利用 B2B2C 實現規模化、可持續性和更智能的生態系統
已發表: 2019-01-16B2B 商業模式仍然是對投資者的一大吸引力
印度準備在 B2B2C 方面實現大幅增長，因此將大公司的技術解決方案本地化
這似乎也是孵化B2G模式的好時機
作為全球公認的創業中心，印度似乎已準備好將 2018 年的挑戰轉化為 2019 年創業部門的機遇。
我預計 2019 年的一個主要融資趨勢是增加風險投資對 B2B2C 類別初創公司的興趣。
B2B 和 B2C 模型：概述
現在國內有不同的初創公司模式，讓我們從它們之間的差異開始，以更好地了解它們。 兩種最常見的商業模式是 B2B（企業對企業）和 B2C（企業對消費者）。
顧名思義，B2B 初創公司向其他企業提供產品或服務。 B2B 是相當受歡迎的商業模式，因為大多數企業認為它們是對自身未來增長和成功的投資。
例如，為您的初創公司僱用 SaaS 提供商或客戶關係管理提供商是對技術的投資，您希望通過它提高服務的效率（投資回報率）。 投資和關係在這個領域往往是長期的，因為初創公司將購買的大多數服務對其運作至關重要。
由於它們對初創公司的生態系統至關重要，B2B 商業模式仍然對投資者俱有很大的吸引力，並繼續提供良好的投資回報。 與我們的下一個模式相比，企業家通常被認為在這種類型的商業模式中擁有更多的控制權。
當然，最著名的商業模式 B2C 仍然對投資者最具吸引力，因為它們最常滿足直接需求和市場需求，從而保證了幾乎立即的投資回報。 至少對消費者而言，成功的兩個關鍵驅動因素是娛樂和/或新穎性，與 B2B 或 B2G 模式相比，您的銷售和投資週期相對較短。
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因此，B2C 模式需要能夠在專家級別上了解趨勢和“消費浪潮”，才能成功並維持更長時間。
B2B 與 B2G
與 B2B 模式有一些相似之處，B2G 強調企業向政府提供的服務或產品，這意味著長期關係、實用性和功能性優於娛樂性或新穎性。 但是，這種商業模式絕對不適合內心脆弱的人！
長時間的招標，建立關係所需的努力，更不用說經驗和聲譽的價值，絕對是艱鉅的。 然而，在印度，政府似乎正在有意識地促進創新，尤其是初創企業的創新，這似乎是孵化 B2G 模式的好時機。
2018 年 10 月的馬哈拉施特拉邦創業周就是這樣一個跡象，該州已投資區塊鏈進行技術創新和金融科技。
B2B2C：2019 年的明星
2019 年，我預計投資者將押注於新興的商業模式——B2B2C。 金融科技等行業已經獲得了投資者的極大興趣，而保險科技正在幫助加快印度的金融包容性，同時滿足最後一英里的利益。
由於像 Jio 這樣的玩家正在利用 B2B2C 模式的創業公司，我們已經看到農村和半城市地區的最後一英里連接激增。 印度已準備好在 B2B2C 方面實現大幅增長——我們的語言和文化幾乎因地區而異——因此，大型企業的本地化技術解決方案可以成為成功的案例研究。
許多行業已經開始使用 B2B2C 模式投資或與初創公司合作——農業技術、我之前提到的保險、醫療保健、教育。 舉個例子，讓我們看看保險業。
保險業是相當資源密集型的，因為它需要龐大的代理網絡來銷售其產品以接觸客戶。 與此同時，該部門一直無法到達農村和半城市地區以實現這一目標。 通過與科技初創公司合作，該行業正在擴大其客戶群並利用技術來接觸那些偏遠且可能更需要保險產品的人。
B2B2C 模式背後的基本原則是一種協作方法，它有助於在初創公司中建立規模和可持續性。 即使是最具創新性的初創企業也很難與大企業競爭，尤其是考慮到孵化環境和初創企業被大企業吸收的情況。
在 2017 年的 NASSCOM 會議上，大多數投資者看好金融科技的 B2B2C 模式。 許多銀行、保險公司、NBFC 和共同基金現在正在與初創公司合作，以接觸更多客戶，並使業務流程在各個方面更加順暢。
該行業的許多老牌企業現在都在嘗試改進他們的客戶體驗流程，並提高對客戶的響應能力，尤其是在貨幣化和數字化驅動之後。 投資者肯定對那些為這些老牌玩家提供更好的客戶連接的初創公司感興趣。