如何为您的品牌进行营销 SWOT 分析

已发表: 2021-02-20

如何为您的品牌进行营销 SWOT 分析

开展营销活动并非易事。这需要很多仔细的思考、意图和计划。即便如此，你也很容易被你所面临的所有挑战冲昏头脑而忽视大局。这就是营销 SWOT 分析可以派上用场的地方。

分析业务运营的各个组成部分将使您走上正确的轨道，帮助您采取必要的措施来优化和规划突发事件，以克服任何可能的挑战。这样，您也不会错过新机会，或充分利用现有策略。让我们来看看什么是营销 SWOT 分析，以及如何成功地进行分析。

什么是SWOT分析？

SWOT 分析是一种有助于定义适用于您的业务的优势、劣势、机会和威胁的技术。这种类型的方法可以应用于整个业务或部门中的单个项目——比如市场营销。很多时候，SWOT 分析用于确定企业与其预测的增长轨迹和基准保持一致的程度。但是，它也可用于确定特定项目（例如在线营销活动）与初始预测相比的执行情况。

仔细看看 SWOT 的组成部分

SWOT 分析有四个主要组成部分。让我们来看看这些组件中的每一个是关于什么的。

优势

你的企业擅长什么？它有哪些独特的卖点可以帮助您作为品牌脱颖而出？在考虑优势时，请考虑品牌资产、您的内部资源（例如专业知识和资产，如知识产权，甚至专有技术）。您越清楚自己作为品牌的优势，就越能有效地利用它们。这是确保您继续建立品牌声誉并最终保持业务的最佳方式。

弱点

该组件使您可以真正了解您的业务缺乏的领域以及您的竞争对手比您做得更好的地方。它指出了您拥有的资源限制，并提请注意诸如高流失率之类的事情。如果您的市场定位不明确，该分析也将突出这一点。

机会

您是否错过了让您的企业发展壮大的良机？好吧，这是 SWOT 分析的一部分，可以帮助您消除盲点。通过从各个角度评估机会，您将能够了解是否有任何服务不足的细分市场可供您利用。或者，如果某些地理区域或数字营销渠道的竞争对手较少，您可以利用这些优势。机会评估还有助于为您的产品或服务确定新兴市场。

威胁

最后，SWOT 分析的“威胁”部分使您能够识别和预测您的业务将面临的挑战，以便您可以主动规划它们。这包括不断变化的新兴竞争对手、法规或行业标准、可能影响业务的负面新闻以及市场需求的变化。通过评估威胁，您还可以识别任何可能损害业务的负面或不利客户对您的品牌的态度和看法。

识别内部和外部因素

在进行 swot 分析时，您将认识到您对影响业务的因素拥有不同程度的控制。最好地利用您的时间和资源是专注于您可以改进和采取行动的事情。为此，您需要将列出的元素细分为两个部分：外部因素和内部因素。

当谈到优势和劣势时，您将考虑的大多数因素都是内部因素。例如，如果您的流失率很高，您当然可以采取措施来改善这一点。那么，这属于内部类别。另一方面，大多数机会和威胁可能属于外部类别。新兴市场就是一个很好的例子。除了研究和预测最可能的结果之外，您无能为力，因此它是外部的。识别 SWOT 每个领域的内部和外部因素可以帮助您清楚地计划下一步应该采取的措施。

如何进行营销 SWOT 分析

要开始您的营销 SWOT 分析，您需要问自己一些与四个主要组成部分相关的问题。这是有关如何确保对它们进行彻底检查的分步指南。

知道自己的优势是什么

对于这个组件，您需要专注于找出客户选择您的产品或服务的原因。您还需要了解如何在客户眼中从竞争中脱颖而出。

客户对您的产品和服务以及您的品牌的喜爱是什么？
为什么您的产品或服务比市场上其他类似的产品或服务更好？
您会说什么，您最积极的品牌属性是什么？
您的独特卖点如何？这些是什么？
您拥有哪些竞争对手无法使用的资源？

找出你的弱点是什么

就像定义自己的优势一样，您还应该知道是什么阻碍或延迟了您实现目标。例如，您的竞争对手提供了什么，这使您失去了宝贵的业务？

但请记住，这不是不必要的消极。这一切都是关于客观、现实和批判性的，这样您就能够预测任何可能不利于您的业务增长的障碍。当您在确定自己的弱点时，请彻底了解产生最低利润的业务领域。

还要记下您没有足够资源的地方以及哪些流程会花费您更多的时间和金钱。一定要听取员工的反馈，因为他们有你没有的优势。例如，假设您正在考虑采用新的社交媒体策略。您可能想通过问自己几个非常重要的问题来开始这个过程：

首先，如果你是客户，你想要什么？
是什么品牌会阻止您购买所提供的产品？
为什么要点击离开品牌的社交媒体资料？
接下来，想想你的团队生产力的最大障碍以及他们尽可能高效地完成工作的能力。
什么会破坏你/他们的努力？

你有什么机会？

如果有时间梦想远大，那就是它。您想创造或充分利用哪些机会？在社交媒体方面，您可能希望您的 Facebook 广告能够吸引更多的受众或新的细分市场。

或者，您可能希望您的 YouTube 频道获得 10,000 次观看，并在给定时间段内将您的销售额增加 10%。无论您的目标是什么，您都需要在分析中包含可用的机会。为此，您可以研究几个不同的领域：

