5 اتجاهات العودة إلى المدرسة يمكن للمسوقين إنشاء حملات مؤثرة رائعة حولها

هو ذالك الوقت في السنة! حان الوقت للعودة إلى المدرسة من K12 والتسوق في مرحلة التعليم العالي من العودة إلى الكلية. وهناك عدد قليل من اتجاهات العودة إلى المدرسة المهمة لعام 2022 التي نلاحظها والتي يمكن أن تؤدي إلى بعض حملات التسويق المؤثرة الرائعة هذا العام.

كنا نفكر في التقارير ونبحث في وسائل التواصل الاجتماعي لتحديد بعض الاحتياجات الجديدة للمتسوقين والتي يمكن للمسوقين صياغة حملات حولها. ألقِ نظرة على أفضل خمسة اختيارات لدينا لاتجاهات العودة إلى الصف التي يمكن للعلامات التجارية والمسوقين استخدامها للوصول إلى المتسوقين في الأيام والأسابيع التي تسبق (وحتى) العام الدراسي 2022-2023.

الاتجاه رقم 1: ضعف عدد الآباء الذين يدرسون أطفالهم في المنزل هذا العام مقارنة بالعام الماضي

في عام 2020 ، عاد الأطفال إلى المنزل للمدرسة كطريقة للحفاظ على سلامتهم ومكافحة انتشار فيروس COVID-19. مع إعادة افتتاح المدرسة في عام 2021 ، بقي أربعة في المائة من جميع أطفال K12 في المنزل لتعليمهم.

لتوفير سياق بسيط ، في عام 2019 ، أفاد مكتب الإحصاء الأمريكي أن ثلاثة بالمائة من طلاب K12 المقيمين في الولايات المتحدة يتلقون تعليمهم في المنزل. لذلك ، اكتسب طلاب التعليم المنزلي نقطة مئوية واحدة من عام 2019 إلى عام 2021.

لكن…

مع اقتراب العام الدراسي 2022-2023 ، تضاعفت هذه النسبة إلى ثمانية بالمائة (أو 1 من كل 12) من جميع الأطفال في سن الدراسة في الولايات المتحدة وسيتم تعليمهم في المنزل هذا العام.

ومن المثير للاهتمام ...

ذكرت مقالة على موقع Fortune.com أن شيئًا مثل 1 من كل 6 طلاب سود (حوالي 16٪) سيتعلمون في المنزل هذا العام. ربما لاحظت أن الكثير من الأحاديث المحيطة بخسارة التعلم التي حظيت بتغطية إعلامية جيدة والتي عانى منها الأطفال يبدو أنها تضعها على أنها حالة دائمة يمكن أن تؤدي إلى خسارة 128 مليار دولار سنويًا في الأجور الضائعة لطلاب K12 الذين سيدخلون القوى العاملة على مدار العام. 10 إلى 20 سنة القادمة.

ليس تافها.

أضف إلى ذلك نقص المدرسين ، واختفاء المساعدة الإضافية للأطفال الذين يحتاجون إلى مزيد من الدعم ، وكذلك للأطفال المتقدمين الذين يمكنهم الاستفادة من تعليمات أكثر تقدمًا. في العديد من المناطق التعليمية ، لا توجد أي حلول يتم تنفيذها لتقليل تأثير هذه التحديات. لذلك ، اختار ملايين الآباء والأمهات تعليم أطفالهم في المنزل.

فرصة للمسوقين: تعتمد أسر التعليم المنزلي على وسائل التواصل الاجتماعي

اعتمادًا على الحالة التي تقيم فيها الأسرة ، يمكن أن تكون القوانين التي تحكم كيفية إدارة برامج الدراسة المنزلية مفصلة تمامًا أو غير موجودة تقريبًا. على سبيل المثال ، في ولاية جورجيا الأصلية ، تتسم قوانين التعليم المنزلي بالمرونة الشديدة. يقدم موقع الويب الحكومي للتعليم المنزلي للأطفال K12 مجموعة من الأفكار حول ما يمكنك القيام به كوالد وكيف يمكن أن تعمل الأشياء في بيئة التعليم المنزلي.

لكن لا يوجد هيكل. لا يوجد إطار. لا يوجد اتجاه حقيقي.

للحصول على صورة أكثر تفصيلاً عن كيفية تعليم أطفال K12 في المنزل بشكل فعال ، أعتمد أنا والعديد من الآباء الآخرين على الأشخاص الذين نعرفهم (في حالتي ، أختي) والمؤثرين في التعليم المنزلي.

