دليل للتسويق الرقمي لشركات الهندسة المعمارية

نظرًا لاعتماد المستهلكين بشكل متزايد على البحث عبر الإنترنت لإثراء مشترياتهم ، يستمر التسويق الرقمي في النمو باعتباره طريقة الانتقال للترويج لعملك وتوسيع قاعدة عملائك. هذا صحيح عبر الصناعات ، والهندسة المعمارية ليست استثناء. إذا كنت تتطلع إلى النمو أو تكافح من أجل جذب العملاء من خلال القنوات التقليدية ، فإن جهد التسويق الرقمي هو الخطوة التالية لتحقيق الأهداف الإستراتيجية لشركتك.

• لماذا تحتاج شركة الهندسة المعمارية الخاصة بك إلى استراتيجية تسويق رقمي
• أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي للمهندسين المعماريين
• هل يجب على المهندسين المعماريين الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق الرقمي؟
• اتخذ الخطوة التالية مع فريق من خبراء التسويق من شركة الإلكترونيات المُتقدّمة

لماذا تحتاج شركة الهندسة المعمارية الخاصة بك إلى استراتيجية تسويق رقمي

قامت العديد من شركات الهندسة المعمارية ببناء أعمالها على علاقات قوية مع العملاء وتوصيات شفهية من العملاء الراضين. اليوم ، لا يزال هذا يشكل مكونًا مهمًا لاستراتيجية تسويق قوية ، لكنه لم يعد القناة الأساسية التي يمكنك الاعتماد عليها إذا كنت ترغب في تنمية عملك.

إذا كنت تبحث عن النمو ، فإن التواجد الرقمي القوي هو مفتاح توليد العملاء المحتملين. يضع موقع الويب القوي الذي يحتوي على الكثير من المحتوى عالي الجودة شركتك كرائدة فكرية في صناعة AEC. ستعزز ذاكرة التخزين المؤقت هذه رؤيتك وتجذب العملاء الذين يبحثون عن مهندسين معماريين أكفاء وذوي معرفة يتماشون مع أهداف التصميم وجمالياتهم.

هناك استثناء لهذا: إذا كانت شركة الهندسة المعمارية الخاصة بك تقوم بتنفيذ مشاريع كافية لدعمك ودعم موظفيك ، ولم يكن لديك القدرة على التوسع في الوقت الحالي ، فقد لا تحتاج إلى مزيد من التعمق في التسويق الرقمي. مع ذلك ، قد يساعدك تنفيذ بعض عناصر الإستراتيجية الرقمية في توفير تجربة أفضل لعملائك ، وقد يساعدك وضع بعض الأسس الآن في بدء دورة نمو عندما تكون مستعدًا لذلك.

أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي للمهندسين المعماريين

تعمل العديد من الاستراتيجيات الرقمية بشكل جيد عبر الصناعات ، وستعمل بعض التكتيكات التي تعمل في تسويق AEC بشكل طبيعي بشكل جيد بالنسبة لك. ولكن ما هي الاستراتيجيات المناسبة بشكل خاص للهندسة المعمارية؟ دعنا نتعمق في أفضل التكتيكات لشركتك.

الاستفادة من موقع الويب الخاص بك

غالبًا ما يكون موقع الويب الخاص بشركتك هو الجزء الأول من عملك الذي يراه العملاء ، لذا فأنت تريد التأكد من أن تجربتهم جيدة. دائمًا ما يكون التصميم الرائع للموقع أمرًا مهمًا ، ولكن بشكل خاص في صناعة مثل الهندسة المعمارية. إن موقع الويب الأنيق الذي يحتوي على الكثير من المعلومات حول عملك وأمثلة على عملك سيجعلك تبدو أكثر جدارة بالثقة والسمعة للعملاء من موقع الويب الذي يحتوي على رسومات قديمة ومحتوى رقيق.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها عند العمل على موقع الويب الخاص بك:

• صفحة رئيسية قوية تعمل كبوابة لموقعك وعلامتك التجارية
• صفحة "نبذة عنا" محدثة ومكتوبة جيدًا
• تصميم القائمة وهندسة المعلومات واضحة وبسيطة
• محفظة رقمية من المشاريع السابقة والعملاء ، إن أمكن
• معلومات الاتصال أو نموذج الاستفسار
• صفحات ويب سريعة الاستجابة

سيتضمن التحسين الكامل لموقع الويب العديد من العوامل الأخرى ، ولكن يجب أن توفر هذه القائمة المختصرة بعض المنظور حول أنواع الميزات التي ستساعدك على التميز كعلامة تجارية يمكن الاعتماد عليها للحصول على دعم التصميم ، وبالتالي إنشاء عملاء محتملين لعملك.

