收集 B2B 線索的最佳方式是什麼？

談到潛在客戶生成，有上百萬種不同的方法來收集潛在客戶。 但是最好的方法是什麼？ 對您的業務最有效的方法是什麼？ 在決定如何收集潛在客戶時，需要考慮很多因素。 讓我們來看看一些最流行的方法，看看哪種方法適合您

什麼是 B2B 業務的線索？

B2B 銷售線索是有興趣、預算或授權與您的公司開展業務併購買您的產品或服務的個人或組織。

這些是您可以聯繫以完成銷售的合格潛在客戶。 最重要的是，這是採用 B2B 方法的公司的首要任務，因為這是他們銷售流程的初始部分。 將潛在客戶視為 B2B 公司引擎的燃料。

要提高貴公司產生的潛在客戶的質量，您的團隊必須定義您的理想客戶檔案 (ICP)。 由於這一點，您將能夠有明確的目標，防止您的銷售團隊（或您自己，如果適用）浪費精力接觸那些根本不能或沒有興趣與您的公司建立業務的人。

獲取線索和定義 ICP 都是艱鉅的任務，但正確地完成這些任務將有助於您的公司成長並從競爭中脫穎而出。

潛在客戶生成或數據生成，哪個先出現？

在冒險通過桶負荷產生線索之前，了解重要概念是必不可少的，這不僅是為了更好地理解主題，也是為了在尋找實現目標的過程中走上正確的道路。

什麼是數據生成？

這是流程的第一階段，它是關於確定誰是您的潛在客戶或買家。 它是關於收集有關具有高銷售潛力的知名人士的信息。 這包括姓名、電子郵件地址、公司名稱、職位和決策責任級別等數據

什麼是潛在客戶生成？

潛在客戶生成是與潛在買家或客戶互動以產生對產品或服務的興趣的過程。 它是銷售過程中的重要一步，可以採用多種不同的形式。 例如，一家公司可能會使用在線廣告、冷電子郵件或貿易展露面來產生潛在客戶。

關注質量線索，而不是數量

潛在客戶的產生可能是一場數字遊戲。

您生成的潛在客戶數據越多，一兩個人成為客戶的可能性就越大。

但是，雖然生成穩定的數據流很重要，但更重要的是關注信息的質量而不是數量。

畢竟，如果潛在客戶對您的產品或服務不感興趣，那麼他們的數據有什麼用呢？ 這就是為什麼在嘗試聯繫或向他們銷售之前確定潛在客戶的資格如此重要的原因。

Skief Labs 等公司生成的數據可以幫助您確定哪些線索最有可能轉化，因此您可以將精力集中在這些聯繫人上。 通過關注質量而不是數量，您將有更好的機會可持續地發展您的業務。

積極主動地開發潛在客戶是公司成功的關鍵決定因素。 你可能有一個明星產品，你的潛在客戶毫不費力地找上門來，但想想看，這種思維方式是否具有可擴展性？

不斷尋找新線索是 B2B 營銷人員的首要任務之一。 建立可靠的潛在客戶數據庫是確保您的業務引擎永不停止運行的唯一方法。

理想客戶檔案 ICP

Ideal Customer Profile 或 ICP 是一種潛在客戶生成工具，可幫助公司確定其理想的目標市場。 通過收集和分析市場數據，公司可以更好地了解他們的理想客戶是誰以及他們的需求是什麼。 此信息可用於創建更有針對性的潛在客戶開發活動，最終幫助公司發展。

Skief Labs 為公司提供定義其 ICP 的解決方案。 此外，市場上的許多其他潛在客戶生成工具可以幫助各種規模的公司瞄准他們的理想客戶。 無論您選擇哪種潛在客戶生成工具，開發 ICP 都是提高成功機會的好方法。

在 B2B 領域，有影響力的屬性可以包括：

• 行業類型
• 公司年銷售額
• 地理數據
• 採用的技術
• 專業資格
• 在職員工人數
• 組織結構圖
• 使用的服務或產品（即使是競爭對手）

MQL 或 SQL，我需要哪條線索？

正如我們在前面的段落中已經解釋過的，潛在客戶是對您的服務表現出興趣甚至通過您的渠道之一向您提供數據的個人或組織。

這不僅是一個銷售機會，也是將您的精力集中於更具體的目標受眾的寶貴信息。

有幾個術語可以幫助我們根據潛在客戶在您的銷售渠道中的位置來識別潛在客戶的狀態。 兩個最常用的術語是 MQL 和 SQL。

什麼是 MQL？

MQL，即營銷合格線索，是一種潛在客戶，儘管對您的產品或服務表現出興趣，但您的銷售團隊尚未準備好與之接觸。 儘管如此，MQL 仍會與您的消息或內容保持交互，目的是繼續了解您的價值提供。

他們離完成銷售還很遠這一事實並不能使他們變得無關緊要，因為 MQL 為您提供的信息對於優化您的細分至關重要。

什麼是 SQL？

SQL 或銷售合格線索是用於描述銷售渠道中更高級線索的術語。 這些潛在客戶直接表示有興趣購買您的產品或服務。

這些是已經在你的價值主張中找到他們需要什麼來解決他們需求的配置文件，即使是一個 SQL 也可以與你的代表直接溝通以澄清疑慮。 由於這是相互交流，您的團隊還可以確定它是否符合您的 ICP 或買家角色。

澄清潛在客戶的不同階段也很重要。

熱門線索：熱門線索是準備立即購買您的產品或服務的線索。 他們通常有很高的預算和購買的緊迫性。

熱情的潛在客戶：熱情的潛在客戶對您的產品或服務感興趣，但尚未準備好購買。 在購買之前，他們可能需要更多時間進行研究或需要與您組織中的其他人交談。

冷線索：冷線索目前對您的產品或服務不感興趣。 他們可能現在不需要它，或者他們可能沒有購買它的預算。

那麼……為我的企業創造潛在客戶的最佳方式是什麼？

一旦我們定義了我們的 ICP 以及我們的目標，就該做一些骯髒的工作了。 有了更清晰的願景，將更容易接觸到具有巨大價值的潛在客戶。

生成一個好的潛在客戶列表

面對銷售工作，許多公司選擇獲取數據庫，但是，在很短的時間內，由於勞動力流失等因素，這些數據庫就不再有用了。

最有效的方法始終是生成你的有針對性的聯繫人列表。 如果結合結構良好的冷電子郵件活動，這些情況下的響應率會高得多。

使用冷電子郵件，它們是您最好的盟友

一旦您從潛在客戶那裡獲得了重要數據，就該使用投資回報率最高的工具之一，冷電子郵件。

如果您的列表很長，這聽起來可能讓人不知所措，但是，有許多工具（和專家）可以擴展您的電子郵件，同時保持最重要的功能之一，例如個性化。

LinkedIn 等專業網絡的前景

如果您的目標是建立 B2B 關係，那麼很少有網絡能像 LinkedIn 一樣有效。 尤其是在獲得“優質”或更高生命週期價值 (LTV) 產品或服務時，因為在此網絡中您會找到經理、執行官或決策者。

請記住，要改善您的結果，您還應該專注於優化您的 LinkedIn 個人資料。 您認為您的潛在客戶在看到工作不佳的個人資料或網站時會怎麼想？ 他們會被鼓勵與貴公司達成交易嗎？

使用自動化工具

將營銷與自動化工具相結合可為您節省大量時間和精力。 利用細分功能和您擁有的數據來獲得影響您的受眾的信息。