لشيء من هذا القبيل ، حتى إذا وجدت مجموعة من الموارد المفيدة عبر الإنترنت ، فستقضي أسابيع في القراءة وتجربة أشياء مختلفة ، دون معرفة ما إذا كانت ستنجح. من الأسرع والأكثر كفاءة أن نعتمد على المجتمعات عبر الإنترنت والمبدعين الذين يدرسون أطفالهم في المنزل ، ويفضل أن يكون ذلك في ولايتك.

تعتمد عائلات التعليم المنزلي مثل عائلتي على مجتمعاتهم عبر الإنترنت لتعلم الحبال ومشاركة الموارد والحصول على النصائح التي لن تدمر أطفالهم ومعرفة كيفية التحسن والأفضل في تعليم أطفالهم في المنزل.

بالنسبة للعلامات التجارية ، يمكن أن تكون الشراكة مع المعلمين المؤثرين والمطلعين وأولياء الأمور وأولياء الأمور الذين يدرسون في المنزل طريقة فعالة حقًا لإبراز علامتك التجارية أمام هذا الجمهور.

فقط لإعطائك نقطة بداية ، أستخدم YouTube للحصول على المعلومات الأساسية والاختراقات وأفضل الممارسات لولايتي.

Pinterest هو مركز الموارد.

Facebook هو مركز مجتمعي يضم الكثير من المجموعات للعائلات التي تدرس في المنزل للتواصل مع عائلات التعليم المنزلي الأخرى للحصول على الموارد والمعلومات وحتى الأنشطة الشخصية.

يقدم Instagram خدمة مزدوجة كمركز موارد ومجتمع للتعليم المنزلي للأسر

تنفق عائلات التعليم المنزلي ما يقرب من عائلات K12 الأخرى - فقط على أشياء مختلفة

جزء آخر من هذا الاتجاه الخاص بالعودة إلى المدرسة هو الإنفاق. إذا كان لديك اعتقاد خاطئ بأن عائلات التعليم المنزلي لا تنفق الكثير ، فقد تكون على صواب وقد لا تكون كذلك.

وسيبلغ عدد طلاب التعليم المنزلي حوالي 4 ملايين طالب هذا العام. وبينما يُتوقع أن تنفق هذه الأسر ، في المتوسط ​​، 15 في المائة أقل من الأسر التي لديها أطفال يعودون إلى المباني المدرسية ، يقدر موقع Time4Learning.com أن متوسط ​​منزل التعليم المنزلي يمكن أن ينفق ما بين 700 دولار و 1400 دولار لكل عام دراسي على المواد (الإمدادات ، الكتب المدرسية والاشتراكات / الموارد عبر الإنترنت والأجهزة) والرحلات الميدانية والمناهج والأنشطة اللامنهجية.

من المنطقي ، أليس كذلك؟

تذكر أنه في عام 2020 ، عندما عاد الأطفال إلى المنزل ، زاد الإنفاق الفردي على مواد العودة إلى المدرسة بأكثر من 20٪ في المتوسط. خلال تلك السنة من التعلم عبر الإنترنت ، قلل أولياء أمور طلاب المرحلة الثانوية من رياضتهم 12 على الملابس والعتاد ، لكنهم زادوا من إنفاقهم على التكنولوجيا ، والمصنفات ، والأثاث - هذه هي نفس الفئات التي يقوم الآباء الذين يدرسون في المنزل باستثمار أموالهم فيها.

الاتجاه رقم 2: يعطي الآباء الأولوية للصحة العقلية لأطفالهم

بالنسبة للعديد من العائلات ، انتهت أيام الدراسة عبر الإنترنت فقط. لكن التأثير المستمر لتلك التجربة - عدم اليقين ، والتغييرات الجذرية في كيفية قيام الأطفال بالمدرسة ، وفقدان أصدقائهم أثناء محاولتنا المسافة الاجتماعية - كل ذلك ساهم في مخاوف بشأن الصحة العقلية للأطفال.

في منتدى استضافته كلية هارفارد للصحة العامة ، د. قدمت النتائج التي أشارت إلى الطرق التي أدت بها عمليات الإغلاق المرتبطة بالوباء إلى تفاقم المشكلات من فرط النشاط إلى الاكتئاب لدى أطفال K12. يجد المزيد من الآباء طرقًا لمساعدة أطفالهم في الأوقات الصعبة عاطفياً.

وفقًا لشركة Deloitte ، قال 50 بالمائة من الآباء الذين شملهم الاستطلاع إنهم قلقون بشأن الصحة العقلية لأطفالهم. يعطي الكثيرون الأولوية للصحة العقلية وقد اشترى ثلثهم (36 بالمائة) بالفعل منتجات أو خدمات لمعالجة مشكلات الصحة العقلية.

