Ce am învățat de la partenerul DFJ Heidi Roizen și cum mi-a schimbat viața
Publicat: 2016-10-19Totul a început acum 3 ani.
Octombrie 2013 este momentul în care a început. Trecuseră câteva luni acum când am început povestea mea de dragoste cu lumea tehnologiei.
Încercam să înființez o mică companie de internet cu studentul meu de la licență, în cele câteva ore am primit o slujbă banală de 17 ore în care cea mai realizată realizare a mea a fost fie să fiu ultimul tip care pleacă în fiecare seară/dimineață, fie să mă grăbesc pentru a obține lucruri. făcut când nimic altceva nu a funcționat (ne-am angajat cu autoritățile fiscale/organismele guvernamentale).
Am hotărât că împingerea a venit și trebuie neapărat să ies și să fiu acolo unde îmi este inima, adică tehnologia. A face consultanță pentru clienți tech nu a fost suficient, îmi doream să fiu acolo în lumea aceea!
După ce am realizat, am început să bat la uși ale oricui și tuturor din spațiul internetului, încercând să aflu din ce în ce mai multe despre această lume. Aveam o poveste interesantă de spus, asta îmi spusese tatăl meu foarte devreme în viață – trăiește o viață suficient de interesantă pentru a capta mințile oamenilor.
Începusem mai întâi în clasa a patra, un „club numai pentru adolescenți”, inspirat de la Enid Blyton, care avea un model cu plată pe utilizare. În timpul anilor de licență, am condus o „afacere de hanorace B2B” neobișnuită, vânzând direct sindicatelor universitare.
Toate ideile și aventurile mele se învârteau în jurul unui singur lucru – relațiile. Povestea a atins unele coarde și am primit o tonă de sfaturi, printre care proeminent a fost să mă întorc la școală.
În curând, am început să aplic la școlile de afaceri. La urma urmei, asta pare să funcționeze foarte bine pentru mulți oameni, ar trebui să funcționeze și pentru mine. Cu această credință, am aplicat la o jumătate de duzină de școli, iar în vârful acelei grămezi era Stanford . Acolo s-au dus mulți oameni deștepți din tehnologie – doar că eu nu eram deja unul. am aplicat oricum. Câteva luni mai târziu, bineînțeles, Stanford nu a mai revenit la mine.
Din fericire, ISB și Oxford au făcut-o. Interviurile m-au ajutat, a purta conversații la care mă pricepeam. Susținut de teoria „India este minunată” și de scurta mea perioadă cu partidul politic care va deveni curând la putere, am decis să rămân aici și să mă alătur școlii care a generat câțiva antreprenori rockstar și capitaliști de risc din India – ISB .
În tot acest circ, s-a întâmplat ceva destul de grozav. Între mine să mă îndrăgostesc de tehnologie, să vorbesc cu oricine și cu toți cei pe care îi cunosc în tehnologie și să aplic la școli care sunt minunate și care mă vor duce la tehnologie – s-a întâmplat ceva care avea să-mi schimbe viața.
Am cunoscut partenerul fondator al DFJ Ventures, Heidi Roizen.
Prima impresie
Răbdarea lui Heidi cu mine în acea zi încă mă surprinde uneori. Calitatea e-mailurilor mele a fost brută și nu știam ce căutam cu adevărat. Ea, fiind presată de timp așa cum este, ar fi putut cu ușurință să mă îndepărteze. Numai că ea nu a făcut-o. Și acesta este probabil primul lucru despre ea care ar rămâne cu mine toată viața.
Am vorbit din când în când și am plecat curând la școala de afaceri. Acum, există un curs în cele mai populare programe de MBA din întreaga lume, care vorbește despre aspectele mai delicate ale câștigării jocului . Se numește Managing Complexity la ISB, Organizational Behavior la Harvard etc.
La MBA, studiezi prin cazuri – aceste cazuri sunt despre companii de la care studenții școlii de afaceri pot învăța sau despre oameni extraordinari, de la a căror viață pot lua lecții.
