什麼是游擊營銷？

什麼是游擊營銷？

游擊營銷是一種通過使用非常規策略推廣服務或業務時達到最大效果的營銷方式。 很多人問，游擊營銷違法嗎？ 答案是不。 這種類型的營銷專注於衝擊、創造力和驚喜。 您不需要大量預算來進行游擊營銷。 對於小型企業、企業和初創公司來說，這是一個偉大的戰略。 這種營銷方式更加個性化，可以將大品牌人性化。

無論您的公司大小，為您的品牌創造一些轟動和興奮都是一個好主意。 Jay Levinson 在他的《游擊廣告》一書中創造了游擊營銷一詞。 游擊隊這個詞是游擊戰的象徵，它依賴於武裝民兵的非正規戰術。 最常見的游擊戰策略類型包括突襲、伏擊、突襲和破壞。 這些策略應用於營銷戰場。

游擊營銷旨在通過打破客戶的期望來給他們留下持久的印象。 如果您沒有從傳統營銷中獲得想要的結果，游擊營銷策略可能是理想的，因為它們在創造力和獨特的計劃中茁壯成長，使每個活動都與眾不同。

游擊營銷示例 2021

大猩猩營銷有幾種基本類型，每一種都為您的企業提供不同的策略，包括：

街頭營銷

街頭營銷發生在外面，包括街頭元素來發表聲明。 麥當勞就是一個很好的例子，因為該公司使用游擊營銷來促進銷售並吸引目標受眾的注意力。 薯條穿越活動使用令人難忘的街頭藝術讓孩子們想要炸薯條和一頓美餐。 例如：

（圖片來源：參與游擊隊）

環境營銷

這是您通過乾擾自然流動來推廣產品的時候。 一個很好的例子是通過在非常規的地方投放廣告來提高您的品牌知名度。 這個想法是通過吸引消費者的注意力來提高您的品牌知名度。 例如：

伏擊營銷

這是您在活動中使用觀眾來宣傳您的服務或產品的時候。 一個很好的例子是推廣一個重要項目的營銷活動。 低成本的活動通常會通過震撼價值來避免進行昂貴的促銷活動。

游擊隊預測

這種游擊營銷計劃非常適合零售店提高品牌知名度和客流量。 您使用隱藏的投影儀為人流量大的街道和高層建築製造嗡嗡聲。 如果您有在線業務，這是提高知名度和自然流量的好選擇。 例如：

（圖片來源：Immersive-me）

病毒式營銷

病毒式營銷活動以令人難以置信的速度傳播。 對於病毒式營銷，您需要口口相傳和巧妙而富有創意的活動來打動您的受眾。 一個很好的例子是美元剃須俱樂部使用的游擊營銷策略，在短短 48 小時內就獲得了 12,000 個訂單。

體驗式營銷

體驗營銷也稱為現場營銷和參與營銷。 您創建了一種彈出式體驗，讓身臨其境的消費者想要呼吸、生活和談論您的品牌。 大眾汽車將這種策略用於互動鋼琴活動。 該公司吸引了觀眾，提高了知名度並娛樂了消費者。 儘管汽車和鋼琴沒有任何共同之處，但這場運動提高了消費者對環保產品的認識。

良好的游擊營銷計劃的要素

一個好的游擊營銷活動包括特定的特徵，並且不需要大量的營銷預算。 一些最佳特徵包括：

• 游擊營銷必須適時進行，而不是您的目標受眾所期望的。
• 一個好的活動必須在發布和位置方面具有高度針對性。
• 游擊營銷會引起轟動，但不會取代廣告或促銷活動。
• 如果您的廣告系列之前已被使用，則它不是正宗的或游擊營銷。
• 你的第一次執行必須是完美的。

成功的游擊運動的營銷技巧

您可以將許多概念用於游擊營銷，但它本身並不有效。 游擊營銷需要成為良好營銷計劃的一部分。 您需要在營銷策略中包含一些特定概念，包括：

• 您需要了解您的目標受眾，他們在哪裡找到並使用正確的空間。 這使您能夠為您的觀眾提供最大的體驗。
• 您的廣告系列需要一個原創概念。 如果您的想法與任何其他概念或品牌相似，您需要繼續前進。 創造一些令人驚訝的新事物來吸引觀眾的注意力。
• 不斷為您的下一個廣告系列尋找創意。 在您的團隊中分享想法，創造性地思考並通過情緒板激勵您的團隊。
• 您的內容必須始終與出色的執行相關，以確保您的品牌始終受到關注。 利用當前趨勢來捕捉觀眾的思想和心靈。
• 互動式營銷活動幾乎總能賣出去，因為消費者感到參與其中。 鼓勵你的聽眾參與會讓人感覺為偉大的事情做出貢獻。
• 即使您做對了所有事情，病毒式營銷活動也並不總是成功。 無論您是使用付費促銷、新聞稿還是兩者來協調受眾和影響者的支持，您都需要從一開始就計劃好每個階段。
• 您需要從一開始就確定如何衡量游擊營銷活動的成功和績效。 您需要考慮用戶參與度、銷售額、社交媒體份額和品牌召回。

