Level Up: Os 8 melhores programas de treinamento de vendas para gerentes de vendas em 2022

É hora de algumas perguntas dolorosas…

• Você sente que não é tão bom como gerente de vendas quanto era como vendedor?
• Você ainda está lutando para que sua equipe atinja suas metas mensais?
• Você tem problemas para transferir habilidades que domina para outras pessoas?
• Você já passou pelo processo de contratação de um vendedor para sua equipe, apenas para se decepcionar mais tarde?
• Você já sentiu que há muitas tarefas para concluir e está ficando para trás, não importa a rapidez com que lida com elas?

Se você respondeu “não” ao acima - parabéns. Você é um líder de vendas nato e deve iniciar um programa de aprendizado para colegas gerentes de vendas. Agora.

Se você respondeu “sim” a pelo menos uma dessas perguntas - não entre em pânico. Sempre há espaço para melhorias, e você tem sorte de se deparar com este artigo!

Continue lendo para saber mais sobre os melhores programas de treinamento de vendas para gerentes de vendas. Este artigo ajudará você a se tornar um líder de vendas mais confiante, trazendo melhores resultados financeiros para sua empresa.

Por que os gerentes de vendas precisam participar do treinamento de vendas?

A pandemia do COVID-19 teve um impacto tremendo na economia mundial. Enquanto algumas empresas não se adaptaram às novas realidades e faliram, muitas novas surgiram.

Muitos ex-funcionários corporativos deixaram seus empregos para buscar o empreendedorismo.

De fato, de acordo com dados do Census Bureau, o número de novos registros de empresas nos EUA aumentou 24% no primeiro ano da pandemia e 28% em 2021.

São 4,3 milhões de novos negócios em apenas um ano, apenas em um país.

O mundo dos negócios está mais competitivo do que nunca. E se as empresas quiserem continuar ganhando dinheiro, precisam investir em programas de treinamento para seus profissionais de vendas.

Primeiro na fila para o treinamento? Gerentes de vendas.

Isso é para que eles possam dar o exemplo, com certeza. Mas também devem ser os responsáveis ​​diretos pela estratégia de vendas da empresa e pelo desempenho de sua equipe.

Um programa de treinamento de vendas bem projetado pode ajudar os gerentes de vendas a…

• Vincule a estratégia de vendas aos objetivos de vendas
• Realizar avaliações de desempenho eficazes
• Identifique gargalos no processo de vendas e remova-os com sucesso
• Recrute e contrate as pessoas certas para a equipe de vendas
• Entenda melhor e se comunique com os vendedores
• Gerenciar melhor seu tempo e delegar responsabilidades
• Mentor e coach da equipe de vendas para alcançar melhores resultados

Você só pode aproveitar os benefícios do treinamento de vendas se participar do programa certo. Programas regulares de treinamento de vendas projetados para representantes de vendas não farão muito para os gerentes.

Isso ocorre porque o gerente de vendas não é um cargo de nível básico.

Você não adormece como uma pessoa normal e acorda como um gerente de vendas. No momento em que você recebe essa promoção, você tem experiência prática em vendas e sabe tudo o que os programas regulares de treinamento de vendas cobrem.

Você já está mergulhado em prospecção, divulgação de vendas frias, negociação de vendas e técnicas e estratégias de fechamento de negócios.

É hora de dominar um tipo completamente diferente de habilidade. Aprenda como passar esse conhecimento para sua equipe, organizar seus subordinados, treiná-los e usar efetivamente seus talentos para fazer mais vendas.

O melhor treinamento de vendas para gerentes em 2022

Compilamos uma lista dos melhores programas de treinamento de vendas para gerentes de vendas em 2022. Escolha aquele que mais beneficiará sua empresa.

Programa de Treinamento em Coaching de Vendas pela CMOE

O Sales Coaching Training Program da CMOE é um treinamento personalizável para gerentes de vendas e direcionado às necessidades da sua organização.