Stând la Centrul de Resurse de Învățare de la ISB, am deschis cazul pentru a fi discutat în clasă a doua zi. Acesta a fost unul dintre rarele subiecte de care mă interesasem. Când am început să răsfoiesc cazul, am simțit familiaritatea. Revenind la prima pagină, am fost surprins – numele cazului pe care îl citeam era „Heidi Roizen”. Sfinte porcării!
Wow. Acesta a fost poate primul cuvânt pe care am reușit să-l spun și atunci. Foarte interesant, o mulțime de prieteni care au citit acest caz, mulți dintre ei, au spus că cel mai apropiat la care se puteau gândi în ceea ce privește asemănarea cu Heidi a fost Akshay.
Auzind asta m-a încântat, dar am tăcut, cu siguranță nu am vrut să par mai pompos decât eram deja. Heidi mă învățase smerenia, trebuia să o exersez. I-am trimis un e-mail în acea noapte, exprimându-mi surpriza și șocul. Ea a trimis înapoi un zâmbet și câteva cuvinte grațioase, la fel ca întotdeauna.
Acel moment și acea zi au dus legătura pe care am împărtășit-o cu Heidi la următorul nivel. Niciodată până acum nu am rezonat cu cineva așa cum am făcut cu Heidi. Nu am vrut să o spun cu voce tare, dar iată-mă – citind, vorbind, cunoscând, o persoană de care mă simt atât de aproape în toate modurile posibile!
Din ce în ce mai groasă
Relația mea cu Heidi a continuat prin e-mailuri. Aș împărtăși lucruri despre viața mea cu ea, aș primi sfatul ei, aș auzi o mulțime de lucruri de la ea care m-au făcut să o cunosc mult mai bine. Și mai devreme decât aș fi crezut, ea a scris într-o zi despre un program pe care fondatorul companiei/firmei ei (DFJ Ventures/Tim Draper) a venit, în care aspiranții antreprenori în tehnologie din întreaga lume sunt invitați să petreacă mai mult de 3 luni în Silicon Valley și învață de la cine este cine.
Nu mi-am luat timp să aplic pentru DraperU și, la începutul lui 2015, am reușit să depășesc. Eram total entuziasmat – pentru că urma să mă aflu în Mecca startup-urilor tehnologice și, în sfârșit, aveam să mă întâlnesc cu Heidi după cel puțin 200 de e-mailuri schimbate între noi doi!
De această dată, am văzut-o și pe Heidi învățându-mă câteva fațete foarte importante ale vieții în general. Ei definesc multe despre modul în care mă comport până la această dată.
Am absolvit ISB pe 10 aprilie și am fost într-un zbor către SUA pentru prima dată pe 11 aprilie. Cu toate acestea, chiar înainte de a pleca, am primit premiul „Heidi Roizen de la ISB”. A însemnat mult pentru mine.
Fusesem numit fluture social în zilele mele de consultanță și „jugadu” în anii de licență. Acum, eu eram „hustler”. Aveam un nume nou.
Silicon Valley
Timpul petrecut în Vale este probabil unul dintre cele mai pline de satisfacții din viața mea. M-am grăbit ca treaba nimănui și am întâlnit aproape fiecare persoană pe care am putut, asigurându-mă că învăț cel mai bun mod „învăț” – care este „de la oameni”. Acele experiențe își merită greutatea în aur și probabil că aș scrie o carte despre asta într-o zi.
Revenind la poveste.
Am întâlnit-o pentru prima dată pe Heidi la o săptămână în Valley, când a venit și a vorbit cu noi treizeci de oameni din întreaga lume, la Draper. La o întrebare a lui Sharon, prietena mea, despre dacă a întâlnit vreodată pe cineva de care ea a fost cu adevărat impresionată de ea însăși și care gândește și se comportă cu adevărat ca ea, mi-a luat numele – chiar acolo!
