全球速賣通 vs. eBay：全球市場份額之爭

已發表: 2021-06-27

關於在線零售行業，總部位於中國的電子商務巨頭全球速賣通給 eBay 等美國電子商務市場帶來了激烈的競爭，正如我們在下面的地圖中看到的，顯示了公司獲得最多流量的前 15 個國家/地區。

強大的第三方賣家

我們為什麼要比較 AliExpress 和 eBay？

兩者都是第三方賣家在線市場領域的增長領導者，並且在過去幾年中取得了令人難以置信的增長，每個都有獨特的銷售主張。與此同時，賣家在網絡搜索中尋找更多有關如何在這些平台上取得成功的信息的搜索量大幅增加。

為了確定這些公司在哪些地區贏得了市場份額以及這兩個競爭者為何增長如此迅速，我們研究了它們的促銷和銷售方式。

市場主導地位：全球速賣通 vs. eBay

全球速賣通在新興市場和歐盟市場佔據一席之地

全球速賣通的數字戰略專注於在主要新興市場獲得份額，這些市場是在線零售商最富有和重要的市場之一。它在巴西、中國和俄羅斯等新興市場取得了成功，分別佔據了高達 89.5%、86.1% 和 82.6% 的市場份額。

全球速賣通還在重要的歐洲市場產生廣泛影響，在這些國家的市場份額超過 eBay 84%。全球速賣通蓬勃發展的地方包括：

法國：90.6%的市場份額
西班牙：94.7%
比利時：84.6%
荷蘭：84.2%

eBay 在美洲領先

同時，eBay 在北美洲、中美洲和拉丁美洲等地區處於領先地位。它在美國 (94.6%)、波多黎各 (94.1%) 以及烏拉圭和哥斯達黎加產生的流量最多，分別為 63.9% 和 74.3%。

營銷渠道帶來流量

全球速賣通 vs. eBay的故事比數字更重要。首先，讓我們探討一下 eTailers 之間的差異以及它們的亮點。

來自 Similarweb 的營銷渠道截圖 - 條形圖 eBay 在直銷和搜索方面超過了 wins

eBay 營銷策略解釋

首先，eBay 已經在其賣家服務平台上建立了聲譽，並成為買家尋找超值交易的平台。因此，在過去的一年裡（2020 年 7 月至 2021 年 6 月），直接來源和有機來源構成了 ebay.com 全球桌面端流量的大部分，這不足為奇。

這種eBay 營銷組合解釋了為什麼它是零售商和購物者在購買各種類別（包括二手或收藏品）時首先想到的地方之一。

通過專注於市場服務，eBay 已經能夠在全球範圍內擴張。該網站的澳大利亞版本ebay.com.au展示了該網站如何能夠在許多不同的人口和文化群體中始終如一地樹立品牌形象。

通過增加通過 StubHub 進行門票銷售和通過Kijiji 進行分類列表的合作夥伴關係， eBay 面向買家和賣家的營銷組合變得更加全面。 eBay 的數字營銷策略還包括強大的移動應用程序和 API 集成，以幫助最雄心勃勃、最精通技術的賣家從該平台獲得盡可能多的信息。

易趣營銷策略重點領域

eBay 建立了一個令人難以置信的營銷部門。即使是預算有限、無法競爭最高推廣點或每月銷售數千種產品的賣家，也可以從 eBay 用於整體推廣網站的日常營銷任務中獲益。從電子郵件群發到購物者傳播有關優惠券和促銷的意識，再到提醒他們在購物車中遺漏了一些東西， eBay 營銷策略努力將購物者帶回網站進行定期購買。這以強大的方式支持轉換。

速賣通營銷策略解釋

如果 eBay 是靈活的電子商務平台，速賣通可能是最雄心勃勃的。根據馬雲在 2014年公佈的“102 年計劃” ，該公司希望跨越三代人，以前所未有的規模改變全球電子商務的面貌。這種“規模”不容忽視，因為全球速賣通的戰略重點是擴大其影響範圍，成為全球最具競爭力的零售商之一。

跳過中間商與消費者建立聯繫

它如何到達客戶？首先，它強調它的連接能力。如果購物者想要從中國購買商品，他們以前必須通過第三方 (3P) 零售商購買，等待該公司取貨，或者忍受直接送貨的等待時間。這是相同產品和過程的案例，但為中間商零售商支付了更高的價格。

從某種意義上說，全球速賣通現在讓購物者跳過了中間商。價格更優惠，發貨時間更可預測，消費者可以選擇更多種類的產品。無論是出於個人需求購物還是在自己的企業貨架上進貨，全球速賣通改變了從全球這一地區購買商品的遊戲規則。

速賣通營銷策略重點領域

強大的評級和反饋系統

全球速賣通試圖降低從全球、可能未知的賣家那裡購買的風險很小。他們創建了一個蓬勃發展的評級和反饋系統，為買家和賣家提供了一種建立信任的方式，並且可能成為全球速賣通營銷策略中最重要的措施之一。

戰略營銷組合

此外，全球速賣通還通過越來越多的促銷工具提升了營銷組合，面向賣家，甚至是那些不流利使用美國英語或營銷偏好的賣家。該平台已經完成了在美國成為一家國際企業的大部分工作，並繼續擴大其營銷產品以跟上消費者對電子商務選項的需求。

與 eBay 相比，全球速賣通在付費廣告和展示廣告上的投資更多，尤其是在 11 月至 2 月。這有助於在寒假和農曆新年（2021 年 2 月 12 日）期間吸引更多的訪問量，因為此時消費者更有可能購物。

渠道流量和參與度 aliexpress vs.ebay

底線

在查看殺手級營銷策略背後的數據和見解時，沒有一種方法可以放之四海而皆準。每個公司都不一樣。要優化您自己的績效，您需要考慮競爭對手的成功策略如何為您服務。

您要問的問題是，“哪種電子商務策略適合我的品牌或銷售策略？” 也許這是具有全球焦點和可訪問性的全球速賣通戰略。其他人可能更喜歡eBay 的數字營銷策略，該策略側重於客戶的購物習慣並包括戰略合作夥伴關係。

擁有最準確和最新的指紋數據將幫助您監控市場並確定適合您的市場機會。為了提供幫助，請嘗試 Similarweb 的電子商務解決方案（研究和 Shopper Intelligence ) 來分析競爭對手在網絡上和跨市場（如亞馬遜）的表現。