Cosa ho imparato dalla partner di DFJ Heidi Roizen e come ha cambiato la mia vita
Pubblicato: 2016-10-19Tutto è iniziato 3 anni fa.
Ottobre 2013 è quando è iniziato. Erano passati alcuni mesi da quando ho iniziato la mia storia d'amore con il mondo tecnologico.
Stavo cercando di avviare una piccola società Internet con il mio ragazzo di studente universitario, nelle poche ore ho ottenuto un lavoro banale di 17 ore in cui il mio risultato più compiuto era essere l'ultimo ragazzo ad andarsene ogni notte/mattina, o darsi da fare per prendere roba fatto quando nient'altro funzionava (ci siamo impegnati con le autorità fiscali/enti governativi).
Ho deciso che la spinta era arrivata per spingere, e avevo decisamente bisogno di uscire, ed essere dove è il mio cuore, cioè la tecnologia. Fare consulenza per clienti tech non era abbastanza, volevo essere lì in quel mondo!
Dopo che la realizzazione è arrivata, ho iniziato a bussare alle porte casuali di chiunque e tutti nello spazio Internet, cercando di imparare sempre di più su questo mondo. Avevo una storia interessante da raccontare, questo è ciò che mio padre mi aveva raccontato molto presto nella vita: vivere una vita abbastanza interessante da catturare la mente delle persone.
Avevo avviato per la prima volta in quarta elementare, un "club per soli ragazzi per adolescenti" ispirato a Enid Blyton che aveva un modello pay-per-use. Durante gli anni universitari, ho gestito un'insolita "attività di felpe B2B", vendendo direttamente ai sindacati universitari.
Tutte le mie idee e iniziative ruotavano attorno a una cosa sola: le relazioni. La storia ha toccato alcune corde e ho ricevuto una tonnellata di consigli, tra cui spiccava quello di tornare a scuola.
Presto, ho iniziato a fare domanda per le business school. Dopotutto, sembra funzionare molto bene per molte persone, dovrebbe funzionare anche per me. Con quella convinzione, ho fatto domanda in una mezza dozzina di scuole, e in cima a quella pila c'era Stanford . È lì che sono andate molte persone intelligenti nel campo della tecnologia, solo che non lo ero già. Ho fatto domanda comunque. Pochi mesi dopo, ovviamente, Stanford non mi ha risposto.
Per fortuna, ISB e Oxford lo hanno fatto. Le interviste hanno aiutato, fare conversazioni era qualcosa in cui ero stato bravo. Sostenuto dalla teoria "L'India è fantastica" e dal mio breve periodo con il partito politico che presto sarà al potere, ho deciso di rimanere qui e unirmi alla scuola che ha sfornato alcuni imprenditori rockstar e capitalisti di rischio dall'India - ISB .
In tutto questo circo è successo qualcosa di davvero fantastico. Tra il fatto che mi innamoro della tecnologia, parlo con chiunque e tutti quelli che conosco nel campo della tecnologia e mi candido a scuole che sono fantastiche e mi porteranno alla tecnologia, è successo qualcosa che avrebbe cambiato la mia vita.
Ho incontrato il socio fondatore di DFJ Ventures, Heidi Roizen.
Prime impressioni
La pazienza di Heidi con me in passato mi sorprende ancora a volte. La qualità delle mie e-mail era grezza e non sapevo cosa stavo veramente cercando. Lei, essendo a corto di tempo così com'è, avrebbe potuto facilmente allontanarmi. Solo che non l'ha fatto. E questa è probabilmente la prima cosa di lei che sarebbe rimasta con me per tutta la vita.
Abbiamo parlato a intermittenza e presto sono andato a scuola di economia. Ora, c'è un corso nei programmi MBA più popolari in tutto il mondo, che parla degli aspetti più morbidi della vittoria nel gioco . Si chiama Managing Complexity all'ISB, Organizational Behaviour ad Harvard, ecc.
All'MBA, studi attraverso casi: questi casi riguardano aziende da cui gli studenti delle business school possono imparare o persone straordinarie, dalla cui vita possono imparare lezioni.
Seduto al Learning Resource Center dell'ISB, ho aperto il caso da discutere in classe il giorno successivo. Questo era uno dei rari argomenti a cui mi ero interessato. Quando ho iniziato a sfogliare il caso, ho percepito familiarità. Tornando alla prima pagina, sono rimasto sbalordito: il nome del caso che stavo leggendo era "Heidi Roizen". Porca puttana!
Oh. Quella fu forse la prima parola che riuscii a dire anche allora. È molto interessante notare che molti amici che hanno letto quel caso, moltissimi di loro, hanno detto che la cosa più vicina a cui potevano pensare in termini di somiglianza con Heidi era Akshay.
