初創企業的 CRO：電子郵件營銷工具和策略

無論是在個人領域還是在專業領域，世界各地的人們每天都在使用電子郵件。 儘管自互聯網出現以來已經出現了數十種其他通信方式，但電子郵件始終保持不變，並為許多營銷人員提供了始終如一的高投資回報率作為營銷渠道。 每花費 1 美元，電子郵件營銷的投資回報率可高達 42 美元。

您可能已經對電子郵件營銷的巨大潛力有所了解，但像許多初創公司所有者一樣，在開始使用這種特殊的營銷學科時，您可能會感到有些失落。

幫助您消除一些困惑並幫助回答“如何為您的初創公司進行電子郵件營銷？”的問題。 這裡有八個工具和策略示例，可幫助您從一開始就最大限度地提高轉化率。

最好的電子郵件營銷工具

如果您的電子郵件營銷策略和武器庫感覺有點空虛，這裡有一些您可以採用的最佳工具，以確保您的電子郵件營銷有一個良好的開端。

電子郵件營銷套件

當您將這些初步步驟帶入電子郵件營銷領域時，首先要研究的工具之一是完整的電子郵件營銷套件。

Mailchimp、Constant Contact 和 SendinBlue 等 SaaS 工具可以大大簡化電子郵件營銷流程，並且通常帶有一些出色的分析和 AI 工具，可幫助您微調正在進行的活動以獲得更好的轉化率。 根據您選擇的工具，您還可以訪問受眾細分、自定義註冊表單和登錄頁面等功能。

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電子郵件營銷套件不會解決您的所有問題，大多數成功的營銷人員將使用電子郵件營銷服務以及一系列其他工具來計劃和執行他們的活動。 但是，由於具有如此多用途的功能，對於任何希望開始使用電子郵件營銷的初創企業家來說，採用信譽良好的電子郵件工具是一件輕而易舉的事情。

數據豐富電子郵件營銷工具

在包括電子郵件營銷在內的許多營銷學科中，通用副本和內容已接近滅絕。 如今，基於高度細化的數據集的個性化營銷材料在現代消費者眼中已成為必然，而且這一趨勢預計只會隨著Z 世代購物者不斷增長的購買力而增加。

更好的個性化意味著更好的轉換，並且為了確保您盡可能地定位和個性化您的電子郵件活動，您需要一種有效的方法來組織與您的目標受眾相關的大量數據。

Clearbit等數據豐富工具是電子郵件營銷軟件套件，可將您自己數據庫中的數據與第三方數據合併，為您提供更深入的洞察力和更廣泛的個性化範圍。 只需輸入域或電子郵件地址，這些工具就會返回來自數百個來源的有用數據，這些數據被分類到不同的字段中，您可以使用這些數據來通知您的活動，例如業務部門、職位等。

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登陸頁面構建器

讓聯繫人打開電子郵件和點擊只是成功了一半。 從那裡開始，這是一個讓潛在客戶與您網站上的內容一致的問題。

花點時間考慮一下您希望客戶在哪些頁面進行轉換。 如果這些頁面不是高質量、用戶友好的，並且沒有配備作為電子郵件內容之後有效下一步的 CTA，那麼這些頁面可能會失去您的轉化。

如今，市場上有很多工具，例如UnBounce ，它們專門用於優化鏈接到各種營銷渠道（包括電子郵件）的登錄頁面。

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這些登陸頁面構建器包括內容工具，可讓您構建令人驚嘆的自定義登陸頁面，以及能夠根據您的客戶數據創建頁面佈局的創新機器學習功能，甚至編寫更有可能轉換的副本。

電子郵件列表清理和驗證服務

在電子郵件營銷活動進行時分析其表現是電子郵件營銷的重要組成部分，但要獲得真正的高投資回報率，這種分析應該在活動實際開始之前開始。

通過電子郵件列表驗證/清理服務，您將能夠在活動開始之前將列表中的可送達和無法送達的電子郵件地址分開，並確保您將時間和資源用於經過驗證的優質潛在客戶。

儘管您可能希望盡快讓事情進展，但基於過時或不合格的數據運行電子郵件活動可能會對您的結果造成極大的損害。 另一方面，如果您從一開始就為自己配備一種電子郵件驗證方法，您將降低退回率，最大化您的轉化率，並享受全方位更強的投資回報率。