Am fost umilit, surprins, jenat, alb, recunoscător – toate în același moment. Ne-am întâlnit apoi din nou în campus, lângă piscină, unde un „mă emoționat” a reușit să mormăie, să mulțumească, să vorbească despre ceea ce fac și ce vreau să fac și ea a făcut cu atâta bunăvoință ceea ce a făcut întotdeauna cel mai bine, punct. eu in directia buna.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
În următoarele două zile, ea m-a invitat la biroul DFJ la – așteptați – Sandhill Road !
Acum, trăisem în Delhi toată viața și San Francisco nu reușise să mă surprindă atât de mult din punct de vedere al infrastructurii – dar Sandhill Road, șefule, era ceva în asta.
În sala de conferințe DFJ în acea amiază, unde era atârnat certificatul de IPO al Tesla lui Elon Musk, am avut cea mai interesantă conversație cu Heidi despre ce vreau să fac cu viața mea.
Am părăsit Silicon Valley cu un nou titlu de la colegii mei de la Draper. M-au numit acum „Heidi Roizen din Est”.
Învățături în retrospectivă
Heidi spune întotdeauna că „rețea” nu este cuvântul potrivit pentru a descrie asta. „Construirea relațiilor” este. Și în centrul majorității succeselor, sunt relațiile uimitoare.
Nu există niciun efort conștient de care au nevoie și, probabil, de multe ori unele relații pot merge în sens invers din mai multe motive. Dar asta nu ar trebui să ne zguduie credința de bază. Relații semnificative bine intenționate, prietenii, ele nu sunt doar o regulă pentru succes, ci și săgeata de aur pentru a duce o viață plină de sens.
Viața sa plin cu două luni în urmă pentru mine – când am fost invitat de profesorul Jim Schmidtke (care vine în fiecare an din California până la ISB, pentru a preda mult căutatul curs „Managing Complexity”) – să predau împreună. cazul Heidi Roizen la ISB. Mi-a luat o zi să cred că de fapt a vrut să spună asta.
Mai târziu, am vizitat campusul și am vorbit despre unele dintre lucrurile pe care Heidi mi le-a învățat de-a lungul anilor . Nu sunt sigur cât de util le-am fost cu adevărat oamenilor mult mai inteligenți de acolo, dar studenții m-au oferit petreceri consecutive, m-am petrecut cel mai bine cu Jim și am primit o parte echitabilă de urale și fluiere. în timp ce luam estrada. Bănuiesc că și înjurăturile mele au ajutat, poate.
Am continuat să vorbesc despre subiect în general în toate acele trei zile în campus și am compilat ceea ce am împărtășit, în aceste 10 puncte. Obținerea corectă a acestora chiar ajută.
Fiind fericit
Acest lucru s-a întâmplat după primele noastre conversații, în care Heidi m-a împins să „mă bucur de ceea ce fac în orice moment dat” – și, dacă nu, să găsesc ceea ce îmi place. Din fericire pentru mine, tehnologia a fost asta.
Rishi, fostul meu șef și mentor, îl numește „a fi în steaua ta nordică ”, făcând ceea ce ești în mod natural minunat. Oamenii din toate domeniile – care se bucură de ceea ce fac zilnic – sunt capabili să pună în plus acel plus care uneori face diferența.
Ieși pe un picior și ajută-i pe toți
Fă-i pe toți să câștige, pe toți.
Faceți favoruri fără să așteptați nimic în schimb. Ajută-i pe oamenii care te contactează aleatoriu, ajută oamenii la locul de muncă, ajută-ți familia în lucruri pe care le poți – și conectează-te cu cineva care te poate ajuta în momente în care nu poți ajuta direct. Doar fă partea ta.
Fă-i mai ușor pentru alții să te ajute
Asta m-a învățat Heidi pe calea grea. Poate după ce a fost îndrumat de ea de n ani deja. Oamenii, în general, sunt de mare ajutor peste tot, dar sunt și foarte ocupați . Este de ajutor dacă le faci mai ușor pentru alții să te ajute.
