今天實施的 B2B 潛在客戶生成的 9 個快速提示

從B2B 潛在客戶中推動銷售可能是一項艱鉅的任務。 有時，它會讓人感到不知所措，尤其是當您的公司正在等待突破時。

但潛在客戶生成是您公司的命脈。 它為您的銷售渠道提供動力，以定期獲得新客戶。 如果它枯竭，收入也會枯竭。

為了始終如一地產生高質量的潛在客戶，您需要一個總體戰略來定義您的優先事項、您想要接觸的對像以及您的溝通內容。 但不僅僅是一個大戰略，你需要具體的策略——你的具體活動——這將幫助你實現你的潛在客戶生成目標。

如果您想讓您的 B2B 潛在客戶產生或重回正軌，那麼您來對地方了。 在這篇文章中，我們將闡明什麼是 B2B 潛在客戶生成，為什麼它具有挑戰性，以及您今天可以實施的九種策略。

什麼是 B2B 潛在客戶生成？

您可能想知道，“B2B”是什麼意思？ 它代表“企業對企業”。 因此，B2B 潛在客戶生成是為您的產品或服務確定理想業務並吸引他們購買的過程。

這與“企業對客戶”(B2C) 不同，因為您與其他公司而不是個人合作。 想想輪胎製造商向汽車製造商銷售輪胎與汽車經銷商向您（私人消費者）銷售車輛之間的區別。

在美國，近四分之一的銷售額是 B2B。 與輪胎製造商一樣，一些企業的整個生存都取決於將其產品或服務出售給另一家企業。 這通常比出售給個人更困難。

B2B 潛在客戶生成的挑戰

在我們採取一些實用的策略來獲取潛在客戶之前，我們需要了解是什麼讓 B2B 銷售比 B2C 更困難。 以下是可能出現這種情況的三個原因：

• 高價值和復雜的銷售。 B2B 購買通常投資於極其昂貴的產品或大量購買。 因此，決策不是輕易做出的，有時很難達成交易。 這對您和買家來說都是高風險的。

• 需要一流的客戶服務。 由於進行 B2B 購買的成本，企業期望（並應得）盡可能最好的客戶服務。 因此，在與潛在買家合作時，您需要擁有 A-game。 這意味著您可能需要為每筆交易提供定制服務。

• 你在玩長線遊戲。 當他們進行銷售時，您與買家的關係並沒有結束。 他們可能會在未來進行購買或需要售後支持，因此 B2B 關係在之後持續數年甚至數十年也並非不尋常。

這些挑戰並非不可克服。 他們只是讓 B2B 銷售比我們在 B2C 領域看到的要復雜一些。 了解所有這些將改善您的營銷策略，以幫助您找到新客戶。

B2B 潛在客戶生成的 9 個技巧

在尋找優秀潛在客戶時，兩種主要策略將成為您營銷策略的命脈：在 LinkedIn 上尋找潛在客戶和優秀的內容營銷。

如果您才剛剛開始培養關係並且您的內容營銷策略還沒有起飛怎麼辦？ 這期間你在做什麼？ 發生這種情況時，B2B 潛在客戶的產生有時會感到困難甚至絕望。

但不要害怕！ 有些策略確實有效。

以下是您今天可以實施的 B2B 潛在客戶生成的 9 個快速提示。

1.包括相關的號召性用語（CTA）

您是否擁有過時的高性能數字內容或網站/登錄頁面？

您可以通過添加號召性用語 (CTA) 或更新舊的號召性用語來優化它，使其更清晰、更具吸引力。 CTA“呼叫”用戶註冊、分享、關注甚至購買。 這只是將潛在客戶轉化為客戶的最簡單方法之一。

LawRank是一家 B2B 公司，幫助律師事務所進行 SEO。 請注意其標題中清晰、簡單的 CTA：

現在，您不能隨心所欲地使用 CTA。 以下是一些最佳實踐：

• 將您的 CTA 放在屏幕上的滾動條上方。 您還可以將 CTA 固定到屏幕上，使其隨查看器滾動。
• 不要讓訪客因決策疲勞而不知所措。 給他們一個明確的 CTA，鼓勵他們立即採取行動。
• 使用面向行動的語言（如果合適，甚至是第一人稱），例如“註冊我”，而不是“訂閱”。

2.添加退出意圖彈出窗口

即使是我們中最好的人，在我們滾動網站時也會在彈出窗口中詛咒。 這些可能很煩人，但退出意圖彈出窗口可以獨特地吸引潛在客戶。 當訪問者打算離開您的頁面時，會出現這種彈出窗口，誘使他們留下來。

要正確使用退出意圖彈出窗口，請記住以下幾點：

• 創建明確的動作觸發器。 使用一張或不使用圖像。 保持文字簡單。
• 如果您想顯著提高轉化率，請在彈出窗口中添加“是”和“否”選項。
• 使用 A/B 測試，您可以發現什麼對您的受眾有效，什麼為您的公司帶來最大的收入。
• 使用響應式設計，讓您的移動用戶獲得愉快的觀看體驗。

如果您想知道從哪裡開始，請嘗試POWR 的彈出插件，該插件將幫助您創建帶來更高轉化率的彈出窗口。

3. 創建幻燈片共享

如果您的演講技巧停留在 PowerPoint 上，那麼是時候加入我們的 21 世紀了。 認識SlideShare ，一種允許您上傳演示幻燈片以在線共享的服務。 據 SlideShare 稱，每月有超過 7000 萬專業人士在他們的平台上搜索解決方案。 如果您利用這項服務，您可能會與許多正在尋找您所售商品的潛在客戶建立聯繫。 這意味著線索是相關的並且非常溫暖。

