建築事務所向けデジタル マーケティング ガイド

消費者が購入に関する情報を得るためにオンライン調査にますます依存するようになるにつれて、デジタル マーケティングは、ビジネスを宣伝し、顧客ベースを拡大するための頼りになる方法として成長し続けています。 これはどの業界にも当てはまり、アーキテクチャも例外ではありません。 成長を目指している、または従来のチャネルを通じてクライアントを引き付けるのに苦労している場合、デジタル マーケティングの取り組みは、会社の戦略的目標を達成するための次のステップです。

• 建築事務所にデジタル マーケティング戦略が必要な理由
• 建築家のための最高のデジタル マーケティング戦略
• アーキテクトはデジタル マーケティングを外部委託する必要がありますか?
• AEC マーケティングの専門家チームと一緒に次のステップに進みましょう

建築事務所にデジタル マーケティング戦略が必要な理由

多くの建築会社は、クライアントとの強い関係と、満足した顧客からの口コミの推薦に基づいてビジネスを構築してきました。 今日でも、これは強力なマーケティング戦略の重要な要素を形成していますが、ビジネスを成長させたい場合に頼る主要なチャネルではなくなりました.

成長を求めている場合、強力なデジタル プレゼンスを持つことがリード ジェネレーションの鍵となります。 多くの高品質のコンテンツを備えた堅実な Web サイトは、AEC 業界の思想的リーダーとしての地位を確立します。 そのキャッシュはあなたの可視性を高め、デザインの目標と美学に沿った有能で知識豊富な建築家を探しているクライアントを引き付けます.

これには例外があります。あなたの建築会社があなたとあなたの従業員をサポートするのに十分なプロジェクトを獲得していて、現在スケールする能力がない場合は、デジタル マーケティングにさらに踏み込む必要はないかもしれません。 そうは言っても、デジタル戦略のいくつかの要素を実装することは、クライアントにより良いエクスペリエンスを提供するのに役立つ可能性があり、いくつかの基盤を今構築することは、準備が整ったときに成長サイクルを開始するのに役立つ可能性があります.

建築家のための最高のデジタル マーケティング戦略

多くのデジタル戦略は業界を超えてうまく機能し、 AEC マーケティングで機能する戦術の一部は当然うまく機能します。 しかし、アーキテクチャに特に適している戦略は何ですか? あなたの会社に最適な戦術を考えてみましょう。

ウェブサイトを活用する

あなたの会社の Web サイトは、クライアントが最初に目にするビジネスの一部になることが多いため、クライアントのエクスペリエンスが優れていることを確認する必要があります。 優れたサイト デザインは常に重要ですが、アーキテクチャのような業界では特に重要です。 あなたのビジネスに関する多くの情報とあなたの仕事の例を備えた洗練されたウェブサイトは、時代遅れのグラフィックスと薄いコンテンツのウェブサイトよりもはるかに信頼でき、クライアントに評判が良いように見えます.

Web サイトで作業する際に考慮すべき点がいくつかあります。

• サイトとブランドへのゲートウェイとして機能する強力なホームページ
• 最新でよく書かれた私たちについてのページ
• 明確でシンプルなメニュー デザインと情報アーキテクチャ
• 可能であれば、過去のプロジェクトとクライアントのデジタル ポートフォリオ
• 連絡先またはお問い合わせフォーム
• 迅速で応答性の高い Web ページ

完全なウェブサイトの最適化にはさらに多くの要因が含まれますが、この短いリストは、デザイン サポートを頼りにする信頼できるブランドとして際立って、ビジネスのリードを生み出すのに役立つ機能の種類について、いくつかの視点を提供するはずです.

