DFJ 파트너 Heidi Roizen에게서 배운 것과 그것이 내 삶을 어떻게 변화시켰는지
게시 됨: 2016-10-19모든 것이 3년 전 시작되었습니다.
2013년 10월이 시작된 해입니다. 기술 세계와 연애를 시작한 지 몇 달이 지났습니다.
저는 학부생 후배와 함께 작은 인터넷 회사를 시작하려고 했습니다. 몇 시간 만에 평범한 17시간 직장을 얻었습니다. 여기서 가장 성취 한 것은 매일 밤/아침에 마지막으로 퇴근하는 사람이 되거나 물건을 사러 바쁘게 돌아다니는 것이었습니다. 다른 것이 효과가 없을 때 완료됩니다(우리는 세무 당국/정부 기관과 협력했습니다).
나는 밀어붙이기 위해 밀어붙이기로 결정했고, 확실히 나가서 내 마음이 있는 곳, 즉 기술이 있어야 했습니다. 기술 클라이언트를 위한 컨설팅은 충분하지 않았습니다. 그 세계에 있고 싶었습니다!
깨달음을 얻은 후, 나는 이 세상에 대해 더 많이 배우기 위해 인터넷 공간에 있는 모든 사람과 모든 사람의 임의의 문을 두드리기 시작했습니다. 내게는 흥미로운 이야기가 있었습니다. 그것은 아버지가 인생 의 아주 초기에 말씀하신 것입니다. 사람들의 마음을 사로잡을 만큼 충분히 흥미로운 삶을 사십시오.
나는 4학년 때 처음으로 '10대 전용 키즈 클럽'인 Enid Blyton에서 영감을 받아 사용한 만큼 지불하는 모델을 시작했습니다. 학부 시절, 나는 대학 노조에 직접 판매하는 특이한 'B2B 운동복 사업'을 운영했습니다.
내 모든 아이디어와 벤처는 단 한 가지, 즉 관계를 중심으로 이루어졌습니다. 그 이야기는 일부 화음에 닿았고 나는 많은 조언을 받았고 그 중 두드러진 것은 학교로 돌아가라는 것이었습니다.
얼마 지나지 않아 저는 경영대학원에 지원하기 시작했습니다. 결국, 그것은 많은 사람들에게 정말 잘 작동하는 것 같으며, 저에게도 그래야 합니다. 그 믿음으로 나는 6개 학교에 지원했고 그 더미의 맨 위에는 스탠포드가 있었습니다. 그곳은 기술 분야의 많은 똑똑한 사람들이 갔던 곳입니다. 다만 저는 이미 그런 사람이 아니었습니다. 암튼 신청했습니다. 물론 몇 달이 지나도 스탠포드는 저에게 연락을 하지 않았습니다.
운 좋게도 ISB와 Oxford는 그렇게 했습니다. 인터뷰가 도움이 되었고, 대화를 나누는 것이 제가 잘했던 것입니다. 'India is Awesome' 이론과 곧 집권할 정당과의 짧은 활동에 힘을 얻은 저는 이곳에 남아 인도에서 록스타 기업가와 벤처 자본가를 배출한 학교에 입학하기로 결정했습니다. – ISB .
이 모든 서커스에서 아주 멋진 일이 일어났습니다. 기술과 사랑에 빠지고 기술 분야에서 제가 아는 누구와도 이야기하고 기술 분야에 관심을 갖게 될 멋진 학교에 지원하는 것 사이에 제 인생을 바꾸는 일이 일어났습니다.
DFJ Ventures 설립 파트너인 Heidi Roizen을 만났습니다.
첫인상
당시 하이디의 인내심은 아직도 가끔 나를 놀라게 한다. 내 이메일의 품질은 원시적이었고 내가 진정으로 찾고 있는 것이 무엇인지 몰랐습니다. 시간에 쫓기는 그녀는 나를 쉽게 외면할 수 있었다. 그녀가하지 않았다. 그리고 그것은 아마도 평생 나와 함께 할 그녀에 대한 첫 번째 것입니다.
우리는 계속해서 이야기를 나누었고 나는 곧 비즈니스 스쿨로 향했습니다. 이제 전 세계에서 가장 인기 있는 MBA 프로그램 에 게임에서 이기는 부드러운 측면에 대해 설명하는 과정이 있습니다. ISB에서는 복잡성 관리, 하버드에서는 조직 행동이라고 합니다.
