レベルアップ: 2022 年のセールス マネージャー向けの 8 つの最高のセールス トレーニング プログラム

いくつかのつらい質問の時間です…

• あなたは営業担当者ほど営業マネージャーとしての能力がないと感じていますか?
• チームが毎月の目標を達成するために、まだ戦っていますか?
• 習得したスキルを他の人に伝えるのに苦労していますか?
• チームのために営業担当者を雇うプロセスを経て、後でがっかりしたことはありませんか?
• 完了しなければならないタスクが多すぎて、どれだけ迅速に処理しても後れを取っていると感じたことはありませんか?

上記に「いいえ」と答えた場合 - おめでとうございます。 あなたは生まれながらのセールス リーダーであり、仲間のセールス マネージャー向けの学習プログラムを開始する必要があります。 今。

これらの質問の少なくとも 1 つに「はい」と答えた場合は、パニックにならないでください。 改善の余地は常にあります。この記事にたどり着いたあなたは幸運です!

読み続けて、セールス マネージャー向けの最高のセールス トレーニング プログラムの詳細を確認してください。 この記事は、自信を持って販売リーダーになり、会社の業績を向上させるのに役立ちます。

セールス マネージャーがセールス トレーニングに参加する必要があるのはなぜですか?

COVID-19 パンデミックは、世界経済に多大な影響を与えました。 一部の企業は新しい現実に適応できず廃業しましたが、多くの新しい企業が出現しました。

多くの元企業従業員は、起業家精神を追求するために仕事を辞めました。

実際、国勢調査局のデータによると、米国の新規事業登録数は、パンデミックの最初の年に 24% 増加し、2021 年には 28% 増加しました。

これは、たった 1 つの国で、わずか 1 年で 430 万の新規ビジネスです。

ビジネスの世界はかつてないほど競争が激しいです。 また、企業が収益を上げ続けたい場合は、営業担当者向けのトレーニング プログラムに投資する必要があります。

トレーニングの最初の行は？ 営業マネージャー。

これは、彼らが模範を示すことができるようにするためです。 しかし、彼らはまた、会社の販売戦略とチームのパフォーマンスに直接責任を負うべきです.

適切に設計されたセールストレーニングプログラムは、セールスマネージャーが…

• 販売戦略を販売目標に結び付ける
• 効果的な業績評価の実施
• セールス プロセスのボトルネックを特定し、問題を解決する
• 営業チームに適した人材を募集して採用する
• 営業担当者をよりよく理解し、コミュニケーションをとる
• 時間をより適切に管理し、責任を委任する
• より良い結果を達成するためにセールスチームをメンターおよびコーチングします

適切なプログラムに参加した場合にのみ、販売トレーニングのメリットを活用できます。 営業担当者向けに設計された定期的な販売トレーニング プログラムは、マネージャーにはあまり役に立ちません。

これは、セールス マネージャーが初心者レベルのポジションではないためです。

普通の人として眠りにつき、営業マネージャーとして目覚めることはありません。 昇進する頃には、営業の実務経験があり、通常の営業トレーニング プログラムでカバーされるすべてのことを知っています。

あなたはすでに、見込み客の開拓、コールド セールス アウトリーチ、セールス ネゴシエーション、取引成立のテクニックと戦略に深く関わっています。

まったく異なるタイプのスキルを習得する時が来ました。 この知識をチームに伝え、部下を組織し、指導し、彼らの才​​能を効果的に使って売り上げを伸ばす方法を学びましょう。

