升級：2022年銷售經理的8個最佳銷售培訓計劃

是時候提出一些痛苦的問題了……

• 您是否覺得自己不如銷售經理好？
• 你還在努力讓你的團隊達到他們的每月目標嗎？
• 您是否難以將您掌握的技能傳授給他人？
• 你有沒有經歷過為你的團隊僱傭銷售人員的過程，但後來卻失望了？
• 你有沒有覺得有太多的任務要完成而你落後了，不管你處理的速度有多快？

如果您對上述問題的回答為“否”，那麼恭喜您。 你是一個天生的銷售領導者，你應該為其他銷售經理啟動一個學習計劃。 現在。

如果您對這些問題中的至少一個回答“是”，請不要驚慌。 總有改進的餘地，你很幸運看到了這篇文章！

繼續閱讀以了解有關銷售經理的最佳銷售培訓計劃的更多信息。 本文將幫助您成為更自信的銷售領導者，為您的公司帶來更好的財務業績。

為什麼銷售經理需要參加銷售培訓？

COVID-19 大流行對世界經濟產生了巨大影響。 雖然一些公司未能適應新的現實並倒閉，但出現了許多新的公司。

許多前企業員工辭去工作以創業。

事實上，根據人口普查局的數據，新的美國商業註冊數量在大流行的第一年增加了 24%，到 2021 年增加了 28%。

僅在一個國家/地區，一年內就有 430 萬家新企業。

商業世界和以往一樣競爭激烈。 如果企業想繼續賺錢，他們需要為他們的銷售專業人員投資培訓計劃。

培訓排第一？ 銷售經理。

這樣他們就可以以身作則，當然。 但他們也應該直接對公司的銷售策略和團隊的表現負責。

精心設計的銷售培訓計劃可以幫助銷售經理……

• 將銷售策略與銷售目標聯繫起來
• 進行有效的績效評估
• 發現銷售過程中的瓶頸並成功消除它們
• 為銷售團隊招募和僱用合適的人員
• 更好地理解和與銷售人員溝通
• 更好地管理他們的時間和委派責任
• 指導和指導銷售團隊以取得更好的成績

如果您參加正確的計劃，您只能利用銷售培訓的好處。 為銷售代表設計的定期銷售培訓計劃對經理來說作用不大。

這是因為銷售經理不是入門級職位。

你不會像普通人一樣入睡，醒來時會成為銷售經理。 當您獲得升職時，您已經擁有銷售實踐經驗，並且了解常規銷售培訓計劃所涵蓋的所有內容。

您已經在勘探、冷銷外展、銷售談判以及交易完成技術和策略方面精通。

是時候掌握一種完全不同類型的技能了。 學習如何將這些知識傳遞給您的團隊、組織您的下屬、指導他們，並有效地利用他們的才能進行更多的銷售。

2022年管理人員最佳銷售培訓

我們為 2022 年的銷售經理編制了一份最佳銷售培訓計劃清單。選擇最有利於您的業務的培訓計劃。

CMOE 銷售輔導培訓計劃

CMOE 的銷售指導培訓計劃是可定制的銷售經理培訓，針對您組織的需求。

銷售輔導是銷售經理參與的最重要的流程之一。有效的輔導使銷售經理能夠指導他們的團隊實現銷售目標，發現無效的活動，並在擴大成功實踐的同時根除它們。 糟糕的銷售指導會增加員工流動率。 如果他們的經理是一個糟糕的教練，高達 60% 的銷售人員可能會離開他們的工作！

首先，參與者會收到對其當前銷售指導技能水平的深入分析。 然後，他們學習各種銷售指導技術和策略，以在擴大優勢之前盡量減少這些限制的影響。

培訓並不完全是理論上的。 參與者有機會在以銷售為導向的情況下練習新獲得的技能，以便在自己的公司迅速應用它們。

培訓目標和成果：

• 根據個別銷售團隊成員或銷售機會的需求調整您的輔導風格
• 通過有效的溝通與學員建立牢固、持久的關係
• 幫助個人成長和發展他們的銷售技能
• 有效傳達銷售預期
• 了解如何設定具有挑戰性但可實現的目標，並為其製定可行的路線圖
• 教授如何在正式和非正式環境中進行教練