哪些技术可以使您的营销更有效？也许是无限的设计订阅？
您想要挖掘的新目标受众是什么？
您的企业如何在当今行业中脱颖而出？
您的客户有什么不满意的地方，您可以解决吗？

您的机会将与您列出的弱点齐头并进。因此，在您已经确定了您的业务弱点之后，如果您删除/制定计划以尽量减少弱点，您应该不难创建一个可能出现的机会列表。

你知道你的威胁吗？

如果您一直担心您的业务，那么毫无疑问您知道您的威胁是什么。如果您对业务面临的威胁没有清晰的认识，那么下一个最佳选择是召集您的员工并开始头脑风暴。

想想你有哪些障碍可能会阻止你实现目标。是什么在整个行业以及您的竞争对手中发生，阻碍了您的成功？有没有什么东西，比如新技术，会让你提供的产品过时？

如果您觉得竞争对手的 Instagram 帐户对您的社交媒体营销的威胁最大，您现在可以与您的数字营销团队重新组合，推出更多精彩内容。这将有助于突出您品牌的所有惊人因素，并帮助您获得更多想要的结果。

当你开始列出对你成功的威胁时，你也让自己有能力客观地分析它们。并且您可以将威胁从最弱到最强大和最紧迫的顺序排列。这使您可以通过有效地分配资源来克服这些威胁。

苹果的一个例子

要查看实际的营销 swot 分析，让我们看一下 Apple 的 swot 分析可能是什么样子：

优势

毫无疑问，苹果有很多优势，但前三名是：

品牌认知度：Apple 是一个非常有价值的品牌。对此没有异议。他们的业务被认为是全球最有价值的业务。因此，它可以推出新产品，并相信总会有一定程度的成功和需求。这将转化为高销售额。
高价格区间：2019 年苹果的 iPhone 销量为 7290 万部，而三星的旗舰 Galaxy 手机销量为 7000 万部。当您考虑到两个品牌之间的巨大价格差异时，这一点就更加重要了。三星手机的成本要低 100 美元。这表明人们并不像关心品牌认知那样关心价格。
创新产品：Apple 拥有真正创新的产品。这不仅仅是营销炒作。他们有能力开发出真正具有创新性的产品，并且经常在行业中名列前茅。

弱点

现在，如果我们要看看该品牌的一些主要弱点，这三个是：

高价格区间：高价格可能不会阻止中上层观众购买苹果产品。但它们确实阻止了那些可自由支配收入较少的人即使他们真的想要购买这些产品。
封闭的生态系统：Apple 非常独特，以至于他们控制着内部所有的产品和服务。公司对谁可以分销产品的这种极其严格的控制也限制了他们的市场范围。
缺乏试验：最后，Apple 始终坚持非常高的标准。因此，它不愿意创造非常具有实验性的新产品，或者因为担心这些产品可能会失败而承担计算不高的风险。

机会

牢记苹果的弱点，它的机会变得更容易发现：。

扩展分销流程：如果 Apple 能够扩展其分销商网络并委托第三方业务，允许他们销售 Apple 产品，它将扩大全球影响力。这也将有助于消除他们的员工必须解决其服务和产品分销的各个方面的一些压力。
创造新产品线：苹果也有大量机会创造新产品。从更实惠的产品到扩展到新行业，他们有能力进行扩张。
不断提高技术进步：最后，Apple 还可以致力于推进其内部技术。他们可以通过添加尽可能多的独特功能来增强现有产品。

威胁

虽然您可能认为 Apple 是无敌的，但它们确实面临着相当多的威胁，就像任何其他品牌一样。前3名是：

极其激烈的竞争：Apple 并不是当今唯一的创新科技公司。不是由一个长镜头。他们面临着来自谷歌、三星和其他不可忽视的力量的激烈竞争。与 Apple 不同，这些其他公司在更开放的生态系统中工作，这一事实使他们能够更自由地进行实验。
诉讼和责任：对这个大品牌的另一个威胁当然是诉讼和责任的普遍存在。诉讼可能会损害品牌声誉并因此降低品牌忠诚度。
国际问题：最后，Apple 还需要努力提高其国际影响力。该品牌在中国肯定不是第一，而且他们与中国政府的关系也很不稳定。然后，如果我们看看印度，考虑到印度拥有世界上最大的消费市场之一这一事实，苹果的市场份额很低。该公司在试图将他们的商店带入印度市场时也遇到了麻烦。如果苹果无法像三星和谷歌那样在全球范围内竞争，那么他们的品牌实力只会让他们走到这一步。

营销 SWOT 分析可以帮助您的企业在大流行中度过难关

一段时间以来，世界各地各行各业的企业都在努力应对大流行的破坏性影响。而且它仍然非常普遍。虽然企业也能够适应新常态，但利润的下降和失业的数量是巨大的。由于发生了如此多的变化，进行营销 SWOT 分析确实可以帮助您评估您现在作为一家企业所处的位置。它将使您能够实施正确的策略和应急措施，以帮助您的企业即使在如此充满挑战的时期也能维持生计。