Una guía de marketing digital para empresas de arquitectura

A medida que los consumidores confían cada vez más en la investigación en línea para informar sus compras, el marketing digital continúa creciendo como el método de referencia para promocionar su negocio y expandir su base de clientes. Esto es cierto en todas las industrias, y la arquitectura no es una excepción. Si está buscando crecer o tiene dificultades para atraer clientes a través de los canales tradicionales, un esfuerzo de marketing digital es el siguiente paso para lograr los objetivos estratégicos de su empresa.

• Por qué su empresa de arquitectura necesita una estrategia de marketing digital
• Las mejores estrategias de marketing digital para arquitectos
• ¿Deberían los arquitectos subcontratar el marketing digital?
• Dé el siguiente paso con un equipo de expertos en marketing de AEC

Por qué su empresa de arquitectura necesita una estrategia de marketing digital

Muchos estudios de arquitectura han construido sus negocios sobre la base de relaciones sólidas con los clientes y recomendaciones de boca en boca de clientes satisfechos. Hoy en día, esto sigue siendo un componente importante de una sólida estrategia de marketing, pero ya no es el canal principal en el que confiar si desea hacer crecer su negocio.

Si está buscando crecimiento, tener una fuerte presencia digital es clave para la generación de prospectos. Un sitio web sólido con mucho contenido de calidad posiciona a su empresa como un líder intelectual en la industria AEC. Ese caché aumentará su visibilidad y atraerá a clientes que buscan arquitectos competentes y conocedores que se alineen con sus objetivos de diseño y estética.

Hay una excepción a esto: si su empresa de arquitectura está logrando suficientes proyectos para apoyarlo a usted y a sus empleados, y no tiene la capacidad de escalar en este momento, es posible que no necesite sumergirse más en el marketing digital. Dicho esto, implementar algunos elementos de una estrategia digital podría ayudarlo a brindar una mejor experiencia a sus clientes, y sentar algunas bases ahora puede ayudarlo a iniciar un ciclo de crecimiento cuando esté listo para ello.

Las mejores estrategias de marketing digital para arquitectos

Muchas estrategias digitales funcionan bien en todas las industrias, y algunas de las tácticas que funcionan en el marketing de AEC naturalmente funcionarán bien para usted. Pero, ¿qué estrategias son especialmente adecuadas para la arquitectura? Profundicemos en las mejores tácticas para su empresa.

Aproveche su sitio web

El sitio web de su empresa a menudo será la primera parte de su negocio que verán los clientes, por lo que desea asegurarse de que su experiencia sea buena. Un gran diseño del sitio siempre es importante, pero especialmente en una industria como la arquitectura. Un sitio web elegante con mucha información sobre su negocio y ejemplos de su trabajo lo hará lucir mucho más confiable y respetable para los clientes que un sitio web con gráficos obsoletos y contenido escaso.

Aquí hay algunas cosas en las que pensar cuando trabaje en su sitio web:

• Una página de inicio sólida que actúe como puerta de entrada a su sitio y marca
• Una página Acerca de nosotros actualizada y bien escrita
• Diseño de menú y arquitectura de información claros y simples.
• Una cartera digital de proyectos y clientes anteriores, si es posible.
• Información de contacto o un formulario de consulta
• Páginas web rápidas y receptivas

La optimización completa de un sitio web incluirá muchos más factores, pero esta breve lista debería proporcionar una perspectiva sobre los tipos de características que lo ayudarán a destacarse como una marca confiable a la que recurrir para obtener soporte de diseño y, a su vez, generar clientes potenciales para su negocio.