MBA에서는 사례를 통해 학습합니다. 이러한 사례는 비즈니스 스쿨 학생들이 배울 수 있는 회사 또는 인생에서 교훈을 얻을 수 있는 비범한 사람들에 관한 것입니다.
ISB의 Learning Resource Center에 앉아 다음 날 수업 시간에 논의하기 위해 케이스를 열었습니다. 이것은 내가 관심을 갖게 된 드문 주제 중 하나였습니다. 케이스를 넘기기 시작하면서 친숙함을 느꼈습니다. 첫 페이지로 돌아가서 나는 깜짝 놀랐습니다. 내가 읽고 있는 케이스의 이름은 'Heidi Roizen'이었습니다. 이런 세상에!
우와. 아마 그때도 내가 할 수 있었던 첫 번째 단어였을 것이다. 매우 흥미롭게도 그 사건을 읽은 많은 친구들, 그들 중 다수가 하이디와 가장 유사하다고 생각할 수 있는 사람은 Akshay라고 말했습니다.
그 말을 들으니 기분이 좋았지 만 나는 침묵을 지켰습니다. 확실히 지금보다 더 거만하게 들리고 싶지는 않았습니다. 하이디는 나에게 겸손을 가르쳤고 나는 그것을 실천해야 했다. 나는 그날 밤 그녀에게 이메일을 보내 놀라움과 충격을 표현했습니다. 그녀는 언제나와 같이 미소와 우아한 말을 보냈습니다.
그 순간과 그날은 내가 하이디와 공유한 유대감을 한 단계 더 끌어올렸습니다. 나는 하이디에게 했던 것처럼 누군가와 공감한 적이 없었다. 큰 소리로 말하고 싶지는 않았지만 가능한 모든 면에서 내가 너무 가깝게 느끼는 사람에 대해 읽고, 이야기하고, 알게 되었습니다!
두꺼워지는
Heidi와의 관계는 이메일을 통해 계속되었습니다. 나는 그녀와 내 삶에 대한 것들을 공유하고, 그녀의 조언을 듣고, 그녀로부터 내가 그녀를 훨씬 더 잘 알게 된 많은 것들을 들었습니다. 그리고 내가 생각했던 것보다 빨리 그녀는 어느 날 그녀의 회사/회사 설립자(DFJ Ventures/Tim Draper)가 고안한 프로그램에 대해 썼습니다. 누가 누구인지 실리콘 밸리에서 배우십시오.
시간을 들이지 않고 DraperU에 지원했고 2015년 초에 합격했습니다. 나는 완전히 흥분했습니다. 저는 기술 신생 기업의 메카에 갈 예정이었고, 우리 둘 사이에 최소 200통 이상의 이메일을 교환한 후 마침내 마침내 Heidi를 만날 예정이었습니다!
이번에는 또한 Heidi가 나에게 전반적으로 삶의 정말 중요한 측면을 가르치는 것을 보았습니다. 그들은 내가 지금까지 행동하는 방식을 많이 정의합니다.
저는 4월 10일에 ISB를 졸업하고 4월 11일에 사상 처음으로 미국행 비행기를 탔습니다. 그런데 떠나기 직전에 'ISB의 하이디 로이젠' 상을 받았습니다. 그것은 나에게 많은 것을 의미했습니다.
나는 컨설팅 시절에는 사회적 나비, 학부 시절에는 '주가두'라고 불렸다. 이제 나는 '사기꾼'이었다. 새로운 이름을 갖게 되었습니다.
실리콘 밸리
계곡에서 보낸 시간은 아마도 내 인생에서 가장 보람 있는 시간 중 하나일 것입니다. 나는 아무일도 하지 않는 것처럼 서두르며 내가 할 수 있는 모든 사람을 만났고, '사람에게서' 배우는 최고의 방법인 '배움'을 배웠습니다. 그 경험은 금과 같은 가치가 있으며 언젠가는 그것에 관한 책을 쓸 것입니다.
이야기로 돌아옵니다.
나는 하이디를 계곡으로 1주일 만에 처음 만났고 그녀가 드레이퍼에서 전 세계에서 온 우리 30명에게 다가와 이야기를 나눴다. 내 친구인 Sharon이 자신에게 깊은 인상을 받은 사람과 정말로 자신처럼 생각하고 행동하는 사람을 만난 적이 있는지 묻는 질문에 그녀는 바로 내 이름을 가져갔습니다.
