Ce que j'ai appris de Heidi Roizen, partenaire de DFJ, et comment cela a changé ma vie
Publié: 2016-10-19Tout a commencé il y a 3 ans.
Octobre 2013, c'est quand ça a commencé. Cela faisait quelques mois maintenant que j'avais commencé mon histoire d'amour avec le monde de la technologie.
J'essayais de démarrer une petite entreprise Internet avec mon junior de premier cycle, en quelques heures, j'ai obtenu un travail banal de 17 heures où ma réalisation la plus accomplie était soit d'être le dernier gars à partir tous les soirs/matins, soit de me bousculer pour obtenir des trucs fait alors que rien d'autre ne fonctionnait (nous nous sommes engagés auprès des autorités fiscales/organismes gouvernementaux).
J'ai décidé que la poussée était venue, et j'avais vraiment besoin de sortir et d'être là où mon cœur est, c'est-à-dire la technologie. Faire du consulting pour des clients tech ne suffisait pas, je voulais être là dans ce monde !
Après que la prise de conscience se soit faite, j'ai commencé à frapper à des portes aléatoires de n'importe qui et de tout le monde dans l'espace Internet, essayant d'en apprendre de plus en plus sur ce monde. J'avais une histoire intéressante à raconter, c'est ce que mon père m'avait dit très tôt dans la vie – vivre une vie suffisamment intéressante pour capter l'esprit des gens.
J'avais d'abord commencé en quatrième année, un «club pour adolescents seulement pour enfants» inspiré d'Enid Blyton qui avait un modèle de paiement à l'utilisation. Pendant mes années de premier cycle, j'ai dirigé une «entreprise de sweat-shirts B2B» inhabituelle, vendant directement aux syndicats universitaires.
Toutes mes idées et mes entreprises tournaient autour d'une seule chose : les relations. L'histoire a touché quelques cordes et j'ai reçu une tonne de conseils, parmi lesquels le plus important était de retourner à l'école.
Très vite, j'ai commencé à postuler dans des écoles de commerce. Après tout, cela semble très bien fonctionner pour beaucoup de gens, cela devrait fonctionner pour moi aussi. Avec cette conviction, j'ai postulé dans une demi-douzaine d'écoles, et au sommet de cette pile se trouvait Stanford . C'est là que sont allés beaucoup de gens intelligents dans le domaine de la technologie - seulement que je n'en étais pas déjà un. J'ai quand même postulé. Quelques mois plus tard, bien sûr, Stanford ne m'a pas répondu.
Heureusement, ISB et Oxford l'ont fait. Les entretiens ont aidé, faire des conversations était quelque chose pour lequel j'étais doué. Porté par la théorie "L'Inde est géniale" et mon court passage avec le parti politique qui sera bientôt au pouvoir, j'ai décidé de rester ici et de rejoindre l'école qui a produit des entrepreneurs rockstars et des capital-risqueurs indiens - ISB .
Dans tout ce cirque, quelque chose d'assez génial s'est produit. Entre le fait que je tombe amoureux de la technologie, que je parle à tous ceux que je connais dans le domaine de la technologie et que je postule dans des écoles géniales qui m'amèneront à la technologie - il s'est passé quelque chose qui a changé ma vie.
J'ai rencontré l'associée fondatrice de DFJ Ventures, Heidi Roizen.
Premières impressions
La patience d'Heidi avec moi à l'époque me surprend encore parfois. La qualité de mes e-mails était brute, et je ne savais pas ce que je cherchais vraiment. Elle, étant pressée par le temps comme elle est, aurait pu facilement me repousser. Seulement qu'elle ne l'a pas fait. Et c'est probablement la première chose à son sujet qui restera avec moi toute ma vie.
Nous avons parlé de temps en temps et je me suis rapidement dirigé vers une école de commerce. Maintenant, il y a un cours dans les programmes de MBA les plus populaires à travers le monde, qui parle des aspects plus doux de gagner le jeu . Cela s'appelle Gérer la complexité à l'ISB, Comportement organisationnel à Harvard, etc.
