Inbound vs. Outbound Marketing – Vorteile und Herausforderungen von jedem und 5 wichtige Schritte, um mit Inbound Marketing zu beginnen

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, die Marketingstrategie Ihres Unternehmens zu verbessern? Wenn Sie nicht viel Erfahrung haben, werden Sie möglicherweise von der Menge an Ratschlägen und Informationen überwältigt – worauf Sie sich konzentrieren sollten und welche Taktiken Sie ausprobieren sollten.

Glücklicherweise gibt es zwei Marketingkonzepte, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Optionen einzuschränken: Inbound- und Outbound-Marketing. Dies sind die beiden am häufigsten verwendeten Marketingpläne, und jeder von ihnen hat seine eigenen Vorteile und Herausforderungen.

In diesem Blogbeitrag werden wir uns jede von ihnen ansehen und diskutieren, wie sie angewendet werden können, ihre Vor- und Nachteile sowie einige Beispiele für jede Strategie.

Lass uns anfangen.

Was ist Inbound-Marketing?

Das Hauptaugenmerk des Inbound-Marketings liegt darauf, Ihre Kunden für neue Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen. Statistiken zeigen, dass 63 % der Verbraucher ihre Einkaufsreise online beginnen, also ist dies der Ort, an dem sie Ihr Unternehmen finden müssen.

Die meisten Menschen beginnen mit der Suche nach Produkten oder Dienstleistungen, wenn sie ein Bedürfnis erfüllen müssen oder wenn sie nach einer Lösung für ein bestimmtes Problem suchen. Aus diesem Grund sollten Ihre Inhalte darauf abzielen, zu erklären, wie das, was Ihr Unternehmen tut (Produkt oder Dienstleistung), helfen kann, seine Probleme zu lösen, wichtige Fragen zu beantworten oder seine Bedürfnisse zu befriedigen.

Natürlich gibt es eine Menge Möglichkeiten, dies zu tun: Videos erstellen, Blogs und Ratgeber schreiben und mehr. Jeder dieser Inhalte kann Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern auf dem Markt abzuheben. Darüber hinaus muss Ihre Marketingstrategie aus Social-Media-Beiträgen, Erfahrungsberichten zufriedener Kunden und Produktvergleichen bestehen. Vergessen Sie nicht, eine konsistente Botschaft über die verschiedenen Punkte der Buyer's Journey hinweg zu halten, damit Ihre potenziellen Kunden Ihr Unternehmen nicht mit gemischten Gefühlen betrachten.

Hier ist ein Beispiel für Inbound-Marketing. Nehmen wir an, jemand sucht nach einer neuen Bildbearbeitungssoftware. Erstens geben sie wahrscheinlich „Beste Fotobearbeitungssoftware 2021“ in eine Suchmaschine ein, um zu sehen, was auf sie zukommt. Wahrscheinlich werden sie zuerst einen Artikel sehen, der die Top 10 der Fotobearbeitungsanwendungen umreißt. Wenn der Blogbeitrag gut genug war, könnten sie daran interessiert sein, mehr über Fotografie zu erfahren. An diesem Punkt sehen sie in den Fußnoten des Beitrags möglicherweise einen Link, der sie ermutigt, sich für ein Webinar anzumelden, damit sie mehr über das Aufnehmen großartiger Fotos und deren Bearbeitung erfahren. Wenn sie auf den Link klicken, müssen sie ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse angeben, um auf die Inhalte zugreifen zu können. Die Website speichert diese Daten dann unabhängig davon, ob die Person am Webinar teilnimmt oder nicht.

Von dort aus kann der Anbieter eine Folge-E-Mail senden, die Fallstudien enthält, die zeigen, wie Wettbewerber diese Fotobearbeitungssoftware verwenden und wie sie ihnen geholfen hat, einen enormen ROI zu erzielen. Dies kann sie dazu ermutigen, ein Verkaufsgespräch mit einem Vertreter des Unternehmens anzufordern. Auf diese Weise wissen sie bei diesem Anruf bereits, was die Software tut, was den Verkauf erleichtert.

Häufige Probleme, die Inbound-Marketing lösen kann

Entscheiden Sie sich für die Implementierung von Inbound-Marketing in Ihre langfristige Marketingstrategie. Es wird eine Investition sein, die Ihrem Unternehmen hilft, die Markenbekanntheit, den Umsatz und die Anzahl der Kunden zu steigern. Sehen wir uns nun jedes heimtückische Problem an, bei dessen Lösung Inbound-Marketing Ihnen helfen kann.

Markenpräferenz verbessern

Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden aufklären, unterhalten und mit ihnen interagieren, bevor sie überhaupt einen Kauf in Betracht ziehen, wird dies dazu beitragen, Vertrauen zwischen Ihren Kunden und Ihrem Unternehmen aufzubauen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie sich für Ihr Unternehmen entscheiden, wenn sie dazu bereit sind Einen Kauf tätigen.

