CRO für Startups: E-Mail-Marketing-Tools und -Strategien
Veröffentlicht: 2019-09-10Ob im privaten oder beruflichen Bereich, Menschen auf der ganzen Welt nutzen täglich E-Mails. Obwohl seit dem Aufkommen des Internets Dutzende anderer Kommunikationsmethoden entstanden sind, ist E-Mail immer eine Konstante geblieben und hat vielen Vermarktern als Marketingkanal einen konstant hohen ROI beschert. Der ROI für E-Mail-Marketing kann bis zu 42 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar betragen .
Sie wissen wahrscheinlich bereits etwas über das enorme Potenzial des E-Mail-Marketings, aber wie viele Startup-Besitzer fühlen Sie sich vielleicht etwas verloren, wenn es darum geht, mit dieser speziellen Marketingdisziplin zu beginnen.
Um Ihnen zu helfen, einige der Verwirrungen zu beseitigen und die Fragen zu beantworten: „Wie macht man E-Mail-Marketing für Ihr Startup?“ Hier sind acht Beispiele für Tools und Strategien, mit denen Sie die Conversions von Anfang an maximieren können.
Die besten E-Mail-Marketing-Tools
Wenn sich Ihre E-Mail-Marketing-Strategie und Ihr Arsenal etwas leer anfühlen, finden Sie hier einige der besten Tools, die Sie anwenden können, um sicherzustellen, dass Ihr E-Mail-Marketing einen guten Start hat.
E-Mail-Marketing-Suiten
Wenn Sie diese ersten Schritte in die E-Mail-Marketing-Arena unternehmen, ist eines der ersten Tools, das Sie sich ansehen sollten, eine vollständige E-Mail-Marketing-Suite.
SaaS-Tools wie Mailchimp, Constant Contact und SendinBlue können einen großen Beitrag zur Vereinfachung des E-Mail-Marketingprozesses leisten und verfügen häufig über einige großartige Analyse- und KI-Tools, mit denen Sie laufende Kampagnen für bessere Conversions optimieren können. Je nach gewähltem Tool haben Sie möglicherweise auch Zugriff auf Funktionen wie Zielgruppensegmentierung, benutzerdefinierte Anmeldeformulare und Zielseiten.
Eine E-Mail-Marketing-Suite wird nicht die Antwort auf alle Ihre Probleme sein, und die meisten erfolgreichen Vermarkter werden E-Mail-Marketing-Services in Verbindung mit einer Reihe anderer Tools verwenden, um ihre Kampagnen zu planen und durchzuführen. Bei einer so vielseitigen Palette von Funktionen ist die Einführung eines seriösen E-Mail-Tools jedoch ein Kinderspiel für jeden Startup-Unternehmer, der mit E-Mail-Marketing beginnen möchte.
E-Mail-Marketing-Tools zur Datenanreicherung
In vielen Marketingdisziplinen, einschließlich E-Mail-Marketing, stehen generische Texte und Inhalte kurz vor dem Aussterben. Heutzutage sind personalisierte Marketingmaterialien, die auf hochgranularen Datensätzen basieren, in den Augen der modernen Verbraucher eine Selbstverständlichkeit, und es wird erwartet, dass dieser Trend im Einklang mit der wachsenden Kaufkraft der Käufer der Generation Z weiter zunehmen wird.
Bessere Personalisierung bedeutet bessere Conversions , und um sicherzustellen, dass Sie Ihre E-Mail-Kampagnen so gut wie möglich ausrichten und personalisieren, benötigen Sie eine effektive Möglichkeit, die Unmengen von Daten zu organisieren, die sich auf Ihre Zielgruppe beziehen.
Datenanreicherungstools wie Clearbit sind E-Mail-Marketing-Software-Suiten, die Daten aus Ihren eigenen Datenbanken mit Daten von Drittanbietern zusammenführen, um Ihnen tiefere Einblicke und einen breiteren Spielraum für die Personalisierung zu geben. Geben Sie einfach eine Domain oder eine E-Mail-Adresse ein, und diese Tools geben nützliche Daten aus Hunderten von Quellen zurück, die in verschiedene Felder sortiert sind, die Sie verwenden können, um Ihre Kampagnen zu informieren, z. B. Branche, Berufsbezeichnung und mehr.
Landingpage-Ersteller
Kontakte dazu zu bringen, eine E-Mail zu öffnen und sich durchzuklicken, ist nur die halbe Miete. Von dort aus geht es darum, potenzielle Kunden mit den Inhalten auf Ihrer Website über die Linie zu bringen.
Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um über die Seiten nachzudenken, auf denen Ihre Kunden konvertieren sollen. Wenn diese Seiten nicht hochwertig, benutzerfreundlich und mit einem CTA ausgestattet sind, der als gültiger nächster Schritt nach Ihren E-Mail-Inhalten dient, könnten Ihnen diese Seiten Conversions entgehen.
Heutzutage gibt es auf dem Markt zahlreiche Tools wie UnBounce , die speziell für die Optimierung von Zielseiten entwickelt wurden, die mit einer Vielzahl von Marketingkanälen, einschließlich E-Mail, verknüpft sind.
Diese Zielseitenersteller enthalten Inhaltstools, mit denen Sie beeindruckende, benutzerdefinierte Zielseiten erstellen können, sowie innovative Funktionen für maschinelles Lernen, mit denen Sie Seitenlayouts auf der Grundlage Ihrer Kundendaten erstellen und sogar Texte schreiben können, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertiert werden.
E-Mail-Listen-Bereinigungs- und Überprüfungsdienste
Die Analyse der Leistung Ihrer laufenden E-Mail-Kampagnen ist ein wichtiger Teil des E-Mail-Marketings, aber für einen wirklich großartigen ROI sollte diese Analyse beginnen, bevor eine Kampagne tatsächlich gestartet wurde.
Mit einem Verifizierungs-/Bereinigungsdienst für E-Mail-Listen können Sie zustellbare und nicht zustellbare E-Mail-Adressen in Ihrer Liste trennen, bevor eine Kampagne gestartet wird, und sicherstellen, dass Sie Ihre Zeit und Ressourcen für verifizierte, hochwertige Interessenten aufwenden.
Auch wenn Sie die Dinge so schnell wie möglich in Gang bringen möchten, kann das Ausführen einer E-Mail-Kampagne auf der Grundlage veralteter oder unqualifizierter Daten Ihren Ergebnissen immens schaden. Wenn Sie sich hingegen von Anfang an mit einer Methode zur E-Mail-Verifizierung ausstatten, werden Sie die Bounces verringern, Ihre Conversions maximieren und einen rundum stärkeren ROI genießen.
Wesentliche E-Mail-Marketing-Strategien
Nachdem wir nun einige der wesentlichen E-Mail-Marketing-Tools aufgeschlüsselt haben, die zu einer erfolgreichen E-Mail-Kampagne gehören, schauen wir uns an, wie diese Tools mit bewährten E-Mail-Marketing-Strategien für bessere Conversions angewendet werden können.
Mobile Optimierung
Wie jede andere Art von Inhalten werden die meisten Marketing-E-Mails jetzt auf Mobilgeräten gelesen. Vor diesem Hintergrund sollte die Optimierung Ihrer E-Mails für Mobilgeräte ganz oben auf Ihrer Liste stehen, wenn es um E-Mail-Strategien geht. Die meisten modernen Verbraucher werden E-Mails ignorieren, die nicht für Mobilgeräte geeignet sind, also betrügen Sie sich nicht um dieses potenzielle Geschäft!
Viele der in der ersten Hälfte dieses Artikels aufgeführten E-Mail-Marketing-Tools verfügen über Funktionen zum Erstellen reaktionsschneller E-Mail-Inhalte, die auf Desktop-, Laptop- und mobilen Bildschirmen großartig aussehen. Wenn Sie jedoch in den frühen Tagen Ihrer Marke einen eher manuellen Ansatz verfolgen, gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails für Mobilgeräte geeignet sind.
Kurze Betreffzeilen (30-35 Zeichen), eine einspaltige Struktur, komprimierte Bilder und eine große, klare Schriftart sind alles einfache Änderungen, die einen überraschend tiefgreifenden Einfluss auf Ihre Kampagnenergebnisse haben können.
Dynamische Inhalte verwenden
Wir haben es bereits gesagt und wir sagen es noch einmal: Personalisierte Inhalte werden schnell zu einer Notwendigkeit für jede erfolgreiche Kampagne in jeder Marketingdisziplin. Wenn Sie nicht versuchen, Botschaften zu erstellen, die Ihre Kunden auf individueller Ebene ansprechen, werden Sie dieses Geschäft schnell an einen Konkurrenten verlieren, der dies tut.