Au MBA, vous étudiez via des cas - ces cas concernent des entreprises dont les étudiants des écoles de commerce peuvent apprendre, ou des personnes extraordinaires, dont ils peuvent tirer des leçons de la vie.
Assis au centre de ressources d'apprentissage de l'ISB, j'ai ouvert la mallette pour qu'elle soit discutée en classe le lendemain. C'était l'un des rares sujets auxquels je m'intéressais. Alors que je commençais à feuilleter l'affaire, j'ai senti une certaine familiarité. En revenant à la première page, j'ai été surpris – le nom de l'affaire que je lisais était « Heidi Roizen ». Putain de merde !
Ouah. C'était peut-être le premier mot que j'ai réussi à dire même alors. Très intéressant, beaucoup d'amis qui ont lu cette affaire, un grand nombre d'entre eux, ont dit que le plus proche auquel ils pouvaient penser en termes de similitude avec Heidi était Akshay.
Entendre cela m'a ravi, mais je suis resté silencieux, je ne voulais certainement pas paraître plus pompeux que je ne l'étais déjà. Heidi m'avait appris l'humilité, je devais la pratiquer. Je lui ai envoyé un e-mail ce soir-là, exprimant ma surprise et mon choc. Elle lui a renvoyé un sourire et quelques mots gracieux, comme toujours.
Ce moment, et ce jour-là, ont fait passer le lien que je partageais avec Heidi à un niveau supérieur. Jamais auparavant je n'avais résonné avec quelqu'un comme je l'avais fait avec Heidi. Je ne voulais pas le dire à haute voix, mais j'étais là – en train de lire, de parler, d'apprendre à connaître, une personne dont je me sens si proche de toutes les manières possibles !
De plus en plus épais
Ma relation avec Heidi s'est poursuivie par e-mails. Je partageais des trucs sur ma vie avec elle, j'obtenais ses conseils, j'entendais beaucoup de choses d'elle qui m'ont permis de mieux la connaître. Et plus tôt que je ne l'aurais pensé, elle a écrit un jour sur un programme que le fondateur de son entreprise / entreprise (DFJ Ventures / Tim Draper) avait mis au point, où les aspirants entrepreneurs technologiques du monde entier sont invités à passer plus de 3 mois dans Silicon Valley et apprenez du who's who.
Je n'ai pas tardé à postuler pour DraperU, et au début de 2015, j'ai réussi la coupe. J'étais totalement excité - car j'allais être à la Mecque des startups technologiques, et j'allais enfin, enfin rencontrer Heidi après au moins 200 e-mails échangés entre nous deux !
Cette fois-ci, Heidi m'a également enseigné des aspects très importants de la vie en général. Ils définissent beaucoup de la façon dont j'agis jusqu'à cette date.
J'ai obtenu mon diplôme de l'ISB le 10 avril et j'ai pris un vol pour les États-Unis pour la première fois le 11 avril. Juste avant de partir, cependant, j'ai reçu le prix 'Heidi Roizen of ISB'. Ça signifait beaucoup pour moi.
J'avais été appelé un papillon social dans mes jours de consultation, et «jugadu» dans mes années de premier cycle. Maintenant, j'étais le « hustler ». J'avais un nouveau nom.
Silicon Valley
Le temps que j'ai passé dans la vallée est probablement l'un des moments les plus enrichissants de ma vie. J'ai bousculé comme les affaires de personne et j'ai rencontré à peu près toutes les personnes que je pouvais, en m'assurant d'apprendre de la meilleure façon « j'apprends » - c'est-à-dire « des gens ». Ces expériences valent leur pesant d'or et j'écrirais probablement un livre à ce sujet un jour.
Revenons à l'histoire.
J'ai rencontré Heidi pour la première fois une semaine dans la vallée, lorsqu'elle est venue nous parler à trente d'entre nous du monde entier à Draper. Sur une question de Sharon, mon amie, à savoir si elle a déjà rencontré quelqu'un qui l'a vraiment impressionnée et qui pense et agit vraiment comme elle, elle a pris mon nom – juste là !
