入站营销与出站营销 – 各自的优势和挑战，以及入站营销入门的 5 个重要步骤

你有没有想过加强你公司的营销策略？ 如果您没有丰富的经验，您可能会被大量的建议和信息所淹没——您应该关注什么以及应该探索什么策略。

幸运的是，有两个营销概念可以帮助限制您的选择：入站营销和出站营销。 这是最常用的两种营销计划，每一种都有自己的好处和挑战。

在这篇博文中，我们将逐一介绍它们并讨论如何应用它们、它们的优缺点以及每种策略的一些示例。

让我们开始吧。

什么是入站营销？

入站营销的主要重点是吸引您的客户使用新产品和服务。 统计数据显示，63% 的消费者在网上开始他们的购物之旅，因此他们必须在网上找到您的公司。

大多数人在必须满足需求或寻找特定问题的解决方案时开始搜索产品或服务。 这就是为什么您的内容应该旨在解释您的公司所做的（产品或服务）如何帮助解决他们的问题、回答重要问题或满足他们的需求。

当然，有很多方法可以做到这一点：创建视频、写博客和指南等等。 这些内容中的每一个都可以帮助您将您的公司与市场上的竞争对手区分开来。 除此之外，您的营销策略必须包括社交媒体帖子、满意客户的推荐和产品比较。 不要忘记在买家旅程的各个点上保持一致的信息，这样您的潜在客户就不会对您的公司产生复杂的感觉。

这是入站营销的一个例子。 假设有人正在寻找新的照片编辑软件。 首先，他们可能会在搜索引擎中输入“2021 年最佳照片编辑软件”，看看会出现什么。 他们很可能首先会看到一篇概述前 10 大照片编辑应用程序的文章。 如果博客文章足够好，他们可能有兴趣了解更多关于摄影的知识。 那时，在帖子的脚注中，他们可能会看到一个链接，鼓励他们注册网络研讨会，以便他们可以了解更多关于拍摄和编辑精美照片的信息。 当他们点击链接时，他们必须提供他们的姓名和电子邮件地址才能访问内容。 然后，无论该人是否参加网络研讨会，网站都会存储这些数据。

从那里，供应商可能会发送一封后续电子邮件，其中包含案例研究，展示竞争对手如何使用此照片编辑软件以及它如何帮助他们实现巨大的投资回报率。 这可以鼓励他们要求与公司代表进行销售电话。 这样一来，他们在参加电话会议时就已经知道该软件的功能，这使得销售变得更容易。

入站营销可以解决的常见问题

选择在您的长期营销策略中实施入站营销。 这将是一项有助于贵公司提高品牌知名度、收入和客户数量的投资。 现在，让我们看看入站营销可以帮助您解决的每个令人讨厌的问题。

提升品牌偏好

如果您在潜在客户考虑购买之前就对其进行教育、娱乐和互动，这将有助于在您的客户和您的公司之间建立信任，这将增加他们在准备好时选择您的业务的机会进行购买。

在不进行投资的情况下产生更多潜在客户

您必须记住，入站营销是一项长期投资。 您不会立即看到结果。 相反，随着您越来越擅长制作自然吸引观众的内容，从而为您带来有机的潜在客户，结果可能会成倍增加。

提高品牌知名度

大多数购买周期都是从在线搜索开始的。 假设您的公司设法出现在搜索结果的顶部附近，或者在潜在客户的社交网络上很活跃。 这些东西会有机地提高你的品牌知名度。 要实现这些目标，您必须确保创建内容并找到正确的展示位置。

如何规划、实施和优化您的入站营销计划

关于入站营销，您必须记住一件事：投资越重要，回报就越高。 制作令人兴奋的内容更多的是关于创造力和承诺，而不是有钱。 即使您选择聘请入站营销顾问，您仍然必须对您的品牌形象有一个愿景，以便您创建受众响应的帖子。

让我们看看如何开始。

1.定义你的目标和买家角色

想想你的目标受众，并尽可能地了解它。 这将使您能够创建令观众兴奋的内容，并激发他们对您的业务的兴趣。

2.为买家旅程的每个阶段制作内容

考虑您的潜在客户在旅程的每个阶段可能遇到的所有问题，并为他们提供答案。 写下你自己独特的、引人入胜的故事。 给听众一个听它的理由。 让他们相信你。

入站营销与传统营销技术之间的主要区别在于，它利用有价值的内容和信息来在整个生命周期内吸引和留住客户（不仅仅是在他们成为客户之前，而是在他们成为客户之后）。

3.选择合适的平台

找到接触潜在客户的最佳方式。 想想他们可能会在哪些社交媒体平台上活跃，然后创建他们感兴趣的有价值的内容。 无论您选择使用 Facebook、TikTok 还是 Instagram，重要的是发布引人入胜的帖子来推广您的品牌。