Generieren Sie mehr Leads, ohne eine Investition zu tätigen

Sie müssen bedenken, dass Inbound-Marketing eine langfristige Investition ist. Sie werden die Ergebnisse nicht sofort sehen. Stattdessen werden sich die Ergebnisse wahrscheinlich um ein Vielfaches vervielfachen, wenn Sie immer besser darin werden, Inhalte zu erstellen, die auf natürliche Weise ein Publikum anziehen, das Ihnen organische Leads einbringt.

Markenbekanntheit steigern

Die meisten Kaufzyklen beginnen mit einer Online-Suche. Angenommen, Ihr Unternehmen schafft es, ganz oben in den Suchergebnissen zu erscheinen, oder ist im sozialen Netzwerk eines potenziellen Kunden aktiv. Diese Dinge werden Ihre Markenbekanntheit organisch steigern. Um diese Dinge zu erreichen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Inhalte erstellen und den richtigen Ort finden, um sie zu zeigen.

So planen, implementieren und optimieren Sie Ihr Inbound-Marketing-Programm

Eines müssen Sie beim Inbound-Marketing beachten: Je größer die Investition, desto höher die Rendite. Bei der Erstellung spannender Inhalte geht es mehr um Kreativität und Engagement als darum, Geld zu haben. Selbst wenn Sie sich dafür entscheiden, Inbound-Marketing-Berater einzustellen, müssen Sie dennoch eine Vision Ihrer Markenidentität haben, damit Sie Beiträge erstellen, auf die das Publikum reagiert.

Mal sehen, wie Sie anfangen können.

1.Definieren Sie Ihre Ziele und Käuferpersönlichkeiten

Denken Sie an Ihre Zielgruppe und versuchen Sie, so viel wie möglich darüber zu erfahren. Auf diese Weise können Sie Inhalte erstellen, die für Ihr Publikum spannend sind und deren Interesse an Ihrem Unternehmen wecken.

2. Erstellen Sie Inhalte für jede Phase der Reise des Käufers

Berücksichtigen Sie alle Fragen, die Ihre potenziellen Kunden in jeder Phase ihrer Reise haben könnten, und geben Sie ihnen die Antworten. Schreiben Sie Ihre eigene einzigartige, fesselnde Geschichte. Geben Sie dem Publikum einen Grund, es sich anzuhören. Lass sie dir glauben.

Der Hauptunterschied zwischen Inbound-Marketing und traditionellen Marketingtechniken besteht darin, dass wertvolle Inhalte und Informationen genutzt werden, um Kunden während des gesamten Lebenszyklus anzuziehen und zu halten (nicht nur bevor, sondern auch nachdem sie Kunden werden).

3.Wählen Sie die richtigen Plattformen

Finden Sie den besten Weg, um Ihren potenziellen Kunden zu erreichen. Denken Sie darüber nach, auf welchen Social-Media-Plattformen sie wahrscheinlich aktiv sein werden, und erstellen Sie dann wertvolle Inhalte, die für sie interessant sein werden. Egal, ob Sie sich für Facebook, TikTok oder Instagram entscheiden, das Wichtigste ist, ansprechende Beiträge zu erstellen, die Ihre Marke bekannt machen.

4.Folgen Sie einem Inhaltskalender

Das Erstellen eines Zeitplans, dem Sie folgen können, hilft Ihnen, jederzeit verfügbare Inhalte zum Posten zu haben. Es wird Ihnen ermöglichen, Ihrem Publikum konsequent ansprechende und relevante Inhalte zu bieten, die Ihnen helfen, Ihre Marke langfristig zu pflegen und aufzubauen.

5. Analysieren und optimieren Sie ständig Ihr Inbound-Marketing-Programm

Es gibt unzählige Metriken, mit denen Sie die Leistung Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen messen können. Es spielt keine Rolle, was Sie analysieren möchten, ob SEO-Rankings oder eingehende Links, solange Sie dies konsequent tun. Nehmen Sie sich jede Woche etwas Zeit, um Analysen durchzuführen, da Sie dadurch wertvolle Einblicke in die Leistung Ihrer Marketingbemühungen erhalten. Auf diese Weise wissen Sie, woran Sie arbeiten müssen, um Ihre Ergebnisse von Woche zu Woche zu verbessern.

4 Vorteile des Inbound-Marketings

Nachdem Sie nun wissen, was Inbound-Marketing ist und wie Sie es für Ihr Unternehmen implementieren können, lassen Sie uns darüber sprechen, warum Sie dies möglicherweise tun möchten. Hier sind vier Vorteile, die Sie von der Implementierung einer Inbound-Marketing-Strategie auf lange Sicht erwarten können:

• Es ist nicht-invasiv: Sie zwingen Ihre Inhalte oder Ihre Marke nicht zum Publikum. Stattdessen gibst du ihnen die Möglichkeit, deine Videos anzusehen oder deine Blogs zu lesen, wann immer sie Lust dazu haben. Dies stellt sicher, dass die Leute Sie nicht als aufdringlich oder zu werbeorientiert ansehen.
• Es kann lehrreich sein. Wenn Sie jeden Inhalt so gestalten, dass er zu jeder Phase des Verkaufstrichters passt, werden die Informationen für Ihre Zielgruppe wertvoll sein.
• Es ist einfach zu messen. Sie können jeden Teil der Inbound-Marketing-Strategie an eine bestimmte Metrik binden, die Sie im Laufe der Zeit überwachen können.
• Inbound-Marketing wird im Laufe der Zeit weiterhin Leads anziehen, insbesondere wenn Sie weiterhin an Ihren Inhalten und Ihrer Website arbeiten und diese ständig aktualisiert werden.

