这是卖家的季节——这就是你在市场火爆时兑现的方式

2020 年似乎很疯狂，不能被超越。 但距离 2021 年只有一个季度，新的一年似乎在尖叫，“接受挑战！”

世界就像过山车一样，毫不奇怪，在线业务的世界也是如此。 尽管在过去的一年中遇到了无数困难的情况，但我们已经进入了一个奇怪的积极时期，尽管对于一小群人来说。

亚马逊 FBA 业务卖家（大部分是在不知不觉中）进入了一个对他们有利的市场环境。 在过去的一年里，私募股权 (PE) 的激光焦点出现在一流的 FBA 业务收购中，其背后的资本激增正在为收购热潮提供资金。

确保这些收购的需求、交易结构和时间表不同于我们所见过的任何东西。 在混乱的一年中，我们以惊人的速度进入了网络收购的新时代。

是时候让每个人，尤其是卖家，关注市场上正在发生的事情了。 新资本的涌入和买家需求正在对我们的市场产生连锁反应。 倍数在上升，交易方式正在发生转变。 尽早注意并采取行动可能会导致您自己的意外收获。

这是卖家的季节。 你要么兑现，要么错过。

为什么买家需求和倍数正在上升

亚马逊不再是 Jeff Bezos 的十亿美元游戏。

由于少数大胆的 FBA 收购者树立了榜样，大量机构投资者开始意识到亚马逊 FBA 为他们提供的令人难以置信的投资回报率和快速增长。 通过实施正确的 FBA 采购和运营效率，FBA 资产已被证明具有令人难以置信的盈利能力和可扩展性。 至此，FBA收购方的投资论点得到了证实，一场FBA淘金热就此诞生。

几年前从我们的市场购买的少数机构投资者已经发展成为无数拥有资本的投资组合买家。

私募股权集团已经开始积极筹集资金。 据福布斯报道，据报道，亚马逊 FBA 收购 10 至 15 个集团筹集了 15 亿美元。 此外，我们的市场本身拥有超过 10 亿美元的已验证资金，这只是买方净资产中可用资金的一部分可用于部署。

尽管用于收购的资本已超过 10 亿美元大关，但我们敏锐地意识到有更多的资本涌入数字收购领域。 我们只能报告跟踪的资本，而此时，这可能只是实际可用资本的一小部分。

可以肯定地说，FBA 业务需要花费大量资金。 现在这意味着大型 FBA 业务的卖家处于最佳状态。

由于买家需求和 FBA 业务业绩的提高，FBA 销售倍数得到了大幅提升。

涨潮掀起所有船只。 现在 FBA 要求保费倍数，在线业务的价值全面上升。 几乎每个卖家都在享受旺季。

倍数上升了多少？ 一年的快照

从“旺季”的角度来看，以下是我们的数据显示的市场增长情况：

2020 年，我们出售了 298 家企业，总价值为 81,636,851.73 美元。 就销售的业务而言，这比上一年增长了 10%，总销售额增长了 66%。 为了进一步细分，我们在 2019 年第四季度售出了 58 套房源，而 2020 年第四季度售出了 82 套房源，增长了 41%。

与 2019 年相比，我们市场上企业的平均标价 (284,838.04 美元) 上涨了 58%，而平均售价上涨了 73% 至 269,200.81 美元。

要了解倍数是如何上升的，我们首先要解释 TTM（Trailing Twelve Months）销售倍数。

TTM 本质上是基于过去 12 个月表现的平均值。 我们市场上的大多数企业使用 12 个月的定价窗口，但是，一些企业使用较短的定价窗口（例如三个月或六个月），因为它最能代表给定企业的当前现实。

为了便于将我们的估值与业内其他经纪商进行比较，我们正朝着更标准地使用 TTM 倍数的方向发展，并且在未来几个月和几年内，它可能会在我们的市场上变得更加普遍。

我们在下图中对 2019 年与 2020 年的 TTM 倍数进行了细分。 虽然数据显示了一个有趣的转变，但最令人兴奋的是数据的同比（同比）比较。 同比显示平均 31.5 倍至 40.9 倍的 TTM 销售倍数，与 2019 年第四季度至 2020 年第四季度相比相差 9.4 倍。

很高兴看到 2020 年在世界某个地方产生了积极的影响，尽管特别是 FBA 经历了辉煌的一年。 我们市场上使用亚马逊 FBA 的企业数据带来了大部分利润，并且比 2019 年的数据猛增：

