acest lucru, să ne concentrăm asupra cumpărătorilor tăi.

Cum să vinzi produse online, în mijlocul peisajului în schimbare al comportamentului de cumpărare online

Să vorbim despre noua generație de cumpărători pentru că acum gândesc diferit. Au devenit mult mai deștepți.

În noua era a comerțului cu amănuntul, te-ai aștepta ca cumpărătorii tăi să...

Alegeți conținut mai autentic

56% dintre consumatorii de astăzi sunt influențați de postările distribuite de prieteni și familie, mai degrabă decât de conținutul de marcă și reclamele. Conținutul generat de utilizatori ca acesta de la @yourfavtelugu îi poate face pe oameni să cumpere mai mult.

Așadar, dacă doriți să vindeți online, adunați-vă cei care doresc bine și mulțimea, care vă pot garanta produsele, mai întâi.

Vă întrebați despre opțiunile de plată

Cumpărătorii caută comoditate atunci când cumpără online. Aceste numere sunt dovada:

• 79% au șanse mai mari să cumpere de la retaileri cu plăți flexibile
• 3 din 10 spun că au opțiunea cumpără acum, plătește mai târziu atunci când cumpără online
• 70% fac cumpărături impulsive datorită opțiunilor de plată flexibile

Take away: Oferiți o experiență de cumpărături fără probleme cu mai multe opțiuni de plată, în magazinul dvs. online. Vânzarea online este diferită de vânzările offline. Trebuie să aveți toate opțiunile pregătite atunci când vindeți produse online.

Fii foarte pasionat de serviciul pentru clienți

Concentrați-vă pe a le oferi experiența supremă. Altfel, le-ai auzi frustrările pe rețelele de socializare, în special pe Twitter.

Între timp, asistență pentru clienți as, învățând dezavantajele vânzării online aici.

Fii gâdilat de personalizare

Aceste e-mailuri de ziua de naștere? Consumatorii le iubesc!

70% dintre consumatori spun că le place foarte mult când brandurile oferă o experiență personalizată.

Preferați mărcile durabile

Cumpărătorii devin conștienți de mediul înconjurător că vă examinează compania, de la produse până la ambalaj.

1 din 3 consumatori depune eforturi conștiente pentru a cumpăra produse durabile online, chiar dacă le va costa mai mult. Și cer recomandări online de la colegii profesioniști ai Pământului.

Și din cauza acestui peisaj în schimbare, a existat și o schimbare remarcată în afacerile online.

Vânzarea online a devenit mai... interesantă. Aici.

Noi afaceri online care apar (nu au existat niciodată înainte)

Retailul a suferit transformări majore.

Acum, putem găsi orice – de la articole de frumusețe noi la flori de naștere la seturi de tobe sau NFT – la orice oră din zi sau din noapte, cu un singur clic, chiar dacă suntem ascunși în pat acasă.

Iată câteva tendințe sub-radar:

• În magazinele de comerț electronic, covorașele yoga au înregistrat o creștere a popularității.
• În ultimul an, trusele de artizanat au fost în fruntea listei de produse în tendințe.
• În fiecare lună, cataramele de centură primesc 24.000 de căutări (Conform ahrefs).
• Tendința vitaminelor personalizate mătură globul. (Ce naiba e asta?)
• Artiștii contemporani își pot vinde operele de artă pentru milioane. Îți amintești punk-ul nostru pixelat? Adăugați desene animate cu maimuțe la asta.

Probabil vă întrebați cât de profitabile sau durabile sunt aceste articole. Să răspundem la asta.

Iată companii care câștigă mii de dolari vânzând produse online , despre care poate nu ați auzit înainte.

Să mergem.

Fonturi Ksith Sabre – vânzarea de efecte sonore online

Vă puteți imagina pe cineva care își câștigă existența vânzând efecte sonore din Star Wars?

Ei bine, Kiennen Schade vinde fișiere audio pentru recuzită pentru sabie laser fanilor de film din întreaga lume. Și din această cauză, și-a crescut veniturile și acum este un proprietar de afaceri de succes.

Iată magazinul lui online.

