利用 B2B2C 实现规模化、可持续性和更智能的生态系统

已发表: 2019-01-16

B2B 商业模式仍然是对投资者的一大吸引力

印度准备在 B2B2C 方面实现大幅增长，因此将大公司的技术解决方案本地化

这似乎也是孵化B2G模式的好时机

作为全球公认的创业中心，印度似乎已准备好将 2018 年的挑战转化为 2019 年创业部门的机遇。

我预计 2019 年的一个主要融资趋势是增加风险投资对 B2B2C 类别初创公司的兴趣。

B2B 和 B2C 模型：概述

现在国内有不同的初创公司模式，让我们从它们之间的差异开始，以更好地了解它们。两种最常见的商业模式是 B2B（企业对企业）和 B2C（企业对消费者）。

顾名思义，B2B 初创公司向其他企业提供产品或服务。 B2B 是相当受欢迎的商业模式，因为大多数企业认为它们是对自身未来增长和成功的投资。

例如，为您的初创公司雇用 SaaS 提供商或客户关系管理提供商是对技术的投资，您希望通过它提高服务的效率（投资回报率）。投资和关系在这个领域往往是长期的，因为初创公司将购买的大多数服务对其运作至关重要。

由于它们对初创公司的生态系统至关重要，B2B 商业模式仍然对投资者具有很大的吸引力，并继续提供良好的投资回报。与我们的下一个模式相比，企业家通常被认为在这种类型的商业模式中拥有更多的控制权。

当然，最著名的商业模式 B2C 仍然对投资者最具吸引力，因为它们最常满足直接需求和市场需求，从而保证了几乎立即的投资回报。至少对消费者而言，成功的两个关键驱动因素是娱乐和/或新颖性，与 B2B 或 B2G 模式相比，您的销售和投资周期相对较短。

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特征

因此，B2C 模式需要能够在专家级别上了解趋势和“消费浪潮”，才能成功并维持更长时间。

与 B2B 模式有一些相似之处，B2G 强调企业向政府提供的服务或产品，这意味着长期关系、实用性和功能性优于娱乐性或新颖性。但是，这种商业模式绝对不适合内心脆弱的人！

长时间的招标，建立关系所需的努力，更不用说经验和声誉的价值，绝对是艰巨的。然而，在印度，政府似乎正在有意识地促进创新，尤其是初创企业的创新，这似乎是孵化 B2G 模式的好时机。

2018 年 10 月的马哈拉施特拉邦创业周就是这样一个迹象，该州已投资区块链进行技术创新和金融科技。

2019 年，我预计投资者将押注于新兴的商业模式——B2B2C。金融科技等行业已经获得了投资者的极大兴趣，而保险科技正在帮助加快印度的金融包容性，同时满足最后一英里的利益。

由于像 Jio 这样的玩家正在利用 B2B2C 模式的创业公司，我们已经看到农村和半城市地区的最后一英里连接激增。印度已准备好在 B2B2C 方面实现大幅增长——我们的语言和文化几乎因地区而异——因此，大型企业的本地化技术解决方案可以成为成功的案例研究。

许多行业已经开始使用 B2B2C 模式投资或与初创公司合作——农业技术、我之前提到的保险、医疗保健、教育。举个例子，让我们看看保险业。

保险业是相当资源密集型的，因为它需要庞大的代理网络来销售其产品以接触客户。与此同时，该部门一直无法到达农村和半城市地区以实现这一目标。通过与科技初创公司合作，该行业正在扩大其客户群并利用技术来接触那些偏远且可能更需要保险产品的人。

B2B2C 模式背后的基本原则是一种协作方法，它有助于在初创公司中建立规模和可持续性。即使是最具创新性的初创企业也很难与大企业竞争，尤其是考虑到孵化环境和初创企业被大企业吸收的情况。

在 2017 年的 NASSCOM 会议上，大多数投资者看好金融科技的 B2B2C 模式。许多银行、保险公司、NBFC 和共同基金现在正在与初创公司合作，以接触更多客户，并使业务流程在各个方面更加顺畅。

该行业的许多老牌企业现在都在尝试改进他们的客户体验流程，并提高对客户的响应能力，尤其是在货币化和数字化驱动之后。投资者肯定对那些为这些老牌玩家提供更好的客户连接的初创公司感兴趣。