這是賣家的季節——這就是你在市場火爆時兌現的方式

2020 年似乎很瘋狂，不能被超越。 但距離 2021 年只有一個季度，新的一年似乎在尖叫，“接受挑戰！”

世界就像過山車一樣，毫不奇怪，在線業務的世界也是如此。 儘管在過去的一年中遇到了無數困難的情況，但我們已經進入了一個奇怪的積極時期，儘管對於一小群人來說。

亞馬遜 FBA 業務賣家（大部分是在不知不覺中）進入了一個對他們有利的市場環境。 在過去的一年裡，私募股權 (PE) 的激光焦點出現在一流的 FBA 業務收購中，其背後的資本激增正在為收購熱潮提供資金。

確保這些收購的需求、交易結構和時間表不同於我們所見過的任何東西。 在混亂的一年中，我們以驚人的速度進入了網絡收購的新時代。

是時候讓每個人，尤其是賣家，關注市場上正在發生的事情了。 新資本的湧入和買家需求正在對我們的市場產生連鎖反應。 倍數在上升，交易方式正在發生轉變。 儘早注意並採取行動可能會導致您自己的意外收穫。

這是賣家的季節。 你要么兌現，要么錯過。

為什麼買家需求和倍數正在上升

亞馬遜不再是 Jeff Bezos 的十億美元遊戲。

由於少數大膽的 FBA 收購者樹立了榜樣，大量機構投資者開始意識到亞馬遜 FBA 為他們提供的令人難以置信的投資回報率和快速增長。 通過實施正確的 FBA 採購和運營效率，FBA 資產已被證明具有令人難以置信的盈利能力和可擴展性。 至此，FBA收購方的投資論點得到了證實，一場FBA淘金熱就此誕生。

幾年前從我們的市場購買的少數機構投資者已經發展成為無數擁有資本的投資組合買家。

私募股權集團已經開始積極籌集資金。 據福布斯報導，據報導，亞馬遜 FBA 收購 10 至 15 個集團籌集了 15 億美元。 此外，我們的市場本身擁有超過 10 億美元的已驗證資金，這只是買方淨資產中可用資金的一部分可用於部署。

儘管用於收購的資本已超過 10 億美元大關，但我們敏銳地意識到有更多的資本湧入數字收購領域。 我們只能報告跟踪的資本，而此時，這可能只是實際可用資本的一小部分。

可以肯定地說，FBA 業務需要花費大量資金。 現在這意味著大型 FBA 業務的賣家處於最佳狀態。

由於買家需求和 FBA 業務業績的提高，FBA 銷售倍數得到了大幅提升。

漲潮掀起所有船隻。 現在 FBA 要求保費倍數，在線業務的價值全面上升。 幾乎每個賣家都在享受旺季。

倍數上升了多少？ 一年的快照

從“旺季”的角度來看，以下是我們的數據顯示的市場增長情況：

2020 年，我們出售了 298 家企業，總價值為 81,636,851.73 美元。 就銷售的業務而言，這比上一年增長了 10%，總銷售額增長了 66%。 為了進一步細分，我們在 2019 年第四季度售出了 58 套房源，而 2020 年第四季度售出了 82 套房源，增長了 41%。

與 2019 年相比，我們市場上企業的平均標價 (284,838.04 美元) 上漲了 58%，而平均售價上漲了 73% 至 269,200.81 美元。

要了解倍數是如何上升的，我們首先要解釋 TTM（Trailing Twelve Months）銷售倍數。

TTM 本質上是基於過去 12 個月表現的平均值。 我們市場上的大多數企業使用 12 個月的定價窗口，但是，一些企業使用較短的定價窗口（例如三個月或六個月），因為它最能代表給定企業的當前現實。

為了便於將我們的估值與業內其他經紀商進行比較，我們正朝著更標準地使用 TTM 倍數的方向發展，並且在未來幾個月和幾年內，它可能會在我們的市場上變得更加普遍。

我們在下圖中對 2019 年與 2020 年的 TTM 倍數進行了細分。 雖然數據顯示了一個有趣的轉變，但最令人興奮的是數據的同比（同比）比較。 同比顯示平均 31.5 倍至 40.9 倍的 TTM 銷售倍數，與 2019 年第四季度至 2020 年第四季度相比相差 9.4 倍。

很高興看到 2020 年在世界某個地方產生了積極的影響，儘管特別是 FBA 經歷了輝煌的一年。 我們市場上使用亞馬遜 FBA 的企業數據帶來了大部分利潤，並且比 2019 年的數據猛增：