游擊營銷的最佳例子

游擊營銷旨在展示您的創造力和足智多謀。 您需要改變消費者對您品牌的看法，以獲得難忘的體驗和持久的影響。 2021 年一些最佳游擊營銷示例包括以下內容。

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耐克

游擊營銷策略成功的關鍵是品牌價值的體現或融入。 耐克以 Just Do It 的標語而聞名。 這增強了公司的座右銘，並且足夠聰明以提升品牌形象。 耐克廣告的歷史是游擊營銷的一個很好的例子，因為它突破了極限並且與品牌的個性保持一致。

耐克廣告強化了目標受眾的決心與品牌之間的聯繫。 無論您的企業是小型企業還是大型企業，這種類型的廣告系列都是一個不錯的選擇。 耐克有效地利用了游擊營銷，不僅提高了品牌知名度，還提高了銷量。 以下是耐克進行的街頭營銷示例：

漫威工作室

如果您查看過任何社交媒體網站，您就會看到許多宣傳漫威新商品和超級英雄電影的帖子。 Marvel Studios 現在是迪士尼的一部分，迪士尼在 LinkedIn 上分享了有關漫威動作電影的新聞。 Marvel使用的游擊營銷策略基於創造力。 超級英雄的無限可能在活動中被精美地描繪出來。

一個很好的例子是在 Tinder 上宣傳由死侍主演的新電影的搞笑營銷策略。 這很聰明，因為死侍不是兒童電影。 Tinder 是接觸年長漫威目標受眾的理想平台。 營銷團隊利用 Deadpool 的獨特魅力創建了一個有效、具有成本效益和有針對性的活動。

年長的觀眾喜歡宣傳他們最喜歡的漫威角色之一的熱鬧活動。 這部電影的成功部分歸功於游擊營銷活動。 由於這種策略，新的死侍電影票房收入為 7.85 億美元。 看看下面的廣告系列：

薩羅瓦酒店

Sarova Hotels 使用創意游擊營銷活動來增加銷售額。 這個想法是用令人髮指的概念來吸引人們的注意力，比如一隻巨大的貓坐在路燈上，以提高對野生動物的認識。 Sarova Hotels 將與其業務運營相關的環境和社會問題納入其游擊營銷活動。

這隻巨貓不僅宣傳和提高了品牌知名度，還引起了人們對這一事業的關注。 如果您有興趣提高品牌知名度，請考慮使用誇張的圖片來吸引人們對您的品牌的關注，並幫助消費者記住您的廣告系列。 例如：

吉普車

Jeep 利用游擊營銷來提高消費者對車輛戶外品質的認識，包括強大的停車和駕駛功能。 該活動使用戶外形式來展示吉普車的力量。 由於對社區尊重和停車準則的潛在擔憂，該活動存在一定風險。 儘管如此，這場運動既詼諧又具有挑釁性。

游擊營銷在建立世界與吉普關係的同時，展示了品牌的定位。 使用這種類型的活動會引起消費者的興趣，因為他們想像自己在車內。 一旦你的營銷活動被 Twitter 發現，你就有了一個趨勢標籤。 這意味著您會收到更多的嗡嗡聲、更高的轉化率和更好的品牌知名度。 下圖顯示了在 Twitter 上分享的 Jeep 活動圖片：

（圖片來源：推特）

Snapchat

游擊營銷的例子有很多，但 Snapchat 是最好的例子之一，因為他們利用營銷活動來突破飽和市場。 社交媒體巨頭正在主導數字世界，這使得這很難實現。 Snapchat 必鬚髮出足夠的聲音才能開門。 營銷很聰明，使用了巨大的廣告牌，上面只寫著 Snapchat 的標誌。 例如：

通過僅使用一個徽標，Snapchat 大肆宣傳並吸引了潛在觀眾。 這種類型的活動使公司能夠進入競爭優勢企業的世界。 由於消費者或商界都不知道徽標的全部含義和代表的含義，因此 Snapchat 讓他們的競爭對手大吃一驚。 在巨大的廣告牌上顯示幽靈應用程序標誌引起了炒作。

結果是成千上萬的消費者在谷歌上搜索 Snapchat 品牌。 對於大多數現代廣告系列來說，谷歌是一個非常重要的概念。 即使消費者在谷歌搜索白色和鬼黃色背景時，他們仍然能夠找到 Snapchat。 這充分利用了動量。 發布後，有影響力的人發布並發送新聞稿以從增加的流量中受益。