قم بإنشاء خطة تسويق عبر البريد الإلكتروني

يتضمن التسويق عبر البريد الإلكتروني إرسال محتوى وتحديثات مفيدة للعملاء المحتملين بشكل دوري لتذكيرهم بوجود شركتك وقيمتها. مرة أخرى ، هناك العديد من المكونات لحملة تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني ، ولكن أهم العوامل التي يجب تذكرها هي:

• ضع في اعتبارك عدد رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها وعدد المرات
• قدم محتوى قيم ومفيد حقًا
• كن إستراتيجيًا مع خطوط الموضوع الخاصة بك

يميل المستخدمون إلى إلغاء الاشتراك من الشركات التي ترسل عددًا كبيرًا جدًا من رسائل البريد الإلكتروني ، ولكن حتى إذا كنت تعمل بشكل صحيح ، فلا يزال يتعين عليك التأكد من أنك تقدم شيئًا يثير اهتمام عملائك حقًا. قد يكون هذا رسمًا بيانيًا مثيرًا للتفكير حول إحصائيات البناء أو دليل إرشادي حول توفير الموارد لنوع معين من المشروع. أنت تعرف قاعدة عملائك بشكل أفضل - أعطهم الأولوية واحتياجاتهم بدلاً من احتياجاتك الخاصة للحصول على أفضل النتائج من التسويق عبر البريد الإلكتروني.

تنفيذ استراتيجية المحتوى

يتعلق تسويق المحتوى بتوفير معلومات مفيدة تجيب على الأسئلة التي يطرحها عملاؤك. في المرحلة الأولية ، يمكن أن يساعد العملاء المحتملين في العثور عليك عبر الإنترنت ، وإذا تم إجراؤه بشكل صحيح مع وضع رحلة المشتري في الاعتبار ، فيمكنه إعداد آفاقك لإجراء استفسار أو طلب خدماتك. لإنجاز هذا العمل ، ستحتاج إلى إنشاء محتوى يستهدف عملائك في جميع المراحل بين هاتين النقطتين.

في حين أن هذه قد تكون عملية معقدة ، إلا أن هناك فوائد هائلة لتسويق المحتوى لشركات AEC . يعزز وجود محتوى رائع كلاً من رؤيتك وسلطتك ، مما يجعلك مصدرًا للانتقال إلى الخدمات المعمارية.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن تبدو استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي مختلفة تمامًا من شركة إلى أخرى وعبر الصناعات ، لذا تأكد من أن لديك فكرة واضحة عما هو مناسب لعملك والتفاعل مع جمهورك قبل الغوص فيه. بالنسبة للعديد من شركات الهندسة المعمارية بين الشركات ، ستكون LinkedIn قناة رائعة لـ تواصل مع المتخصصين في هذا المجال الذين هم في وضع يسمح لهم بشراء خدماتك.

من المحتمل أن تقل القنوات الاجتماعية الأخرى مثل Instagram و Twitter التي لا ترتبط بالعلاقات التجارية والمهنية عددًا أقل من العملاء المحتملين لعملك ، لكنها غالبًا ما تظل جزءًا مهمًا من ضمان ظهورك على الإنترنت وإظهار نفسك كحضور نشط وموثوق في عملك صناعة.

اتبع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أساس العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي ، وخاصة تسويق المحتوى. Google هي الطريقة الأساسية التي سيبحث بها عملاؤك المحتملون أسئلة حول نقاط الضعف القائمة على الهندسة والخدمات ذات الصلة. إذا كنت تريد الظهور في نتائج البحث هذه ، فإن استراتيجية المحتوى الخاصة بك تحتاج إلى أساس قوي لتحسين محركات البحث يتضمن البحث عن الكلمات الرئيسية ، ونية البحث ، والتحسين على الصفحة. بخلاف المحتوى ، ستحتاج إلى التأكد من إمكانية وصول Google إلى موقع الويب الخاص بك ، والتحقق من المربعات في بعض النقاط التقنية المهمة مثل سرعة الموقع وهيكله ، واستهداف الأسواق المحلية ، إذا كان ذلك مناسبًا.

النظر في الدفع لكل نقرة

الدفع لكل نقرة ، أو PPC ، هو تكتيك قائم على الإعلانات. بدلاً من إنشاء محتوى يتم تصنيفه في بحث Google ، يمكنك شراء موضع إعلان على صفحة النتائج. إذا نقر المستخدم على الرابط الخاص بك ، فسيتعين عليك الدفع ، لذلك من الضروري التأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويل إذا كنت ترغب في الحصول على عائد جيد على استثمارك.

يمكن أن يكون هذا التكتيك مفيدًا إذا كنت تبحث عن نتائج سريعة ، ولكنه قد لا يمنحك النمو المستدام طويل المدى الذي تريده في النهاية. في حين أن العديد من صفحات نتائج محرك البحث تبرز الآن الإعلانات قبل النتائج العضوية ، فإن العديد من المستخدمين يترددون في النقر عليها وقد يتجاهلونها. ابحث بعناية عن إمكانية الدفع لكل نقرة وما إذا كان ذلك مفيدًا لك كاستثمار أم لا ، وكن مستعدًا للتركيز إذا لم تحصل على العملاء الأنسب لنموذج عملك.