基本的電子郵件營銷策略

既然我們已經分解了一些成功的電子郵件營銷活動所必需的電子郵件營銷工具，那麼讓我們看看如何將這些工具與經過驗證的電子郵件營銷策略一起應用以實現更好的轉化。

移動優化

與任何其他類型的內容一樣，現在大多數營銷電子郵件都是在移動設備上閱讀的。 考慮到這一點，在電子郵件策略方面，確保您的電子郵件針對移動設備進行了優化應該是您的首要任務。 大多數現代消費者會忽略不適合移動設備的電子郵件，所以不要欺騙自己失去所有潛在的業務！

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本文前半部分列出的許多電子郵件營銷工具都具有創建響應式電子郵件內容的功能，這些內容在台式機、筆記本電腦和移動屏幕上看起來都很棒。 但是，如果您在品牌的早期採用更加手動的方法，則可以採取一些措施來確保您的電子郵件適合移動設備使用。

保持主題行簡短（30-35 個字符）、使用單列結構、保持圖像壓縮以及使用大而清晰的字體都是簡單的更改，它們會對您的活動結果產生驚人的深遠影響。

使用動態內容

我們之前已經說過，我們會再說一遍：個性化內容正在迅速成為任何營銷學科中任何成功活動的必要條件。 如果您不嘗試在個人層面上製作與您的客戶交談的消息，那麼您很快就會開始將該業務輸給這樣做的競爭對手。

動態內容（有時稱為自適應內容）是指營銷電子郵件中自動填充的內容塊，這些內容塊將根據與收件人相關的各種數據字段而變化，例如他們的個人人口統計數據或他們的興趣。 通過以這種方式自動化電子郵件個性化，您不僅可以幫助您實現點擊和轉化，還可以在管理您的電子郵件活動時節省寶貴的時間和資源。

粒度分割與勘探

在現代營銷領域，消費者正被無數根據個人喜好量身定制的內容轟炸。 儘管有一些工具和策略在每個營銷學科中往往效果更好，但沒有一種方法會吸引目標市場中的每個人。 如果您希望您的內容從喧囂中脫穎而出，那麼您需要在比下一個最佳競爭對手更精細的層面上對您的受眾進行細分。

為確保現在和未來的電子郵件營銷成功，您需要細分受眾並對所有潛在潛在客戶進行限定，這種方式不僅要了解他們的位置、購買歷史和其他標準數據集，還要了解他們與之互動的方式您的網站、您的社交內容、他們瀏覽您的產品的方式等等。 為了更深入地了解銷售合格的勘探，我們建議您查看領先的勘探專家 Sopro的“勘探現狀”。 該研究使用了 5 年內來自 82 個 B2B 行業的 2500 萬封電子郵件的原始數據。 您可以獲得的細分和潛在客戶越詳細，您的內容就越個性化，從而在您的電子郵件營銷中取得更大的全面成功。

持續的 A/B 測試

您可以閱讀並應用世界上所有通用的電子郵件營銷策略技巧，但這些技巧都不會像您自己的客戶生成的信息那樣有價值。 不要依賴這樣的文章來告訴您最好的文案風格或電子郵件結構是什麼——讓您的客戶告訴您吧！

儘管有效的 A/B 測試需要仔細的計劃、時間和耐心，但投資可以獲得巨大的回報，確保更好的打開率、點擊率和轉化率。 此外，當您的品牌和文案在不同的營銷渠道中保持一致時，A/B 測試電子郵件可以為您提供一些有價值的見解，這些見解可以在其他地方的活動中使用。

A/B 測試通常會在創業公司生命的頭一兩年後被擱置，因為人們相信您已經收集了足夠的結果來無限期地製作強大的電子郵件。 重要的是要記住，您的受眾總是在不斷變化，並且幾乎可以測試電子郵件的每個方面以進行更好的優化。 不要讓自己在幾次成功的測試後自滿，並嘗試引導您的營銷團隊走向不斷測試和完善的文化。

總之

我們希望這一系列電子郵件營銷軟件工具和策略有助於回答“如何為您的初創公司進行電子郵件營銷？” 並幫助您在現在和將來獲得最好的電子郵件營銷結果。

為現代電子郵件營銷做好準備需要大量時間和研究，但通過確保您擁有適合這項工作的工具，您將能夠避免常見的陷阱，並提高您從一天開始獲得持續高投資回報的機會一。