Level Up: أفضل 8 برامج تدريب على المبيعات لمديري المبيعات في عام 2022

حان الوقت لبعض الأسئلة المؤلمة ...

• هل تشعر أنك لست جيدًا كمدير مبيعات كما كنت مندوب مبيعات؟
• هل ما زلت تكافح من أجل جعل فريقك يحقق أهدافه الشهرية؟
• هل تواجه مشكلة في نقل المهارات التي أتقنتها إلى أشخاص آخرين؟
• هل سبق لك أن مررت بعملية تعيين مندوب مبيعات لفريقك ، لكنك شعرت بخيبة أمل لاحقًا؟
• هل شعرت يومًا أن هناك الكثير من المهام التي يتعين عليك إكمالها وأنك تتخلف عن الركب ، بغض النظر عن مدى سرعة تعاملك معها؟

إذا أجبت بـ "لا" على ما سبق - تهانينا. أنت قائد مبيعات مولود وعليك أن تبدأ برنامجًا تعليميًا لزملائك من مديري المبيعات. حاليا.

إذا أجبت بـ "نعم" على واحد على الأقل من هذه الأسئلة - فلا داعي للذعر. هناك دائمًا مجال للتحسين ، وأنت محظوظ لأنك صادفت هذا المقال!

استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول أفضل برامج التدريب على المبيعات لمديري المبيعات. ستساعدك هذه المقالة في أن تصبح قائد مبيعات أكثر ثقة ، مما يؤدي إلى تحقيق نتائج مالية أفضل لشركتك.

لماذا يحتاج مديرو المبيعات إلى حضور تدريب المبيعات؟

كان لوباء COVID-19 تأثير هائل على الاقتصاد العالمي. بينما فشلت بعض الشركات في التكيف مع الحقائق الجديدة وتوقفت عن العمل ، ظهرت العديد من الشركات الجديدة.

ترك الكثير من موظفي الشركات السابقين وظائفهم لمتابعة ريادة الأعمال.

في الواقع ، وفقًا لبيانات من مكتب الإحصاء ، زاد عدد تسجيلات الأعمال التجارية الأمريكية الجديدة بنسبة 24٪ في العام الأول للوباء و 28٪ في عام 2021.

هذا 4.3 مليون شركة جديدة في عام واحد فقط ، في بلد واحد فقط.

عالم الأعمال تنافسي أكثر من أي وقت مضى. وإذا أرادت الشركات الاستمرار في جني الأموال ، فعليها الاستثمار في برامج تدريبية لمحترفي المبيعات لديها.

الأول في الخط للتدريب؟ مديرين مبيعات.

هذا حتى يتمكنوا من القيادة بالقدوة ، بالتأكيد. لكن يجب أن يكونوا أيضًا مسؤولين بشكل مباشر عن استراتيجية مبيعات الشركة وأداء فريقهم.

يمكن أن يساعد برنامج التدريب على المبيعات المصمم جيدًا مديري المبيعات على ...

• ربط استراتيجية المبيعات بأهداف المبيعات
• إجراء تقييمات أداء فعالة
• حدد الاختناقات في عملية البيع وقم بإزالتها بنجاح
• قم بتجنيد وتوظيف الأشخاص المناسبين لفريق المبيعات
• فهم أفضل والتواصل مع مندوبي المبيعات
• إدارة وقتهم بشكل أفضل وتفويض المسؤوليات
• إرشاد وتدريب فريق المبيعات لتحقيق نتائج أفضل

لا يمكنك الاستفادة من فوائد التدريب على المبيعات إلا إذا حضرت البرنامج المناسب. لن تقدم برامج التدريب المنتظمة على المبيعات المصممة لمندوبي المبيعات الكثير للمديرين.

هذا لأن مدير المبيعات ليس منصبًا على مستوى الدخول.

أنت لا تغفو كشخص عادي وتستيقظ كمدير مبيعات. بحلول الوقت الذي تحصل فيه على هذا العرض الترويجي ، تكون لديك خبرة عملية في المبيعات وتعرف كل شيء تغطيه برامج التدريب على المبيعات العادية.