فرصة للمسوقين: يبحث الآباء أيضًا عن خيارات وحلول غير طبية

بينما يحاول الآباء مساعدة أطفالهم على التنقل في عالم دائم التغير ، قد يكون من الصعب معرفة الشيء الصحيح التالي الذي يجب فعله في الواقع. بهذه الطريقة ، من المهم أن يتسلح الآباء بفهرس من الأفكار والعديد من الموارد العظيمة.

الدكتورة جانا ويليامز بيتس طبيبة نفسية في نظام ويلستار الصحي. في مقال حديث ، حددت الدكتورة ويليامز بيتس السلوكيات التي يمكن للوالدين البحث عنها في أطفالهم والتي قد تشير إلى أن طفلهم يعاني من القلق. يتضمن ذلك أشياء مثل عدم قضاء الأطفال الكثير من الوقت في القيام بالأنشطة التي أحبوا القيام بها من قبل ، أو قضاء المزيد من الوقت بمفردهم. عرضت الدكتورة ويليامز بيتس أيضًا طرقًا يمكن للوالدين من خلالها مساعدة أطفالهم على التعامل بشكل أفضل مع بعض الأحداث التاريخية التي تتكشف أمامنا.

يمكن أن يتخذ دعم الصحة العقلية للطفل عدة أشكال مختلفة ، مثل إحضار معالج عائلي لتوجيه الأسرة خلال العمليات الصعبة. ولكن يمكن أن يعني أيضًا إعداد روتين منزلي مثل وقت التهدئة المنتظم الذي يسبق وقت النوم المحدد كل ليلة. أو يمكن أن يأتي في شكل التأكد من حصول الأطفال على الكثير من النشاط البدني - القيام بأشياء يحبونها وكذلك تجربة أشياء جديدة.

كأم لطفلين صغيرين ، يمكنني أن أتذكر أنني كنت متعمدًا التأكد من أن أطفالي لديهم أشياء يفعلونها. لقد اشتريت دراجات بخارية ، وزلاجات دوارة ، وحبال القفز ، وألواح التزلج ، وطباشير الرصيف ، وبذور الفراولة - أي نشاط خارجي ممتع رأيته يتطلب القليل من الجهد للتعلم وإتقانه. أردت أن يكون لديهم مجموعة متنوعة من الأنشطة المختلفة التي يمكنهم القيام بها معًا أو بمفردهم والتي من شأنها أن تمنعهم من الشعور بالملل أثناء التباعد الاجتماعي. سمعت عن ألعاب تململ من صديق ، لذلك تم تسليم صندوق منها - مهما كانت المساعدة التي يمكن أن نحصل عليها في إبقاء أيدينا وعقولنا مشغولة

الآباء والأمهات الذين يعطون الأولوية للصحة العقلية لأطفالهم ينفقون ، في المتوسط ​​، 8 في المائة أكثر في موسم العودة إلى المدرسة للتسوق.

الاتجاه رقم 3 يهتم الآباء بالتسوق للحصول على منتجات من مصادر مستدامة

هناك اتجاه آخر مثير للاهتمام ذكرته شركة Deloitte وهو أن نصف الآباء يخططون لشراء مواد العودة إلى المدرسة من مصادر مستدامة عندما تكون متاحة. ليس بالأمر السهل ، لأن التصنيع الدائري والمستدام لم يعد هو المعيار السائد بين تجار التجزئة لسلع العودة إلى المدرسة.

لكننا لا نتحدث فقط عن ورق حشو معاد تدويره وحقائب ظهر مصنوعة من حقائب ظهر أخرى. قد يكون هذا في الواقع بسيطًا مثل شراء منتجات مستعملة أو معاد تدويرها بدلاً من شراء منتجات جديدة. يخطط حوالي ربع المتسوقين الذين عادوا إلى المدرسة (29 بالمائة) لشراء بعض العناصر المستعملة للعودة إلى المدرسة.

فرصة للمسوقين: تثقيف أولياء الأمور وإرشادهم إلى العلامات التجارية المناسبة

بالنسبة للعديد من الآباء ، فإن التحدي الذي يواجهونه في التسوق للحصول على منتجات العودة إلى المدرسة المستدامة هو مشكلة تتعلق بالعلامة التجارية. إنهم غير متأكدين من العلامات التجارية التي تعتبر شرعية بالفعل. في الواقع ، قال 1 من كل 5 متسوقين شملهم الاستطلاع إنهم لا يتسوقون للحصول على منتجات مستدامة لأنهم لا يستطيعون معرفة الشركات التي تبيع منتجات أصلية من مصادر مستدامة. لكن الشفافية والتعليم من القضايا التي يمكن حلها بالمحتوى.