Se ghemuiește cu Sam – vând mângâieli (da)

Să fii plătit pentru îmbrățișarea unor străini? Puțin diferit, dar profitabil. Puteți câștiga oriunde între 4.000 și 9.000 USD pe lună făcând asta.

Puteți rezerva îmbrățișări sau rezerva o sesiune de consultanță pentru a afla cum să vă începeți propria afacere de îmbrățișări atunci când vizitați site-ul ei.

Pachet de cartofi – vânzarea mesajelor sculptate pe cartofi (ce?!)

De ce ai trimite un mesaj printr-un cartof? Nu sunt sigur, dar să-i întrebăm pe clienții Potato Parcel. Îți vine să crezi că Alex Craig are o medie de 10.000 USD în vânzări lunare făcând asta?

Și au apărut în Shark Tank. Chiar și domnul Wonderful a primit un cartof. Uite.

De ce nu este prea târziu pentru a începe astăzi

Vedeți cât de ciudate idei de afaceri de comerț electronic încă ajung acolo?

Dacă aceste afaceri nu vă pot împinge să începeți astăzi, atunci mai avem câteva motive pentru care.

1. Magazinele online sunt ușor de configurat.

Tot ce ai nevoie este un nume de domeniu și găzduire, și poți fi activ și funcțional în cel mai scurt timp. Există, de asemenea, o serie de platforme excelente de comerț electronic, cum ar fi Dukaan, care facilitează începerea. (Urmăriți acest videoclip).

2. Puteți începe simplu.

Sigur, este nevoie de puțin timp pentru a înțelege lucrurile, dar nu este știință rachetă. De fapt, odată ce înțelegi elementele de bază, poate fi destul de ușor și plăcut. De asemenea, puteți începe cu 1 articol de vândut. Gândește-te la cartofi. Nu te complica.

În plus, există o mulțime de resurse disponibile pentru a vă ajuta pe parcurs, inclusiv cărți electronice, tutoriale și forumuri.

3. World Wide Web nu merge nicăieri.

Cu o conexiune la internet, puteți începe deja să vindeți online în doar câteva clicuri. Cheia pentru a deschide o lume cu totul nouă de posibilități pentru afacerea dvs. este chiar la îndemână. Nu este nevoie să așteptați luni și luni pentru a construi un magazin fizic.

4. Puteți face 6-7 figuri pe lună.

Potrivit Arka, un nou magazin de comerț electronic poate genera venituri lunare de puțin peste 63.000 USD în doar 3 luni.

În primul an, ei pot ajunge în medie la 127.000 USD în venit lunar. După trei ani, puteți crește acest lucru la 352.000 USD.

Modele de afaceri online care funcționează

Acum, ar putea fi descurajant să vă decideți imediat asupra structurii afacerii dvs. Este util să aflați despre cele 3 modele de afaceri online de bază. Puteți să-l modelați de acolo.

B2C: Business-to-Consumer

Aceste companii vând bunuri sau servicii publicului larg. Ei vând online prin intermediul site-ului lor web sau prin orice altă platformă online.

Exemplu: Amazon, eBay, orice magazin online

C2B: Consumator to Business

În acest model, consumatorul creează valoare. Afacerile consumă apoi această valoare. Consumatorul își poate vinde serviciile sau bunurile prin intermediul site-urilor web sau platformelor.

Exemplu: angajați freelanceri, consultanți independenți

C2C: Consumator-to-Consumer

Acest lucru se întâmplă atunci când un consumator vinde un articol unui alt consumator. Vă puteți gândi la asta ca la vânzare directă. De exemplu, postați îmbrăcămintea folosită pe rețelele de socializare pentru a le vinde. O altă persoană ar putea fi interesată să-l cumpere.

Exemplu: piața Facebook

De cele mai multe ori, majoritatea companiilor sunt B2C în mod implicit. Alegi să vinzi persoanelor fizice, de aceea.

Acum, să vedem cum poți lansa acel magazin!

Cum să vinzi online – Ghid în 6 pași

Deci este mai clar pentru tine, haideți să trecem printr-un proces de gândire pas cu pas care vă va ajuta să vă lansați ideea de afaceri.