أنت بالفعل متعمق في التنقيب ، والتواصل مع المبيعات الباردة ، ومفاوضات المبيعات ، وتقنيات واستراتيجيات إغلاق الصفقات.

حان الوقت لإتقان نوع مختلف تمامًا من المهارات. تعرف على كيفية نقل هذه المعرفة إلى فريقك ، وتنظيم مرؤوسيك ، وتدريبهم ، واستخدام مواهبهم بفعالية لتحقيق المزيد من المبيعات.

أفضل تدريب مبيعات للمديرين في عام 2022

قمنا بتجميع قائمة بأفضل برامج التدريب على المبيعات لمديري المبيعات في عام 2022. اختر البرنامج الذي سيفيد عملك أكثر.

برنامج تدريب تدريب المبيعات من قبل CMOE

برنامج التدريب على المبيعات من CMOE هو تدريب مدير مبيعات قابل للتخصيص ويستهدف احتياجات مؤسستك.

يعد تدريب المبيعات أحد أهم العمليات التي يشارك فيها مديرو المبيعات. يسمح التدريب الفعال لمديري المبيعات بتوجيه فريقهم نحو تحقيق أهداف المبيعات ، وتحديد الأنشطة التي لا تعمل ، والقضاء عليها أثناء توسيع نطاق الممارسات الناجحة. يؤدي ضعف تدريب المبيعات إلى زيادة معدل دوران الموظفين. من المحتمل أن يترك ما يصل إلى 60٪ من مندوبي المبيعات وظائفهم إذا كان مديرهم مدربًا سيئًا!

أولاً ، يتلقى المشاركون تحليلًا متعمقًا لمستواهم الحالي في مهارات التدريب على المبيعات . بعد ذلك ، يتعلمون تقنيات واستراتيجيات مختلفة للتدريب على المبيعات لتقليل تأثير تلك القيود قبل توسيع نطاق نقاط القوة.

التدريب ليس نظريًا تمامًا. يتمتع المشاركون بفرصة ممارسة المهارات المكتسبة حديثًا في المواقف الموجهة نحو المبيعات لتطبيقها على الفور في شركاتهم الخاصة.

أهداف ونتائج التدريب:

• اضبط أسلوب التدريب الخاص بك وفقًا لاحتياجات أعضاء فريق المبيعات الفردي أو فرص المبيعات
• بناء علاقات قوية ودائمة مع المتدربين من خلال التواصل الفعال
• ساعد الأفراد على تنمية مهارات البيع لديهم وتطويرها
• توصيل توقعات المبيعات بشكل فعال
• تعلم كيفية تحديد أهداف صعبة ولكن قابلة للتحقيق وتطوير خرائط طريق قابلة للتنفيذ من أجلهم
• يعلم كيفية التدريب في كل من الأجواء الرسمية وغير الرسمية

يأتي التدريب بأشكال مختلفة. يمكنك الاختيار بين التدريب بقيادة مدرب وبرنامج التعلم الرقمي. يمكنك حتى دمجها في جلسة تدريب واحدة كبيرة.

مدة البرنامج التدريبي 4-16 ساعة .

اقرأ المزيد عن برنامج التدريب على المبيعات أو اشترك هنا .

️ تعرف على كيفية تدريب فريق المبيعات الخاص بك على استخدام بيانات CRM في مقالتنا.

تدريب إدارة المبيعات بواسطة Sandler

إذا كنت تبحث عن تدريب شامل لإدارة المبيعات ، فإن برنامج Sandler Management Solutions هو الخيار المناسب لك.

يبتعد هذا البرنامج عن شرح أسباب وأسباب عمليات إدارة المبيعات ، وإحضار الكيفية إلى غرفة التدريب بدلاً من ذلك.

يغطي التدريب المواقف والسلوكيات والاستراتيجيات لقيادة المبيعات العليا ، وتعليم المشاركين حل المهام الإدارية بشكل فعال. خلال البرنامج التدريبي ، يكمل المشاركون تدريبًا على المهارات النشطة المختلفة الخاصة بأهدافهم الفعلية.