Sentendo ciò mi ha deliziato, ma sono rimasto in silenzio, sicuramente non volevo sembrare più pomposo di quanto non fossi già. Heidi mi aveva insegnato l'umiltà, dovevo praticarla. Le ho mandato un'e-mail quella notte, esprimendo la mia sorpresa e shock. Lei ricambiò un sorriso e alcune parole graziose, proprio come sempre.
Quel momento, e quel giorno, hanno portato il legame che condividevo con Heidi a un livello superiore. Mai prima d'ora avevo risuonato con qualcuno come ho fatto con Heidi. Non volevo dirlo ad alta voce, ma eccomi qui a leggere, parlare, conoscere, una persona a cui mi sento così vicino in ogni dannato modo possibile!
Crescere più spesso
La mia relazione con Heidi è proseguita tramite e-mail. Condividevo cose sulla mia vita con lei, ricevevo i suoi consigli, ascoltavo molte cose da lei che mi hanno fatto conoscerla molto meglio. E prima di quanto avrei pensato, un giorno ha scritto di un programma che il fondatore della sua azienda/azienda (DFJ Ventures/Tim Draper) aveva ideato, in cui aspiranti imprenditori tecnologici di tutto il mondo sono invitati a trascorrere più di 3 mesi in Silicon Valley e impara da chi è chi.
Non ho impiegato tempo a fare domanda per DraperU e all'inizio del 2015 ho superato il taglio. Ero totalmente eccitato, perché sarei stato nella Mecca delle startup tecnologiche e finalmente avrei finalmente incontrato Heidi dopo almeno 200+ e-mail scambiate tra di noi!
Questa volta ha anche visto Heidi insegnarmi alcuni aspetti davvero importanti della vita in generale. Definiscono molto di come mi comporto fino a questa data.
Mi sono laureato all'ISB il 10 aprile ed ero su un volo per gli Stati Uniti per la prima volta in assoluto l'11 aprile. Poco prima di partire, però, ho ricevuto il premio "Heidi Roizen of ISB". Significa molto per me.
Ero stato chiamato una farfalla sociale nei miei giorni di consulenza e "jugadu" nei miei anni da studente. Ora, io ero il 'imbroglione'. Avevo un nuovo nome.
Silicon Valley
Il tempo che ho trascorso in Valle è probabilmente uno dei momenti più gratificanti della mia vita. Mi sono dato da fare come se fossero affari di nessuno e ho incontrato quasi tutte le persone che potevo, assicurandomi di imparare nel modo migliore "imparo", che è "dalle persone". Quelle esperienze valgono il loro peso in oro e probabilmente un giorno ne scriverò un libro.
Tornando alla storia.
Ho incontrato Heidi per la prima volta una settimana nella Valley, quando è venuta a parlare con noi trenta da tutto il mondo a Draper. Alla domanda di Sharon, la mia amica, se ha mai incontrato qualcuno che sia rimasta davvero colpita da se stessa e che pensi e si comporti davvero come lei, ha preso il mio nome – proprio lì!
Sono stato umiliato, sorpreso, imbarazzato, bianco, grato – tutto nello stesso momento. Successivamente ci siamo incontrati di nuovo al campus, vicino alla piscina, dove un "mi eccitato" è riuscito a borbottare, ringraziare, parlare di quello che sto facendo e voglio fare, e lei ha sempre fatto così bene quello che ha sempre fatto meglio, punto io nella giusta direzione.
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Nei due giorni successivi, mi ha invitato all'ufficio DFJ a – aspetta – Sandhill Road !
Ora, avevo vissuto a Delhi per tutta la vita, e San Francisco non era riuscita a sorprendermi così tanto da un punto di vista infra – ma Sandhill Road, capo, c'era qualcosa al riguardo.
Nella sala conferenze del DFJ quel mezzogiorno, dove era appeso il certificato IPO della Tesla di Elon Musk, ho avuto la conversazione più interessante con Heidi su cosa voglio fare della mia vita.
Ho lasciato la Silicon Valley con un nuovo titolo dai miei coetanei al Draper. Adesso mi chiamavano "Heidi Roizen dell'Est".
Apprendimenti con il senno di poi
Heidi dice sempre che "rete" non è la parola giusta per descriverlo. 'Costruire relazioni' è. E al centro della maggior parte dei successi, ci sono relazioni straordinarie.
Non c'è uno sforzo consapevole di cui hanno bisogno e probabilmente molte volte alcune relazioni potrebbero andare dall'altra parte per una serie di motivi. Ma questo non dovrebbe scuotere la nostra convinzione fondamentale. Relazioni significative ben intenzionate, amicizie, non sono solo una regola per il successo, ma anche la freccia d'oro per condurre una vita appagante significativa.