• 平均标价上涨了55% 。
• 平均售价上涨了80% 。
• 平均销售倍数 (TTM) 上升了14% 。
• 总销售额增长了 98% 。

使这些数据更加令人惊讶的是，这些企业从大流行开始时几乎瘫痪了几个月，到几乎无法保持库存。 到 2020 年中期，一切似乎都与 FBA 背道而驰，FBA 业务在这一年结束时实现了转型收入和需求。

今年年底对 FBA 来说确实是变革性的。 到第四季度，我们看到了前一年无法识别的数据：

• FBA 的平均销售价格——2019年第四季度：448,940.59 美元，而2020 年第四季度：1,561,931.24 美元
• 销售额最大的 FBA 业务——2019 年第四季度：2,124,893.00 美元，而 2020 年第四季度：11,800,000.00 美元
• FBA 总销售额——2019 年第四季度：10,848,929.57 美元，而 2020 年第四季度：38,794,388.91 美元

不需要数学天才就能看出，FBA 总销售额从 10,846,929.57 美元到 38,794,388.91 美元是一个巨大的飞跃。

对于更细化的观点，以及最能准确指出我们在本文中提到的增长最多的观点，重要的是要注意强大的 FBA 资产的多次跳跃。 比较 2019 年和 2020 年 FBA TTM 倍数在 100 万美元以上的 FBA 业务增长中，显示出显着的增长：

• 与 2020 年相比，2019 年平均 TTM 倍数增长超过 100 万美元的 FBA 业务——2019 年：33 倍与 2020 年：48.7 倍（差异为 15.7 倍）
• 2019 年与 2020 年相比，增长中的 +100 万美元 FBA 业务的销售总数——2019年：3 与 2020 年：4 （增长 33.3%）

FBA 市场在一年内变化的速度向我们表明，对 FBA 交易的期望是不断变化的。

虽然我们绝不会建议把握市场时机，但如果您有能力出售，您会发现自己处于我们所见过的出售 FBA 业务的最佳时机。 目前，我们的并购经纪公司能够要求一些我们所见过的最高退出价格，而且我们的业务顾问经常有几个资金充足的买家争夺您的业务。 这可能会让人不知所措，但是当您决定与我们一起销售时，我们可以帮助您完成每一步，使其顺利进行。

大买家在寻找什么

事实上，尽管需求和倍数在增加，但高得离谱的需求主要属于 FBA 业务的上层。

购买趋势似乎很明显。 PE 买家通常会寻找少于 30 个 SKU，主要 SKUS 有 4.7+ 星级评论和 1,000 多个列表评论，以及维持品牌增长的优秀品牌。

他们似乎大多在 500,000 美元到 1500 万美元以上的范围内购买，因为可以收购和优化这些业务以获得投资者想要的回报。 我们指出这一点的原因是我们想弄清楚谁获得了 50 倍或更高的倍数。 这些企业可以根据它们的质量、价格点和买家胃口来要求这些倍数。

虽然所有卖家都可以看到整体更高倍数的好处，但大型买家需求的强度仍然存在于价值数百万美元的 FBA 业务中。

卖家当心——卖家在热潮中需要如何小心

建立了如此强大的 FBA 业务的卖家显然擅长他们的工作。 他们已经成功地达到了数百万人梦寐以求的成功门槛。

尽管他们是在亚马逊上销售产品的高手，但这并不等同于能够销售具有细微差别的数百万美元的业务。 这就是卖家可能会失去辛勤工作的地方。

虽然很容易独自完成这一切并张贴自己的“所有者出售”标志以在退出时赚取尽可能多的钱，但这样做意味着您错过了。

许多卖家将现金留在桌子上自己出售。 他们之所以被低估，是因为他们根本不知道如何在火热的市场中给自己定价。

他们不知道自己不知道什么，而受益的是专业买家，他们的成功取决于为自己和投资者获得最好的交易。

有趣的是，这些高层卖家正在证实这一点。 几乎所有这些都被买家联系直接出售给他们，而且他们都得到了低于他们在我们市场上销售的销售价格。

这就是为什么现在是利用经纪人的最佳时机。

除了所有的偏见和任何形式的推销外，我们想明确表示卖家通过与我们一起销售赚了更多的钱。 时期。

直接从买家那里获得较低报价的卖家来到我们这里，实际上以更好的交易结构获得了更高的挂牌价格。 即使在我们的佣金之后，他们也从给他们最初较低报价的同一买家那里拿回了更多的薪水。