J'étais humble, surpris, embarrassé, blanc, reconnaissant - tout cela au même moment. Nous nous sommes ensuite rencontrés à nouveau sur le campus, à côté de la piscine, où une "moi excitée" a réussi à marmonner, remercier, parler de ce que je fais et de ce que je veux faire, et elle a toujours si gracieusement fait ce qu'elle a toujours fait de mieux, pointer moi dans la bonne direction.
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Au cours des deux prochains jours, elle m'a invité au bureau de DFJ à – attendez – Sandhill Road !
Maintenant, j'avais vécu à Delhi toute ma vie, et San Francisco n'avait pas réussi à me surprendre autant d'un point de vue infra – mais Sandhill Road, patron, il y avait quelque chose là-dedans.
Dans la salle de conférence DFJ ce midi, où le certificat d'introduction en bourse de Tesla d'Elon Musk était accroché, j'ai eu la conversation la plus intéressante avec Heidi sur ce que je veux faire de ma vie.
J'ai quitté la Silicon Valley avec un nouveau titre de mes pairs du Draper. Ils m'appelaient maintenant 'Heidi Roizen de l'Est'.
Apprentissages rétrospectifs
Heidi dit toujours que "réseautage" n'est pas le bon mot pour décrire cela. 'Construire des relations' l'est. Et au cœur de la plupart des succès, il y a des relations incroyables.
Ils n'ont besoin d'aucun effort conscient, et il arrive souvent que certaines relations aillent dans l'autre sens pour diverses raisons. Mais cela ne devrait pas ébranler notre croyance fondamentale. Des relations significatives bien intentionnées, des amitiés, elles ne sont pas seulement une règle de réussite, mais aussi la flèche d'or pour mener une vie épanouie et pleine de sens.
La vie a bouclé un peu la boucle il y a deux mois pour moi - lorsque j'ai été invité par le professeur Jim Schmidtke (qui vient chaque année de la Californie à l'ISB, pour enseigner le cours très recherché "Gérer la complexité") - pour co-enseigner l'affaire Heidi Roizen au BSI. Il m'a fallu une journée pour croire qu'il pensait vraiment cela.
Plus tard, j'ai visité le campus et j'ai parlé de certaines des choses qu'Heidi m'a apprises au fil des ans . Je ne sais pas à quel point j'ai été utile aux gens beaucoup plus intelligents, mais les étudiants m'ont offert des soirées consécutives, j'ai passé des moments incroyables avec Jim et j'ai eu ma juste part d'applaudissements et de sifflets. en prenant l'estrade. Je suppose que mes jurons ont aussi aidé, peut-être.
J'ai continué à parler du sujet au sens large pendant ces trois jours sur le campus et j'ai compilé ce que j'ai partagé, dans ces 10 points. Obtenir ces droits aide vraiment.
Être heureux
Cela s'est produit après nos premières conversations, où Heidi m'a poussé à « apprécier ce que je fais à tout moment » – et si ce n'est pas le cas, à trouver ce que j'aime. Heureusement pour moi, la technologie était ça.
Rishi, mon ancien patron et mentor, appelle cela "être dans votre étoile polaire ", faire ce pour quoi vous êtes naturellement génial. Les gens de tous les domaines - qui s'amusent avec ce qu'ils font tous les jours - sont capables d'apporter ce petit plus qui fait parfois toute la différence.
Sortez sur une jambe et aidez tout le monde
Faire gagner tout le monde, tout le monde.
Faites des faveurs sans rien attendre en retour. Aidez les personnes qui vous contactent au hasard, aidez les gens au travail, aidez votre famille dans les domaines où vous le pouvez - et connectez-vous à quelqu'un qui peut vous aider à des moments où vous ne pouvez pas aider directement. Faites juste votre part.