O coaching de vendas é um dos processos mais importantes em que os gerentes de vendas se envolvem. O coaching eficaz permite que os gerentes de vendas guiem sua equipe para atingir as metas de vendas, identificar atividades que não funcionam e erradicá-las enquanto ampliam as práticas de sucesso. O treinamento de vendas ruim aumenta a rotatividade de pessoal. Até 60% dos vendedores provavelmente deixarão o emprego se o gerente for um treinador ruim!

Primeiro, os participantes recebem uma análise aprofundada de seu nível atual de habilidades de coaching de vendas . Em seguida, eles aprendem várias técnicas e estratégias de coaching de vendas para minimizar o impacto dessas limitações antes de escalar os pontos fortes.

O treinamento não é inteiramente teórico. Os participantes têm a oportunidade de praticar as habilidades recém-adquiridas em situações de vendas para aplicá-las prontamente em suas próprias empresas.

Objetivos e resultados do treinamento:

• Ajuste seu estilo de coaching às necessidades de membros individuais da equipe de vendas ou oportunidades de vendas
• Construir relacionamentos fortes e duradouros com os trainees por meio de uma comunicação eficaz
• Ajude as pessoas a crescer e desenvolver suas habilidades de vendas
• Comunique eficazmente as expectativas de vendas
• Aprenda a definir metas desafiadoras, mas atingíveis, e desenvolver roteiros acionáveis ​​para elas
• Ensina como treinar em um ambiente formal e informal

O treinamento vem em vários formatos . Você pode escolher entre treinamento ministrado por instrutor e um programa de aprendizado digital. Você pode até combiná-los como uma grande sessão de treinamento.

A duração do programa de treinamento é de 4 a 16 horas .

Leia mais sobre o Programa de Treinamento em Coaching de Vendas ou inscreva-se aqui .

️ Saiba como treinar sua equipe de vendas usando dados de CRM em nosso artigo.

Treinamento em Gerenciamento de Vendas pela Sandler

Se você está procurando um treinamento abrangente em gerenciamento de vendas, o programa Sandler Management Solutions é a escolha certa para você.

Este programa deixa de explicar o que e o porquê dos processos de gerenciamento de vendas, trazendo comos para a sala de treinamento.

O treinamento abrange as atitudes, comportamentos e estratégias da liderança de vendas, ensinando os participantes a resolver efetivamente tarefas gerenciais. Ao longo do programa de treinamento, os participantes completam vários treinamentos de habilidades ativas específicas para seus objetivos reais.

Alguns dos tópicos que o programa de treinamento aborda incluem…

• Contratação – avaliação, entrevista e tomada de decisão
• Comunicação eficaz com os membros da equipe de vendas
• Supervisão, coaching, treinamento e mentoria
• Gestão de conflitos e resolução de conflitos
• Reuniões de vendas eficazes e eficientes
• Gerenciamento de contas

Este programa de treinamento se concentra no aprimoramento pessoal, em vez do simples gerenciamento de uma equipe de vendas.

O programa de treinamento em gerenciamento de vendas da Sandler oferece uma lição sobre gerenciamento de tempo. Os gerentes de vendas podem aprender a lidar com desperdícios de tempo e interrupções, agendar suas atividades em uma matriz orientada ao tempo e trabalhar de forma mais inteligente delegando tarefas a outros membros da equipe.

Leia mais sobre o programa de Treinamento em Gerenciamento de Vendas e inscreva-se aqui .

Treinamento de gerenciamento virtual pela The Sales Optimization Company

Trabalhe em casa (WfH) - lembra disso?

Por causa do surto de coronavírus, as empresas tiveram que deixar seus escritórios e aprender a lidar com sua carga de trabalho no conforto de suas casas.

As chances são de que você ainda faça isso.

A princípio, parecia uma solução temporária que seria revertida assim que a pandemia terminasse. Aqui estamos, dois anos depois, tão acostumados a trabalhar remotamente que empresas em todo o mundo estão adotando o formato remoto em escala.

O WfH adiciona uma camada extra de responsabilidade aos gerentes de vendas, tornando o processo gerencial mais complexo. Atualmente, os gerentes de vendas devem desenvolver uma maneira eficaz de gerenciar juntos os membros da equipe presencial, remota e híbrida.

Todos devem trabalhar para alcançar os mesmos objetivos, nenhum prazo deve ser perdido e os funcionários devem permanecer bem coordenados e motivados em todos os momentos.