La vita è tornata al punto di partenza due mesi fa per me – quando sono stato invitato dal professor Jim Schmidtke (che viene ogni anno dalla California all'ISB, per insegnare il tanto ricercato corso 'Managing Complexity') – a co-insegnare il caso Heidi Roizen all'ISB. Mi ci è voluto un giorno per credere che lo intendesse davvero.
In seguito ho visitato il campus e ho parlato di alcune delle cose che Heidi mi ha insegnato nel corso degli anni . Non sono sicuro di quanto sia stato davvero utile per le persone molto più intelligenti là fuori, ma gli studenti mi hanno offerto feste back-to-back, ho passato dei momenti fantastici con Jim e ho avuto la mia giusta dose di applausi e fischietti mentre prendi la pedana. Immagino che anche le mie imprecazioni abbiano aiutato, forse.
Ho continuato a parlare dell'argomento in generale per tutti quei tre giorni al campus e ho compilato ciò che ho condiviso, in questi 10 punti. Farli bene aiuta davvero.
Essere felice
Questo è successo dopo le nostre prime conversazioni, in cui Heidi mi ha spinto a "godermi quello che faccio in ogni momento" e, se non lo faccio, a trovare ciò che amo. Fortunatamente per me, la tecnologia era quella.
Rishi, il mio ex capo e mentore, lo chiama "essere nella tua stella polare ", fare ciò in cui sei naturalmente fantastico. Le persone in tutti i domini, che si divertono con quello che fanno ogni giorno, sono in grado di aggiungere quell'extra che a volte fa la differenza.
Esci su una gamba sola e aiuta tutti
Fai vincere tutti, tutti.
Fai dei favori senza aspettarti nulla in cambio. Aiuta le persone che ti contattano casualmente, aiuta le persone al lavoro, aiuta la tua famiglia nelle cose che puoi e connettiti con qualcuno che può aiutarti nei momenti in cui non puoi aiutare direttamente. Fai solo la tua parte.
Rendi facile per gli altri aiutarti
Questo è ciò che Heidi mi ha insegnato a mie spese. Forse dopo essere stato mentore da lei già per n anno. Le persone, in generale, sono molto disponibili ovunque, ma sono anche molto impegnate . Aiuta se rendi facile per gli altri aiutarti.
Un semplice esempio è arrivare educatamente al punto, scrivere direttamente un'e-mail in allegato se stai cercando una connessione con qualcuno, essere tangibile e capire te stesso su cosa vuoi dall'altra persona.
A nessuno dispiace dare una mano se vale solo pochi minuti del proprio tempo.
Sii reale, sii vulnerabile
Cadrai, le persone potrebbero parlare alle tue spalle, alcuni potrebbero non connettersi affatto con te, ma va bene. Perché sei tu. In tutta la lucentezza e l'armatura, è quello che sei e dovresti indossarlo con immenso orgoglio ogni singolo giorno.
Sii umano. Ridere di te stesso. Sii completamente coinvolto quando parli con qualcuno, fallo sentire come se fosse la persona più importante del mondo per te!
Conosci bene le persone quando le incontri la prima volta
Per darmi una pacca sulla schiena, questo è qualcosa che ho praticato per tutta la vita, anche a 7 anni, conoscendo quella persona con cui volevo giocare a cricket molto bene. Mi ha aiutato a sapere cosa gli piaceva in modo che potessi fare un rapido scambio per chiedere di battere per primo.
Incontri molte persone, ma sono le persone che sembrano sapere qualcosa di te , possono identificare una connessione comune, parlare di qualcosa che hai fatto, sono quelle che rimangono più a lungo nella tua memoria. Non solo crea un'impressione immediata, ma assicura anche loro un punto debole nella conversazione successiva.
Dai valore al tuo capitale sociale
È fantastico essere un connettore, ma fai un passo in più. Devi trovare il giusto collegamento tra la persona che 'ha bisogno' di aiuto e la persona che 'può' aiutare.
Heidi parla di "esercitare il tuo No muscle" ed è estremamente rilevante. Sì, alcune persone ti odieranno o penseranno che sei arrogante, ma va bene di nuovo. Molte persone mi scrivono ogni anno per connetterle con X,Y,Z: prima controllo con X,Y e Z se è rilevante per loro, solo dopo mi connetto.
Dopo aver saputo cosa X, Y e Z "non guardano" un paio di volte, rifiuto educatamente, dicendo loro la verità.
Sii divertente
Potresti fare un colloquio per lavorare in una grande o piccola azienda. Oppure potresti provare a raccogliere fondi per la tua startup. Le persone generalmente amano lavorare/stare in mezzo a persone per le quali sviluppano una simpatia. Ora, non si tratta di essere manipolatori, come Heidi sottolinea abbastanza bene.
