Руководство по цифровому маркетингу для архитектурных фирм

Поскольку потребители все больше полагаются на онлайн-исследования для информирования о своих покупках, цифровой маркетинг продолжает расти как метод продвижения вашего бизнеса и расширения клиентской базы. Это относится ко всем отраслям, и архитектура не является исключением. Если вы хотите расти или пытаетесь привлечь клиентов по традиционным каналам, цифровой маркетинг — это следующий шаг к достижению стратегических целей вашей фирмы.

• Почему вашей архитектурной фирме нужна стратегия цифрового маркетинга
• Лучшие стратегии цифрового маркетинга для архитекторов
• Должны ли архитекторы отдавать цифровой маркетинг на аутсорсинг?
• Сделайте следующий шаг с командой экспертов по маркетингу AEC

Почему вашей архитектурной фирме нужна стратегия цифрового маркетинга

Многие архитектурные фирмы построили свой бизнес на прочных отношениях с клиентами и устных рекомендациях довольных клиентов. Сегодня это по-прежнему является важным компонентом сильной маркетинговой стратегии, но это уже не основной канал, на который можно положиться, если вы хотите развивать свой бизнес.

Если вы стремитесь к росту, наличие сильного цифрового присутствия является ключевым фактором для привлечения потенциальных клиентов. Надежный веб-сайт с большим количеством качественного контента позиционирует вашу фирму как лидера в отрасли AEC. Этот кеш повысит вашу узнаваемость и привлечет клиентов, которые ищут компетентных, знающих архитекторов, которые соответствуют их целям дизайна и эстетике.

Есть исключение: если ваша архитектурная фирма реализует достаточно проектов, чтобы поддержать вас и ваших сотрудников, и у вас нет возможности масштабироваться прямо сейчас, вам, возможно, не нужно углубляться в цифровой маркетинг. С учетом сказанного, внедрение некоторых элементов цифровой стратегии может помочь вам улучшить качество обслуживания ваших клиентов, а закладка некоторых основ сейчас может помочь вам запустить цикл роста, когда вы будете к этому готовы.

Лучшие стратегии цифрового маркетинга для архитекторов

Многие цифровые стратегии хорошо работают в разных отраслях, и некоторые из тактик, которые работают в маркетинге AEC , естественно, хорошо сработают для вас. Но какие стратегии особенно подходят для архитектуры? Давайте погрузимся в лучшую тактику для вашей фирмы.

Используйте свой веб-сайт

Веб-сайт вашей фирмы часто будет первой частью вашего бизнеса, которую увидят клиенты, поэтому вы хотите убедиться, что их опыт работы с вами будет хорошим. Отличный дизайн сайта всегда важен, но особенно в такой отрасли, как архитектура. Элегантный веб-сайт с большим количеством информации о вашем бизнесе и примерами вашей работы заставит вас выглядеть более надежным и авторитетным для клиентов, чем веб-сайт с устаревшей графикой и слабым контентом.

Вот несколько вещей, о которых следует подумать при работе над вашим сайтом:

• Сильная домашняя страница, которая будет служить воротами на ваш сайт и бренд.
• Актуальная и хорошо написанная страница «О нас».
• Четкий и простой дизайн меню и информационная архитектура
• Цифровое портфолио прошлых проектов и клиентов, если это возможно
• Контактная информация или форма запроса
• Быстрые и отзывчивые веб-страницы

Полная оптимизация веб-сайта будет включать в себя гораздо больше факторов, но этот краткий список должен дать некоторое представление о типах функций, которые помогут вам выделиться как надежный бренд, к которому можно обратиться за поддержкой дизайна и, в свою очередь, привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Создайте план электронного маркетинга

Электронный маркетинг предполагает периодическую рассылку потенциальным клиентам полезного контента и обновлений, чтобы напомнить им о присутствии и ценности вашей фирмы. Опять же, успешная маркетинговая кампания по электронной почте состоит из многих компонентов, но наиболее важными факторами, о которых следует помнить, являются следующие:

• Помните о том, сколько писем вы отправляете и как часто
• Предоставляйте контент, который действительно ценен и полезен
• Будьте стратегическими с вашими темами

Пользователи, как правило, отказываются от подписки на компании, которые отправляют слишком много электронных писем, но даже если вы правильно соблюдаете ритм, вам все равно нужно убедиться, что вы предоставляете что-то, что действительно заинтересует ваших клиентов. Это может быть наводящая на размышления инфографика о построении статистики или практическое руководство по обеспечению ресурсами определенного типа проекта. Вы лучше всех знаете свою клиентскую базу — отдавайте предпочтение им и их потребностям, а не своим собственным, чтобы получить наилучшие результаты от маркетинга по электронной почте.

Реализуйте контент-стратегию

Контент-маркетинг — это предоставление полезной информации, которая отвечает на вопросы, которые задают ваши клиенты. На начальном этапе это может помочь потенциальным клиентам найти вас в Интернете, и, если все сделано правильно с учетом пути покупателя, это может подготовить ваших потенциальных клиентов к тому, чтобы сделать запрос или запросить ваши услуги. Чтобы это сработало, вам нужно создать контент, ориентированный на ваших клиентов на всех этапах между этими двумя точками.

Хотя это может быть сложным процессом, контент-маркетинг дает огромные преимущества для предприятий AEC . Наличие отличного контента повышает как вашу видимость, так и ваш авторитет, превращая вас в источник ресурсов для архитектурных услуг.

Используйте социальные сети

Стратегии социальных сетей могут сильно различаться от компании к компании и от отрасли, поэтому убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, что подходит для вашего бизнеса и как привлечь вашу аудиторию, прежде чем погрузиться в них. Для многих архитектурных фирм B2B LinkedIn станет отличным каналом для связаться с профессионалами отрасли, которые могут приобрести ваши услуги.

Другие социальные каналы, такие как Instagram и Twitter, которые менее связаны с деловыми и профессиональными отношениями, вероятно, принесут меньше потенциальных клиентов для вашего бизнеса, но они часто по-прежнему являются важной частью обеспечения вашей видимости в Интернете и демонстрации себя как активного и авторитетного присутствия в вашем бизнесе. промышленность.

Следуйте рекомендациям SEO

Поисковая оптимизация (SEO) лежит в основе многих стратегий цифрового маркетинга, особенно контент-маркетинга. Google — это основной способ, с помощью которого ваши потенциальные клиенты будут исследовать вопросы об их болевых точках на основе архитектуры и связанных с ними услугах. Если вы хотите появляться в этих результатах поиска, ваша контент-стратегия должна иметь прочную основу SEO, включающую исследование ключевых слов , намерение поиска и оптимизацию на странице. Помимо содержания, вам необходимо убедиться, что ваш веб-сайт доступен для Google, поставить галочки в некоторых важных технических аспектах, таких как скорость и структура сайта, и при необходимости ориентироваться на местные рынки .

Подумайте о плате за клик

Плата за клик или PPC — это тактика, основанная на рекламе. Вместо создания контента, который ранжируется в поиске Google, вы можете приобрести рекламное место на странице результатов. Если пользователь нажмет на вашу ссылку, вам придется заплатить, поэтому очень важно убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован для конверсии, если вы хотите получить хорошую отдачу от своих инвестиций.

Эта тактика может быть полезной, если вы ищете быстрых результатов, но она может не дать вам долгосрочного устойчивого роста, которого вы в конечном итоге хотите. Хотя многие страницы результатов поисковых систем теперь выделяют рекламу перед обычными результатами, многие пользователи неохотно нажимают на них и могут даже игнорировать их. Тщательно изучите контекстную рекламу и определите, имеет ли она смысл для вас в качестве инвестиции, и будьте готовы изменить ситуацию, если вы не получите клиентов, которые лучше всего соответствуют вашей бизнес-модели.

Должны ли архитекторы отдавать цифровой маркетинг на аутсорсинг?