O Treinamento de Gerenciamento Virtual da The Sales Optimization Company oferece treinamento para os aspectos mais importantes do gerenciamento de vendas virtuais…

• Habilidades necessárias para gerenciar trabalhadores remotos
• Mantendo a comunicação com equipes mistas
• Preservando a colaboração e o compartilhamento quando não estiver no escritório
• Mantendo a equipe produtiva quando eles estão trabalhando em casa
• Ferramentas para gerenciar trabalhadores remotos

Este programa de treinamento vem em dois formatos : Workshop ao vivo ou treinamento virtual conduzido por instrutor (VILT)

Duração: 1/2 a 1 dia ao participar de um Workshop Presencial ou de várias sessões de VILT de 120 minutos.

Leia mais sobre o programa Virtual Management Training ou inscreva-se aqui .

️ Encontre as 10 principais dicas de produtividade WfH não convencionais da NetHunt em nosso artigo!

Treinamento em Liderança e Gestão Estratégica de Vendas pela The Sales Optimization Company

Os gerentes de vendas podem ficar tão presos no dia-a-dia que param de ver o quadro geral.

Às vezes, é crucial dar um passo atrás e dar uma boa olhada no processo de vendas como um todo. Tente ajustá-lo, ajustando a estratégia de vendas para que esteja bem alinhada com as metas e objetivos atuais.

O treinamento de Liderança e Gerenciamento Estratégico de Vendas da The Sales Optimization Company se concentra em ajudar os gerentes de vendas a desenvolver mais oportunidades para suas equipes de vendas, mudar o estilo de liderança de vendas de reativo para proativo e capitalizar melhor as habilidades dos funcionários.

Este programa ajuda os gerentes de vendas a…

• Construa uma consciência de suas habilidades e estilo de liderança
• Aumente o engajamento, a motivação e a responsabilidade da equipe
• Cultive uma cultura de vendas de alto desempenho
• Desenvolver habilidades de liderança estratégica

Como resultado do Treinamento em Liderança e Gestão Estratégica de Vendas, você aprenderá…

• Habilidades essenciais de coaching de vendas
• Diferentes estilos de liderança e o que realmente funciona
• Quais métricas acompanhar e como analisar os dados
• Como motivar e incentivar as equipes de vendas
• Como contratar o vendedor certo para o trabalho
• Como realizar reuniões de equipe de vendas eficazes

A melhor coisa sobre este curso de treinamento de gerente de vendas é que ele oferece muitos estudos de caso, exercícios e dramatizações diferentes.

Leia mais sobre o programa de Treinamento em Liderança e Gestão Estratégica de Vendas ou inscreva-se aqui .

Desenvolvimento de Liderança por Anthony Cole Training Group

Já que já tocamos no tópico de liderança de vendas, vamos falar sobre o programa de treinamento de Desenvolvimento de Liderança do Anthony Cole Training Group.

É liderado por Steve Jones, que é um especialista em desenvolvimento de liderança com 15 anos em cargos de liderança executiva e 20 anos treinando e aconselhando líderes e executivos individuais.

Este curso pode ajudar os líderes de vendas a entender a diferença entre gestão e liderança.

Ao final deste programa, os líderes de vendas serão capazes de…

Desenvolver colaboradores mais engajados e motivados

• Avaliar se existe uma visão clara do que é sucesso e como chegar lá
• Construir um ambiente que encoraje o sucesso organizacional e individual

Este programa é altamente personalizado, o que significa que cada participante recebe uma avaliação de seu estilo de liderança atual, um resumo dos principais impulsionadores do sucesso de seus negócios e um plano de treinamento verdadeiramente pessoal priorizado nas oito áreas principais a seguir…

• Comunicação eficaz para gerar o impacto desejado
• Conflito de gestão
• Construindo e liderando uma equipe de alto desempenho
• Conversas corajosas
• Coaching e mentoria
• Construindo confiança
• A mudança de liderança
• Influência e persuasão

Leia mais sobre o programa de Desenvolvimento de Liderança ou inscreva-se aqui.