나는 겸손하고, 놀라고, 창피하고, 하얗고, 감사했습니다. 이 모든 것이 같은 순간에 일어났습니다. 우리는 다음에 캠퍼스에서 다시 만났습니다. 수영장 옆에 있는 'excited me'는 제가 하고 있는 일과 하고 싶은 일에 대해 중얼거리고 감사하며 이야기를 나눴습니다. 올바른 방향으로 나를.
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다음 며칠 동안 그녀는 나를 Sandhill Road 에 있는 DFJ 사무실로 초대했습니다.
이제 저는 평생을 델리에서 살았고 샌프란시스코는 인프라 관점에서 저를 그렇게 많이 놀라게 할 수 없었습니다. 그러나 Sandhill Road, 상사, 그것에 대해 뭔가가 있었습니다.
엘론 머스크 테슬라의 IPO 증명서가 걸려 있던 그날 정오 DFJ 회의실에서 나는 하이디와 내 인생에서 무엇을 하고 싶은지에 대해 가장 흥미로운 대화를 나눴다.
나는 Draper에서 동료들로부터 새로운 타이틀을 가지고 실리콘 밸리를 떠났습니다. 그들은 지금 나를 '동양의 하이디 로이젠'이라고 불렀다.
뒤늦게 배운 교훈
Heidi는 항상 '네트워킹'이 이것을 설명하는 올바른 단어가 아니라고 말합니다. '관계 구축'입니다. 그리고 대부분의 성공의 핵심에는 놀라운 관계가 있습니다.
그들에게 필요한 의식적인 노력은 없으며 아마도 여러 가지 이유로 인해 일부 관계가 다른 방향으로 갈 수 있습니다. 그러나 그것이 우리의 핵심 신념을 흔들어서는 안됩니다. 선의의 의미 있는 관계, 우정, 그것은 성공의 법칙일 뿐만 아니라 의미 있는 만족스러운 삶을 영위하기 위한 황금 화살이기도 합니다.
2개월 전 저는 Jim Schmidtke 교수(캘리포니아에서 ISB까지 매년 찾아오는 '복잡성 관리' 과정을 가르치기 위해 매년 옵니다)의 초대를 받아 공동 강의를 하게 되었습니다. ISB의 하이디 로이젠 사건. 그가 실제로 그런 말을 했다고 믿기까지 하루가 걸렸다.
나는 나중에 캠퍼스를 방문하여 Heidi가 수년 동안 나에게 가르쳐준 것들에 대해 이야기했습니다 . 제가 훨씬 똑똑한 사람들에게 실제로 얼마나 도움이 되었는지는 모르겠지만 학생들은 저를 연속적인 파티에 초대했고 저는 Jim과 가장 놀라운 시간을 보냈고 환호와 휘파람을 충분히 받았습니다. 대를 복용하는 동안. 제 욕도 도움이 된 것 같아요.
나는 캠퍼스에서 3일 내내 이 주제에 대해 계속 이야기했고 내가 공유한 내용을 이 10가지 항목으로 정리했습니다. 이러한 권리를 얻는 것이 정말 도움이 됩니다.
행복하기
이것은 Heidi가 나에게 '주어진 시간에 내가 하는 일을 즐기자'고 강요한 첫 몇 가지 대화 후에 일어났습니다. 그렇지 않으면 내가 사랑하는 것을 찾으십시오. 다행히 나에게 기술은 그런 것이었다.
나의 전직 상사이자 멘토인 Rishi는 그것을 '북극에 있는 것'이라고 부르며, 당신이 타고난 멋진 일을 하고 있습니다. 매일 하는 일에 힘을 실어주는 여러 영역의 사람들은 때때로 모든 차이를 만드는 추가 작업을 수행할 수 있습니다.
한 발로 나가 모두를 도우십시오
모두가 승리하도록 하세요.
대가를 바라지 않고 호의를 베풀어라. 무작위로 연락하는 사람들을 돕고, 직장에 있는 사람들을 돕고, 할 수 있는 일에서 가족을 돕고, 직접적으로 도울 수 없는 시간에 도움을 줄 수 있는 사람과 연결하십시오. 당신의 일을 하세요.
다른 사람들이 당신을 쉽게 도울 수 있도록 하십시오
이것이 하이디가 나에게 어렵게 가르친 것이다. 아마도 n년 동안 그녀에게 멘토링을 받은 후일 것입니다. 사람들은 일반적으로 주변에서 매우 도움 이 되지만 매우 바쁘기도 합니다. 다른 사람들이 당신을 쉽게 도울 수 있도록 하면 도움이 됩니다.
