Level Up: Cele mai bune 8 programe de instruire în vânzări pentru managerii de vânzări în 2022

E timpul pentru câteva întrebări dureroase...

• Simți că nu ești la fel de bun ca manager de vânzări precum ai fost un agent de vânzări?
• Încă te lupți pentru ca echipa ta să-și atingă obiectivele lunare?
• Ai probleme în a transfera abilitățile pe care le-ai stăpânit altor persoane?
• Ați trecut vreodată prin procesul de angajare a unui agent de vânzări pentru echipa dvs., pentru a fi ulterior dezamăgit?
• Ați simțit vreodată că sunt prea multe sarcini de finalizat și că rămâneți în urmă, indiferent cât de repede le-ați rezolva?

Dacă ați răspuns „nu” la cele de mai sus - felicitări. Ești un lider de vânzări înnăscut și ar trebui să începi un program de învățare pentru colegii manageri de vânzări. Acum.

Dacă ați răspuns „da” la cel puțin una dintre aceste întrebări - nu intrați în panică. Există întotdeauna loc de îmbunătățire și ești norocos că ai dat peste acest articol!

Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre cele mai bune programe de instruire în vânzări pentru managerii de vânzări. Acest articol te va ajuta să devii un lider de vânzări mai încrezător, aducând companiei tale rezultate financiare mai bune.

De ce managerii de vânzări trebuie să participe la cursuri de vânzări?

Pandemia de COVID-19 a avut un impact extraordinar asupra economiei mondiale. În timp ce unele companii nu au reușit să se adapteze noilor realități și au părăsit activitatea, au apărut multe altele noi.

O mulțime de foști angajați din corporație își părăsesc locurile de muncă pentru a urma antreprenoriatul.

De fapt, potrivit datelor Biroului de Recensământ, numărul noilor înregistrări de afaceri din SUA a crescut cu 24% în primul an al pandemiei și cu 28% în 2021.

Adică 4,3 milioane de noi afaceri într-un singur an, doar într-o singură țară.

Lumea afacerilor este la fel de competitivă ca întotdeauna. Și dacă companiile doresc să continue să câștige bani, trebuie să investească în programe de formare pentru profesioniștii lor în vânzări.

Primul la rând pentru antrenament? Manageri de vanzari.

Asta pentru ca ei să poată conduce prin exemplu, sigur. Dar ar trebui să fie direct responsabili de strategia de vânzări a companiei și de performanța echipei lor.

Un program de instruire în vânzări bine conceput îi poate ajuta pe managerii de vânzări să...

• Legați strategia de vânzări cu obiectivele de vânzări
• Efectuați evaluări eficiente de performanță
• Identificați blocajele în procesul de vânzare și eliminați-le cu succes
• Recrutați și angajați oamenii potriviți pentru echipa de vânzări
• Înțelegeți și comunicați mai bine cu agenții de vânzări
• Gestionați-le mai bine timpul și delegați responsabilități
• Mentorați și antrenați echipa de vânzări pentru a obține rezultate mai bune

Puteți profita de beneficiile instruirii în vânzări doar dacă participați la programul potrivit. Programele regulate de instruire în vânzări concepute pentru reprezentanții de vânzări nu vor face mare lucru pentru manageri.

Acest lucru se datorează faptului că managerul de vânzări nu este o poziție de nivel de intrare.

Nu adormi ca o persoană normală și te trezești ca manager de vânzări. Până când obțineți această promovare, aveți experiență practică în vânzări și știți tot ce acoperă programele obișnuite de instruire în vânzări.

Sunteți deja adânc în domeniul prospectării, al vânzărilor la rece, al negocierii vânzărilor și al tehnicilor și strategiilor de încheiere a tranzacțiilor.

Este timpul să stăpânești un tip complet diferit de abilitate. Aflați cum să transmiteți aceste cunoștințe echipei dvs., să vă organizați subalternii, să-i antrenați și să folosiți eficient talentele lor pentru a face mai multe vânzări.

Cel mai bun training de vânzări pentru manageri în 2022

Am întocmit o listă cu cele mai bune programe de formare în vânzări pentru managerii de vânzări în 2022. Alegeți-l pe cel care va aduce cel mai mult beneficii afacerii dvs.

Program de instruire de coaching în vânzări de către CMOE

Programul de instruire pentru coaching de vânzări de la CMOE este o formare personalizată a managerilor de vânzări și este orientată către nevoile organizației dumneavoastră.

