5 trendów powrotu do szkoły, które marketerzy mogą tworzyć wokół fajnych kampanii dla influencerów

To ta pora roku! Czas na zakupy z powrotem do szkoły K12 i z powrotem na studia. I jest kilka ważnych trendów z 2022 roku, które pojawiają się, a które mogą sprawić, że w tym roku będą naprawdę fajne kampanie marketingowe dla influencerów.

Zastanawialiśmy się nad raportami i przyglądaliśmy się mediom społecznościowym, aby zidentyfikować niektóre z nowych potrzeb kupujących, na podstawie których marketerzy mogą tworzyć kampanie. Zapoznaj się z naszymi pięcioma najlepszymi typami trendów, które marki i marketerzy mogą wykorzystać, aby dotrzeć do kupujących w dniach i tygodniach poprzedzających (i do) roku szkolnego 2022-2023.

Trend nr 1: Dwa razy więcej rodziców uczy swoje dzieci w domu w tym roku niż w zeszłym roku

W 2020 roku dzieci wróciły do ​​​​domu do szkoły, aby zapewnić im bezpieczeństwo i zwalczać rozprzestrzenianie się wirusa COVID-19. Po ponownym otwarciu szkoły w 2021 r. cztery procent wszystkich dzieci K12 pozostało w domu, aby się uczyć.

Aby przedstawić mały kontekst, w 2019 r. US Census Bureau poinformowało, że trzy procent amerykańskich uczniów szkół podstawowych i średnich uczy się w domu. Tak więc tłum w szkole domowej zyskał jeden punkt procentowy od 2019 do 2021 roku.

Jednakże…

W roku szkolnym 2022-2023 odsetek ten podwoił się do ośmiu procent (lub 1 na 12) wszystkich dzieci w wieku szkolnym w USA w tym roku będzie nauczanych w domu.

Wystarczająco ciekawe…

Artykuł Fortune.com donosi, że mniej więcej 1 na 6 czarnoskórych uczniów (około 16%) będzie w tym roku nauczany w domu. Być może zauważyłeś, że znaczna część gadaniny wokół dobrze nagłośnionych strat w nauce, których doświadczyły dzieci, wydaje się pozycjonować to jako stan stały, który może spowodować utratę 128 miliardów dolarów rocznie dla uczniów K12, którzy wejdą na rynek pracy w ciągu roku. następne 10 do 20 lat.

Nie bez znaczenia.

Dodajmy do tego braki nauczycieli, zniknięcie dodatkowej pomocy dla dzieci, które potrzebują większego wsparcia, a także dla dzieci zaawansowanych, które mogłyby skorzystać z bardziej zaawansowanej nauki. W wielu okręgach szkolnych nie wdraża się żadnych rozwiązań minimalizujących wpływ tych wyzwań. Tak więc miliony innych rodziców zdecydowało się na edukację domową swoich dzieci.

Szansa dla marketerów: rodziny uczące się w domu polegają na mediach społecznościowych

W zależności od stanu, w którym mieszka rodzina, przepisy regulujące sposób prowadzenia programów studiów domowych mogą być dość szczegółowe LUB praktycznie nie istnieć. Na przykład w moim rodzinnym stanie Georgia, przepisy dotyczące szkół domowych są bardzo elastyczne. Stanowa strona internetowa dla dzieci K12 do nauki w domu oferuje kilka pomysłów na to, co możesz zrobić jako rodzic i jak rzeczy mogą działać w środowisku szkoły domowej.

Ale bez struktury. Brak ram. Brak prawdziwego kierunku.

Aby uzyskać bardziej szczegółowy obraz tego, jak skutecznie uczyć dzieci K12 w domu, ja i wielu innych rodziców polegamy na ludziach, których znamy (w moim przypadku na mojej siostrze) i na wpływowych osobach prowadzących edukację domową.

W przypadku czegoś takiego, nawet jeśli znajdziesz wiele pomocnych zasobów w Internecie, spędzisz tygodnie czytając i próbując różnych rzeczy, nie wiedząc, czy zadziałają. Poleganie na społecznościach internetowych i twórcach, którzy uczą w domu własne dzieci, najlepiej w Twoim stanie, jest dla nas szybsze i bardziej efektywne.

Rodziny uczące w domu, takie jak moja, polegają na swoich społecznościach internetowych, aby nauczyć się podstaw, dzielić się zasobami, otrzymywać wskazówki, które nie zrujnują ich dzieci, i dowiedzieć się, jak coraz lepiej uczyć się w domu.

W przypadku marek współpraca z wpływowymi, kompetentnymi nauczycielami oraz rodzicami i opiekunami prowadzącymi edukację domową może być naprawdę skuteczną metodą na dotarcie do tej grupy odbiorców.