买家不会支付超过他们必须支付的费用，直到他们必须支付为止。 当您与经纪人一起出售时，他们必须这样做。

许多这些类似 PE 的团体本身就是了不起的 FBA 运营商和聚合商。 那些承诺将您的业务经营得很好并让您通过业绩分享他们的成功的人可能会尽最大努力实现它。 一年前，能够兑现这一承诺的团体很少，但现在每天都有几十个。

认为只有一个群体会认真考虑购买您的企业是一种限制性信念。 您应该得到所有争夺 FBA 资产的新潜在买家的报价。 让所有这些买家为您的企业提供有竞争力的报价的唯一方法是与经纪人合作。

您可以将您的 FBA 业务出售给这些机构买家之一，您的业务可能会继续助长这些大型集团之一的声望。

如果您要建立别人的遗产，至少要获得您的业务的全部价值。

专业卖家交易结构趋势

激烈竞争中出现的交易结构为卖家带来了无与伦比的好处。 从来没有一个卖家能够在售出后获得更多现金，并有更大的潜力从业务中获利。

对于这些顶级 FBA 业务，我们看到出现的趋势分解为一个简单的问题：买家可以拉动哪些不同类型的杠杆？

由于买家专注于超越其他买家以赢得业内最好的 FBA 业务，因此球在卖家的球场上非常重要。 以下是我们看到买家拉出领先地位的一致杠杆：

预付款金额：中标较大的 7 位数 FBA 业务通常包括预付的最多现金金额。 2020 年，在售出的 12 家 100 万美元以上的企业中，有 11 家是盈利的，平均 65.88% 是预先支付的。 随着竞争的加剧，预付费用的百分比将继续上升。

收益支付时间表和条款：如果这些交易中包含收益，它们通常围绕业务的未来表现，并按年支付。 对于基于绩效的大额收益，卖方需要相信买方经营亚马逊业务的能力，该能力达到这些绩效指标才能释放支出。 这是卖家来到我们市场的一个重要原因，因为这让他们有机会与多个买家会面并确定他们最愿意与哪个买家一起前进。

库存支付和支付时间表：所有库存通常在交易结束时或不迟于交易结束后的 3 个月内支付。

独家尽职调查时间表：我们市场上针对大型企业的大部分或所有报价都将包括独家尽职调查时间。 买方将希望在承诺销售之前进一步验证所有财务、银行和库存信息。 标准时间线是 30 天，但首选最短时间线。

卖家协助时间表和所需工作：卖家可以在售后向买家提供多少协助是可协商的。 通常 30 天是电子邮件和 Skype 支持的标准，但因买家而异。 卖家希望提供尽可能少的帮助（他们通常希望完成业务并享受销售的回报），而经验丰富的投资组合买家可以在卖家很少的帮助下继续前进。 根据买方的经验或业务的复杂性，这因报价而异。

虽然这些是我们看到的主要趋势，但我们的业务顾问已经利用他们的经验与买家合作，创造出创造性的交易结构。 例如，这可能意味着建议买家缩短收益期限，降低绩效收益的发放门槛，或将支付时间从每年支付缩短到每月或每季度。

通常，开箱即用的交易来自市场上不太成熟的参与者。 较新的品牌正在提供激进的报价，因为他们必须涉足这些业务，因此他们提供非常高或创造性的报价，以试图超越更多知名玩家。

这对买家意味着什么？

买家可能已经注意到倍数的上升，如果他们已经退出市场一段时间，他们可能会有点困惑。 那些积极参与大型 FBA 业务竞标的人可以直接确认竞争的激烈程度，并了解倍数为何如此攀升。

这不应导致任何失去希望； 考虑这种友好的期望设置。 我们希望看到买家获胜并获得适合他们的业务。

以下是我们在当前市场环境中获胜的最佳建议：

FBA 业务的买家从 500,000 美元到 1500 万美元

如果您是一位打算购买前六位数和数百万美元范围内的 FBA 业务的买家，那么您必须准备好迎接这个倍数。 您可能需要预付所有现金才能满足挂牌价格。 您甚至可能需要在顶部产生额外的激励措施才能领先于其他买家。