Treinamento de gerenciamento de vendas e pipeline pela Richardson Sales Performance

O desempenho de vendas da sua empresa depende da saúde do seu pipeline de vendas. É por isso que o gerenciamento do pipeline de vendas e as revisões regulares do pipeline de vendas estão entre os processos mais importantes que os gerentes de vendas devem lidar.

O treinamento de gerenciamento de vendas e pipeline da Richardson Sales Performance concentra-se nos desafios comuns que os gerentes de vendas enfrentam, ensinando-os a superá-los.

Durante o programa, os gerentes de vendas aprendem como realizar uma revisão eficaz do pipeline. Você descobrirá como identificar o potencial conjunto de oportunidades atuais, reconhecer o peso morto em um funil de vendas e encontrar maneiras de removê-lo.

Alguns dos principais objetivos do treinamento incluem…

• Aprenda a identificar riscos e oportunidades de pipeline
• Desenvolva uma estratégia para vincular esses estágios do pipeline aos KPIs
• Estabeleça uma lista de práticas recomendadas que darão suporte ao gerenciamento robusto de pipeline
• Construir habilidades de liderança

Como resultado, sua empresa desfrutará de um aumento nas taxas de fechamento, melhor precisão de previsão e um aumento na velocidade de vendas.

Leia mais sobre o programa de treinamento em gerenciamento de vendas e pipeline ou inscreva-se aqui .

9 Hábitos de Produtividade Extrema do Grupo RAIN

Falta de motivação, má gestão do tempo e auto-organização inadequada podem ser a razão pela qual sua equipe de vendas tem um desempenho inferior.

71% das empresas não acreditam que seus vendedores gerenciam seu tempo e seu dia de forma eficaz.

️ Organização de vendas de alto desempenho

É sua responsabilidade como gerente de vendas aumentar a produtividade de sua equipe e treiná-los sobre como usar suas horas de trabalho de forma eficaz.

️ Saiba como aumentar a produtividade da sua equipe de vendas com um relatório de atividades da equipe de CRM.

O programa de treinamento 9 Hábitos de Produtividade Extrema oferece aos gerentes de vendas a oportunidade de desenvolver uma cultura de trabalho motivacional e produtiva no escritório.

O programa de treinamento de produtividade de vendas foi desenvolvido para um aluno adulto, o que significa que cada bloco modular é um tópico independente que inclui pré-trabalho, uma sessão em sala de aula, atribuições de aplicativos e treinamento de aplicativos.

Leia mais sobre o programa de treinamento 9 Hábitos de Produtividade Extrema ou inscreva-se aqui .

Gerenciamento da equipe de vendas pelo Chartered Institute of Marketing

Procurando um programa de treinamento para definir objetivos mais significativos, prever vendas com mais precisão, motivar seus melhores desempenhos, construir e desenvolver as habilidades de sua equipe de vendas, enquanto maximiza seus resultados financeiros?

Não procure mais, o programa Gerenciando a Equipe de Vendas do Chartered Institute of Marketing.

Este curso é dirigido por Jon Pope, um líder de vendas altamente experiente que trabalhou em vários setores, incluindo mídia, indústria farmacêutica, consultoria e serviços de RH.

Alguns dos tópicos mais notáveis ​​que o programa de treinamento de Gerenciamento da Equipe de Vendas abrange incluem…

• Como vincular a estratégia de negócios e vendas aos objetivos
• Como definir objetivos significativos para os indivíduos e a equipe
• Como avaliar a motivação e entender as necessidades individuais da equipe
• Como recrutar as pessoas certas para a equipe
• Como manter os melhores desempenhos
• Como gerenciar o baixo desempenho
• Como prever vendas com precisão
• Como identificar a atividade necessária para atingir o plano de vendas
• Comunicação entre os membros da equipe do escritório, remotos e virtuais

Leia mais sobre o programa Gerenciando a Equipe de Vendas ou inscreva-se aqui .

Essas foram nossas recomendações para programas de treinamento para gerentes de vendas. Certifique-se de manter os olhos abertos no blog para não perder nossa lista dos melhores programas de treinamento de vendas para representantes de vendas - ela já está em construção