Un exemplu simplu este să ajungi politicos la subiect, să scrii direct un e-mail atașat dacă cauți o conexiune cu cineva, să fii tangibil și să înțelegi ce vrei de la cealaltă persoană.
Nimănui nu se deranjează să dea o mână de ajutor dacă merită doar câteva minute din timpul lor.
Fii real, fii vulnerabil
Vei cădea, oamenii s-ar putea să vorbească la spatele tău, unii s-ar putea să nu se conecteze deloc cu tine – dar e în regulă. Pentru că asta ești tu. În toată strălucirea și armura, este ceea ce ești și ar trebui să-l porți cu imensă mândrie în fiecare zi.
Fii om. Râzi de tine. Fii pe deplin implicat atunci când vorbești cu cineva, fă-l să se simtă ca și cum ar fi cea mai importantă persoană din lume pentru tine!
Cunoașteți bine oamenii când îi întâlniți prima dată
Pentru a mă bate pe spate, acesta este ceva ce l-am practicat toată viața, chiar și la 7 ani – cunoscând acea persoană cu care voiam să joc cricket foarte bine. M-a ajutat să știu ce îi place, astfel încât să pot face o tranzacție rapidă pentru a cere să bat mai întâi.
Întâlnești o mulțime de oameni, dar sunt oameni care par să știe ceva despre tine , pot identifica o legătură comună, pot vorbi despre ceva ce ai făcut, sunt cei care rămân mai mult în memorie. Nu numai că creează o impresie instantanee, dar le asigură și un punct favorabil în următoarea conversație.
Evaluează-ți capitalul social
Este grozav să fii un conector, dar fă încă un pas. Trebuie să găsiți legătura potrivită între persoana care „are nevoie” de ajutor și persoana care „poate” ajuta.
Heidi vorbește despre „exercitarea mușchiului No” – și este extrem de relevant. Da, unii oameni te vor ura sau te vor crede arogant – dar e bine din nou. Mulți oameni îmi scriu în fiecare an despre conectarea lor cu X,Y,Z – mai întâi verific cu X,Y și Z dacă este relevant pentru ei, abia apoi conectez.
După ce știu la ce „nu se uită” X, Y și Z de câteva ori, refuz politicos, spunându-le adevărul.
Fi amuzant
Ai putea fi intervievat pentru a lucra într-o firmă mare sau mică. Sau ai putea încerca să strângi bani pentru startup-ul tău. Oamenilor le place, în general, să lucreze/să fie în preajma unor oameni pentru care le place. Acum, nu este vorba despre a fi manipulator, așa cum subliniază destul de bine Heidi.
Dar este vorba, așa cum am spus mai devreme, de a fi real și de „a fi cu adevărat interesat de ceilalți”. Heidi îl numește „Bună umanitate” – trebuie să fii grijuliu, grijuliu, să râzi, să te bucuri, să împărtășești – asta construiește relații semnificative și, de asemenea, asigură că te distrezi tot timpul – ceea ce, în propriile sale mijloace, este o stare de spirit destul de cool să trăiască în!
Fii un bun negociator
Printre cele peste 1.000 de lucruri pe care am găsit o replică exactă a modului în care Heidi și cu mine facem lucruri, aceasta trebuie să fie în partea de sus – conștientizarea „importanței negocierii” și „învățarea” acesteia.
Nu am fost cel mai bun student la școala de afaceri, dar a existat un singur curs pe care l-am urmat cu adevărat, primind un premiu pentru el până la sfârșitul semestrului. Asta a fost. Uită-te la cum poți să ajuți cealaltă persoană – de ce are nevoie cealaltă persoană? Gândiți-vă la crearea de valoare peste tot. Bingo!
Uită-te in jur
Cunoașteți oamenii cu care studiați, trăiți în preajma. Fii social. În cariera mea foarte scurtă de jumătate de deceniu, majoritatea relațiilor și câștigurilor mele mari au fost cu oameni pe care îi cunoșteam anterior printr-un context sau altul.