1. Alege o idee de produs

Să presupunem că ești un pasionat de îngrijire a pielii, care își face propriul săpun manual de ceva vreme. Într-o zi, prietenul tău tocmai te-a întrebat ce săpun folosești pentru că ai pielea destul de strălucitoare.

Când i-ai spus că îți faci propriul săpun, ea te-a întrebat dacă ai un baton în plus pentru că vrea să-l încerce.

Bam, asta te-a lovit - poți vinde săpunuri făcute manual (sau chiar alte articole făcute manual)!

Dacă nu aveți încă o idee, iată idei cu care puteți începe.

2. Efectuați analiza concurenței

Următorul lucru pe care veți dori să-l faceți este să verificați piața pentru furnizorii existenți. Puteți merge la Google pentru a verifica acest lucru.

Sau puteți merge pe piețe precum Amazon, Flipkart și Shopee, pentru a vedea cei mai vânduți de pe piața dvs. O interogare simplă „săpun făcut manual” vă oferă indicii despre cele mai bune magazine online care vând acest lucru. Alegeți-i pe cei cu cele mai multe recenzii ale clienților.

De asemenea, puteți merge la rețelele de socializare pentru a vedea dacă există magazine locale de săpun care atrag atenția.

Un hack IG preferat este să folosești combinația de hashtag: „#” + produs „săpun” + loc „India” . Când introduceți #soapsindia , de exemplu, obțineți peste 7.000 de rezultate - o modalitate excelentă de a vă începe cercetarea.

Veți dori să notați fiecare furnizor în funcție de:

• Branding (Care este poziționarea lor? Pentru ce sunt cunoscute săpunurile lor?)
• Piața țintă (Cui îi vând? Este GenZ? Mame care alăptează?)
• Unde vand ei? (Au un site web? Se vând pe IG și/sau FB?)
• Cotă de piață (Există suficientă cerere pentru acest produs? Puteți utiliza instrumente de analiză eComm precum Split Dragon pentru aceasta)
• Prețuri (Care este intervalul lor de preț pentru produsele lor? Oferă pachete sau promoții din când în când?)

Scopul tău final în efectuarea analizei concurenței este să găsești decalajul de pe piață. Așa că vă puteți poziționa săpunul diferit față de restul săpunurilor de pe piață.

Vrei să fii diferit, astfel încât să ieși în evidență și să fii amintit.

3. Vorbește cu potențialii clienți (pentru feedback)

Odată ce ați găsit decalajul de pe piață, este timpul să discutați cu potențialii clienți. Cine ar putea fi ei? GenZ-uri? Femei la 20 de ani? Pasionați de îngrijirea pielii ca tine?

Dacă vrei să vinzi săpunuri, nu faci săpunuri imediat. Trebuie să-ți șlefuiești ideea și măcar să o validezi puțin înainte de a investi în ideea ta.

Faceți acest lucru vorbind cu piața țintă. Pune-le întrebări precum:

• Ce fel de săpunuri de corp folosești acum?
• Ce iti place cel mai mult la ea?
• Ați încercat săpunurile făcute manual?
• Ce cred ei că lipsește pe piața actuală?

4. Găsiți-vă USP-ul

USP înseamnă o propunere unică de vânzare. Răspunde la ce te face diferit și ce te face cea mai bună alegere pentru piața țintă.

Este o parte distractivă (dar provocatoare).

În mod normal, proprietarii de afaceri vor să devină MARE imediat. Ei vor să facă multe în loc să gândească mic și de nișă.

Când vine vorba de lacune de pe piață, este întotdeauna mai bine să gândești mic. Cu cât produsul dvs. este mai specific, cu atât este mai probabil să vă puteți viza piața în mod eficient.

De exemplu, poate pe baza cercetărilor dvs., ați aflat că GenZ cu care ați vorbit are opțiuni limitate de săpun facial. Poate pentru că cele mai multe săpunuri de pe piață sunt născocite pentru femeile de 20 de ani.