4.关注内容日历

创建一个您可以遵循的时间表将帮助您随时发布可用的内容。 它将使您能够始终如一地为您的受众提供引人入胜的相关内容，从长远来看，这将有助于您维护和建立您的品牌。

5.不断分析和优化您的入站营销计划

您可以使用大量指标来衡量入站营销工作的绩效。 只要您始终如一地进行分析，无论是搜索引擎优化排名还是入站链接，您计划分析什么都没有关系。 每周安排一些时间进行分析，因为它可以让您深入了解您的营销工作是如何进行的。 这样，您就会知道每周需要做些什么来改善您的结果。

入站营销的 4 个好处

既然您知道什么是入站营销以及如何为您的业务实施它，那么让我们谈谈您可能想要这样做的原因。 从长远来看，您可能会从实施入站营销策略中获得以下四个好处：

• 它是非侵入性的：你不会强迫你的内容或你的品牌给观众。 相反，您让他们有机会在自己喜欢的时候观看您的视频或阅读您的博客。 这可以确保人们不会认为你咄咄逼人或过于注重广告。
• 它可以具有教育意义。 如果您设计每个内容片段以适应销售漏斗的每个阶段，那么这些信息将对您的目标受众很有价值。
• 这很容易测量。 您可以将入站营销策略的每个部分与您可以随时间监控的特定指标联系起来。
• 随着时间的推移，入站营销将继续吸引潜在客户，特别是如果您继续处理您的内容和网站并且它们会不断更新。

入站营销的 3 大挑战

尽管使用这种营销策略有很多好处，但在深入研究数字内容之前，您还必须考虑一些缺点。 让我们看看它们是什么：

• 入站营销需要大力维护，以确保您的内容始终与您的客户及其不断变化的需求和需求对话。
• 入站营销人员必须花费大量精力测试和开发不同的内容创意，以使您的客户对您的品牌感兴趣并愿意从中购买。
• 为了进行入站营销，您需要将资金投入到允许您实施增加潜在客户的跨渠道活动的工具上。

基于这些挑战，您可以决定不使用入站营销来推广您的品牌。 如果发生这种情况，您必须知道面对对外营销您还有另一种选择。

什么是对外营销？

对外营销是一种更传统的向潜在客户营销产品或服务的方法。 它包括大量活动，例如组织研讨会、电话拜访和贸易展览。 这是一种相当昂贵的方法，而且很多时候，投资回报率低于营销成本。

随着时间的推移，它已成为一种不太有效的方式来建立品牌知名度，原因有很多。 一方面，人们对接到陌生人的电话和电子邮件更加怀疑，另一方面，参加研讨会或飞往贸易展览的成本远高于在网上查找信息的成本。

入站营销与出站营销

如果您想知道为您的业务选择哪一个，最好查看每个提供的内容，然后根据您的情况决定选择哪一个。

这两种策略之间有很多差异。 对于初学者来说，入站营销的重点是创建吸引观众访问您网站的内容。 相比之下，对外营销会接触客户，以使他们对您的产品或服务感兴趣。 此外，您可以更巧妙地使用入站方法，仅针对特定受众使用您的内容。 与此同时，对外营销更具侵略性，并希望人们在某一时刻转换。

让我们看一下其他一些差异。

如今，入站营销是大多数公司的必经之路。 然而，这并不意味着 outbound 方法已经完全死掉了。 如果您拥有特定类型的业务，它可能会非常有效。 最后，这一切都是为了了解您的受众以及他们最能回应的方法类型。

结论

无论您选择哪种类型的营销策略，重要的是要记住环境在不断变化，因此您也需要能够随之发展。

在入站营销和出站营销之间进行选择不是您一生的选择。 它只是在两个选项之一之间进行选择，以便您知道如何在接下来的几个月或一年内推销您的公司。 随着时间的推移，新方法可能会开始受到关注，并且很快，您可能必须更新您的营销策略。 继续学习新策略并实施它们至关重要。

这就是为什么在决定营销计划时最重要的是您的公司和您的客户。 如果您对他们足够了解，您总能找到一种方法来宣传您的产品或服务，从而与他们交流并解决他们的问题。 始终关注营销界的新闻并在您认为可能对您的业务有用时尝试新策略至关重要。