• 平均標價上漲了55% 。
• 平均售價上漲了80% 。
• 平均銷售倍數 (TTM) 上升了14% 。
• 總銷售額增長了 98% 。

使這些數據更加令人驚訝的是，這些企業從大流行開始時幾乎癱瘓了幾個月，到幾乎無法保持庫存。 到 2020 年中期，一切似乎都與 FBA 背道而馳，FBA 業務在這一年結束時實現了轉型收入和需求。

今年年底對 FBA 來說確實是變革性的。 到第四季度，我們看到了前一年無法識別的數據：

• FBA 的平均銷售價格——2019年第四季度：448,940.59 美元，而2020 年第四季度：1,561,931.24 美元
• 銷售額最大的 FBA 業務——2019 年第四季度：2,124,893.00 美元，而 2020 年第四季度：11,800,000.00 美元
• FBA 總銷售額——2019 年第四季度：10,848,929.57 美元，而 2020 年第四季度：38,794,388.91 美元

不需要數學天才就能看出，FBA 總銷售額從 10,846,929.57 美元到 38,794,388.91 美元是一個巨大的飛躍。

對於更細化的觀點，以及最能準確指出我們在本文中提到的增長最多的觀點，重要的是要注意強大的 FBA 資產的多次跳躍。 比較 2019 年和 2020 年 FBA TTM 倍數在 100 萬美元以上的 FBA 業務增長中，顯示出顯著的增長：

• 與 2020 年相比，2019 年平均 TTM 倍數增長超過 100 萬美元的 FBA 業務——2019 年：33 倍與 2020 年：48.7 倍（差異為 15.7 倍）
• 2019 年與 2020 年相比，增長中的 +100 萬美元 FBA 業務的銷售總數——2019年：3 與 2020 年：4 （增長 33.3%）

FBA 市場在一年內變化的速度向我們表明，對 FBA 交易的期望是不斷變化的。

雖然我們絕不會建議把握市場時機，但如果您有能力出售，您會發現自己處於我們所見過的出售 FBA 業務的最佳時機。 目前，我們的併購經紀公司能夠要求一些我們所見過的最高退出價格，而且我們的業務顧問經常有幾個資金充足的買家爭奪您的業務。 這可能會讓人不知所措，但是當您決定與我們一起銷售時，我們可以幫助您完成每一步，使其順利進行。

大買家在尋找什麼

事實上，儘管需求和倍數在增加，但高得離譜的需求主要屬於 FBA 業務的上層。

購買趨勢似乎很明顯。 PE 買家通常會尋找少於 30 個 SKU，主要 SKUS 有 4.7+ 星級評論和 1,000 多個列表評論，以及維持品牌增長的優秀品牌。

他們似乎大多在 500,000 美元到 1500 萬美元以上的範圍內購買，因為可以收購和優化這些業務以獲得投資者想要的回報。 我們指出這一點的原因是我們想弄清楚誰獲得了 50 倍或更高的倍數。 這些企業可以根據它們的質量、價格點和買家胃口來要求這些倍數。

雖然所有賣家都可以看到整體更高倍數的好處，但大型買家需求的強度仍然存在於價值數百萬美元的 FBA 業務中。

賣家當心——賣家在熱潮中需要如何小心

建立瞭如此強大的 FBA 業務的賣家顯然擅長他們的工作。 他們已經成功地達到了數百萬人夢寐以求的成功門檻。

儘管他們是在亞馬遜上銷售產品的高手，但這並不等同於能夠銷售具有細微差別的數百萬美元的業務。 這就是賣家可能會失去辛勤工作的地方。

雖然很容易獨自完成這一切並張貼自己的“所有者出售”標誌以在退出時賺取盡可能多的錢，但這樣做意味著您錯過了。

許多賣家將現金留在桌子上自己出售。 他們之所以被低估，是因為他們根本不知道如何在火熱的市場中給自己定價。

他們不知道自己不知道什麼，而受益的是專業買家，他們的成功取決於為自己和投資者獲得最好的交易。

有趣的是，這些高層賣家正在證實這一點。 幾乎所有這些都被買家聯繫直接出售給他們，而且他們都得到了低於他們在我們市場上銷售的銷售價格。

這就是為什麼現在是利用經紀人的最佳時機。

除了所有的偏見和任何形式的推銷外，我們想明確表示賣家通過與我們一起銷售賺了更多的錢。 時期。

直接從買家那裡獲得較低報價的賣家來到我們這裡，實際上以更好的交易結構獲得了更高的掛牌價格。 即使在我們的佣金之後，他們也從給他們最初較低報價的同一買家那裡拿回了更多的薪水。