Rendre facile pour les autres de vous aider
C'est ce que Heidi m'a appris à la dure. Peut-être après avoir été encadré par elle pendant n an déjà. Les gens, en général, sont très serviables tout autour, mais ils sont aussi très occupés . Cela aide si vous faites en sorte qu'il soit facile pour les autres de vous aider.
Un exemple simple est d'en venir poliment au point, écrivez directement un e-mail en annexe si vous recherchez une connexion avec quelqu'un, soyez tangible et comprenez vous-même ce que vous attendez de l'autre personne.
Personne n'hésite à donner un coup de main si cela ne vaut que quelques minutes de son temps.
Soyez réel, soyez vulnérable
Vous tomberez, les gens parleront peut-être dans votre dos, certains ne communiqueront peut-être pas du tout avec vous, mais ce n'est pas grave. Parce que c'est toi. Dans toute la brillance et l'armure, c'est ce que vous êtes et vous devriez le porter avec une immense fierté chaque jour.
Soyez humain. Riez de vous-même. Soyez pleinement engagé lorsque vous parlez à quelqu'un, faites-lui sentir qu'il est la personne la plus importante au monde pour vous !
Connaissez bien les gens lorsque vous les rencontrez pour la première fois
Pour me flatter, c'est quelque chose que j'ai pratiqué toute ma vie, même à 7 ans - sachant que cette personne avec qui je voulais super bien jouer au cricket. Cela m'a aidé de savoir ce qu'il aimait afin que je puisse faire un échange rapide pour exiger de frapper en premier.
Vous rencontrez beaucoup de gens, mais ce sont les gens qui semblent savoir quelque chose sur vous , peuvent identifier une connexion commune, parler de quelque chose que vous avez fait, sont ceux qui restent le plus longtemps dans votre mémoire. Cela crée non seulement une impression instantanée, mais leur assure également une place idéale dans la prochaine conversation.
Valorisez votre capital social
C'est formidable d'être un connecteur, mais faites un pas de plus. Vous devez trouver le bon lien entre la personne qui « a besoin » d'aide et la personne qui « peut » l'aider.
Heidi parle d '« exercer son muscle No » – et c'est extrêmement pertinent. Oui, certaines personnes vous détesteront ou penseront que vous êtes arrogant, mais c'est bien encore une fois. Beaucoup de gens m'écrivent chaque année pour les connecter avec X, Y, Z - je vérifie d'abord avec X, Y et Z si c'est pertinent pour eux, puis je me connecte.
Après avoir su à plusieurs reprises ce que X, Y et Z ne regardaient pas, je décline poliment, en leur disant la vérité.
Être amusant
Vous pourriez passer un entretien pour travailler dans une grande ou une petite entreprise. Ou vous pourriez essayer de lever des fonds pour votre startup. Les gens aiment généralement travailler / être entourés de personnes pour lesquelles ils développent un goût. Maintenant, il ne s'agit pas d'être manipulateur, comme le souligne assez bien Heidi.
Mais il s'agit, comme je l'ai déjà dit, d'être réel et "d'être véritablement intéressé par les autres". Heidi l'appelle "Good Humanship" - vous devez être réfléchi, prévenant, rire, apprécier, partager - c'est ce qui construit des relations significatives et garantit également que vous vous amusez tout le temps - ce qui, en soi, est un état d'esprit plutôt cool habiter!
Soyez un bon négociateur
Parmi les plus de 1000 choses sur lesquelles j'ai trouvé une réplique exacte de la façon dont Heidi et moi faisons des choses, cela doit être au sommet - réaliser «l'importance de la négociation» et «l'apprendre».
Je n'étais pas le meilleur étudiant à l'école de commerce, mais il y avait ce cours que j'ai vraiment réussi, obtenant un prix pour celui-ci à la fin du semestre. C'était ça. Regardez comment vous pouvez aider l'autre personne - de quoi a-t-elle besoin ? Pensez à créer de la valeur tout autour. Bingo !