3 Herausforderungen des Inbound-Marketings

Auch wenn die Verwendung dieser Marketingstrategie viele Vorteile bietet, gibt es auch einige Nachteile, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie tief in digitale Inhalte eintauchen. Mal sehen, was sie sind:

• Inbound-Marketing erfordert eine intensive Pflege, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte immer Ihre Kunden und ihre sich ständig weiterentwickelnden Wünsche und Bedürfnisse ansprechen.
• Inbound-Vermarkter müssen eine Menge Mühe aufwenden, um verschiedene Inhaltsideen zu testen und zu entwickeln, die Ihre Kunden für Ihre Marke interessieren und bereit sind, von ihr zu kaufen.
• Um Inbound-Marketing zu betreiben, müssen Sie Geld in Tools investieren, mit denen Sie kanalübergreifende Kampagnen implementieren können, die die Leads erhöhen.

Basierend auf diesen Herausforderungen können Sie sich entscheiden, Inbound-Marketing nicht als Mittel zur Popularisierung Ihrer Marke zu verwenden. Wenn das passiert, müssen Sie wissen, dass Sie angesichts des Outbound-Marketings eine andere Option haben.

Was ist Outbound-Marketing?

Outbound-Marketing ist eine traditionellere Methode, um Produkte oder Dienstleistungen an potenzielle Kunden zu vermarkten. Es umfasst unzählige Aktivitäten wie die Organisation von Seminaren, Kaltakquise und Messen. Es ist eine ziemlich teure Methode, und oft ist der Return on Investment niedriger als die Kosten für das Marketing.

Im Laufe der Zeit wurde es aus vielen Gründen zu einem weniger effektiven Weg, um Markenbekanntheit zu schaffen. Zum einen sind die Leute misstrauischer, wenn sie Anrufe und E-Mails von Fremden erhalten, und zum anderen sind die Kosten für den Besuch von Seminaren oder den Flug zu Messen viel höher als die Kosten für die Suche nach etwas im Internet.

Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing

Wenn Sie sich fragen, welches Sie für Ihr Unternehmen wählen sollen, ist es gut, sich anzusehen, was jedes bietet, und dann basierend auf Ihren Umständen zu entscheiden, welches Sie wählen möchten.

Es gibt einige Unterschiede zwischen diesen beiden Strategien. Zunächst einmal konzentriert sich Inbound-Marketing auf die Erstellung von Inhalten, die das Publikum auf Ihre Website locken. Im Gegensatz dazu erreicht Outbound-Marketing Kunden, um sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren. Darüber hinaus können Sie mit der Inbound-Methode subtiler vorgehen und mit Ihren Inhalten nur eine bestimmte Zielgruppe ansprechen. Gleichzeitig ist Outbound-Marketing viel aggressiver und erwartet, dass Menschen irgendwann konvertieren.

Schauen wir uns noch ein paar andere Unterschiede an.

Heutzutage ist Inbound-Marketing für die meisten Unternehmen der richtige Weg. Das bedeutet jedoch nicht, dass die Outbound-Methode noch nicht vollständig tot ist. Wenn Sie eine bestimmte Art von Geschäft besitzen, könnte sich dies als sehr effektiv erweisen. Letztendlich geht es darum, Ihr Publikum zu kennen und zu wissen, auf welche Art von Ansatz es am besten anspricht.

Fazit

Ganz gleich, für welche Art von Marketingstrategie Sie sich entscheiden, es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass sich die Landschaft ständig ändert und Sie sich auch mit ihr weiterentwickeln müssen.

Die Wahl zwischen Inbound- und Outbound-Marketing ist keine Entscheidung fürs Leben. Sie müssen lediglich zwischen einer von zwei Optionen wählen, damit Sie wissen, wie Sie Ihr Unternehmen in den nächsten Monaten oder Jahren vermarkten können. Im Laufe der Zeit werden neue Methoden möglicherweise Fuß fassen, und schon bald ist es wahrscheinlich, dass Sie Ihre Marketingstrategie aktualisieren müssen. Es ist wichtig, dass Sie weiterhin neue Taktiken lernen und umsetzen.

Deshalb ist das Wichtigste, was Sie bei der Entscheidung für einen Marketingplan wissen sollten, Ihr Unternehmen und Ihre Kunden. Wenn Sie sie gut genug kennen, werden Sie immer einen Weg finden, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf eine Weise zu bewerben, die sie anspricht und eine Antwort auf ihre Probleme gibt. Es ist wichtig, immer die Nachrichten aus der Marketingwelt zu verfolgen und neue Taktiken auszuprobieren, wann immer Sie denken, dass sie für Ihr Unternehmen funktionieren könnten.