メール マーケティング プランを作成する

電子メール マーケティングでは、見込み顧客に有益なコンテンツや最新情報を定期的にメールで送信して、会社の存在と価値を思い出させます。 ここでも、メール マーケティング キャンペーンを成功させるには多くの要素がありますが、覚えておくべき最も重要な要素は次のとおりです。

• 送信するメールの数と頻度に注意してください
• 本当に価値があり、役立つコンテンツを提供する
• 件名を戦略的にする

ユーザーは、あまりにも多くの電子メールを送信する企業から退会する傾向がありますが、適切な頻度で配信したとしても、クライアントが本当に興味を持つものを提供していることを確認する必要があります。 これは、統計の作成に関する示唆に富むインフォグラフィックや、特定の種類のプロジェクトのリソースに関するハウツー ガイドである可能性があります。 顧客ベースを最もよく知っているのはあなたです。メール マーケティングから最高の結果を得るには、顧客ベースとそのニーズを優先してください。

コンテンツ戦略の実施

コンテンツ マーケティングとは、クライアントの質問に答える有益な情報を提供することです。 初期段階では、見込み客がオンラインであなたを見つけるのに役立ちます。バイヤージャーニーを念頭に置いて適切に実行すれば、見込み客が問い合わせやサービスのリクエストを行う準備を整えることができます。 これを機能させるには、これら 2 つのポイントの間のすべての段階でクライアントを対象とするコンテンツを作成する必要があります。

これは複雑なプロセスになる可能性がありますが、AEC ビジネスのコンテンツ マーケティングには大きなメリットがあります。 優れたコンテンツを持つことで、知名度と権威の両方が向上し、建築サービスの頼りになるリソースになります。

ソーシャル メディアを使用する

ソーシャル メディア戦略は、企業によって、また業界によって大きく異なる可能性があるため、飛び込む前に、自分のビジネスに何が適切で、オーディエンスを引き付けることができるかを明確に理解しておく必要があります。多くの B2B アーキテクチャ企業にとって、LinkedIn は、あなたのサービスを購入する立場にある業界の専門家とつながります。

Instagram や Twitter など、ビジネスや職業上の関係とはあまり関係のない他のソーシャル チャネルは、ビジネスの見込み客を獲得する可能性が低くなりますが、多くの場合、オンラインでの認知度を確保し、アクティブで権威ある存在であることを示す重要な部分です。業界。

SEOのベストプラクティスに従う

検索エンジン最適化 (SEO) は、多くのデジタル マーケティング戦略、特にコンテンツ マーケティングの根底にあります。 Google は、潜在的なクライアントがアーキテクチャ ベースの問題点や関連サービスに関する質問を調査する主な手段です。 これらの検索結果に表示されたい場合、コンテンツ戦略には、キーワード調査、検索意図、およびページ上の最適化を含む強力な SEO 基盤が必要です。 コンテンツ以外にも、Google がウェブサイトにアクセスできるようにし、サイトの速度や構造などの重要な技術的ポイントのチェックボックスをオンにし、必要に応じて地域の市場をターゲットにする必要があります。

ペイ・パー・クリックを検討する

ペイ パー クリック (PPC) は、広告ベースの戦術です。 Google 検索でランク付けされるコンテンツを作成するのではなく、結果ページで広告スポットを購入できます。 ユーザーがリンクをクリックした場合、料金を支払う必要があるため、投資に対して十分な見返りを得たい場合は、Web サイトが変換用に最適化されていることを確認することが重要です。

この戦術は、迅速な結果を求めている場合には有益ですが、最終的に望む長期的で持続的な成長は得られない可能性があります。 現在、多くの検索エンジンの結果ページでは、オーガニック検索結果の前に広告がハイライト表示されていますが、多くのユーザーは広告をクリックすることに消極的であり、無視することさえあります。 PPC を慎重に調査し、それが投資として理にかなっているかどうかを調べ、ビジネス モデルに最適なクライアントを獲得できていない場合は、方向転換する準備をしてください。

アーキテクトはデジタル マーケティングを外部委託する必要がありますか?