培訓有多種形式。 您可以在講師指導的培訓和數字學習計劃之間進行選擇。 您甚至可以將它們組合為一個大型培訓課程。

培訓計劃的長度為4-16 小時。

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Sandler 的銷售管理培訓

如果您正在尋找包羅萬象的銷售管理培訓，桑德勒管理解決方案計劃是您的選擇。

該計劃不再解釋銷售管理流程的內容和原因，而是將操作方法帶入培訓室。

培訓內容涵蓋高層銷售領導的態度、行為和策略，教導參與者有效解決管理任務。 在整個培訓計劃中，參與者完成了針對其實際目標的各種主動技能培訓。

培訓計劃涉及的一些主題包括……

• 招聘——評估、面試和決策
• 與銷售團隊成員進行有效溝通
• 監督、指導、培訓和指導
• 衝突管理和衝突解決
• 有效和高效的銷售會議
• 帳戶管理

該培訓計劃側重於個人提升，而不是銷售團隊的簡單管理。

Sandler 的銷售管理培訓計劃提供了有關時間管理的課程。 銷售經理可以學習如何處理浪費時間和中斷，以時間為導向的矩陣安排他們的活動，並通過將任務委派給團隊的其他成員來更聰明地工作。

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銷售優化公司的虛擬管理培訓

在家工作 (WfH) - 記得嗎？

由于冠狀病毒的爆發，公司不得不離開辦公室，學習如何在家中舒適地處理工作量。

很可能你還在做。

起初，這似乎是一個臨時解決方案，一旦大流行結束就會恢復。 兩年後，我們已經習慣了遠程工作，以至於世界各地的公司都在大規模採用遠程優先格式。

WfH 為銷售經理增加了一層額外的責任，使管理過程更加複雜。 如今，銷售經理應該開發一種有效的方式來共同管理他們的面對面、遠程和混合團隊成員。

每個人都應該朝著相同的目標努力，不應該錯過最後期限，員工應該始終保持良好的協調性和積極性。

銷售優化公司的虛擬管理培訓為虛擬銷售管理的最重要方面提供培訓……

• 管理遠程工作者所需的技能
• 與混合團隊保持溝通
• 不在辦公室時保持協作和共享
• 讓員工在家工作時保持生產力
• 管理遠程工作者的工具

該培訓計劃有兩種形式：現場研討會或虛擬講師指導培訓 (VILT)

持續時間：參加面對面研討會或多個 120 分鐘 VILT 會議時為 1/2 至 1 天。

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銷售優化公司的戰略銷售領導力和管理培訓

銷售經理可能會忙於日常工作，以至於他們無法看到更大的圖景。

有時退後一步，好好審視一下整個銷售過程是至關重要的。 嘗試調整它，調整銷售策略，使其與當前的目標和目標保持一致。

The Sales Optimization Company 培訓的戰略銷售領導力和管理培訓側重於幫助銷售經理為其銷售團隊開發更多機會，將銷售領導風格從被動轉變為主動，並更好地利用員工的技能。

該計劃可幫助銷售經理...

• 建立對您的領導技能和風格的認識
• 提高團隊參與度、動力和責任感
• 培養高績效的銷售文化
• 培養戰略領導能力

作為戰略銷售領導力和管理培訓的結果，您將學到……

• 基本的銷售指導技能
• 不同的領導風格和真正有效的方法
• 要跟踪哪些指標以及如何分析數據
• 如何激勵和激勵銷售團隊
• 如何為工作聘請合適的銷售人員
• 如何召開有效的銷售團隊會議

這個銷售經理培訓課程的最佳之處在於它提供了大量不同的案例研究、練習和角色扮演。

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Anthony Cole Training Group 的領導力發展