Crear un plan de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico implica enviar periódicamente a los posibles clientes contenido útil y actualizaciones para recordarles la presencia y el valor de su empresa. Una vez más, hay muchos componentes para una campaña de marketing por correo electrónico exitosa, pero los factores más importantes para recordar son estos:

• Tenga en cuenta cuántos correos electrónicos envía y con qué frecuencia
• Proporcionar contenido que sea verdaderamente valioso y útil.
• Sea estratégico con sus líneas de asunto

Los usuarios tienden a darse de baja de las empresas que envían demasiados correos electrónicos, pero incluso si obtiene la cadencia correcta, aún debe asegurarse de que está brindando algo que realmente interese a sus clientes. Esta podría ser una infografía que invite a la reflexión sobre la creación de estadísticas o una guía práctica sobre la obtención de recursos para un tipo particular de proyecto. Usted conoce mejor a su base de clientes: priorícelos y sus necesidades en lugar de las suyas para obtener los mejores resultados del marketing por correo electrónico.

Implementar una estrategia de contenido

El marketing de contenidos se trata de proporcionar información útil que responda a las preguntas que hacen sus clientes. En la etapa inicial, puede ayudar a los prospectos a encontrarlo en línea y, si se hace correctamente teniendo en cuenta el viaje del comprador, puede preparar a sus prospectos para realizar una consulta o solicitar sus servicios. Para que esto funcione, deberá crear contenido que se dirija a sus clientes en todas las etapas entre esos dos puntos.

Si bien este puede ser un proceso complicado, el marketing de contenido tiene enormes beneficios para las empresas de AEC . Tener un gran contenido aumenta tanto su visibilidad como su autoridad, lo que lo convierte en un recurso de referencia para los servicios de arquitectura.

Usa las redes sociales

Las estrategias de redes sociales pueden verse drásticamente diferentes de una compañía a otra y en todas las industrias, así que asegúrese de tener una idea clara de lo que es apropiado para su negocio y atractivo para su audiencia antes de sumergirse. Para muchas firmas de arquitectura B2B, LinkedIn será un gran canal para Conéctese con los profesionales de la industria que están en condiciones de comprar sus servicios.

Otros canales sociales como Instagram y Twitter, que están menos asociados con las relaciones comerciales y profesionales, probablemente obtendrán menos clientes potenciales para su negocio, pero a menudo siguen siendo una parte importante para garantizar su visibilidad en línea y demostrar que tiene una presencia activa y autorizada en su negocio. industria.

Siga las mejores prácticas de SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) está en la raíz de muchas estrategias de marketing digital, especialmente el marketing de contenidos. Google es la forma principal en que sus clientes potenciales investigarán preguntas sobre sus puntos débiles basados ​​en la arquitectura y los servicios relacionados. Si desea aparecer en esos resultados de búsqueda, su estrategia de contenido debe tener una base sólida de SEO que involucre investigación de palabras clave , intención de búsqueda y optimización en la página. Más allá del contenido, deberá asegurarse de que su sitio web sea accesible para Google, marque las casillas de algunos puntos técnicos cruciales, como la velocidad y la estructura del sitio, y apunte a los mercados locales , si corresponde.

Considere el pago por clic

El pago por clic, o PPC, es una táctica basada en anuncios. En lugar de crear contenido que se clasifique en la Búsqueda de Google, puede comprar un espacio publicitario en la página de resultados. Si un usuario hace clic en su enlace, tendrá que pagar, por lo que es crucial asegurarse de que su sitio web esté optimizado para la conversión si desea obtener un buen retorno de su inversión.

Esta táctica puede ser beneficiosa si está buscando resultados rápidos, pero es posible que no logre el crecimiento sostenido a largo plazo que finalmente desea. Si bien muchas páginas de resultados de motores de búsqueda ahora destacan los anuncios antes que los resultados orgánicos, muchos usuarios son reacios a hacer clic en ellos e incluso pueden ignorarlos. Investigue cuidadosamente el PPC y si tiene o no sentido para usted como inversión, y prepárese para cambiar si no obtiene los clientes que mejor se adaptan a su modelo de negocio.

¿Deberían los arquitectos subcontratar el marketing digital?