간단한 예는 정중하게 요점에 도달하는 것입니다. 누군가와의 연결을 찾고 있다면 추가된 이메일을 직접 작성하고, 유형적이고, 다른 사람에게서 원하는 것이 무엇인지 자신을 이해하는 것입니다.
단 몇 분의 시간이 가치가 있다면 아무도 손을 빌려주는 데 신경 쓰지 않습니다.
현실적이 되십시오, 취약해지십시오
당신은 넘어지고, 사람들은 등 뒤에서 이야기할 수 있고, 일부는 당신과 전혀 연결되지 않을 수도 있습니다. 그러나 그것은 괜찮습니다. 바로 당신이기 때문입니다. 모든 빛과 갑옷에서 그것이 당신의 모습이며 매일 엄청난 자부심을 가지고 그것을 착용해야합니다.
인간이 되십시오. 자신을 비웃으세요. 당신이 누군가와 이야기할 때 완전히 참여하고 그들이 당신에게 세상에서 가장 중요한 사람인 것처럼 느끼게 하십시오!
처음 만났을 때 사람들을 잘 안다
제 등을 쓰다듬기 위해 이것은 제가 7살 때에도 평생 연습해 온 것입니다. 그 사람과 크리켓을 아주 잘 하고 싶다는 것을 알고 있었기 때문입니다. 그가 무엇을 좋아하는지 아는 것이 내가 먼저 타자를 요구하기 위해 빠른 거래를 할 수 있도록 도왔다.
당신은 많은 사람들을 만나지만, 당신에 대해 뭔가를 알고 있는 것처럼 보이는 사람들 , 공통 연결을 식별할 수 있고, 당신이 한 일에 대해 이야기할 수 있고, 당신의 기억에 더 오래 남는 사람들입니다. 즉각적인 인상을 줄 뿐만 아니라 다음 대화에서 좋은 자리를 보장합니다.
사회적 자본의 가치
커넥터가 되는 것은 좋지만 한 단계 더 나아가십시오. 도움이 '필요한' 사람과 도움을 줄 수 있는 사람 사이의 올바른 연결을 찾아야 합니다.
Heidi는 '무 근육 운동' 에 대해 이야기하며 이는 매우 관련이 있습니다. 예, 어떤 사람들은 당신을 미워하거나 당신이 거만하다고 생각할 것입니다. 그러나 다시는 괜찮습니다. 많은 사람들이 X,Y,Z와 연결하는 방법에 대해 매년 저에게 편지를 보냅니다. 저는 먼저 X,Y, Z와 관련이 있는지 확인한 다음 연결합니다.
X, Y, Z가 '보지 않는 것'을 몇 번 알고 난 후에는 정중하게 거절하며 사실대로 말합니다.
재미있다
대기업이든 중소기업이든 면접을 볼 수 있습니다. 또는 스타트업을 위한 자금을 마련하려고 할 수도 있습니다. 사람들은 일반적으로 자신이 좋아하는 사람들과 함께 일하거나 주변에 있는 것을 좋아합니다. 이제 이것은 Heidi가 꽤 잘 지적했듯이 조작에 관한 것이 아닙니다.
하지만 앞서 말했듯이 '진심으로 다른 사람에게 관심을 갖는 것'에 관한 것입니다. Heidi는 그것을 '좋은 인간 관계'라고 부릅니다. 사려 깊고, 사려 깊고, 웃고, 즐기고, 공유해야 합니다. 이것이 의미 있는 관계를 구축하고 항상 즐겁게 지낼 수 있도록 하는 것입니다. 그 자체로 꽤 멋진 마음의 상태입니다. 에 살기 위해!
좋은 협상가가 되십시오
내가 Heidi와 내가 작업하는 방식에 대한 정확한 복제를 발견한 1000개 이상의 것들 중에서, 이것은 '협상의 중요성'을 깨닫고 그것을 '배우는' 것, 그 최상위에 있어야 합니다.
나는 경영대학원에서 가장 우수한 학생은 아니었지만, 내가 진정으로 에이스 한 과목이 있었고, 학기말까지 그 상을 받았습니다. 이것이 바로 그것이었다. 당신이 다른 사람을 도울 수 있는 방법을 보십시오 – 다른 사람이 필요로 하는 것은 무엇입니까? 모든 곳에서 가치를 창출하는 것에 대해 생각하십시오. 빙고!