تتضمن بعض الموضوعات التي يتطرق إليها البرنامج التدريبي ...

• التوظيف - التقييم والمقابلة واتخاذ القرار
• التواصل الفعال مع أعضاء فريق المبيعات
• الإشراف والتوجيه والتدريب والتوجيه
• إدارة الصراع وحل النزاعات
• اجتماعات مبيعات فعالة وفعالة
• ادارة الحساب

يركز هذا البرنامج التدريبي على التحسين الشخصي ، بدلاً من الإدارة البسيطة لفريق المبيعات.

يقدم برنامج Sandler's للتدريب على إدارة المبيعات درسًا عن إدارة الوقت. يمكن لمديري المبيعات تعلم كيفية التعامل مع ضياع الوقت والانقطاعات ، وجدولة أنشطتهم في مصفوفة زمنية ، والعمل بشكل أكثر ذكاءً من خلال تفويض المهام إلى أعضاء آخرين في الفريق.

اقرأ المزيد عن برنامج التدريب على إدارة المبيعات واشترك هنا .

تدريب إداري افتراضي من قبل شركة تحسين المبيعات

العمل من المنزل (WfH) - هل تتذكر ذلك؟

بسبب تفشي فيروس كورونا ، اضطرت الشركات إلى مغادرة مكاتبها وتعلم كيفية التعامل مع أعباء العمل من منازلهم المريحة.

احتمالات ما زلت تفعل ذلك.

في البداية ، بدا الأمر وكأنه حل مؤقت يمكن الرجوع إليه بمجرد انتهاء الوباء. ها نحن ، بعد عامين ، معتادون على العمل عن بُعد لدرجة أن الشركات في جميع أنحاء العالم تتبنى التنسيق عن بُعد أولاً على نطاق واسع.

يضيف WfH طبقة إضافية من المسؤولية لمديري المبيعات ، مما يجعل العملية الإدارية أكثر تعقيدًا. في هذه الأيام ، يجب على مديري المبيعات تطوير طريقة فعالة لإدارة أعضاء فريقهم الشخصي والبعيد والمختلط معًا.

يجب أن يعمل الجميع على تحقيق نفس الأهداف ، ولا ينبغي تفويت المواعيد النهائية ، ويجب أن يظل الموظفون منسقين جيدًا ومتحمسين في جميع الأوقات.

يوفر التدريب على الإدارة الافتراضية من قبل شركة تحسين المبيعات التدريب على أهم جوانب إدارة المبيعات الافتراضية ...

• المهارات اللازمة لإدارة العمال عن بعد
• الحفاظ على التواصل مع الفرق المختلطة
• الحفاظ على التعاون والمشاركة عندما لا تكون في المكتب
• الحفاظ على إنتاجية الموظفين عند العمل من المنزل
• أدوات لإدارة العمال عن بعد

يأتي هذا البرنامج التدريبي بصيغتين : ورشة عمل مباشرة أو تدريب افتراضي بقيادة معلم (VILT)

المدة: من 1/2 إلى 1 يوم عند حضور ورشة عمل شخصية أو جلسات VILT متعددة مدتها 120 دقيقة.

اقرأ المزيد عن برنامج التدريب على الإدارة الافتراضية أو اشترك هنا .

️ ابحث عن أفضل 10 نصائح غير تقليدية حول WfH من NetHunt في مقالتنا!

قيادة المبيعات الإستراتيجية والتدريب الإداري من قبل شركة تحسين المبيعات

يمكن لمديري المبيعات أن ينشغلوا في حياتهم اليومية لدرجة أنهم يتوقفون عن رؤية الصورة الأكبر.

من المهم في بعض الأحيان التراجع وإلقاء نظرة فاحصة على عملية المبيعات ككل. حاول تعديلها ، وتعديل استراتيجية المبيعات بحيث تتماشى جيدًا مع الأهداف والغايات الحالية.