بالنسبة للآباء الذين يفحصون المنتجات المستدامة ، يقول 50 في المائة منهم أن المنتجات باهظة الثمن. لدى العلامات التجارية والمسوقين فرصة لمقابلة هؤلاء العملاء في المكان المناسب لتثقيفهم وإشراكهم ومساعدتهم على فهم من ولماذا وراء التسوق المستدام.

يرغب المستهلكون الموجودون في السوق للحصول على منتجات العودة إلى المدرسة المستدامة على إنفاق 22 في المائة أكثر للشراء من تجار التجزئة الذين يبيعون منتجات مستدامة.

الاتجاه رقم 4: معظم المتسوقين الذين عادوا إلى المدرسة يتسوقون على هواتفهم

يستخدم اثنان من كل ثلاثة متسوقين يعودون إلى المدرسة (65 بالمائة) هواتفهم الذكية لإكمال التسوق في العودة إلى المدرسة. (صحيح؟ لماذا تتوجه إلى المتاجر حتى تقوم بفحص هاتفك لمعرفة ما هو معروض للبيع وأي المتاجر بها العناصر الموجودة في المخزون؟)

هذا العام ، تتفوق الهواتف الذكية على أجهزة الكمبيوتر الشخصية عندما يتعلق الأمر بالتسوق من الصفوف ، حيث يخطط 65 بالمائة من المتسوقين لاستخدام هواتفهم الذكية للمساعدة في التسوق و 58 بالمائة يخططون لاستخدام أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم لمساعدتهم.

فرصة للمسوقين: الرسائل القصيرة واستهداف الموقع

هل شاهدت تقرير الأقلية من قبل ؟ سأحصل على الأبد على صورة جون أندرتون (الذي يلعبه توم كروز) وهو يمشي إما في مركز تجاري أو محطة قطار في مدينة عشوائية في عام 2054 ، حيث يتم قصفه بإعلانات الهولوغرام الناتجة عن عمليات مسح الشبكية. تذكر ذلك؟

في ذلك الوقت ، بدا المفهوم برمته بائسًا وبعيد المنال. اليوم ، ليس كثيرًا. بصفتك جهة تسويق ، فإن هذا النوع من الاستهداف الذي يركز على الليزر هو ما يؤدي إلى التحويلات. كمستهلك ، أحب أن تساعدني الرسائل التسويقية في توفير المال على الأشياء التي أتسوق من أجلها بالفعل.

نصوص SMS والإعلانات التي يتم تشغيلها من خلال موقعي أو حدث يصطدم بي مباشرة حيث أكون ، في الوقت الذي أخطط للشراء ، أو في عملية التسوق.

لقد حصلت على بعض الإحصائيات المثيرة للاهتمام من شركة المتزايد و MarketerHire:

• يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور للرسائل النصية القصيرة 80 بالمائة
• تتمتع إعلانات الجوال ذات السياج الجغرافي بمضاعفة نسبة النقر إلى الظهور.
• Geofencing متوافق مع 92٪ من الهواتف الذكية
• زار 53٪ من المتسوقين بائع تجزئة بعد تلقي رسالة متعلقة بالموقع
• 90٪ من الرسائل النصية القصيرة المفتوحة تتم قراءتها خلال 3 دقائق

مع اعتماد ثلثي المتسوقين الذين عادوا إلى المدرسة على هواتفهم لمساعدتهم على اتخاذ قرارات الشراء ، فإن العلامات التجارية لديها فرصة لزيادة عدد نقاط الاتصال التي لديهم مع المتسوقين. علاوة على ذلك ، من خلال الجمع بين التسويق عبر الموقع والرسائل النصية القصيرة ، تتاح لهم فرصة الوصول إلى المتسوقين القريبين من متجرك.

الاتجاه رقم 5: يتسوق الناس عن طريق التكنولوجيا الناشئة

أحد الاختلافات الرئيسية في اتجاهات العودة إلى المدرسة هذا العام هو مستوى الاهتمام باستخدام التكنولوجيا الرقمية الناشئة للوصول إلى الأشياء في العالم المادي.

على مدار العامين الماضيين ، أصبحنا مرتاحين جدًا لفكرة القيام بأشياء عالية القيمة في مساحات افتراضية. ذهب الأطفال إلى المدرسة عبر الإنترنت لمدة عام كامل. حضر طلاب الكلية دروسًا عبر الإنترنت. لقد رأينا حفلات التخرج والزفاف عبر الإنترنت. كولدبلاي في حفل موسيقي في عالم نسيت اسمه؟ فعله. حتى أنني قمت ببث جنازة حية في ذروة الوباء.