둘러보다
함께 공부하는 사람들을 알고 주변에 사십시오. 소셜이 되십시오. 나의 짧은 반년 동안, 나의 거래와 큰 승리의 대부분은 내가 이전에 어떤 맥락에서 알았던 사람들과 이루어졌습니다.
우리는 함께 학교를 다니고, 같은 클럽에 다녔고, 같은 팀을 응원했고, 비즈니스 스쿨에 함께 있었고, 스포츠, 정치 등에 대해 비슷한 관심을 가졌습니다. 모든 차이.
학습 방법 식별
어떤 사람들은 책에서 가장 잘 배우고, 어떤 사람들은 다른 사람들에게서 즉석에서 배우게 됩니다. 나는 시간이 지나면서 내가 후자에 속한다는 것을 깨달았습니다. 그리고 당신이 그것에 대해 의식하고 있다면 그것은 당신 자신을 가르치는 완전히 유효한 형태입니다.
저는 다양한 기술 행사에 참석하고 어딜 가나 종종 메모를 합니다. 그런 다음 생태계의 다른 많은 사람들과 이러한 메모 및 학습에 대해 논의합니다. 그런 다음 펍 대화, 팟캐스트, 신문 등으로 보완됩니다.
기본적으로 '배우는 방법'을 이해하고, 알고, 항상 연습하세요.
오늘로 돌아가기
Heidi와의 이메일 상호 작용은 계속되지만 지금 말할 때마다 말할 수 없는 따뜻함이 있습니다. 몇 달 전, 나는 Draper가 내 일을 맡게 된 다른 인디언 동료로부터 소식을 들었습니다. 그리고 다른 사람에게서.
내가 꿈을 꾸는 동안에는 상상도 하지 못했던 일에 대해 Heidi는 그녀만큼이나 놀라운데 Bay Area에서 열린 회담에서 나에 대해 이야기했습니다. 다음은 관대한 친구가 저와 공유할 수 있었던 한 클립입니다(여기에서 요약: – 51:25 ~ 53:30)
Jim 교수는 ISB에서 이 클립을 연주했습니다. 우레와 같은 박수에. 그 순간, 나는 할 말을 잃었고 극도로 겸손했으며 이것이 실제로 무엇을 의미하는지, 정확히 무엇을해야하는지 전혀 이해하지 못했습니다.
현재 저는 벵갈루루에 기반을 둔 Babajob이라는 멋진 스타트업에서 원시 기술을 제외한 모든 것을 아우르는 다기능 역할을 하고 있습니다. 나는 내가 원했던 만큼 기술 생태계에 깊이 빠져 있습니다. 말 그대로 매 순간, 일주일 내내, 1년에 365일 동안 살아서 숨쉬고 있습니다.
다소간 – 예, 다소간 – 인도 기술 생태계의 대부분의 사람들은 1도 이상 떨어져 있지 않습니다. 예, 그것은 자랑스러운 지수입니다. 저는 A와 B, B를 지속적으로 연결하여 이러한 관대한 관계를 활용합니다. C, 나에게 엄청난 기쁨을 주는 모든 주위에 가치를 창출합니다.
저는 인도의 스타트업 현장에 대해 화가 나고 여기 있는 우리 각자가 실리콘 밸리처럼 훌륭하고 도움이 되며 놀라운 곳으로 성장하도록 최선을 다해야 한다고 믿습니다. 저는 많은 코워킹 스페이스에서 일하고, 초기 스타트업 현장에 참여하고, 많은 이벤트를 조직하는 데 도움을 줍니다.
시간이 지나면서 나는 매주 십여 개의 앱 사용자 흐름을 미친 듯이 탐색하고 장점을 본 매우 친절한 설립자들과 함께 비즈니스 모델을 분해함으로써 내 기술 경력에서 유일하게 누락된 링크인 기술 자체 를 향한 길을 택했습니다. 여러 라운드의 커피를 마시며 천천히 몇 가지 코드를 작성하는 법을 배웁니다.
이 모든 과정을 통해 저는 Heidi로부터 많은 조언, 피드백, 꾸지람, 보살핌을 받았습니다. 그리고 그 모든 부분이 지금의 저를 만들었습니다. 세계에서 - 기술. 여기, 내가 줄곧 원했던 곳입니다.
[Akshay Chaturvedi의 이 게시물은 LinkedIn에 처음 게재되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.]