건축 회사를 위한 디지털 마케팅 가이드

소비자가 구매 정보를 제공하기 위해 온라인 조사에 점점 더 의존함에 따라 디지털 마케팅은 비즈니스를 홍보하고 고객 기반을 확장하기 위한 수단으로 계속 성장하고 있습니다. 이는 산업 전반에 걸쳐 적용되며 아키텍처도 예외는 아닙니다. 기존 채널을 통해 고객을 유치하는 데 어려움을 겪고 있거나 성장을 모색 중이라면 디지털 마케팅 노력은 회사의 전략적 목표를 달성하기 위한 다음 단계입니다.

• 건축 회사에 디지털 마케팅 전략이 필요한 이유
• 건축가를 위한 최고의 디지털 마케팅 전략
• 건축가는 디지털 마케팅을 아웃소싱해야 합니까?
• AEC 마케팅 전문가 팀과 함께 다음 단계로 나아가십시오

건축 회사에 디지털 마케팅 전략이 필요한 이유

많은 건축 회사는 고객과의 강력한 관계 및 만족스러운 고객의 입소문을 기반으로 비즈니스를 구축했습니다. 오늘날에도 이는 여전히 강력한 마케팅 전략의 중요한 구성 요소이지만 비즈니스 성장을 위해 더 이상 기본 채널이 아닙니다.

성장을 찾고 있다면 강력한 디지털 입지를 확보하는 것이 리드 생성의 핵심입니다. 양질의 콘텐츠가 많이 포함된 견고한 웹사이트는 귀사를 AEC 업계의 선구자적 리더로 자리매김하게 합니다. 이 캐시는 가시성을 높이고 디자인 목표와 미학에 부합하는 유능하고 지식이 풍부한 건축가를 찾는 고객을 끌어들일 것입니다.

이에 대한 예외가 있습니다. 귀하의 건축 회사가 귀하와 귀하의 직원을 지원하기에 충분한 프로젝트를 착수하고 있고 지금 확장할 능력이 없다면 디지털 마케팅에 더 깊이 뛰어들 필요가 없을 수 있습니다. 즉, 디지털 전략의 일부 요소를 구현하면 고객에게 더 나은 경험을 제공하는 데 도움이 될 수 있으며, 지금 몇 가지 기반을 마련하면 준비가 되었을 때 성장 주기를 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

건축가를 위한 최고의 디지털 마케팅 전략

많은 디지털 전략은 산업 전반에 걸쳐 잘 작동하며 AEC 마케팅 에서 작동하는 일부 전술은 자연스럽게 귀하에게 적합합니다. 그러나 아키텍처에 특히 적합한 전략은 무엇입니까? 귀사에 가장 적합한 전술에 대해 알아보겠습니다.

웹사이트 활용

귀사의 웹사이트는 종종 고객이 보는 첫 번째 비즈니스 부분이 되므로 고객의 경험이 좋은지 확인하고 싶습니다. 훌륭한 사이트 디자인은 항상 중요하지만 특히 건축과 같은 산업에서는 더욱 그렇습니다. 귀하의 비즈니스에 대한 많은 정보와 귀하의 작업 사례가 포함된 세련된 웹사이트는 오래된 그래픽과 얇은 콘텐츠가 있는 웹사이트보다 고객에게 훨씬 더 신뢰할 수 있고 평판이 좋은 웹사이트로 만들 것입니다.

다음은 웹사이트에서 작업할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 사이트 및 브랜드의 관문 역할을 하는 강력한 홈페이지
• 최신의 잘 작성된 회사 소개 페이지
• 명확하고 단순한 메뉴 디자인 및 정보 아키텍처
• 가능한 경우 과거 프로젝트 및 고객의 디지털 포트폴리오
• 연락처 또는 문의 양식
• 빠르고 반응이 빠른 웹 페이지

전체 웹 사이트 최적화 에는 더 많은 요소가 포함되지만 이 짧은 목록은 디자인 지원을 위해 신뢰할 수 있는 브랜드로 눈에 띄고 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 데 도움이 되는 기능 유형에 대한 몇 가지 관점을 제공해야 합니다.

이메일 마케팅 계획 만들기

이메일 마케팅 은 정기적으로 잠재 고객에게 유용한 콘텐츠와 업데이트를 메일로 보내 귀사의 존재와 가치를 상기시키는 것입니다. 성공적인 이메일 마케팅 캠페인에는 많은 구성 요소가 있지만 기억해야 할 가장 중요한 요소는 다음과 같습니다.

