我从 DFJ 合作伙伴 Heidi Roizen 那里学到了什么以及它如何改变了我的生活
已发表: 2016-10-19一切始于3年前。
2013年10月是它开始的时候。 几个月后，我开始爱上科技界。
我试图和我本科的大三学生一起创办一家小型互联网公司，在几个小时内，我得到了一份 17 小时的平凡工作，其中我最大的成就是成为每天晚上/早上最后一个离开的人，或者四处奔波去拿东西在没有其他方法的情况下完成（我们与税务机关/政府机构合作）。
我决定压力已经迫在眉睫，我绝对需要走出去，成为我的心脏所在，即技术。 为技术客户做咨询是不够的，我想在那个世界里呆着！
意识到这一点后，我开始在互联网空间里随意敲门，试图更多地了解这个世界。 我有一个有趣的故事要讲，这就是我父亲在很早的时候就告诉我的——过一种有趣到足以俘获人们思想的生活。
我在四年级时就开始了，这是一个受 Enid Blyton 启发的“只有青少年的儿童俱乐部”，它采用按使用付费的模式。 在本科期间，我经营着一家不同寻常的“B2B 运动衫业务”，直接向大学工会销售。
我所有的想法和冒险都围绕着一件事——关系。 这个故事确实触动了一些心弦，我收到了很多建议，其中最重要的是回到学校。
很快，我开始申请商学院。 毕竟，这对很多人来说似乎非常有效，对我来说也应该如此。 抱着这样的信念，我申请了六所学校，其中最重要的是斯坦福大学。 科技界的许多聪明人都去了那里——只是我还不是。 反正我申请了。 几个月后，当然，斯坦福没有回复我。
幸运的是，ISB 和牛津做到了。 面试很有帮助，进行对话是我一直擅长的事情。 在“印度真棒”理论和我在即将掌权的政党的短暂工作的鼓舞下，我决定留在这里，加入从印度培养出一些摇滚明星企业家和风险投资家的学校——ISB .
在所有这些马戏团中，发生了一件非常了不起的事情。 在我爱上科技、与我认识的科技界的任何人和每个人交谈，以及申请那些很棒并且会让我进入科技领域的学校之间——发生了一些改变我生活的事情。
我遇到了 DFJ Ventures 的创始合伙人 Heidi Roizen。
第一印象
海蒂当年对我的耐心有时仍然让我感到惊讶。 我的电子邮件质量很原始，我不知道我真正在寻找什么。 她，因为她现在的时间紧迫，很容易把我拒之门外。 只是她没有。 这可能是她会陪伴我一生的第一件事。
我们断断续续地交谈，我很快就去了商学院。 现在，世界上最流行的 MBA 课程都有一门课程，讲的是赢得比赛的软性方面。 它在 ISB 被称为管理复杂性，在哈佛被称为组织行为学等。
在 MBA 中，您通过案例来学习——这些案例是关于商学院学生可以向其学习的公司或非凡的人，他们可以从他们的生活中吸取教训。
坐在 ISB 的学习资源中心，我打开这个案例，第二天在课堂上讨论。 这是我很少感兴趣的主题之一。当我开始翻看这个案子时，我感到熟悉。 回到首页，我吃了一惊——我正在阅读的案例名称是“Heidi Roizen”。 哇靠！
哇。 这也许是我当时设法说的第一句话。 非常有趣的是，很多读过这个案例的朋友，其中很多人都说，他们能想到的与海蒂最相似的是阿克沙伊。
听到这让我很高兴，但我保持沉默，我绝对不想听起来比现在更浮夸。 海蒂教会了我谦逊，我要实践它。 那天晚上我给她发了电子邮件，表达了我的惊讶和震惊。 她像往常一样回了一个微笑，还有一些优雅的话语。
那一刻，那一天，将我与海蒂分享的纽带提升到了一个新的水平。 我以前从未像与海蒂那样与某人产生共鸣。 我不想大声说出来，但我在这里——阅读、交谈、了解，一个我觉得以各种可能的方式如此接近的人！
越来越厚
我与海蒂的关系通过电子邮件继续。 我会和她分享我的生活，听取她的建议，从她那里听到很多让我更好地了解她的事情。 比我想象的更快，她写了一天关于她公司/公司的创始人（DFJ Ventures/Tim Draper）提出的一个项目，邀请来自世界各地有抱负的科技企业家在这个项目中度过 3 个多月的时间。硅谷，向名人录学习。
我很快就申请了 DraperU，并在 2015 年初通过了录取。 我非常兴奋——因为我将进入科技初创公司的圣地，在我们双方交换了至少 200 多封电子邮件之后，我终于、终于见到了海蒂！
这次也看到海蒂教我一些非常重要的生活方面。 他们定义了我到目前为止的很多行为方式。