你还需要快速。 虽然在企业上线五天后提出报价可能在一两年前为您赢得交易，但这不会再削减它了。 当交易生效时，您的闹钟需要设置为美国东部标准时间周一上午 10 点。 您需要走在曲线的前面，并已验证流动性和存档的所有支持文件。

您可以通过注册我们的时事通讯并在平台上过滤您的标准来对实时业务保持警惕，以便在符合您标准的企业进入市场时收到通知。

小型 FBA 业务和其他货币化的买家

如果这些战略举措中的任何一个听起来遥不可及，那也没关系。 您不必为了获得出色的业务而陷入最激烈的竞争。

如果您对前面提到的价格范围内的 FBA 业务寄予厚望，您可能只需要转向。

考虑一下已经在市场上销售一段时间的企业，以避免快速发展的竞争。 或者您可以在较低的价格范围内抓住机会或收购不良资产并旨在改善它们。

顶级买家标准之外的企业有很好的机会进行创造性的交易结构。 如果您可以制定可靠的非常规交易结构并部署必要的资源，那么您没有理由无法在竞争中获胜。

卖家现在如何获得收益？

这是一个令人难以置信的销售时机。 我们看到卖家可以在价值数百万美元的企业的十几个买家之间进行选择，这些买家提供强大的交易和额外的激励措施，以超越竞争对手。

卖家还可以利用我们为七位数和八位数的业务提供的最低佣金。 随着我们持续销售更多 7 位数的交易和定期销售 8 位数的交易，我们的费率将会增加。

这确实是卖家的季节。

请记住，您希望所有潜在买家在同一个房间里，同时查看您的业务。 它创造了健康的稀缺性，并使每个团队都更加努力地创造引人注目的报价。

如果您私下出售，即使在佣金之后，您也不知道您可以通过经纪商赚到什么。 您错过了确定其他人是否会为您建造的产品支付更多费用、为您提供更好的条款以及使交易过程对您来说更容易的机会。 当有数百万美元在线时，没有人应该问“如果”。

通过与我们的团队进行 30 分钟的免费通话，您可以很容易地避免这种情况。 这样做只会帮助您更好地了解您是否获得了业务的真正价值。

我们如何跟上需求

随着市场高速发展，我们不得不做出调整。

我们知道，我们是业内亚马逊 FBA 业务的顶级经纪人——过去一年销售了 105 家 FBA 业务——并且我们设定了自己的高标准。 为了保持高标准并仍然赢得业内最佳 FBA 业务的信任，我们简化了流程，直接切入需要做的事情的核心，确保各方获得最佳交易结果。

我们也是唯一拥有经过验证的资金来尽早消除轮胎踢脚线的市场。 随着越来越多的资金涌入为大宗交易提供资金，越来越多的投资者想要 FBA 业务，这会导致更多潜在的虚假买家。 想要 FBA 的买家会说他们手头有资产，并指出他们在没有现金时鼓吹的一些投资者。

拥有超过 10 亿美元的验证资金，当您决定出售您的业务时，我们可以消除噪音并吸引真正的买家。

未来是什么样子的

2020 年是动荡的一年，如果我们从中吸取任何教训，那就是没有人能准确预测会发生什么。 从 2021 年的开始情况来看，目前看来可预测性仍然遥遥无期。

我们只能对冲赌注，用我们所知道的做到最好。

我们知道，大流行推动了电子商务的空前增长，亚马逊 FBA 业务只有在他们最疯狂的梦想中才能看到收入。 亚马逊网上购物的激增使许多 FBA 业务变得更有价值。

我们也知道买家需求猛增。 两年前只是少数机构买家，现在每天都有越来越多的买家进入该领域。

没有理由相信这种趋势会很快停止。

需求和倍数很可能会继续上升到前所未有的水平，尽管没有人能说这会持续多久。 在买家需求强劲且人们依赖互联网进行购买的情况下进行销售可能会为卖家带来成功的局面。

作为一家公司，我们将努力满足不断增长的需求，并确保各方都能得到最好的交易。

卖家——这是你的时间。 在一个非常不可预测的时期，你有一线希望。 与以往不同，市场是你的。 如果你想要一个改变生活的出口，这取决于你。

您可以与我们联系，讨论您的退出策略，或者，如果您准备好迈出第一步，请在此处出售您的业务。

买家有独特的机会在业内最好的 FBA 收购之间进行选择。 您可以致电我们的业务分析师讨论您的购买标准，如果您想开始购买，请在我们的市场上注册。