Cercetările tale arată, de asemenea, că 60% dintre GenZ cumpără produse de înfrumusețare înainte de a împlini 14 ani. Ți-ai găsit golul. Ce ar putea face produsul tău diferit?

Poate adăugați o notă de durabilitate săpunului dvs. făcut manual, deoarece GenZ sunt, de asemenea, mari susținători ai mediului.

Atunci ai USP-ul tău: săpunuri faciale sustenabile realizate manual pentru femei GenZ.

Este o nișă. Ținta ta este clară. Umpleți un gol în piață.

5. Figura de externalizare, logistică etc.

Acum vine partea nesexy a afacerii. Uf, lucrurile plictisitoare cu care trebuie să te ocupi pot include:

• Găsirea celor mai buni furnizori din zona dvs
• Optimizarea și sincronizarea livrărilor de aprovizionare
• Întreținerea echipamentului pe care îl utilizați
• Determinarea procesului de livrare
• Explorarea modului în care să vă depozitați cel mai bine produsele
• Caut curieri cu care sa lucrezi
• Negocierea celor mai bune contracte cu furnizorii parteneri

Acestea sunt doar câteva, dar sunt cele mai importante.

6. Alegeți platforma de comerț electronic

În acest moment, doriți să începeți să vă configurați magazinul! Yay!

Dar unde vrei să te instalezi mai întâi?

Ai 4 variante:

• Platforme online precum Dukaan, Shopify sau Sellfy
• Piețe precum Amazon, Flipkart și Shopee
• Propriul dvs. site web personalizat
• Rețele sociale precum Facebook, Instagram și TikTok

Pentru a reduce la cea mai bună alegere, am creat un tabel de comparație pentru dvs.

Pentru vânzătorii începători, se recomandă să utilizați platformele de comerț electronic online.

Sunt cel mai simplu și rapid mod de a începe. Nu ai avea nevoie de abilități tehnice.

Unele (pssst... cum ar fi Dukaan) sunt ușor de configurat (chiar și bunica ta non-techie o poate face!) .

Rețelele de socializare sunt un loc bun de comercializare, dar este doar o platformă de marketing. Nu există plăți directe pe rețelele de socializare și, de cele mai multe ori, vi se va cere să vă conectați la magazinul dvs. online pentru a continua procesarea.

Dukaan – Cea mai simplă platformă pentru a începe să vinzi online

Dukaan este cea mai simplă platformă pentru a începe și a extinde afacerea dvs. online. Oferă tot ceea ce aveți nevoie pentru a rula un magazin online de succes, de la domenii personalizate, integrare cu plug-in-uri și multe altele.

Începeți cu Dukaan este ușor. Pur și simplu creați un cont și selectați planul care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs. de afaceri. Apoi, adaugă produsele, onorează comenzile și începe să vinzi online, totul în mai puțin de 30 de secunde.

Wix – Cea mai bună alegere pentru imagini

Wix este constructorul de site-uri web perfect pentru profesioniști și începători deopotrivă care preferă imagini atractive din punct de vedere vizual pentru a atrage clienți potențiali.. Interfața lor de tip drag-and-drop vă permite să selectați dintre șabloanele lor atrăgătoare pentru a personaliza designul site-ului dvs. pentru a se potrivi mărcii dvs. are nevoie.

Sellfy – Conceput pentru creatori

Sellfy este platforma perfectă pentru a vă vinde bunurile și serviciile digital. Vânzătorii pot alege dintr-o varietate de funcții creative care îi vor ajuta să genereze mai multe venituri, cum ar fi comercializarea la cerere sau modele de abonament pentru plăți recurente.

Shopify – Ideal pentru vânzarea produselor fizice

Shopify este o opțiune excelentă pentru cei care au produse fizice de promovat. Puteți crea un magazin privat sau public pe platformă, care permite oamenilor din întreaga lume să vă vadă articolele. De asemenea, contul dvs. este conectat la rețeaua de transportatori ai Shopify Shipping pentru a trimite articole fizice mai rapid.

7. Lansați un MVP

Acum este timpul să-ți lansezi MVP-ul pentru a putea începe să vinzi.

Ar putea fi doar un simplu site web, o pagină de Facebook sau doar o vitrină în piețe.