• 얼마나 많은 이메일을 보내고 얼마나 자주 보내는지 염두에 두십시오.
• 진정으로 가치 있고 도움이 되는 콘텐츠 제공
• 주제 라인을 전략적으로 사용하세요.

사용자는 이메일을 너무 많이 보내는 회사의 구독을 취소하는 경향이 있습니다. 하지만 적절한 주기를 가지고 있더라도 고객이 진정으로 관심을 가질 만한 것을 제공하고 있는지 확인해야 합니다. 이것은 통계 작성에 대한 생각을 불러일으키는 인포그래픽이거나 특정 유형의 프로젝트에 자원을 조달하는 방법 가이드일 수 있습니다. 귀하는 귀하의 클라이언트 기반을 가장 잘 알고 있습니다. 이메일 마케팅에서 최상의 결과를 얻으려면 귀하의 고객보다 고객과 고객의 요구를 우선시하십시오.

콘텐츠 전략 구현

콘텐츠 마케팅은 고객이 묻는 질문에 답하는 유용한 정보를 제공하는 것입니다. 초기 단계에서 잠재 고객이 온라인에서 귀하를 찾는 데 도움이 될 수 있으며, 구매자의 여정을 염두에 두고 올바르게 완료되면 잠재 고객이 문의하거나 서비스를 요청할 수 있도록 준비할 수 있습니다. 이 작업을 수행하려면 두 지점 사이의 모든 단계에서 고객을 대상으로 하는 콘텐츠를 만들어야 합니다.

이것은 복잡한 프로세스일 수 있지만 AEC 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅 에는 엄청난 이점이 있습니다. 훌륭한 콘텐츠가 있으면 가시성과 권위가 모두 향상되어 건축 서비스를 위한 필수 리소스가 됩니다.

소셜 미디어 사용

소셜 미디어 전략 은 회사마다, 그리고 산업 전반에 걸쳐 크게 다를 수 있으므로 뛰어들기 전에 비즈니스에 무엇이 적합하고 청중의 관심을 끌 수 있는지에 대한 명확한 아이디어를 가지고 있는지 확인하십시오. 많은 B2B 건축 회사에게 LinkedIn은 훌륭한 채널이 될 것입니다. 서비스를 구매할 수 있는 위치에 있는 업계 전문가와 연결하십시오.

비즈니스 및 직업적 관계와 덜 관련이 있는 Instagram 및 Twitter와 같은 다른 소셜 채널은 비즈니스에 대한 리드 수가 적을 수 있지만 온라인 가시성을 보장하고 귀하가 귀하의 비즈니스에서 적극적이고 권위 있는 존재임을 입증하는 데 여전히 중요한 부분입니다. 산업.

SEO 모범 사례 따르기

검색 엔진 최적화(SEO)는 많은 디지털 마케팅 전략, 특히 콘텐츠 마케팅의 근간입니다. Google은 잠재 고객이 아키텍처 기반 문제점 및 관련 서비스에 대한 질문을 조사하는 주요 방법입니다. 이러한 검색 결과에 나타나려면 키워드 연구 , 검색 의도 및 페이지 최적화와 관련된 강력한 SEO 기반이 콘텐츠 전략에 있어야 합니다. 콘텐츠 외에도 Google에서 웹사이트에 액세스할 수 있는지 확인하고, 사이트 속도 및 구조와 같은 몇 가지 중요한 기술 사항에 대한 확인란을 선택하고, 해당하는 경우 현지 시장을 타겟팅 해야 합니다.

클릭당 지불 고려

클릭당 지불(PPC)은 광고 기반 전술입니다. Google 검색에 순위가 매겨지는 콘텐츠를 만드는 대신 결과 페이지에서 광고 자리를 구매할 수 있습니다. 사용자가 링크를 클릭하면 비용을 지불해야 하므로 높은 투자 수익을 얻으려면 웹사이트가 전환에 최적화되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

이 전략은 빠른 결과를 원하는 경우에 유용할 수 있지만 궁극적으로 원하는 장기적이고 지속적인 성장을 얻지 못할 수도 있습니다. 많은 검색 엔진 결과 페이지가 이제 자연 검색결과보다 먼저 광고를 강조표시하지만 많은 사용자가 광고를 클릭하기를 꺼리고 심지어 무시할 수도 있습니다. 신중하게 PPC를 조사 하고 그것이 투자에 적합한지 여부를 조사하고 비즈니스 모델에 가장 적합한 고객을 얻지 못하는 경우 전환할 준비를 하십시오.

건축가는 디지털 마케팅을 아웃소싱해야 합니까?