2022年のマネージャー向けの最高の営業トレーニング

2022 年のセールス マネージャー向けの最高のセールス トレーニング プログラムのリストをまとめました。ビジネスに最も役立つものを選択してください。

CMOEによるセールスコーチングトレーニングプログラム

CMOE によるセールス コーチング トレーニング プログラムは、組織のニーズに合わせてカスタマイズ可能なセールス マネージャー トレーニングです。

セールス コーチングは、セールス マネージャーが関与する最も重要なプロセスの 1 つです。効果的なコーチングにより、セールス マネージャーはチームをセールス目標の達成に向けて導き、うまくいかない活動を見つけ、成功事例を拡大しながら根絶することができます。 不十分な販売コーチングは、スタッフの離職率を高めます。 マネージャーが下手なコーチである場合、最大 60% の営業担当者が仕事を辞める可能性があります。

まず、参加者は現在のセールス コーチング スキルのレベルについて詳細な分析を受けます。 次に、強みを拡大する前に、これらの制限の影響を最小限に抑えるためのさまざまな販売コーチング手法と戦略を学びます。

トレーニングは完全に理論的なものではありません。 参加者は、身につけたばかりのスキルを営業の現場で実践し、すぐに自分の会社に適用することができます。

トレーニングの目的と成果:

• 個々の営業チーム メンバーや販売機会のニーズに合わせてコーチング スタイルを調整する
• 効果的なコミュニケーションを通じて、研修生との強力で永続的な関係を構築する
• 個人の成長と販売スキルの開発を支援する
• 売上に対する期待を効果的に伝える
• 挑戦的だが達成可能な目標を設定し、実行可能なロードマップを作成する方法を学ぶ
• 公式と非公式の両方の設定でコーチングする方法を教えます

トレーニングにはさまざまな形式があります。 インストラクタ主導のトレーニングとデジタル学習プログラムのいずれかを選択できます。 それらを 1 つの大きなトレーニング セッションとして組み合わせることもできます。

トレーニング プログラムの長さは4 ～ 16 時間です。

セールス コーチング トレーニング プログラムの詳細を読むか、こちらからサインアップしてください。

️ CRM データを使用して営業チームを指導する方法については、こちらの記事をご覧ください。

サンドラーによる販売管理トレーニング

包括的な販売管理トレーニングをお探しの場合は、Sandler Management Solutions プログラムが最適です。

このプログラムは、営業管理プロセスの内容と理由を説明するのではなく、方法をトレーニング ルームに持ち込みます。

このトレーニングでは、トップセールスリーダーの態度、行動、戦略をカバーし、参加者に管理タスクを効果的に解決する方法を教えます。 トレーニング プログラムを通じて、参加者は実際の目標に合わせたさまざまなアクティブ スキル トレーニングを完了します。

トレーニング プログラムで取り上げるトピックには、次のようなものがあります。

• 採用 — 査定、面接、意思決定
• 営業チームのメンバーとの効果的なコミュニケーション
• 監督、コーチング、トレーニング、メンタリング
• 紛争管理と紛争解決
• 効果的かつ効率的な営業会議
• アカウント管理

このトレーニング プログラムは、販売チームの単純な管理ではなく、個人の向上に焦点を当てています。

Sandler のセールス マネジメント トレーニング プログラムでは、時間管理に関するレッスンを提供しています。 セールス マネージャーは、時間の浪費や中断に対処する方法、時間指向のマトリックスで活動をスケジュールする方法、チームの他のメンバーにタスクを委任することでよりスマートに作業する方法を学ぶことができます。

セールス マネジメント トレーニング プログラムの詳細をお読みになり、こちらからサインアップしてください。

セールス オプティマイゼーション カンパニーによるバーチャル マネジメント トレーニング

在宅勤務 (WfH) - 覚えていますか?