Dynamischer Inhalt (manchmal auch als adaptiver Inhalt bezeichnet) bezieht sich auf automatisch ausgefüllte Inhaltsblöcke in einer Marketing-E-Mail, die sich je nach verschiedenen Datenfeldern des Empfängers ändern, z. B. seiner persönlichen Demografie oder seinen Interessen. Indem Sie die E-Mail-Personalisierung auf diese Weise automatisieren, verbessern Sie nicht nur Ihre Klickrate und Conversions, sondern sparen auch wertvolle Zeit und Ressourcen bei der Verwaltung Ihrer E-Mail-Kampagnen.
Granulare Segmentierung und Prospektion
In der modernen Marketing-Arena werden Verbraucher mit unzähligen Inhalten bombardiert, die fachmännisch auf ihre persönlichen Vorlieben zugeschnitten sind. Obwohl es Tools und Strategien gibt, die in jeder Marketingdisziplin im Durchschnitt besser funktionieren, wird kein Ansatz jeden in Ihrem Zielmarkt ansprechen. Wenn Sie möchten, dass sich Ihre Inhalte vom Lärm abheben, müssen Sie Ihr Publikum auf einer granulareren Ebene segmentieren als der nächstbeste Konkurrent.
Um den Erfolg des E-Mail-Marketings jetzt und in Zukunft sicherzustellen, müssen Sie Ihre Zielgruppe segmentieren und alle potenziellen Leads auf eine Weise qualifizieren, die nicht nur von ihrem Standort, ihrer Kaufhistorie und anderen Standarddatensätzen, sondern auch von der Art und Weise, wie sie interagieren, informiert wird Ihre Website, Ihre sozialen Inhalte, die Art und Weise, wie sie Ihre Produkte durchsuchen, und mehr. Für ein tieferes Verständnis der verkaufsqualifizierten Neukundengewinnung empfehlen wir Ihnen, sich „ The State of Prospecting “ von Sopro, den führenden Experten für Neukundengewinnung, anzusehen. Die Studie verwendet Originaldaten aus 25 Millionen E-Mails aus 82 B2B-Branchen über einen Zeitraum von fünf Jahren. Je detaillierter Sie mit Ihren Segmenten und Interessenten umgehen können, desto personalisierter werden Ihre Inhalte sein, was zu einem größeren Gesamterfolg Ihres E-Mail-Marketings führt.
Ständige A/B-Tests
Sie können alle allgemeinen E-Mail-Marketing-Strategietipps der Welt lesen und anwenden, aber keiner davon ist so wertvoll wie die Informationen, die von Ihren eigenen Kunden generiert werden. Verlassen Sie sich nicht auf Artikel wie diese, um Ihnen zu sagen, was der beste Textstil oder die beste E-Mail-Struktur ist – lassen Sie es sich stattdessen von Ihren Kunden sagen!
Obwohl effektive A/B-Tests eine sorgfältige Planung, Zeit und Geduld erfordern, kann sich die Investition massiv auszahlen und für bessere Öffnungsraten, Klickraten und Konversionsraten sorgen. Wenn Ihr Branding und Ihre Texte über verschiedene Marketingkanäle hinweg konsistent sind, können Ihnen A/B-Test-E-Mails außerdem einige wertvolle Erkenntnisse liefern, die in Kampagnen an anderer Stelle verwendet werden können.
A/B-Tests können oft nach den ersten ein oder zwei Jahren im Leben eines Startups auf der Strecke bleiben, weil man glaubt, dass man genug Ergebnisse gesammelt hat, um auf unbestimmte Zeit starke E-Mails zu erstellen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass sich Ihr Publikum ständig weiterentwickelt und dass fast jeder Aspekt einer E-Mail für eine bessere Optimierung getestet werden kann. Lassen Sie sich nach ein paar erfolgreichen Tests nicht in Selbstzufriedenheit verfallen und versuchen Sie, Ihr Marketingteam zu einer Kultur des ständigen Testens und Verfeinerns zu führen.
Zusammenfassend
Wir hoffen, dass diese Zusammenfassung von E-Mail-Marketing-Software-Tools und -Strategien dazu beigetragen hat, die Frage „Wie macht man E-Mail-Marketing für Ihr Startup?“ zu beantworten. und helfen Ihnen, jetzt und in Zukunft die bestmöglichen E-Mail-Marketing-Ergebnisse zu erzielen.
Um für modernes E-Mail-Marketing gut gerüstet zu sein, braucht es viel Zeit und Recherche, aber wenn Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Tools für den Job haben, können Sie häufige Fallstricke vermeiden und Ihre Chancen auf einen konstant hohen ROI von Tag zu Tag verbessern eines.