يركز التدريب على قيادة وإدارة المبيعات الإستراتيجية من خلال تدريب شركة تحسين المبيعات على مساعدة مديري المبيعات على تطوير المزيد من الفرص لفرق المبيعات الخاصة بهم ، وتغيير أسلوب قيادة المبيعات من رد الفعل إلى الاستباقي ، والاستفادة بشكل أفضل من مهارات الموظفين.

يساعد هذا البرنامج مديري المبيعات على ...

• بناء وعي بمهاراتك القيادية وأسلوبك
• زيادة مشاركة الفريق والتحفيز والمساءلة
• ترسيخ ثقافة مبيعات عالية الأداء
• تطوير مهارات القيادة الإستراتيجية

كنتيجة للتدريب الإداري والقيادة الإستراتيجية للمبيعات ، ستتعلم ...

• مهارات تدريب المبيعات الأساسية
• أساليب القيادة المختلفة وما الذي ينجح حقًا
• ما هي المقاييس التي يجب تتبعها وكيفية تحليل البيانات
• كيف تحفز وتحفز فرق المبيعات
• كيفية توظيف مندوب المبيعات المناسب للوظيفة
• كيفية إدارة اجتماعات فريق المبيعات الفعالة

أفضل شيء في هذه الدورة التدريبية لمدير المبيعات هو أنها تقدم الكثير من دراسات الحالة والتمارين وأدوار الأدوار المختلفة.

اقرأ المزيد عن برنامج التدريب على قيادة وإدارة المبيعات الإستراتيجية أو قم بالتسجيل هنا .

تطوير القيادة من قبل مجموعة أنتوني كول للتدريب

نظرًا لأننا تطرقنا بالفعل إلى موضوع قيادة المبيعات ، فلنتحدث عن برنامج التدريب على تطوير القيادة من قبل مجموعة أنتوني كول للتدريب.

يقودها ستيف جونز ، وهو خبير في تطوير القيادة ولديه 15 عامًا في مناصب القيادة التنفيذية و 20 عامًا في التدريب وتقديم المشورة للقادة والمديرين التنفيذيين.

يمكن أن تساعد هذه الدورة قادة المبيعات على فهم الفرق بين الإدارة والقيادة.

بنهاية هذا البرنامج ، سيكون قادة المبيعات قادرين على ...

تطوير موظفين أكثر تفاعلًا وتحفيزًا

• قم بتقييم ما إذا كانت هناك رؤية واضحة لماهية النجاح وكيفية الوصول إليه
• بناء بيئة تشجع على النجاح المؤسسي والفردي

هذا البرنامج شخصي للغاية ، مما يعني أن كل مشارك يتلقى تقييمًا لأسلوب قيادته الحالي ، ومخططًا للدوافع الرئيسية لنجاح أعمالهم ، وخطة تدريب شخصية حقًا تم تحديد أولوياتها حول المجالات الثمانية الرئيسية التالية ...

• التواصل الفعال لدفع التأثير المطلوب
• فض النزاعات
• بناء وقيادة فريق عالي الأداء
• أحاديث شجاعة
• التدريب والتوجيه
• بناء الثقة
• قيادة التغيير
• التأثير والإقناع

اقرأ المزيد عن برنامج تطوير القيادة أو اشترك هنا.

التدريب على إدارة المبيعات وخطوط الأنابيب بواسطة أداء مبيعات Richardson

يعتمد أداء مبيعات شركتك على صحة خط أنابيب المبيعات الخاص بك. هذا هو السبب في أن إدارة خطوط المبيعات ومراجعات خطوط المبيعات المنتظمة من بين أهم العمليات التي يجب على مديري المبيعات التعامل معها.

يركز التدريب على إدارة المبيعات وخطوط الأنابيب من قبل Richardson Sales Performance على التحديات المشتركة التي يواجهها مديرو المبيعات ، ويعلمهم كيفية التغلب عليها.

خلال البرنامج ، يتعلم مديرو المبيعات كيفية إجراء مراجعة فعالة لخط الأنابيب. ستكتشف كيفية تحديد المجموعة المحتملة للفرص الحالية ، والتعرف على المكاسب القصوى في قمع المبيعات ، وإيجاد طرق لإزالتها.