Una estrategia de marketing digital exitosa para su empresa de arquitectura debe tener muchos componentes, que abarquen varios campos de especialización, desde redacción y diseño hasta desarrollo web técnico. Según las necesidades y los recursos de su empresa, podría tener sentido subcontratar esos esfuerzos. Aquí le mostramos cómo decidir si la subcontratación es adecuada para usted .

¿Tiene experiencia interna?

Cuando creó su empresa de arquitectura, es probable que llene su oficina con los profesionales de diseño y construcción más brillantes e inteligentes en su campo. Entonces, cuando se trata de las diferentes áreas de marketing, desde las redes sociales y la optimización de sitios web, hasta la crianza de clientes potenciales, las campañas de correo electrónico y la publicidad paga, también desea contratar a los mejores expertos. Y puedes encontrarlos todos bajo un mismo techo: en una agencia de marketing digital.

Cuando contrata a una agencia de marketing bien informada (y querrá elegir una con mucha experiencia en el campo de AEC), esa agencia puede conocer sus datos demográficos objetivo y asegurarse de que su presencia en línea atraiga a los clientes potenciales adecuados. Si lo hace, puede llevar su negocio más lejos al obtener los clientes potenciales en línea que ha estado buscando.

¿Estás listo para una asociación?

Muchas de las estrategias más exitosas involucran ida y vuelta entre el vendedor y usted, el experto en la materia. Esto se debe a que gran parte del marketing digital se basa en un excelente contenido y, para crear contenido verdaderamente útil y significativo, los especialistas en marketing experimentados saben que necesitan obtener una perspectiva interna de los expertos de la industria. Incluso si elige trabajar con una agencia con experiencia en clientes de AEC, seguirá siendo un colaborador principal de sus propias campañas. Cada empresa tiene una historia diferente que contar, y una agencia puede ayudar a que la tuya llegue a más personas.

¿Tienes poco tiempo?

Nunca hay suficiente tiempo en el día, pero hay incluso menos horas para un buen trabajo de diseño cuando eres un arquitecto que usa el sombrero de marketing en tu empresa. O bien, el marketing digital puede estar a cargo de uno de sus directores, un administrador o el empleado que tiene un don para la web.

La subcontratación de su marketing digital significa que sus empleados pueden mantenerse enfocados en el trabajo en el que son mejores. Si es una empresa AEC de tamaño pequeño a mediano, los beneficios de la subcontratación son enormes si actualmente no tiene personal de marketing interno, tiene un vicepresidente de marketing y ventas de doble función, o si es el propietario de la empresa que ha tomado el plomo en la comercialización. La subcontratación también es algo que se debe considerar seriamente si tiene un gerente de marketing interno que está abrumado con el trabajo.

¿Has considerado el ROI?

Si se ha resistido a subcontratar su marketing digital para firmas de arquitectura debido al costo, mírelo como una inversión en su negocio que recuperará cuando pueda comenzar a atraer y retener nuevos clientes que comparten su visión de diseño. El retorno de la inversión de su estrategia de marketing podría sorprenderlo. Y su empresa de marketing le proporcionará los análisis para probarlo. Aprenderá qué esfuerzos de marketing y ventas están funcionando y cómo los clientes potenciales interactúan con su sitio web.

Dé el siguiente paso con un equipo de expertos en marketing de AEC

Al subcontratar su marketing digital, está aprovechando el poder de los expertos en el campo. Y al contratar una agencia con éxito demostrado en la industria AEC, está contratando un equipo completo de expertos con la experiencia y las habilidades para crear e implementar su estrategia de manera eficiente.

En PMG, ayudamos a nuestros clientes B2B a aumentar su visibilidad en línea y convertir prospectos en clientes potenciales. ¿Busca una agencia que le ayude a aumentar su base de clientes? Conéctese con nosotros para obtener más información sobre nuestra experiencia en el campo AEC y cómo podemos ayudar a que su negocio crezca.