我于 4 月 10 日从 ISB 毕业，并于 4 月 11 日第一次乘坐飞往美国的航班。 不过，就在离开之前，我获得了“ISB 的 Heidi Roizen”奖。 这对我来说意义重大。
在我咨询的时候，我被称为社交蝴蝶，在我本科的时候，我被称为“jugadu”。 现在，我是“骗子”。 我有了一个新名字。
硅谷
我在山谷度过的时光可能是我一生中最有意义的时光之一。 我忙得不可开交，几乎遇到了我能遇到的每一个人，确保我学到了“我学习”的最佳方式——“从人那里”。 这些经历价值连城，我可能有一天会写一本关于它的书。
回到故事上来。
我第一次见到海蒂是在山谷里一个星期，当时她来到德雷珀与来自世界各地的三十个人交谈。 我的朋友 Sharon 提出了一个问题，关于她是否遇到过任何对自己印象深刻的人，以及真正像她一样思考和行动的人，她取了我的名字——就在那里！
我感到谦卑、惊讶、尴尬、苍白、感激——所有这些都在同一时刻发生。 我们接下来又在校园里见面了，在游泳池旁边，一个“兴奋的我”设法喃喃自语，谢谢，谈论我在做什么和想做的事情，她总是如此优雅地做了她一直最擅长的事情，指出我在正确的方向。
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在接下来的几天里，她邀请我到位于沙丘路的 DFJ 办公室——等待它！
现在，我一生都住在德里，而从基础设施的角度来看，旧金山并没有给我带来太多惊喜——但是 Sandhill 路，老板，这里面有一些东西。
那天中午，在挂着埃隆·马斯克的特斯拉 IPO 证书的 DFJ 会议室里，我和 Heidi 进行了最有趣的对话，谈论我想用我的生命做什么。
我从 Draper 的同行那里获得了一个新的头衔，离开了硅谷。 他们现在称我为“东方的海蒂·罗伊森”。
事后学习
海蒂总是说“网络”这个词不适合描述这一点。 “建立关系”是。 而在大多数成功的核心，是惊人的关系。
他们不需要有意识的努力，而且可能很多时候，一些关系可能会因为各种原因而走向相反的方向。 但这不应动摇我们的核心信念。 善意有意义的关系、友谊，它们不仅是成功的准则，也是过上有意义的充实生活的金箭。
两个月前，我的生活又回到了一个完整的循环——当我被 Jim Schmidtke 教授（他每年从加利福尼亚一路来到 ISB 教授广受追捧的“管理复杂性”课程）邀请时——共同教授ISB 的 Heidi Roizen 案。 我花了一天的时间才相信他真的是这个意思。
后来我参观了校园，并谈到了海蒂多年来教给我的一些东西。 不知道我对那些聪明得多的人有多大帮助，但学生们确实请我参加背靠背的聚会，我和吉姆度过了最美妙的时光，我确实得到了应有的欢呼和口哨声在走上讲台的时候。 我想我的咒骂也有帮助，也许吧。
在校园的那三天里，我一直在谈论这个话题，并将我分享的内容汇总在这 10 点中。 正确处理这些确实有帮助。
快乐
这发生在我们最初的几次谈话之后，海蒂推动我“在任何时候都享受我所做的事情”——如果我不这样做，那就去寻找我喜欢的东西。 对我来说幸运的是，技术就是这样。
我的前任老板兼导师 Rishi 称其为“在你的北极星中”，做你天生擅长的事情。 跨领域的人——他们对他们每天所做的事情感到兴奋——能够投入额外的东西，这有时会带来很大的不同。
一条腿出去，帮助每个人
让每个人都赢，每个人。
做人好事，不求回报。 帮助那些随机联系你的人，帮助工作中的人，在你能做的事情上帮助你的家人——并在你无法直接帮助的时候联系那些能提供帮助的人。 尽你的一份力。
让他人轻松帮助您
这是海蒂艰难地教给我的。 也许在她指导了n年之后。 总的来说，周围的人都很乐于助人，但他们也很忙。 如果你能让其他人更容易地帮助你，它会有所帮助。
一个简单的例子是礼貌地切入主题，如果您正在寻找与某人的联系，直接写一封附加的电子邮件，是有形的并了解自己想要从另一个人那里得到什么。
如果只值得他们花几分钟的时间，没有人会介意伸出援手。
是真实的，是脆弱的
你会跌倒，人们可能会在你背后议论，有些人可能根本无法联系到你——但这没关系。 因为那是你。 在所有的光芒和盔甲中，这就是你的样子，你应该每天都带着无比自豪的心情穿着它。
做人。 嘲笑自己。 当你与某人交谈时要全神贯注，让他们觉得他们对你来说是世界上最重要的人！
当你第一次见到他们时就很好地了解他们
拍拍我自己的背，这是我一生都在练习的东西，即使是在 7 岁时——知道我想和那个人一起打板球超级好。 这有助于了解他喜欢什么，这样我就可以快速进行交易以要求先击球。