هل يجب على المهندسين المعماريين الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق الرقمي؟

يجب أن تحتوي إستراتيجية التسويق الرقمي الناجحة لشركة الهندسة المعمارية الخاصة بك على العديد من المكونات ، والتي تغطي العديد من مجالات الخبرة من الكتابة والتصميم إلى تطوير الويب التقني. اعتمادًا على احتياجات شركتك ومواردها ، قد يكون من المنطقي الاستعانة بمصادر خارجية لتلك الجهود. إليك كيفية تحديد ما إذا كانت الاستعانة بمصادر خارجية مناسبة لك .

هل لديك خبرة داخلية؟

عندما قمت ببناء شركة الهندسة المعمارية الخاصة بك ، فمن المحتمل أنك ملأت مكتبك بألمع وأذكى تصميم وبناء محترفين في مجالك. لذلك عندما يتعلق الأمر بمجالات التسويق المختلفة ، من وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين مواقع الويب ، لقيادة حملات الرعاية ، وحملات البريد الإلكتروني ، والإعلانات المدفوعة ، فأنت أيضًا تريد تعيين أفضل الخبراء. ويمكنك أن تجدهم جميعًا تحت سقف واحد: في وكالة تسويق رقمي.

عندما تقوم بتوظيف وكالة تسويق على دراية (وتريد اختيار واحدة تتمتع بخبرة كبيرة في مجال AEC) ، يمكن لهذه الوكالة أن تتعامل مع التركيبة السكانية المستهدفة وتتأكد من أن وجودك على الإنترنت يجذب العملاء المحتملين المناسبين. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى دفع عملك إلى أبعد من ذلك عن طريق جمع العملاء المتوقعين عبر الإنترنت الذين كنت تبحث عنهم.

هل أنت جاهز للشراكة؟

تتضمن العديد من الاستراتيجيات الأكثر نجاحًا تبادلًا بين المسوق وبينك ، خبير الموضوع. هذا لأن الكثير من التسويق الرقمي يعتمد على محتوى رائع ، ولإنشاء محتوى مفيد وهادف حقًا ، يعرف المسوقون المتمرسون أنهم بحاجة إلى الحصول على منظور داخلي من خبراء الصناعة. حتى إذا اخترت العمل مع وكالة ذات خبرة مع عملاء شركة الإلكترونيات المُتقدّمة ، فستظل مساهماً رئيسياً في حملاتك الخاصة. لكل شركة قصة مختلفة ترويها ، ويمكن لوكالة مساعدة شركتك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص.

هل أنت في ضيق الوقت؟

لا يوجد وقت كافٍ في اليوم على الإطلاق ، ولكن هناك ساعات أقل لعمل التصميم الجيد عندما تكون مهندسًا يرتدي قبعة التسويق في شركتك. أو ، قد يتم التعامل مع التسويق الرقمي بواسطة أحد مديرك أو مسؤول أو موظف لديه موهبة في استخدام الويب.

الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق الرقمي يعني أن موظفيك يمكنهم الاستمرار في التركيز على الوظيفة التي يتفوقون فيها. إذا كنت من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في شركة AEC ، فإن فوائد الاستعانة بمصادر خارجية كبيرة إذا لم يكن لديك حاليًا فريق تسويق داخلي ، أو لديك منصب نائب رئيس للتسويق والمبيعات ، أو كنت صاحب العمل الذي تم الاستيلاء عليه زمام المبادرة في التسويق. الاستعانة بمصادر خارجية هي أيضًا شيء يجب مراعاته بشدة إذا كان لديك مدير تسويق داخلي غارق في الوظيفة.

هل نظرت في عائد الاستثمار؟

إذا كنت تقاوم الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق الرقمي لشركات الهندسة المعمارية بسبب التكلفة ، فابحث عنها على أنها استثمار في عملك ستعوضه عندما تكون قادرًا على البدء في جذب عملاء جدد والاحتفاظ بهم يشاركونك رؤيتك التصميمية. قد يفاجئك عائد إستراتيجيتك التسويقية . وستزودك شركة التسويق الخاصة بك بالتحليلات لإثبات ذلك. ستتعرف على جهود التسويق والمبيعات التي تعمل ، وكيف يتفاعل العملاء المحتملون مع موقع الويب الخاص بك.

اتخذ الخطوة التالية مع فريق من خبراء التسويق من شركة الإلكترونيات المُتقدّمة

من خلال الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق الرقمي ، فإنك تسخر قوة الخبراء في هذا المجال. ومن خلال التعاقد مع وكالة حققت نجاحًا واضحًا في صناعة AEC ، فأنت تقوم بتعيين فريق كامل من الخبراء ذوي الخلفية والمهارات اللازمة لإنشاء وتنفيذ استراتيجيتك بكفاءة.

في PMG ، نساعد عملاء B2B على زيادة ظهورهم على الإنترنت وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين. هل تبحث عن وكالة للمساعدة في تعزيز قاعدة عملائك؟ تواصل معنا لمعرفة المزيد عن خبرتنا في مجال AEC وكيف يمكننا مساعدة عملك على النمو.