既然我們已經談到了銷售領導力這個話題，讓我們來談談安東尼科爾培訓集團的領導力發展培訓計劃。

它由史蒂夫·瓊斯（Steve Jones）領導，他是一位領導力發展專家，在行政領導職位上擁有 15 年的經驗，並為個人領導者和高管提供了 20 年的指導和建議。

本課程可以幫助銷售領導者了解管理和領導力之間的區別。

到該計劃結束時，銷售主管將能夠……

培養更多敬業度和積極性的員工

• 評估是否對什麼是成功以及如何實現成功有清晰的認識
• 建立一個鼓勵組織和個人成功的環境

該計劃是高度個性化的，這意味著每個參與者都會收到對其當前領導風格的評估，對他們業務成功的關鍵驅動因素的概述，以及圍繞以下八個關鍵領域優先考慮的真正個人教練計劃……

• 有效溝通以推動預期影響
• 衝突管理
• 建立和領導一支高績效的團隊
• 勇敢的談話
• 輔導和指導
• 建立信任
• 引領變革
• 影響力和說服力

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理查森銷售業績的銷售和管道管理培訓

貴公司的銷售業績取決於銷售渠道的健康狀況。 這就是為什麼銷售渠道管理和定期銷售渠道審查是銷售經理應該處理的最重要流程之一。

Richardson Sales Performance 的銷售和管道管理培訓側重於銷售經理面臨的常見挑戰，教他們如何克服這些挑戰。

在該計劃中，銷售經理將學習如何進行有效的管道審查。 您將弄清楚如何識別當前機會的潛在池，識別銷售漏斗中的無謂，並找到消除它的方法。

一些關鍵的培訓目標包括……

• 了解如何識別管道風險和機會
• 制定戰略，將管道的這些階段與 KPI 聯繫起來
• 建立支持穩健管道管理的最佳實踐列表
• 培養領導能力

因此，您的企業將享受到關閉比率的提高、更好的預測準確性和銷售速度的提高。

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RAIN Group 的 9 個極端生產力習慣

缺乏動力、時間管理不善和自組織不足可能是您的銷售團隊表現不佳的原因。

71% 的公司不相信他們的賣家有效地管理他們的時間和一天。

️ 表現最好的銷售組織

作為銷售經理，您有責任提高團隊的工作效率並指導他們如何有效利用工作時間。

️ 了解如何通過 CRM 團隊活動報告提高銷售團隊的工作效率。

極限生產力培訓計劃的 9 個習慣為銷售經理提供了在辦公室培養積極主動、富有成效的工作文化的機會。

銷售生產力培訓計劃是為成人學習者而設計的，這意味著每個模塊都是一個獨立的主題，包括準備工作、課堂課程、應用程序分配和應用程序指導。

閱讀有關極限生產力培訓計劃的 9 個習慣的更多信息或在此處註冊。

英國特許市場營銷學會管理銷售團隊

正在尋找一個培訓計劃來設定更有意義的目標、更準確地預測銷售、激勵您的優秀員工、建立和發展您的銷售團隊的技能，同時最大限度地提高您的財務業績？

看看特許營銷學會的管理銷售團隊計劃就知道了。

本課程由 Jon Pope 指導，他是一位經驗豐富的銷售主管，曾在多個行業工作過，包括媒體、製藥行業、諮詢和人力資源服務。

管理銷售團隊培訓計劃涵蓋的一些最值得注意的主題包括……

• 如何將業務和銷售戰略與目標聯繫起來
• 如何為個人和團隊設定有意義的目標
• 如何評估動力並了解團隊的個人需求
• 如何為團隊招募合適的人
• 如何讓表現最好的人保持績效
• 如何管理表現不佳
• 如何準確預測銷售額
• 如何識別實現銷售計劃所需的活動
• 辦公室、遠程和虛擬團隊成員之間的通信

閱讀有關管理銷售團隊計劃的更多信息或在此處註冊。

這些是我們對銷售經理培訓計劃的建議。 確保你的眼睛一直盯著博客，這樣你就不會錯過我們為銷售代表提供的最佳銷售培訓計劃列表——它已經在製作中