النقطة المهمة هي أننا تعلمنا بشكل مباشر كيف يمكن للتكنولوجيا أن تدعم التعلم ، وتتيح لنا الوصول ، وتضمن أن لدينا الإمدادات ، وتمكننا من تجربة الأحداث التي لن نتمكن من حضورها لولا ذلك. ونحن على أتم الاستعداد للاستثمار في التأكد من حصولنا على التكنولوجيا التي تمكننا من زيادة المهام العادية.

إذن ، لدي بعض إحصاءات العودة إلى المدرسة المتعلقة بالتكنولوجيا:

• 59 في المائة من المتسوقين الذين عادوا إلى المدرسة يستخدمون التكنولوجيا الناشئة للتسوق هذا العام.
• يهتم 50 بالمائة من جيل الألفية بتطبيق metaverse في المدارس.
• 59 في المائة من جيل الألفية يقولون إن المدارس يجب أن تزود الطلاب بالتكنولوجيا للوصول إلى metaverse للتعليم
• يخطط 62 بالمائة من أولياء الأمور للاستثمار في موارد التعلم عبر الإنترنت هذا العام الدراسي

فرصة للمسوقين: زيادة نقاط الاتصال

أنا لست من الأحذية الرياضية من النوع غال. أنا أكثر من مشتري صندل Madden Girl / Birkenstocks المريح والقبيح. ليس لدي أي فكرة عما يحدث في عالم إصدارات الأحذية الرياضية. لكن في اليوم الآخر كنت ممتلئًا بالأفكار الخاصة بقطرات الأحذية. لقد تعجبت من مدى وضوح رؤيتي للخياطة على زوج أخضر من أحذية Adidas Yeezy التي تم تعليقها وتدور في الهواء داخل عالم افتراضي حيث كان أعضاء فريق The Shelf يعقدون اجتماعاً. وأخيراً "حصلت عليه".

تخلق التكنولوجيا الناشئة والمساحات الافتراضية نقاط اتصال لا حصر لها للعلامات التجارية للتواصل مع المستهلكين. نحن نحب مشاركة صورة gif التي أنشأها الرسام الخاص بنا لمسار الشراء. حسنًا ، كما هو خيالي مثل هذه الصورة المتحركة ...

... يمكننا إضافة طابق ثاني إلى هذا الرسم الآن لتمثيل تجارب غامرة في المساحات الافتراضية.

للسنة الثالثة على التوالي ، يتسوق الأشخاص عبر الإنترنت لشراء سلع من نفس الفئة بقدر (أو أكثر) يتسوقون داخل المتجر. عندما بدأت التسوق في مبيعات العودة إلى المدرسة هذا العام (يوليو) ، كانت الصفقات عبر الإنترنت فقط - لم تصل المبيعات إلى المتاجر بعد.

هذا العام ، نظرًا لأننا كنا متعمقين في المحادثات metaverse طوال العام ونشاهد سوق العملات المشفرة غريبًا ، فقد طور الكثير منا مستوى معينًا من الراحة مع جميع أنواع التكنولوجيا الناشئة: المحافظ الرقمية ، والمحتوى القابل للتسوق ، والواقع المعزز ، VR ، دفق الفيديو التفاعلي ... كل هذه القنوات تمثل طرقًا إضافية للعلامات التجارية للتواصل مع المتسوقين بعدة طرق مختلفة.

كلمات أخيرة عن بعض اتجاهات العودة إلى المدرسة الرائعة حقًا

اتجاهات العودة إلى المدرسة لهذا العام تختلف عن أي اتجاهات رأيناها منذ سنوات. نتحدث عادةً عن اتجاهات مثل تسوق الأمهات لمنظمين في نفس الوقت الذي يتسوقون فيه لشراء أقلام التلوين. والآباء ينفقون الأمهات على مجلدات بولي.

لكن يا صاح ، هذا العام ، نتحدث عن نمو هائل في كيفية استفادة العائلات من التكنولوجيا الناشئة للحصول على الضروريات. ألم ننتظر هذا إلى الأبد؟ تتمثل مهمتنا كمسوقين في فهم كيفية استخدام الأشخاص لهذه التكنولوجيا (نوعًا ما مثل كيفية استخدام الأشخاص لـ Pinterest و Facebook و YouTube و Insta مختلفًا للتعليم المنزلي ، أليس كذلك؟) وإيجاد طرق إبداعية لتقديم قيمة للعملاء في شكل تعليم ، الشفافية ، الترفيه ، الراحة ، إلخ.

يا له من وقت مثير!