Luați în considerare costurile de mai jos.

(Nu vom acoperi costurile de producție, inventar, logistică și ambalare, deoarece acestea vor varia foarte mult în funcție de produsul sau serviciul dvs.)

Rețineți că capitalul de pornire aici acoperă doar platforma. Nu uitați să adăugați costurile produselor și alte cheltuieli pentru producerea și onorarea comenzilor.

Principala concluzie aici este aceasta.

Piața și rețelele sociale sunt de obicei libere să se alăture, dar avertismentul aici este că veți avea mulți concurenți pe aceeași platformă.

Utilizarea platformelor online este o modalitate mai accesibilă și mai rapidă de a merge pe piață, dar nu dețineți spațiul.

Ești sub regulile lor. Sunt mai ieftine și fac începutul mai ușor.

Obținerea propriului site web sau magazin online este cea mai scumpă cale, dar veți obține libertate totală în schimb - de la felul în care arată magazinul dvs., ce gateway-uri de plată doriți să utilizați și întreaga călătorie a clienților.

8. Marketing și promovare

Acum că sunteți gata, să vorbim despre modalități dovedite de a vă comercializa și promova produsele online.

Reclame plătite

Utilizați datele pentru a conduce strategic traficul către magazinele dvs. online. Folosirea anunțurilor plătite fără să vă uitați la datele este ca și cum ați pierde bugetul publicitar - nu veți putea spune dacă ați avut vânzări din traficul generat.

Deci, cum poți scala?

Datele sunt secretul.

Pentru a face acest lucru, puteți aplica pentru Soluție de publicitate de performanță colaborativă (CPAS) de la Shopee sau Lazada Relationship Manager. Odată ce îndepliniți cerințele, acestea vă vor oferi acces la un cont de anunțuri dedicat, cu catalogul magazinului dvs. Veți vedea și rezultatele campaniilor dvs. de acest fel.

Genalyn Alvarez, un expert în reclame Facebook care ajută companiile eCom să se extindă, a reușit să obțină 12,45 ROI din reclamele FB din acest motiv.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este perfect pentru a obține prima vânzare, a primi comenzi repetate și a păstra clienții existenți.

Potrivit lui Airon Dela Cruz, care conduce servicii de marketing prin e-mail pentru proprietarii de afaceri de comerț electronic, 30 până la 40% din veniturile clienților săi provin din e-mailuri.

Influencer marketing

Știm cu toții că marketingul de influență te poate ajuta să obții mai multe vânzări, dar cum anume poți contacta influencerii?

O modalitate eficientă este prin e-mailuri reci.

Aceasta este strategia de bază a Sarah Natividad, specialist în marketing influencer. Ea primește rate de deschidere de 80-90% pe e-mailurile ei reci și ajunge să ofere clienților săi influenți calificați care sunt gata să își comercializeze produsele.

Iată un sfat: scrieți subiecte care trezesc interesul.

Câteva idei despre cum să faci asta:

• Injectați umor în linia de subiect
• Evidențiați punctele lor dureroase
• Adăugați un efect FOMO (termenele limită funcționează)

Urmeaza-ti visele. Începeți să vindeți online.

Poate părea că lumea online este supraaglomerată, dar iată chestia. În lumea online, saturația este practic inexistentă.

Nu contează dacă vinzi un produs obișnuit sau dacă ai o idee de afaceri ciudată.

Atâta timp cât cumpărătorii vă pot găsi și au modalități de a vă plăti, atunci aveți o afacere.

Orice se poate întâmpla cu toate aceste noi oportunități care așteaptă cu răbdare să te miști.

Și dacă doriți să vă schimbați viața ca antreprenorii online pe care i-am prezentat aici, atunci începeți acel magazin astăzi.

A vinde online este ușor astăzi. Tot ce aveți nevoie este o idee bună de afaceri, un produs bun și claritate asupra cui îl vindeți.

Oameni ca acest duo din India au câștigat milioane chiar în primul an de la înființare, vânzând produsele lor online. Dacă ei pot, poți și tu!

Citiți călătoria lor inspirațională aici.