Ma si tratta, come ho detto prima, di essere reali e di 'essere genuinamente interessati agli altri'. Heidi lo chiama "buona umanità" - devi essere premuroso, premuroso, ridere, divertirti, condividere - questo è ciò che costruisce relazioni significative e ti assicura anche di divertirti tutto il tempo - che di per sé è uno stato mentale piuttosto interessante abitare a!
Sii un buon negoziatore
Tra le oltre 1000 cose su cui ho trovato una replica esatta di come Heidi e io facciamo le cose, questo deve essere in cima: realizzare l '"importanza della negoziazione" e "impararla".
Non ero il miglior studente accademico della business school, ma c'è stato questo corso in cui ho davvero superato, ottenendo un premio entro la fine del semestre. Era questo. Guarda come puoi aiutare l'altra persona: di cosa ha bisogno l'altra persona? Pensa a creare valore tutt'intorno. Bingo!
Guardati intorno
Conosci le persone con cui studi, vivi intorno. Sii sociale. Nella mia brevissima carriera di mezzo decennio, la maggior parte dei miei rapporti e delle mie grandi vittorie sono state con persone che conoscevo in precedenza attraverso un contesto o l'altro.
Avevamo studiato insieme, andavamo negli stessi club, tifavamo per la stessa squadra, stavamo insieme a scuola di economia, avevamo interessi simili nello sport, nella politica, ecc. tutta la differenza.
Identifica come impari
Alcune persone imparano meglio dai libri, mentre altre imparano al volo da altre persone. Ho capito col tempo che appartengo a quest'ultimo gruppo di persone. Ed è una forma assolutamente valida di insegnamento a te stesso, a condizione che tu ne sia consapevole.
Partecipo a un'ampia varietà di eventi tecnologici e spesso prendo appunti ovunque vada. Poi discuto queste note e apprendimenti con molti altri nell'ecosistema. Questi sono poi integrati da conversazioni in pub, podcast, giornali, ecc.
Fondamentalmente, capisci "come impari", conoscilo e poi praticalo tutto il tempo.
Ritorno ad oggi
Le mie interazioni via email con Heidi continuano, solo che c'è un non detto senso di calore ogni volta che parliamo adesso. Alcuni mesi fa, ho sentito un altro indiano che era arrivato a Draper per pubblicare il mio periodo. E da un altro.
A ciò a cui non avrei pensato nel mio sogno più sfrenato, Heidi, per quanto straordinaria sia, ha parlato di me ai colloqui nella Bay Area. Ecco una clip che un generoso amico è riuscito a condividere con me (ridotto da qui: – 51:25 to 53:30)
Il professor Jim ha riprodotto questa clip all'ISB. Ad un applauso fragoroso. In quel momento, rimasi senza parole, estremamente umiliato e senza alcun senso di cosa significasse veramente, cosa avrei dovuto farne esattamente.
Oggi lavoro in una fantastica startup chiamata Babajob con sede a Bengaluru, svolgendo un ruolo interfunzionale che attraversa tutto tranne la tecnologia grezza. Sono profondamente immerso nell'ecosistema tecnologico come avrei mai voluto – letteralmente vivendolo e respirandolo ogni singolo momento, in tutti i sette giorni della settimana, tre sessantacinque giorni in un anno.
Più o meno – sì, più o meno – la maggior parte delle persone nell'ecosistema tecnologico indiano non è a più di un grado di distanza – sì, è un quoziente di vanto – e io uso queste generose relazioni collegando costantemente A a B e B a C, creare valore tutt'intorno che mi dà immensa gioia.
Sono pazzo della scena delle startup indiane e credo che ognuno di noi qui debba fare il meglio che può, promuovendola ulteriormente, rendendola meravigliosa, utile e sorprendente come lo è la Silicon Valley. Lavoro con un sacco di spazi di co-working, sono coinvolto nella scena delle startup in fase iniziale, aiuto a organizzare molti eventi.
Nel tempo ho anche intrapreso la strada verso quello che era l' unico anello mancante nella mia carriera tecnologica - la tecnologia stessa - esplorando follemente i flussi di utenti di una dozzina di app ogni settimana, strappando modelli di business con alcuni fondatori super gentili che hanno visto gli alti e giù per più giri di caffè, e anche imparare lentamente a scrivere del codice.
In tutto questo, ho ricevuto una generosa quantità di consigli, feedback, rimproveri, cure, da Heidi - e ogni singolo pezzo mi ha reso quello che sono oggi - qualcuno abbastanza in forma per essere una piccola parte del settore più sorprendente e appassionato nel mondo – tecnologia. Questo, è dove volevo essere sempre.
[Questo post di Akshay Chaturvedi è apparso per la prima volta su LinkedIn ed è stato riprodotto con il permesso.]