新型コロナウイルスの感染拡大により、企業はオフィスを離れ、自宅で快適に作業をこなす方法を学ばなければなりませんでした。

あなたはまだそれをやっている可能性があります。

最初は、パンデミックが終息したら元に戻す一時的な解決策のように見えました。 2 年後、私たちはリモートでの作業に慣れ、世界中の企業がリモート ファーストの形式を大規模に採用しています。

WfH は、セールス マネージャーの責任の層を追加し、管理プロセスをより複雑にします。 最近では、セールス マネージャーは、対面、リモート、およびハイブリッドのチーム メンバーをまとめて管理する効果的な方法を開発する必要があります。

誰もが同じ目標を達成するために努力し、締め切りに間に合わず、従業員は常にうまく調整され、やる気を維持する必要があります。

The Sales Optimization Company による仮想管理トレーニングは、仮想販売管理の最も重要な側面に関するトレーニングを提供します…

• リモート ワーカーの管理に必要なスキル
• 混成チームとのコミュニケーションを維持する
• オフィスにいないときのコラボレーションと共有の維持
• 在宅勤務中のスタッフの生産性を維持する
• リモート ワーカーを管理するためのツール

このトレーニング プログラムには、ライブ ワークショップまたはバーチャル インストラクター主導トレーニング (VILT) の2 つの形式があります。

期間:対面ワークショップまたは複数の 120 分間の VILT セッションに参加する場合、半日から 1 日。

仮想管理トレーニング プログラムの詳細を読むか、こちらからサインアップしてください。

️ NetHunt の型にはまらない WfH の生産性に関するヒントのトップ 10 を記事で見つけてください!

販売最適化会社による戦略的販売リーダーシップと管理トレーニング

セールス マネージャーは、日々の業務に追われすぎて、全体像を把握できなくなることがあります。

時には一歩下がって、販売プロセス全体をよく見ることが重要です。 現在の目標と目標にうまく合致するように、販売戦略を調整して微調整してみてください。

セールス オプティマイゼーション カンパニーによる戦略的セールス リーダーシップ & マネジメント トレーニングは、セールス マネージャーがセールス チームの機会を増やし、セールス リーダーシップのスタイルを事後対応型からプロアクティブ型に変更し、従業員のスキルをより有効に活用できるよう支援することに重点を置いています。

このプログラムは、セールスマネージャーが…

• 自分のリーダーシップ スキルとスタイルに対する意識を高める
• チームのエンゲージメント、モチベーション、説明責任を高める
• 高性能の販売文化を育む
• 戦略的リーダーシップスキルを開発する

戦略的セールス リーダーシップ & マネジメント トレーニングの結果として、次のことを学びます。

• 不可欠なセールスコーチングスキル
• さまざまなリーダーシップ スタイルと実際に機能するもの
• 追跡する指標とデータの分析方法
• 営業チームにやる気を起こさせ、インセンティブを与える方法
• 仕事に適した営業担当者を雇う方法
• 効果的な営業チーム会議を開催する方法

このセールス マネージャー トレーニング コースの最も優れた点は、さまざまなケース スタディ、演習、ロールプレイが豊富に用意されていることです。

Strategic Sales Leadership & Management Training プログラムの詳細を読むか、こちらからサインアップしてください。

アンソニー・コール・トレーニング・グループによるリーダーシップ開発

セールス リーダーシップのトピックについては既に触れたので、Anthony Cole Training Group によるリーダーシップ開発トレーニング プログラムについて話しましょう。

これを率いるのは、15 年間エグゼクティブ リーダーシップの職に就き、20 年間、個々のリーダーやエグゼクティブのコーチングとアドバイスを行ってきたリーダーシップ開発の専門家であるスティーブ ジョーンズです。

このコースは、営業リーダーが管理とリーダーシップの違いを理解するのに役立ちます。

このプログラムの終わりまでに、セールス リーダーは次のことができるようになります。

より意欲的で意欲的な従業員を育成する

• 成功とは何か、そこに到達する方法について明確なビジョンがあるかどうかを評価する
• 組織と個人の両方の成功を促す環境を構築する

このプログラムは高度にパーソナライズされており、すべての参加者が現在のリーダーシップ スタイルの評価、ビジネスの成功の主要な推進要因の概要、および次の 8 つの主要分野を中心に優先される真に個人的なコーチング プランを受け取ります。