Coaching-ul în vânzări este unul dintre cele mai importante procese în care se angajează managerii de vânzări. Coaching-ul eficient le permite managerilor de vânzări să-și ghideze echipa către atingerea obiectivelor de vânzări, să identifice activitățile care nu funcționează și să le elimine în timp ce scalează practicile de succes. Coaching-ul slab în vânzări crește fluctuația personalului. Până la 60% dintre agenții de vânzări sunt probabil să-și părăsească locul de muncă dacă managerul lor este un antrenor slab!

În primul rând, participanții primesc o analiză aprofundată a nivelului lor actual de abilități de coaching în vânzări . Apoi, ei învață diverse tehnici și strategii de coaching în vânzări pentru a minimiza impactul acelor limitări înainte de a crește punctele forte.

Antrenamentul nu este în întregime teoretic. Participanții au posibilitatea de a exersa abilitățile proaspăt dobândite în situații orientate spre vânzări pentru a le aplica prompt în propriile companii.

Obiectivele și rezultatele formării:

• Ajustați-vă stilul de coaching la nevoile individuale ale membrilor echipei de vânzări sau la oportunitățile de vânzare
• Construiți relații puternice și de durată cu cursanții printr-o comunicare eficientă
• Ajută-i pe oameni să crească și să-și dezvolte abilitățile de vânzări
• Comunicați eficient așteptările de vânzări
• Aflați cum să stabiliți obiective provocatoare, dar realizabile și să dezvoltați foi de parcurs acționabile pentru acestea
• Învață cum să antrenezi atât într-un cadru formal, cât și informal

Formarea vine în diferite formate . Puteți alege între formarea condusă de instructor și un program de învățare digitală. Puteți chiar să le combinați ca o singură sesiune mare de antrenament.

Durata programului de formare este de 4-16 ore .

Citiți mai multe despre Programul de instruire pentru coaching în vânzări sau înscrieți-vă aici .

️ Aflați cum să vă instruiți echipa de vânzări folosind datele CRM din articolul nostru.

Instruire în managementul vânzărilor de către Sandler

Dacă sunteți în căutarea unei instruiri cuprinzătoare în managementul vânzărilor, programul Sandler Management Solutions este alegerea pentru dvs.

Acest program se îndepărtează de a explica ce este și de ce ale proceselor de management al vânzărilor, aducând în schimb modurile în sala de formare.

Formarea acoperă atitudinile, comportamentele și strategiile conducerii de vânzări de top, învățând participanții să rezolve eficient sarcinile manageriale. Pe parcursul programului de formare, participanții parcurg diverse abilități active de formare specifice obiectivelor lor reale.

Unele dintre subiectele pe care le atinge programul de formare includ...

• Angajare - evaluare, interviu și luare a deciziilor
• Comunicare eficientă cu membrii echipei de vânzări
• Supraveghere, coaching, instruire și mentorat
• Managementul conflictelor și soluționarea conflictelor
• Întâlniri de vânzări eficiente și eficiente
• Managementul contului

Acest program de formare se concentrează pe îmbunătățirea personală, mai degrabă decât pe simplul management al unei echipe de vânzări.

Programul de instruire pentru managementul vânzărilor de la Sandler oferă o lecție despre managementul timpului. Managerii de vânzări pot învăța cum să gestioneze pierderile de timp și întreruperile, să își programeze activitățile într-o matrice orientată pe timp și să lucreze mai inteligent, delegând sarcini altor membri ai echipei.

Citiți mai multe despre programul de instruire în managementul vânzărilor și înscrieți-vă aici .

Instruire de management virtual de la The Sales Optimization Company

Lucrați de acasă (WfH) - vă amintiți asta?

Din cauza epidemiei de coronavirus, companiile au fost nevoite să-și părăsească birourile și să învețe cum să-și gestioneze volumul de muncă din confortul casei lor.

Şansele sunt că încă o faci.

La început, părea o soluție temporară care va fi reluată odată cu încetarea pandemiei. Iată-ne, doi ani mai târziu, atât de obișnuiți să lucrăm de la distanță încât companiile din întreaga lume adoptă formatul de la distanță primul la scară.

WfH adaugă un nivel suplimentar de responsabilitate pentru managerii de vânzări, făcând procesul managerial mai complex. În zilele noastre, managerii de vânzări ar trebui să dezvolte o modalitate eficientă de a-și gestiona împreună membrii echipei în persoană, la distanță și hibrid.