تتضمن بعض أهداف التدريب الرئيسية ...

• تعرف على كيفية تحديد مخاطر وفرص خط الأنابيب
• تطوير استراتيجية لربط هذه المراحل من خط الأنابيب بمؤشرات الأداء الرئيسية
• ضع قائمة بأفضل الممارسات التي ستدعم الإدارة القوية لخطوط الأنابيب
• بناء مهارات القيادة

نتيجة لذلك ، سوف يتمتع عملك بزيادة في النسب القريبة ودقة تنبؤ أفضل وزيادة في سرعة المبيعات.

اقرأ المزيد عن برنامج التدريب على إدارة المبيعات وخطوط الأنابيب أو اشترك هنا .

9 عادات الإنتاجية القصوى من مجموعة RAIN

يمكن أن يكون الافتقار إلى الحافز ، وسوء إدارة الوقت ، والتنظيم الذاتي غير الكافي هو السبب وراء ضعف أداء فريق المبيعات لديك.

71٪ من الشركات لا تعتقد أن بائعيها يديرون وقتهم ويومهم بشكل فعال.

️ منظمة مبيعات عالية الأداء

تقع على عاتقك كمدير للمبيعات مسؤولية زيادة إنتاجية فريقك وتدريبهم على كيفية استخدام ساعات عملهم بفعالية.

️ تعرف على كيفية زيادة إنتاجية فريق المبيعات الخاص بك من خلال تقرير نشاط فريق CRM.

يوفر برنامج التدريب على عادات الإنتاجية القصوى التسعة لمديري المبيعات فرصة لتطوير ثقافة عمل تحفيزية ومنتجة في المكتب.

تم تصميم برنامج التدريب على إنتاجية المبيعات لمتعلم بالغ ، مما يعني أن كل كتلة معيارية هي موضوع قائم بذاته يتضمن مرحلة ما قبل العمل ، وجلسة الفصل الدراسي ، ومهام التطبيق ، والتدريب على التطبيق.

اقرأ المزيد عن 9 عادات من برنامج التدريب على الإنتاجية القصوى أو اشترك هنا .

إدارة فريق المبيعات من قبل معهد تشارترد للتسويق

هل تبحث عن برنامج تدريبي لوضع أهداف أكثر جدوى ، وتوقع المبيعات بشكل أكثر دقة ، وتحفيز أفضل الموظفين لديك ، وبناء مهارات فريق المبيعات الخاص بك وتطويرها ، كل ذلك مع تعظيم نتائجك المالية؟

لا تنظر إلى أبعد من برنامج إدارة فريق المبيعات من قبل معهد تشارترد للتسويق.

يدير هذه الدورة جون بوب ، وهو قائد مبيعات ذو خبرة عالية عمل في مجموعة متنوعة من الصناعات ، بما في ذلك وسائل الإعلام وصناعة الأدوية والاستشارات وخدمات الموارد البشرية.

تتضمن بعض أبرز الموضوعات التي يغطيها برنامج تدريب إدارة فريق المبيعات ...

• كيفية ربط استراتيجية العمل والمبيعات بالأهداف
• كيفية تحديد أهداف هادفة للأفراد والفريق
• كيفية تقييم الدافع وفهم الاحتياجات الفردية للفريق
• كيفية تجنيد الأشخاص المناسبين للفريق
• كيفية الحفاظ على الأداء المتميز
• كيفية إدارة ضعف الأداء
• كيفية التنبؤ بدقة بالمبيعات
• كيفية تحديد النشاط المطلوب لتحقيق خطة المبيعات
• التواصل بين أعضاء الفريق المكتبي والبعيد والافتراضي

اقرأ المزيد عن برنامج إدارة فريق المبيعات أو اشترك هنا .

كانت هذه توصياتنا لبرامج التدريب لمديري المبيعات. تأكد من إبقاء عينيك مقشرتين على المدونة حتى لا تفوتك قائمة أفضل برامج التدريب على المبيعات لمندوبي المبيعات - إنها في طور الإعداد بالفعل