• 望ましい影響を促進するための効果的なコミュニケーション
• 紛争管理
• パフォーマンスの高いチームを構築し、リードする
• 勇気ある会話
• 指導と指導
• 建物の信頼
• 主要な変化
• 影響力と説得

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Richardson Sales Performance による販売およびパイプライン管理トレーニング

会社の販売実績は、販売パイプラインの健全性に左右されます。 そのため、セールス パイプラインの管理と定期的なセールス パイプラインのレビューは、セールス マネージャーが処理すべき最も重要なプロセスの 1 つです。

Richardson Sales Performance によるセールス & パイプライン管理トレーニングは、セールス マネージャーが直面する一般的な課題に焦点を当て、それらを克服する方法を教えます。

プログラム中、セールス マネージャーは効果的なパイプライン レビューを実行する方法を学びます。 現在の機会の潜在的なプールを特定する方法、セールス ファネルのデッドウェイトを認識し、それを取り除く方法を見つける方法を理解します。

主なトレーニングの目的には次のようなものがあります。

• パイプラインのリスクと機会を特定する方法を学ぶ
• パイプラインのこれらの段階を KPI にリンクするための戦略を策定する
• 堅牢なパイプライン管理をサポートするベスト プラクティスのリストを確立する
• リーダーシップスキルを構築する

その結果、成約率が向上し、予測精度が向上し、販売速度が向上します。

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RAIN Group による究極の生産性のための 9 つの習慣

モチベーションの欠如、貧弱な時間管理、不十分な自己組織化が、営業チームのパフォーマンスが低下する原因になる可能性があります。

企業の 71% は、売り手が自分の時間と 1 日を効果的に管理しているとは考えていません。

️トップパフォーマンスの販売組織

チームの生産性を高め、労働時間を効果的に使う方法を指導することは、営業マネージャーとしてのあなたの責任です。

️ CRM チーム アクティビティ レポートを使用して、営業チームの生産性を高める方法を学びましょう。

究極の生産性トレーニングの 9 つの習慣プログラムは、セールス マネージャーに、オフィスで意欲的で生産的な職場文化を開発する機会を提供します。

営業生産性トレーニング プログラムは、成人学習者向けに構築されています。つまり、すべてのモジュール ブロックは、事前作業、クラスルーム セッション、アプリケーション割り当て、アプリケーション コーチングを含む自己完結型のトピックです。

究極の生産性トレーニング プログラムの 9 つの習慣の詳細を読むか、こちらからサインアップしてください。

The Chartered Institute of Marketing による販売チームの管理

財務結果を最大化しながら、より有意義な目標を設定し、売上をより正確に予測し、トップパフォーマーをやる気にさせ、営業チームのスキルを構築および開発するためのトレーニングプログラムをお探しですか?

The Chartered Institute of Marketing の Managing the Sales Team プログラムに勝るものはありません。

このコースは、メディア、製薬業界、コンサルタント業、人事サービスなど、さまざまな業界で働いてきた経験豊富なセールス リーダーであるジョン ポープによって監督されています。

セールスチームの管理トレーニングプログラムがカバーする最も注目すべきトピックのいくつかは…

• ビジネス戦略と販売戦略を目標に結び付ける方法
• 個人とチームにとって有意義な目標を設定する方法
• チームのモチベーションを評価し、個々のニーズを理解する方法
• チームに適切な人材を採用する方法
• トップパフォーマーのパフォーマンスを維持する方法
• 業績不振をどう管理するか
• 売上を正確に予測する方法
• 販売計画を達成するために必要な活動を特定する方法
• オフィス、リモート、および仮想チーム メンバー間のコミュニケーション

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これらは、セールスマネージャー向けのトレーニングプログラムに関する私たちの推奨事項です。 営業担当者向けの最高のセールストレーニングプログラムのリストを見逃さないように、ブログに目を離さないでください。すでに作成中です。