Toată lumea ar trebui să lucreze pentru atingerea acelorași obiective, nu trebuie ratate termene limită, iar angajații trebuie să rămână bine coordonați și motivați în orice moment.

Trainingul de management virtual de la The Sales Optimization Company oferă instruire pentru cele mai importante aspecte ale managementului virtual al vânzărilor...

• Abilități necesare pentru a gestiona lucrătorii de la distanță
• Menținerea comunicării cu echipele mixte
• Păstrarea colaborării și a partajării atunci când nu sunteți la birou
• Menținerea productivității personalului atunci când lucrează de acasă
• Instrumente pentru gestionarea lucrătorilor la distanță

Acest program de formare vine în două formate : Atelier live sau Training virtual condus de un instructor (VILT)

Durata: 1/2 până la 1 zi când participați la un atelier personal sau la mai multe sesiuni VILT de 120 de minute.

Citiți mai multe despre programul Virtual Management Training sau înscrieți-vă aici .

️ Găsiți primele 10 sfaturi neconvenționale de productivitate WfH ale NetHunt în articolul nostru!

Instruire strategică pentru conducerea vânzărilor și managementul companiei de optimizare a vânzărilor

Managerii de vânzări pot fi atât de implicați în activitatea de zi cu zi încât nu mai vor mai vedea imaginea de ansamblu.

Este esențial să faceți un pas înapoi și să priviți bine procesul de vânzare în ansamblu. Încercați să o modificați, ajustând strategia de vânzări astfel încât să fie bine aliniată cu obiectivele și obiectivele actuale.

Instruirea Strategic Sales Leadership & Management de The Sales Optimization Company se concentrează pe a ajuta managerii de vânzări să dezvolte mai multe oportunități pentru echipele lor de vânzări, să schimbe stilul de conducere de vânzări de la reactiv la proactiv și să valorifice mai bine abilitățile angajaților.

Acest program îi ajută pe managerii de vânzări să...

• Creați o conștientizare a abilităților și stilului dvs. de leadership
• Creșteți implicarea echipei, motivația și responsabilitatea
• Cultivați o cultură de vânzări de înaltă performanță
• Dezvoltați abilități de conducere strategică

Ca rezultat al instruirii strategice pentru conducere și management în vânzări, veți învăța...

• Abilități esențiale de coaching în vânzări
• Diferite stiluri de conducere și ceea ce funcționează cu adevărat
• Ce valori să urmăriți și cum să analizați datele
• Cum să motivați și să stimulați echipele de vânzări
• Cum să angajezi agentul de vânzări potrivit pentru job
• Cum să desfășoare întâlniri eficiente ale echipei de vânzări

Cel mai bun lucru despre acest curs de formare pentru manageri de vânzări este că oferă o mulțime de studii de caz, exerciții și jocuri de rol diferite.

Citiți mai multe despre programul Strategic Sales Leadership & Management Training sau înscrieți-vă aici .

Dezvoltarea leadership-ului de către Anthony Cole Training Group

Deoarece am atins deja subiectul leadership-ului în vânzări, haideți să vorbim despre programul de formare pentru Dezvoltarea Leadershipului de la Anthony Cole Training Group.

Este condus de Steve Jones, care este un expert în dezvoltarea leadership-ului, cu 15 ani în poziții de Executive Leadership și 20 de ani în coaching și consiliere pentru lideri și directori individuali.

Acest curs poate ajuta liderii de vânzări să înțeleagă diferența dintre management și leadership.

Până la sfârșitul acestui program, liderii de vânzări vor putea...

Dezvoltați angajați mai implicați și mai motivați

• Evaluați dacă există o viziune clară a ceea ce este succesul și cum să ajungeți acolo
• Construiți un mediu care încurajează atât succesul organizațional, cât și cel individual

Acest program este foarte personalizat, ceea ce înseamnă că fiecare participant primește o evaluare a stilului său actual de conducere, o schiță a factorilor cheie pentru succesul afacerii lor și un plan de coaching cu adevărat personal, prioritizat în jurul următoarelor opt domenii cheie...

• Comunicare eficientă pentru a genera impactul dorit
• Managementul conflictelor
• Construirea și conducerea unei echipe performante
• Conversații curajoase
• Coaching și mentorat
• Clădind încrederea
• Conducerea schimbării
• Influență și persuasiune

Citiți mai multe despre programul de dezvoltare a leadershipului sau înscrieți-vă aici.