買家不會支付超過他們必須支付的費用，直到他們必須支付為止。 當您與經紀人一起出售時，他們必須這樣做。

許多這些類似 PE 的團體本身就是了不起的 FBA 運營商和聚合商。 那些承諾將您的業務經營得很好並讓您通過業績分享他們的成功的人可能會盡最大努力實現它。 一年前，能夠兌現這一承諾的團體很少，但現在每天都有幾十個。

認為只有一個群體會認真考慮購買您的企業是一種限制性信念。 您應該得到所有爭奪 FBA 資產的新潛在買家的報價。 讓所有這些買家為您的企業提供有競爭力的報價的唯一方法是與經紀人合作。

您可以將您的 FBA 業務出售給這些機構買家之一，您的業務可能會繼續助長這些大型集團之一的聲望。

如果您要建立別人的遺產，至少要獲得您的業務的全部價值。

專業賣家交易結構趨勢

激烈競爭中出現的交易結構為賣家帶來了無與倫比的好處。 從來沒有一個賣家能夠在售出後獲得更多現金，並有更大的潛力從業務中獲利。

對於這些頂級 FBA 業務，我們看到出現的趨勢分解為一個簡單的問題：買家可以拉動哪些不同類型的槓桿？

由於買家專注於超越其他買家以贏得業內最好的 FBA 業務，因此球在賣家的球場上非常重要。 以下是我們看到買家拉出領先地位的一致槓桿：

預付款金額：中標較大的 7 位數 FBA 業務通常包括預付的最多現金金額。 2020 年，在售出的 12 家 100 萬美元以上的企業中，有 11 家是盈利的，平均 65.88% 是預先支付的。 隨著競爭的加劇，預付費用的百分比將繼續上升。

收益支付時間表和條款：如果這些交易中包含收益，它們通常圍繞業務的未來表現，並按年支付。 對於基於績效的大額收益，賣方需要相信買方經營亞馬遜業務的能力，該能力達到這些績效指標才能釋放支出。 這是賣家來到我們市場的一個重要原因，因為這讓他們有機會與多個買家會面並確定他們最願意與哪個買家一起前進。

庫存支付和支付時間表：所有庫存通常在交易結束時或不遲於交易結束後的 3 個月內支付。

獨家盡職調查時間表：我們市場上針對大型企業的大部分或所有報價都將包括獨家盡職調查時間。 買方將希望在承諾銷售之前進一步驗證所有財務、銀行和庫存信息。 標準時間線是 30 天，但首選最短時間線。

賣家協助時間表和所需工作：賣家可以在售後向買家提供多少協助是可協商的。 通常 30 天是電子郵件和 Skype 支持的標準，但因買家而異。 賣家希望提供盡可能少的幫助（他們通常希望完成業務並享受銷售的回報），而經驗豐富的投資組合買家可以在賣家很少的幫助下繼續前進。 根據買方的經驗或業務的複雜性，這因報價而異。

雖然這些是我們看到的主要趨勢，但我們的業務顧問已經利用他們的經驗與買家合作，創造出創造性的交易結構。 例如，這可能意味著建議買家縮短收益期限，降低績效收益的發放門檻，或將支付時間從每年支付縮短到每月或每季度。

通常，開箱即用的交易來自市場上不太成熟的參與者。 較新的品牌正在提供激進的報價，因為他們必須涉足這些業務，因此他們提供非常高或創造性的報價，以試圖超越更多知名玩家。

這對買家意味著什麼？

買家可能已經註意到倍數的上升，如果他們已經退出市場一段時間，他們可能會有點困惑。 那些積極參與大型 FBA 業務競標的人可以直接確認競爭的激烈程度，並了解倍數為何如此攀升。

這不應導致任何失去希望； 考慮這種友好的期望設置。 我們希望看到買家獲勝並獲得適合他們的業務。

以下是我們在當前市場環境中獲勝的最佳建議：

FBA 業務的買家從 500,000 美元到 1500 萬美元

如果您是一位打算購買前六位數和數百萬美元範圍內的 FBA 業務的買家，那麼您必須準備好迎接這個倍數。 您可能需要預付所有現金才能滿足掛牌價格。 您甚至可能需要在頂部產生額外的激勵措施才能領先於其他買家。