建築事務所のデジタル マーケティング戦略を成功させるには、執筆やデザインから技術的な Web 開発に至るまで、複数の専門分野にまたがる多くの要素が必要です。 会社のニーズとリソースによっては、これらの作業を外部委託することが理にかなっている場合があります。 アウトソーシングが適切かどうかを判断する方法は次のとおりです。

社内に専門知識はありますか?

建築会社を設立したとき、おそらくあなたのオフィスは、あなたの分野で最も明るく、最も精通したデザインと建築の専門家でいっぱいです。 したがって、ソーシャル メディアやウェブサイトの最適化から、リードの育成、メール キャンペーン、有料広告に至るまで、マーケティングのさまざまな分野に関しては、最高の専門家を雇うことも必要です。 そして、それらすべてを 1 つの屋根の下で見つけることができます。それは、デジタル マーケティング エージェンシーです。

知識の豊富なマーケティング エージェンシーを雇うと (そして AEC 分野で豊富な経験を持つエージェンシーを選びたいと思うでしょう)、そのエージェンシーは、ターゲット層の内部に入り込み、オンライン プレゼンスが適切な見込み顧客を確実に引き付けられるようにします。 そうすることで、探していたオンライン リードを得ることができ、ビジネスをさらに進めることができます。

パートナーシップの準備はできていますか?

最も成功している戦略の多くは、マーケティング担当者と対象分野の専門家であるあなたとの間のやり取りを伴います。 これは、デジタル マーケティングの多くが優れたコンテンツに依存しており、本当に役立つ有意義なコンテンツを作成するには、経験豊富なマーケティング担当者が業界の専門家から内部の視点を得る必要があることを知っているためです。 AEC クライアントの経験が豊富なエージェンシーと提携することを選択した場合でも、自社のキャンペーンの主な貢献者になることができます。 伝えるべきストーリーは企業ごとに異なります。エージェンシーは、あなたの企業がより多くの人々にリーチできるように支援します。

時間が足りないですか？

1 日に十分な時間はありませんが、会社でマーケティングの帽子をかぶっている建築家の場合、優れた設計作業のための時間はさらに少なくなります。 または、デジタル マーケティングは、プリンシパルの 1 人、管理者、または Web に精通している従業員によって処理される場合があります。

デジタル マーケティングをアウトソーシングするということは、従業員が最も得意とする仕事に専念できることを意味します。 小規模から中規模の AEC 企業で、現在社内にマーケティング スタッフがいない場合、マーケティングと販売の二重の役割を持つ副社長を抱えている場合、またはあなたがビジネス オーナーである場合、アウトソーシングのメリットは非常に大きくなります。マーケティングのリーダー。 仕事で忙殺されている社内のマーケティングマネージャーがいる場合は、アウトソーシングも強く検討する必要があります。

ROIを考慮しましたか？

コストの理由で建築会社へのデジタル マーケティングのアウトソーシングに抵抗している場合は、デザイン ビジョンを共有する新しいクライアントを引き付けて維持できるようになったときに回収できるビジネスへの投資と考えてください。 マーケティング戦略の投資収益率に驚くかもしれません。 また、マーケティング会社は、それを証明する分析を提供します。 どのマーケティングとセールスの取り組みが効果を上げているか、見込み客がどのようにウェブサイトを利用しているかを知ることができます。

AEC マーケティングの専門家チームと一緒に次のステップに進みましょう

デジタル マーケティングをアウトソーシングすることで、その分野の専門家の力を活用できます。 また、AEC 業界で実績のある代理店を採用することで、戦略を効率的に作成して実装するためのバックグラウンドとスキルを備えた完全な専門家チームを採用することになります。

PMG では、B2B クライアントがオンラインでの認知度を高め、見込み客をリードに変えるお手伝いをしています。 顧客ベースを拡大するのに役立つ代理店をお探しですか? 私たちとつながり、AEC 分野での私たちの経験と、お客様のビジネスの成長をどのように支援できるかについて学びましょう。