Успешная стратегия цифрового маркетинга для вашей архитектурной фирмы должна состоять из множества компонентов, охватывающих несколько областей знаний, от письма и дизайна до технической веб-разработки. В зависимости от потребностей и ресурсов вашей фирмы может иметь смысл передать эти усилия на аутсорсинг. Вот как решить, подходит ли вам аутсорсинг .

Есть ли у вас внутренняя экспертиза?

Когда вы создали свою архитектурную фирму, скорее всего, вы наполнили свой офис самыми яркими и умными дизайнерами и профессионалами в своей области. Поэтому, когда дело доходит до различных областей маркетинга, от социальных сетей и оптимизации веб-сайтов до воспитания потенциальных клиентов, кампаний по электронной почте и платной рекламы, вы также хотите нанять лучших экспертов. И вы можете найти их всех под одной крышей: в агентстве цифрового маркетинга.

Когда вы нанимаете знающее маркетинговое агентство (и вы хотите выбрать такое, которое имеет большой опыт в области AEC), это агентство может проникнуть в суть вашей целевой демографии и убедиться, что ваше присутствие в Интернете привлекает нужных потенциальных клиентов. Это может продвинуть ваш бизнес дальше, обеспечив вам онлайн-лиды, которые вы искали.

Готовы ли вы к партнерству?

Многие из наиболее успешных стратегий включают обмен мнениями между маркетологом и вами, экспертом в предметной области. Это связано с тем, что цифровой маркетинг во многом зависит от отличного контента, и для создания действительно полезного и значимого контента опытные маркетологи знают, что им необходимо получить внутреннюю точку зрения от отраслевых экспертов. Даже если вы решите работать с агентством, имеющим опыт работы с клиентами AEC, вы все равно будете вносить основной вклад в свои собственные кампании. Каждая компания может рассказать свою историю, и агентство может помочь вашей компании охватить больше людей.

У вас мало времени?

В сутках никогда не бывает достаточно времени, но еще меньше часов для хорошей дизайнерской работы, когда вы архитектор, который носит маркетинговую шляпу в своей фирме. Или же цифровым маркетингом может заниматься один из ваших руководителей, администратор или сотрудник, который хорошо разбирается в Интернете.

Аутсорсинг вашего цифрового маркетинга означает, что ваши сотрудники могут сосредоточиться на работе, в которой они лучше всего. Если вы представляете малую или среднюю AEC-фирму, преимущества аутсорсинга огромны, если у вас в настоящее время нет штатных специалистов по маркетингу, вы выполняете двойную роль вице-президента по маркетингу и продажам или являетесь владельцем бизнеса, который взял на себя лидирует в маркетинге. Аутсорсинг также стоит рассмотреть, если у вас есть штатный менеджер по маркетингу, который завален работой.

Вы рассмотрели рентабельность инвестиций?

Если вы сопротивлялись аутсорсингу вашего цифрового маркетинга для архитектурных фирм из-за стоимости, рассмотрите это как инвестиции в свой бизнес, которые вы окупите, когда сможете начать привлекать и удерживать новых клиентов, которые разделяют ваше видение дизайна. Возврат инвестиций вашей маркетинговой стратегии может вас удивить. И ваша маркетинговая фирма предоставит вам аналитику, чтобы доказать это. Вы узнаете, какие усилия по маркетингу и продажам работают и как потенциальные клиенты взаимодействуют с вашим веб-сайтом.

Сделайте следующий шаг с командой экспертов по маркетингу AEC

Отдавая свой цифровой маркетинг на аутсорсинг, вы используете силу экспертов в этой области. И, наняв агентство, доказавшее свою успешность в отрасли AEC, вы нанимаете полную команду экспертов с опытом и навыками для эффективного создания и реализации вашей стратегии.

В PMG мы помогаем нашим B2B-клиентам повысить их онлайн-заметность и превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов. Ищете агентство, которое поможет увеличить клиентскую базу? Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о нашем опыте в области AEC и о том, как мы можем помочь вашему бизнесу расти.