你還需要快速。 雖然在企業上線五天后提出報價可能在一兩年前為您贏得交易，但這不會再削減它了。 當交易生效時，您的鬧鐘需要設置為美國東部標準時間週一上午 10 點。 您需要走在曲線的前面，並已驗證流動性和存檔的所有支持文件。

您可以通過註冊我們的時事通訊並在平台上過濾您的標準來對實時業務保持警惕，以便在符合您標準的企業進入市場時收到通知。

小型 FBA 業務和其他貨幣化的買家

如果這些戰略舉措中的任何一個聽起來遙不可及，那也沒關係。 您不必為了獲得出色的業務而陷入最激烈的競爭。

如果您對前面提到的價格範圍內的 FBA 業務寄予厚望，您可能只需要轉向。

考慮一下已經在市場上銷售一段時間的企業，以避免快速發展的競爭。 或者您可以在較低的價格範圍內抓住機會或收購不良資產並旨在改善它們。

頂級買家標準之外的企業有很好的機會進行創造性的交易結構。 如果您可以製定可靠的非常規交易結構並部署必要的資源，那麼您沒有理由無法在競爭中獲勝。

賣家現在如何獲得收益？

這是一個令人難以置信的銷售時機。 我們看到賣家可以在價值數百萬美元的企業的十幾個買家之間進行選擇，這些買家提供強大的交易和額外的激勵措施，以超越競爭對手。

賣家還可以利用我們為七位數和八位數的業務提供的最低佣金。 隨著我們持續銷售更多 7 位數的交易和定期銷售 8 位數的交易，我們的費率將會增加。

這確實是賣家的季節。

請記住，您希望所有潛在買家在同一個房間裡，同時查看您的業務。 它創造了健康的稀缺性，並使每個團隊都更加努力地創造引人注目的報價。

如果您私下出售，即使在佣金之後，您也不知道您可以通過經紀商賺到什麼。 您錯過了確定其他人是否會為您建造的產品支付更多費用、為您提供更好的條款以及使交易過程對您來說更容易的機會。 當有數百萬美元在線時，沒有人應該問“如果”。

通過與我們的團隊進行 30 分鐘的免費通話，您可以很容易地避免這種情況。 這樣做只會幫助您更好地了解您是否獲得了業務的真正價值。

我們如何跟上需求

隨著市場高速發展，我們不得不做出調整。

我們知道，我們是業內亞馬遜 FBA 業務的頂級經紀人——過去一年銷售了 105 家 FBA 業務——並且我們設定了自己的高標準。 為了保持高標準並仍然贏得業內最佳 FBA 業務的信任，我們簡化了流程，直接切入需要做的事情的核心，確保各方獲得最佳交易結果。

我們也是唯一擁有經過驗證的資金來儘早消除輪胎踢腳線的市場。 隨著越來越多的資金湧入為大宗交易提供資金，越來越多的投資者想要 FBA 業務，這會導致更多潛在的虛假買家。 想要 FBA 的買家會說他們手頭有資產，並指出他們在沒有現金時鼓吹的一些投資者。

擁有超過 10 億美元的驗證資金，當您決定出售您的業務時，我們可以消除噪音並吸引真正的買家。

未來是什麼樣子的

2020 年是動蕩的一年，如果我們從中吸取任何教訓，那就是沒有人能準確預測會發生什麼。 從 2021 年的開始情況來看，目前看來可預測性仍然遙遙無期。

我們只能對沖賭注，用我們所知道的做到最好。

我們知道，大流行推動了電子商務的空前增長，亞馬遜 FBA 業務只有在他們最瘋狂的夢想中才能看到收入。 亞馬遜網上購物的激增使許多 FBA 業務變得更有價值。

我們也知道買家需求猛增。 兩年前只是少數機構買家，現在每天都有越來越多的買家進入該領域。

沒有理由相信這種趨勢會很快停止。

需求和倍數很可能會繼續上升到前所未有的水平，儘管沒有人能說這會持續多久。 在買家需求強勁且人們依賴互聯網進行購買的情況下進行銷售可能會為賣家帶來成功的局面。

作為一家公司，我們將努力滿足不斷增長的需求，並確保各方都能得到最好的交易。

賣家——這是你的時間。 在一個非常不可預測的時期，你有一線希望。 與以往不同，市場是你的。 如果你想要一個改變生活的出口，這取決於你。

您可以與我們聯繫，討論您的退出策略，或者，如果您準備好邁出第一步，請在此處出售您的業務。

買家有獨特的機會在業內最好的 FBA 收購之間進行選擇。 您可以致電我們的業務分析師討論您的購買標準，如果您想開始購買，請在我們的市場上註冊。