你会遇到很多人，但那些似乎对你有所了解的人，可以识别共同的联系，谈论你所做的事情，是那些在你的记忆中停留更长时间的人。 它不仅创造了一个即时的印象，而且还确保了他们在下一次谈话中的甜蜜点。
重视你的社会资本
成为一名连接者很棒，但请再迈出一步。 您必须在“需要”帮助的人和“可以”帮助的人之间找到正确的联系。
海蒂谈到“锻炼你的肌肉” ——这非常相关。 是的，有些人会恨你，或者认为你很傲慢——但这又没关系。 每年都有很多人写信给我，将他们与 X、Y、Z 联系起来——我首先检查 X、Y 和 Z 是否与他们相关，然后才联系。
在知道 X、Y 和 Z 几次“不看”什么之后，我礼貌地拒绝了，告诉他们真相。
有趣
您可能正在面试在一家大公司或小公司工作。 或者你可能正试图为你的创业公司筹集资金。 人们通常喜欢和他们喜欢的人一起工作/待在他们身边。 现在，这与操纵无关，正如海蒂指出的那样。
但正如我之前所说，它是关于真实的，以及“对他人真正感兴趣”。 海蒂称之为“良好的人性”——你必须体贴、体贴、大笑、享受、分享——这就是建立有意义的关系并确保你一直玩得开心——这本身就是一种很酷的心态为了住进！
做一个好的谈判者
在 1000 多件事情上，我找到了海蒂和我做事方式的精确复制品，这一定是最重要的——意识到“谈判的重要性”，并“学习”它。
我不是商学院最好的学术学生，但有一门课程让我真正取得了优异的成绩，并在学期末获得了奖励。 就是这样。 看看你可以如何帮助对方——对方需要什么？ 考虑全方位创造价值。 答对了！
环视四周
认识和你一起学习、生活在周围的人。 社交。 在我短短五年的职业生涯中，我的大部分交易和重大胜利都是与我以前通过一种或另一种情况认识的人进行的。
我们要么一起上学，要么去同一个俱乐部，我们为同一个球队加油，我们一起上商学院，我们在体育、政治等方面有着相似的兴趣——基本上，有这种“一个连接”，这使得所有的区别。
确定你的学习方式
有些人最好从书本中学习，而有些人则只是在飞行中从其他人那里学习。 我及时意识到我属于后者。 这是一种完全有效的自学形式，只要你意识到这一点。
我参加了各种各样的科技活动，无论走到哪里都经常做笔记。 然后，我与生态系统中的许多其他人讨论这些笔记和学习。 然后通过酒吧对话、播客、报纸等补充这些内容。
基本上，了解“你是如何学习的”，知道它，然后一直练习它。
回到今天
我与海蒂的电子邮件互动仍在继续，只是现在我们每次说话时都有一种说不出的温暖感。 几个月前，我收到了另一个印度同胞的消息，他在 Draper 工作过。 而从另一个。
在我最疯狂的梦想中我不会想到的是，海蒂和她一样了不起，在湾区的会谈中谈到了我。 这是一位慷慨的朋友设法与我分享的一个片段（从这里摘录：– 51:25 至 53:30）
Jim 教授在 ISB 播放了这个片段。 在雷鸣般的掌声中。 那一刻，我无言以对，无比自卑，完全不知道这到底是什么意思，我到底应该怎么理解。
今天，我在班加罗尔一家名为 Babajob 的很酷的初创公司工作，担任跨职能角色，涉及除原始技术之外的所有领域。 我深深地沉浸在科技生态系统中，就像我曾经想要的那样——在一周的所有 7 天，一年中的三六十五天，每一刻都在生活和呼吸它。
或多或少——是的，或多或少——印度科技生态系统中的大多数人距离不超过一度——是的，这是一个吹牛的商数——我利用这些慷慨的关系，不断地将 A 连接到 B 并将 B 连接到C，在周围创造价值，这给了我巨大的快乐。
我对印度的创业场景很生气，相信我们每个人都必须尽我们所能，进一步培育它——让它像硅谷一样美好、乐于助人、令人惊叹。 我在很多联合办公空间工作，参与了早期创业场景，帮助组织了很多活动。
随着时间的推移，我还朝着我的技术职业生涯中唯一缺失的环节——技术本身——走上了这条路，每周疯狂地探索十几个应用程序的用户流，与一些看到了上升的超级善良的创始人撕毁了商业模式在多轮咖啡中跌倒，并且还慢慢地学习编写一些代码。
在这整个过程中，我从海蒂那里得到了大量的建议、反馈、责骂、关怀——每一点都让我成为了今天的我——一个足以成为最令人惊叹和充满激情的行业的一小部分的人在世界上——科技。 这就是我一直想去的地方。
[Akshay Chaturvedi 的这篇文章首次出现在 LinkedIn 上，经许可转载。]