此後，Snapchat 已成為一個非常受歡迎的社交媒體平台。 對於年輕觀眾來說尤其如此。 聰明的游擊營銷策略帶來了成功。 商業版 Snapchat 使該平台能夠成功地與 Instagram 和 Facebook 競爭。

IT電影

IT 電影是游擊營銷的一個特殊例子。 該活動確保如果您還不熟悉斯蒂芬金的小丑彭尼懷斯，您就會熟悉。 生活在下水道的標誌性小丑只是這部電影的一個重要概念。 紅氣球也與它有很強的聯繫。 當營銷團隊考慮到紅氣球的重要性時，為電影的上映提出了一個新的想法。

如果您在亞馬遜上搜索紅色氣球，您會發現您可以以 9 美元的價格購買一包 120 個。 反向塗鴉可以使用售價約 6 美元的白色噴漆製作。 字母模板將花費您 5 美元。 這意味著 Stephen King's It 的街頭營銷活動成本約為 20 美元。 這決不能被認為是大預算廣告，但它非常有效。 這是完成的結果：

運行社交廣告的成本遠遠超過 20 美元。 關鍵是如果你有創意，你不必花很多錢來進行有效的游擊營銷活動。 它因一個紅色的氣球、一根繩子和白色的油漆而聞名。 一旦人們發現了該活動，他們就開始拍照並在 Twitter 上發布。 添加主題標籤後，幾乎每個人都熟悉了它的小丑。

你仍然可以在社交媒體上找到小丑的照片。 一旦使用社交媒體的人發現了您的游擊營銷活動並開始在社交媒體上發帖，您的品牌知名度就會以驚人的速度傳播。 這就是游擊營銷的全部意義所在。

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抬高屋頂

當消費者在街上漫步時，他們會看到令人賞心悅目的事物，例如鮮豔的花朵或漂亮的櫥窗展示。 當人們對周圍環境感到滿意時，他們會繼續沿著同一條路走去吃午餐或逛街。 您可以使用這個概念來有效地推廣您的品牌。 Raising the Roof 是一項反對無家可歸者的運動，它使用這種策略進行游擊營銷。

無家可歸者的任何地方都放置了一個空白區域。 這個概念迫使消費者在他們的腦海中看到無家可歸者的形象。 位置對於這次活動至關重要，因此人們希望看到無家可歸者的區域被瞄準以增加影響。 這是一項出色的技術，因為它提醒路過的每個人提高對無家可歸者的認識。 這被認為是大猩猩的原因包括：

• 海報直截了當、成本低、樸素
• 人們改變了他們看待無家可歸者的方式
• 使用了無家可歸者會坐的位置

（圖片來源：草根廣告公司）

科學世界

如果您最喜歡的公園被停車場或公寓大樓取代，您會有什麼感覺？ 你會做些什麼來確保人們知道發生了什麼？ 您可以將環保主義者和志願者安置在公交車站和超市之外，讓人們了解您的行動。 這是 Kimmy Schmidt 在視頻中使用的游擊營銷策略的絕佳代表。

對於她在 Netflix 上的 Unbreakable Kimmy Schmid 節目，Kimmy 想要避免記者在法庭外等候。 Titus Andromedon 提出了一個問題以確保所有記者都離開，從而使這成為可能。 在這種情況下，志願者和講義將毫無用處。 這意味著如果您想產生影響，您需要使用創造性思維來提出解決方案。

科學世界使用的概念類似於在沒有一棵樹的公園裡乘坐神秘博士的 Tardis 短途旅行。 科學世界在其游擊營銷活動中使用的想法提高了環保意識。 當人們意識到有多少樹木被砍伐時，許多人會決定採取行動制止它。 人們也會意識到他們從未被徵求過意見。

這個概念是推動人們前進的觸發器。 Science World 使用的植樹活動鼓舞人心、精彩紛呈，而且非常成功，因為它具有創造性。 這是科學世界所做的涉及樹木的運動的另一個例子：

如何識別游擊營銷活動

僅僅因為你看到的東西讓你停下來並不意味著它有資格作為游擊營銷。 出色的營銷也會引起您的注意並讓您停下來。 要了解什麼是游擊營銷，區別非常重要。 您的廣告系列的特徵與您的游擊營銷理念相結合，決定了它是否被視為游擊營銷。 最重要的組件包括：

• 您使用廣告空間的方式需要有創意且非常規
• 您的廣告空間已付費
• 常規廣告空間以非常規方式用於您的廣告
• 您無需使用文字向公眾表明您的觀點
• 您需要傳達與業內競爭對手相同的信息
• 您的信息必須是新鮮的，並且在傳達方式上引人注目

當您將上述概念與創意結合起來時，結果就是一場有效且引人注目的活動。

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