Regardez autour de vous
Connaissez les gens avec qui vous étudiez, vivez autour. Soyez social. Au cours de ma très courte carrière d'une demi-décennie, la plupart de mes relations et de mes grandes victoires ont été avec des personnes que je connaissais auparavant dans un contexte ou dans l'autre.
Nous avions soit étudié ensemble, nous allions dans les mêmes clubs, nous encourageions la même équipe, nous étions ensemble à l'école de commerce, nous avions des intérêts similaires pour le sport, la politique, etc. toute la différence.
Identifiez comment vous apprenez
Certaines personnes apprennent mieux dans les livres, et d'autres apprennent simplement à la volée auprès d'autres personnes. J'ai réalisé avec le temps que j'appartenais à ce dernier groupe de personnes. Et c'est une forme tout à fait valable de s'enseigner, à condition d'en être conscient.
J'assiste à une grande variété d'événements technologiques et je prends souvent des notes partout où je vais. Je discute ensuite de ces notes et apprentissages avec beaucoup d'autres dans l'écosystème. Celles-ci sont ensuite complétées par des conversations de pub, des podcasts, le journal, etc.
Fondamentalement, comprenez «comment vous apprenez», sachez-le, puis pratiquez-le tout le temps.
Retour à aujourd'hui
Mes interactions par e-mail avec Heidi se poursuivent, seulement qu'il y a une sensation de chaleur non dite à chaque fois que nous parlons maintenant. Il y a quelques mois, j'ai entendu parler d'un autre compatriote indien qui s'était rendu à Draper après mon passage. Et d'un autre.
À quoi je n'aurais pas pensé dans mes rêves les plus fous, Heidi, aussi incroyable qu'elle soit, a parlé de moi lors des pourparlers à Bay Area. Voici un clip qu'un ami généreux a réussi à partager avec moi (Abrégé à partir d'ici : - 51:25 à 53:30)
Le professeur Jim a diffusé ce clip à l'ISB. Sous un tonnerre d'applaudissements. À ce moment-là, je suis restée sans voix, extrêmement humble et sans aucune idée de ce que cela signifiait vraiment, de ce que je devais en faire exactement.
Aujourd'hui, je travaille dans une startup cool appelée Babajob basée à Bengaluru, jouant un rôle interfonctionnel qui touche à tout sauf à la technologie brute. Je suis aussi profondément immergé dans l'écosystème technologique que je l'aurais jamais voulu - le vivant et le respirant littéralement à chaque instant, les sept jours de la semaine, trois soixante-cinq jours par an.
Plus ou moins - oui, plus ou moins - la plupart des gens dans l'écosystème technologique indien ne sont pas à plus d'un degré - oui, c'est un quotient de vantardise - et j'utilise ces relations généreuses en connectant constamment A à B et B à C, créer de la valeur tout autour ce qui me procure une immense joie.
Je suis fou de la scène des startups indiennes et je crois que chacun de nous ici doit faire de son mieux pour la promouvoir davantage - la rendre aussi merveilleuse, utile et étonnante que la Silicon Valley. Je travaille avec un tas d'espaces de coworking, je suis impliqué dans la scène des startups en démarrage, j'aide à organiser de nombreux événements.
Au fil du temps, j'ai également emprunté la voie vers ce qui était le seul chaînon manquant dans ma carrière technologique - la technologie elle-même - en explorant follement les flux d'utilisateurs d'une douzaine d'applications chaque semaine, en détruisant les modèles commerciaux avec des fondateurs super gentils qui ont vu les hauts et des bas sur plusieurs séries de cafés, et aussi apprendre lentement à écrire du code.
Tout au long de cela, j'ai reçu de généreuses quantités de conseils, de commentaires, de réprimandes, d'attentions de la part de Heidi - et chaque élément a fait de moi ce que je suis aujourd'hui - quelqu'un d'assez en forme pour faire partie de l'industrie la plus étonnante et la plus passionnée. dans le monde – tech. C'est là que je voulais être depuis le début.
[Ce message d'Akshay Chaturvedi est apparu pour la première fois sur LinkedIn et a été reproduit avec autorisation.]