건축 회사를 위한 성공적인 디지털 마케팅 전략에는 쓰기 및 디자인에서 기술 웹 개발에 이르기까지 여러 전문 분야에 걸쳐 많은 구성 요소가 있어야 합니다. 회사의 필요와 자원에 따라 이러한 노력을 아웃소싱하는 것이 합리적일 수 있습니다. 아웃소싱이 귀하에게 적합한지 결정 하는 방법은 다음과 같습니다.

사내 전문 지식이 있습니까?

건축 회사를 설립할 때 가장 밝고 가장 정통한 디자인으로 사무실을 채우고 해당 분야의 전문가를 구축할 가능성이 있습니다. 따라서 소셜 미디어 및 웹 사이트 최적화에서 리드 육성, 이메일 캠페인 및 유료 광고에 이르기까지 다양한 마케팅 영역에서 최고의 전문가를 고용하고 싶을 수도 있습니다. 디지털 마케팅 대행사에서 한 지붕 아래에서 모두 찾을 수 있습니다.

지식이 풍부한 마케팅 에이전시를 고용하면(AEC 분야에서 풍부한 경험을 가진 에이전시를 선택하고 싶을 것입니다) 해당 대행사는 타겟 인구 통계를 파악하고 온라인 존재가 올바른 잠재 고객을 끌어들이고 있는지 확인할 수 있습니다. 그렇게 하면 찾고 있던 온라인 리드를 확보하여 비즈니스를 더 발전시킬 수 있습니다.

파트너십을 위한 준비가 되셨습니까?

가장 성공적인 전략 중 상당수는 마케터와 주제 전문가인 당신 사이의 교류를 포함합니다. 디지털 마케팅의 많은 부분이 훌륭한 콘텐츠에 의존하고 있고, 진정으로 유용하고 의미 있는 콘텐츠를 만들기 위해서는 숙련된 마케터가 업계 전문가로부터 내부 관점을 얻을 필요가 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. AEC 클라이언트 경험이 풍부한 에이전시와 함께 일하기로 선택하더라도 여전히 자신의 캠페인에 주요 기여자가 될 것입니다. 회사마다 전달해야 할 이야기가 다르며 대행사에서 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

시간이 부족합니까?

하루 중 시간은 충분하지 않지만 회사에서 마케팅 모자를 쓰고 있는 건축가라면 좋은 디자인 작업을 할 수 있는 시간은 훨씬 적습니다. 또는 디지털 마케팅은 귀하의 교장, 관리자 또는 웹에 능숙한 직원이 처리할 수 있습니다.

디지털 마케팅을 아웃소싱한다는 것은 직원들이 자신이 가장 잘하는 일에 집중할 수 있다는 것을 의미합니다. 중소 AEC 회사인 경우 현재 사내 마케팅 직원이 없거나 마케팅 및 영업의 이중 역할 부사장이 있거나 비즈니스 소유자인 경우 아웃소싱의 이점이 큽니다. 마케팅에 앞장서고 있습니다. 아웃소싱은 업무에 휩싸인 사내 마케팅 관리자가 있는 경우에도 강력하게 고려해야 할 사항입니다.

ROI를 고려했습니까?

비용 때문에 건축 회사를 위한 디지털 마케팅을 아웃소싱하는 것을 거부했다면, 이를 비즈니스에 대한 투자로 생각하고 디자인 비전을 공유하는 새로운 고객을 유치하고 유지할 수 있을 때 회수할 수 있습니다. 마케팅 전략의 투자 수익 은 당신을 놀라게 할 수 있습니다. 그리고 당신의 마케팅 회사는 그것을 증명할 분석을 제공할 것입니다. 어떤 마케팅 및 영업 노력이 효과가 있는지, 잠재 고객이 웹사이트와 상호 작용하는 방식을 배우게 됩니다.

AEC 마케팅 전문가 팀과 함께 다음 단계로 나아가십시오

디지털 마케팅을 아웃소싱함으로써 해당 분야 전문가의 힘을 활용하게 됩니다. 그리고 AEC 업계에서 입증된 성공을 거둔 에이전시를 고용함으로써 귀하는 전략을 효율적으로 생성하고 구현할 수 있는 배경과 기술을 갖춘 전체 전문가 팀을 고용하게 됩니다.

PMG에서는 B2B 고객이 온라인 가시성을 높이고 잠재 고객을 리드로 전환할 수 있도록 지원합니다. 고객 기반을 강화할 대행사를 찾고 계십니까? AEC 분야에서의 경험과 귀하의 비즈니스 성장을 도울 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보려면 당사에 연락 하십시오 .