Training pentru managementul vânzărilor și conductelor de la Richardson Sales Performance

Performanța de vânzări a companiei dvs. depinde de sănătatea conductei dvs. de vânzări. De aceea, managementul canalului de vânzări și revizuirile regulate ale canalului de vânzări sunt printre cele mai importante procese pe care managerii de vânzări ar trebui să le gestioneze.

Training-ul pentru managementul vânzărilor și conductelor de la Richardson Sales Performance se concentrează pe provocările comune cu care se confruntă managerii de vânzări, învățându-i cum să le depășească.

În timpul programului, managerii de vânzări învață cum să efectueze o analiză eficientă a conductei. Veți descoperi cum să identificați grupul potențial de oportunități actuale, să recunoașteți greutatea necorespunzătoare într-o pâlnie de vânzări și să găsiți modalități de a o elimina.

Unele dintre obiectivele cheie de formare includ...

• Aflați cum să identificați riscurile și oportunitățile din conductă
• Dezvoltați o strategie pentru a lega aceste etape ale conductei de KPI-uri
• Stabiliți o listă de bune practici care vor sprijini o gestionare robustă a conductelor
• Dezvoltați abilități de conducere

Ca rezultat, afacerea dvs. se va bucura de o creștere a ratelor apropiate, de o mai bună acuratețe a prognozei și de o creștere a vitezei vânzărilor.

Citiți mai multe despre programul de instruire pentru managementul vânzărilor și conductelor sau înscrieți-vă aici .

9 Obiceiuri de productivitate extremă de RAIN Group

Lipsa motivației, managementul prost al timpului și auto-organizarea inadecvată pot fi motivul pentru care echipa ta de vânzări are performanțe slabe.

71% dintre companii nu cred că vânzătorii își gestionează timpul și ziua în mod eficient.

️ Organizație de vânzări de cea mai bună performanță

Este responsabilitatea ta, ca manager de vânzări, să crești productivitatea echipei tale și să-i instruiești despre cum să-și folosească eficient orele de lucru.

️ Aflați cum să creșteți productivitatea echipei dvs. de vânzări cu un raport de activitate al echipei CRM.

Programul de formare 9 obiceiuri de productivitate extremă oferă managerilor de vânzări oportunitatea de a dezvolta o cultură de lucru motivațională și productivă la birou.

Programul de instruire pentru productivitatea vânzărilor este conceput pentru un cursant adult, ceea ce înseamnă că fiecare bloc modular este un subiect autonom, care include pre-luc, o sesiune de clasă, sarcini de aplicație și coaching pentru aplicații.

Citiți mai multe despre programul de antrenament 9 obiceiuri de productivitate extremă sau înscrieți-vă aici .

Gestionarea echipei de vânzări de către Chartered Institute of Marketing

Căutați un program de formare pentru a stabili obiective mai semnificative, pentru a prognoza vânzările cu mai multă acuratețe, pentru a vă motiva pe cei mai buni performanți, pentru a dezvolta și dezvolta abilitățile echipei dvs. de vânzări, toate în timp ce maximizați rezultatele financiare?

Nu căutați mai departe decât programul Managing the Sales Team de The Chartered Institute of Marketing.

Acest curs este condus de Jon Pope, un lider de vânzări cu înaltă experiență, care a lucrat într-o varietate de industrii, inclusiv mass-media, industria farmaceutică, consultanță și servicii de resurse umane.

Unele dintre cele mai notabile subiecte pe care le acoperă programul de formare Managementul echipei de vânzări includ...

• Cum să legați strategia de afaceri și de vânzări de obiective
• Cum să stabilești obiective semnificative pentru indivizi și echipă
• Cum să evaluezi motivația și să înțelegi nevoile individuale ale echipei
• Cum să recrutezi oamenii potriviți pentru echipă
• Cum să mențineți performanțele celor mai buni
• Cum să gestionezi subperformanța
• Cum să prognozezi cu exactitate vânzările
• Cum se identifică activitatea necesară realizării planului de vânzări
• Comunicarea dintre membrii echipei de birou, de la distanță și virtuale

Citiți mai multe despre programul Managing the Sales Team sau înscrieți-vă aici .

Acestea au fost recomandările noastre pentru programele de formare pentru managerii de vânzări. Asigurați-vă că țineți ochii cu ochii pe blog, astfel încât să nu ratați lista noastră cu cele mai bune programe de instruire în vânzări pentru reprezentanții de vânzări - este deja în pregătire