以下是一些改進 SlideShare 的提示：

• 使用帶有關鍵字的粗體標題和大量漂亮的大照片。
• 就像任何好的營銷演示一樣，在他們的水平和他們的語言上與你的聽眾建立聯繫。
• 保持簡單，專注於解決他們的問題。
• 將每張幻燈片都放在一個主要思想上，並突出顯示他們需要查看的數據，以顯示您的品牌如何成為顯而易見的解決方案。
• 在您分享公司故事之前，不要在演示文稿的後期包含大塊文本。

4. 重新利用內容

您很有可能已經在您的網站或博客上擁有大量內容，這些內容可用於接觸目標受眾或全新的潛在買家群體。

例如，如果您擁有一個數字營銷博客，並且打算創建一個數字營銷課程，那麼自然而然地會將您的一些最佳指針包含在最終課程中。

您還可以通過以下一種或多種創造性方式更新內容並重新調整其用途：

• 寫一個“最佳”列表或將一系列帖子放在電子書中。
• 根據一些關鍵統計數據或最近的研究構建信息圖。
• 將帖子轉換為 SlideShare（見上文）。
• 將您最好的帖子之一重新發佈到 LinkedIn，然後開始對話，看看誰表現出興趣。
• 想要更上一層樓？ 將您的博客文章變成播客劇集。 這將需要更多的工作，但這是將自己定位為行業專家的一種相關（且有趣）的方式。

5.門優質內容

當您“門”內容時，這意味著您將其放在潛在客戶捕獲表單後面。 您可以使用POWR 的簡單表單構建器插件創建這樣的表單。

對於訂閱您網站的人來說，這是一種表達內容的奇特方式。 為了交換個人信息，他們得到了你最好的東西。

當您獲得個人信息時，您可以開始與該潛在客戶建立關係。

對於封閉式內容，請注意以下幾點：

• 創建訪問門控內容的途徑。 它可能是每件作品的 SEO 優化登錄頁面。 或者它可能是一個燈箱彈出窗口，邀請他們訂閱您的白皮書、演示或電子書。
• 在有人向您提供他們的信息後，將他們重定向到感謝頁面，在那裡他們有鏈接可以分享他們在社交媒體頁面上所做的事情。 這是獲得推薦的最簡單和最簡單的方法之一。

6.創建一個網絡研討會來分享

這可能是我們列表中最耗時的項目。 創建視頻網絡研討會或整個在線課程，將您的品牌樹立為行業專家。 您已經知道視頻是最引人注目的營銷工具。 為什麼不使用它來展示您公司的知識、經驗和歷史，以便其他企業將您視為滿足其需求的首选和最佳選擇？

您可以在 YouTube、Vimeo 甚至在線教育課程平台 Udemy 上發布視頻。

在 Udemy 上發佈網絡研討會或完整課程以與潛在客戶建立聯繫。

最好的部分？ 它是完全免費的。

7. 提供免費評估或試用

每個人都喜歡免費的東西。 企業也不例外。 提供免費評估或試用是了解潛在客戶需求的絕佳方式。 這也是贏得他們信任的好方法。 他們會知道你是否適合他們。

以下是如何提供免費優惠的方法：

• 提供一個鏈接（你好，彈出窗口！）進行免費評估，看看您的產品或服務是否適合他們。 如果您已經在使用電子郵件營銷（我們希望您這樣做），您也可以在下個月的時事通訊中提供此免費贈品！
• 提供一個演示，為客戶提供價值，同時創造更多需求。
• 徵求他們的反饋意見，這樣您就可以更多地了解客戶和您自己——這樣您的產品/服務才能不斷改進。

8.創建個性化的直接電子郵件活動

使用個性化的直接電子郵件活動來聯繫有一段時間沒有參與的過去客戶。 然後，您可以跟踪這些電子郵件並向列表中尚未購買的人發送營銷活動。

以下是您可以充分利用此策略的方法：

• 根據聯繫人的屬性和/或操作對聯繫人進行細分。 這很可能意味著在買家/非買家之間以及他們何時註冊您的列表時進行細分。
• 為每個目標列表開發定制消息。
• 通過提供免費演示、白皮書或電子書來鼓勵聯繫您的組織。

9. 聯合品牌您的電子書

最後，您是否有可以利用的戰略合作夥伴關係？ 如果是這樣，請考慮與他們共同創作一本電子書。 這將有助於擴大您的受眾，因為您將接觸到合作夥伴的受眾。 它還將有助於增強您作為該領域知識專家的品牌形象。

在對潛在的合著者進行頭腦風暴時，需要考慮以下幾點：

• 不要選擇競爭對手！ 相反，選擇一家產品/服務與您的工作相得益彰的公司。 這可能是您的客戶可能也需要的東西。 如果他們被認為是行業領導者，那就更好了。
• 選擇行業內口碑好的公司。 沒有初創公司或公司在 Google 上受到差評。
• 找到一家與您不同的人群，但有相似痛點的企業。

把它包起來

B2B 潛在客戶的產生與訪問有關。 這些策略旨在讓您的未來客戶有更多機會發現您的業務

如果您使用這些技巧，您將順利進入銷售漏斗，從而為您贏得更多業務。 當您開始將這九個技巧付諸實踐時，不要忘記跟踪和分析它們，以便了解哪些營銷渠道是您表現最好的。

因此，請考慮這九個技巧中的哪一個最適合您的業務，花時間確定優先級，然後立即開始生成這些潛在客戶！

作者：弗雷亞·拉斯科夫斯基

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Freya 是CollectingCents的創始人 - 一個教讀者如何更好地管理財務的網站和 SERP Maniac - 一個幫助客戶進入搜索引擎首頁的 SEO 機構。 她是多家在線出版物的引用撰稿人，包括Business Insider、Fox Business、雅虎財經、赫芬頓郵報、BankRate 和 GoBankingRates。