Am făcut școală împreună, am mers la aceleași cluburi, am aplaudat aceeași echipă, am fost împreună la școala de afaceri, am avut interese similare în sport, politică etc. – în principiu, a existat acest „one connect”, care a făcut toată diferența.
Identificați cum învățați
Unii oameni învață cel mai bine din cărți, iar alții doar învață din mers de la alți oameni. Mi-am dat seama în timp că aparțin acestui din urmă grup de oameni. Și este o formă total validă de a te învăța, cu condiția să fii conștient de asta.
Particip la o mare varietate de evenimente tehnologice și fac adesea notițe oriunde mă duc. Apoi discut aceste note și învățăminte cu mulți alții din ecosistem. Acestea sunt apoi completate de conversații la pub, podcasturi, ziarul etc.
Practic, înțelegeți „cum înveți”, cunoaște-l și apoi exersează-l tot timpul.
Înapoi la azi
Interacțiunile mele prin e-mail cu Heidi continuă, doar că există un sentiment nespus de căldură de fiecare dată când vorbim acum. Cu câteva luni în urmă, am auzit de la un alt coleg indian care a ajuns la Draper să posteze perioada mea. Și din alta.
La ceea ce nu m-aș fi gândit în visele mele cele mai sălbatice, Heidi, pe cât de uimitoare este ea, a vorbit despre mine la discuțiile din Bay Area. Iată un clip pe care un prieten generos a reușit să-l împărtășească cu mine (Prescurtat de aici: – 51:25 la 53:30)
Profesorul Jim a jucat acest clip la ISB. La aplauze zgomotoase. În acel moment, am rămas cu gura căscată, extrem de umilită și fără nicio idee despre ce însemna asta cu adevărat, ce ar trebui să cred exact despre asta.
Astăzi, lucrez la un startup grozav numit Babajob, cu sediul în Bengaluru, deținând un rol interfuncțional care se referă la orice, cu excepția tehnologiei brute. Sunt la fel de adânc cufundat în ecosistemul tehnologic pe cât mi-aș fi dorit vreodată – literalmente trăind și respirând în fiecare moment, în toate cele șapte zile ale săptămânii, trei șaizeci și cinci de zile într-un an.
Mai mult sau mai puțin – da, mai mult sau mai puțin – majoritatea oamenilor din ecosistemul tehnologic indian nu sunt la mai mult de un grad distanță – da, acesta este un coeficient de laudă – și folosesc aceste relații generoase conectând constant A la B și B la C, creând valoare în jur, ceea ce îmi oferă o bucurie imensă.
Sunt supărat de scena startup-urilor din India și cred că fiecare dintre noi de aici trebuie să facă tot ce putem, pentru a o promova în continuare – făcând-o la fel de minunată, utilă și uimitoare precum Silicon Valley. Lucrez cu o grămadă de spații de co-working, sunt implicat în scena startup-urilor din stadiu incipient, ajut la organizarea multor evenimente.
De-a lungul timpului, de asemenea, am luat calea către ceea ce a fost singura verigă lipsă din cariera mea tehnologică – tehnologia însăși – prin explorarea nebunească a fluxurilor de utilizatori a unei duzini de aplicații în fiecare săptămână, rupând modele de afaceri cu niște fondatori super amabili care au văzut progresele. și coborâșuri la mai multe runde de cafea și, de asemenea, să învețe încet să scrie ceva cod.
În tot acest timp, am primit cantități generoase de sfaturi, feedback, certari, griji de la Heidi – și fiecare parte din ele m-a făcut ceea ce sunt astăzi – cineva suficient de potrivit pentru a fi o mică parte din cea mai uimitoare și pasionată industrie. în lume – tehnologie. Aici am vrut să fiu tot timpul.
[Această postare de Akshay Chaturvedi a apărut pentru prima dată pe LinkedIn și a fost reprodusă cu permisiunea.]