Aby dać Ci punkt wyjścia, używam YouTube do podstawowych informacji, hacków i najlepszych praktyk dla mojego stanu.

Pinterest to centrum zasobów.

Facebook to centrum społeczności z mnóstwem grup dla rodzin prowadzących edukację domową, aby połączyć się z innymi rodzinami szkolącymi w domu w celu uzyskania zasobów, informacji, a nawet działań osobistych.

Instagram pełni podwójną rolę zarówno jako centrum zasobów, jak i społeczność dla rodzin zajmujących się edukacją domową

Rodziny ze szkół domowych wydają prawie tyle samo, co inne rodziny K12 – tylko na różne rzeczy

Inną częścią tego szczególnego trendu powrotu do szkoły są wydatki. Jeśli masz błędne przekonanie, że rodziny ze szkół domowych nie wydają tyle, możesz mieć rację lub nie.

Uczniowie domowi będą stanowić w tym roku około 4 milionów uczniów. I chociaż oczekuje się, że te gospodarstwa domowe będą wydawać średnio o 15 procent mniej niż gospodarstwa domowe, w których dzieci wracają do budynków szkolnych, Time4Learning.com szacuje, że przeciętne gospodarstwo domowe prowadzące edukację domową może wydać od 700 do 1400 USD rocznie na materiały (dostawy, podręczniki, subskrypcje/zasoby internetowe, urządzenia), wycieczki terenowe, programy nauczania i zajęcia pozalekcyjne.

Ma sens, prawda?

Pamiętaj, że w 2020 r., kiedy dzieci wróciły do ​​domu, wydatki na gospodarstwo domowe na przedmioty związane z powrotem do szkoły wzrosły średnio o ponad 20%. Podczas tego roku nauki online rodzice uczniów szkół podstawowych K12 zmniejszyli swoje wydatki na odzież i sprzęt, ale zwiększyli wydatki na technologię, zeszyty ćwiczeń i meble – są to te same kategorie, w które rodzice uczący w domu będą inwestować swoje pieniądze.

Trend nr 2: Rodzice kładą nacisk na zdrowie psychiczne swoich dzieci

Dla wielu rodzin czasy nauki wyłącznie przez Internet dobiegły końca. Jednak długotrwały wpływ tego doświadczenia – niepewność, drastyczne zmiany w sposobie, w jaki dzieci musiały chodzić do szkoły, tęsknota za przyjaciółmi, gdy staraliśmy się zachować dystans społeczny – wszystko to przyczyniło się do obaw o zdrowie psychiczne dzieci.

Na forum prowadzonym przez Harvard School of Public Health dr Tasmin Ford, Ph.D. przedstawili odkrycia, które wskazywały na sposoby, w jakie blokady związane z pandemią zaostrzyły problemy od nadpobudliwości po depresję u dzieci z K12. Coraz więcej rodziców znajduje sposoby, aby pomóc swoim dzieciom w trudnych emocjonalnie czasach.

Według Deloitte, 50 procent ankietowanych rodziców stwierdziło, że obawia się o zdrowie psychiczne ich dziecka. Wiele osób stawia na dobre samopoczucie psychiczne, a jedna trzecia z nich (36 procent) już kupiła produkty lub usługi, aby rozwiązać problemy ze zdrowiem psychicznym.

Szansa dla marketerów: Rodzice również szukają niemedycznych opcji i rozwiązań

Gdy rodzice próbują pomóc swoim dzieciom poruszać się w świecie, który jest w ciągłym stanie zmian, może być trudno wiedzieć, co tak naprawdę jest następną właściwą rzeczą do zrobienia. W ten sposób ważne jest, aby rodzice byli uzbrojeni w katalog pomysłów i mnóstwo wspaniałych zasobów.

Dr Janna Williams-Pitts jest psychologiem z Wellstar Health System. W niedawnym artykule dr Williams-Pitts zidentyfikował zachowania, których rodzice mogą szukać u swoich dzieci, które mogą wskazywać, że ich dziecko cierpi na lęk. Należą do nich takie rzeczy, jak dzieci, które nie spędzają tyle czasu na czynnościach, które kiedyś lubiły, lub spędzają więcej czasu w samotności. Dr Williams-Pitts zaoferował również sposoby, w jakie rodzice mogą pomóc swoim dzieciom lepiej radzić sobie z niektórymi historycznymi wydarzeniami, które rozgrywają się przed nami.

Wspieranie dobrego samopoczucia psychicznego dziecka może przybierać różne formy, na przykład oznaczać sprowadzenie terapeuty rodzinnego, który poprowadzi gospodarstwo domowe przez trudne procesy. Ale może to również oznaczać ustalenie rutynowych czynności domowych, takich jak regularny czas odpoczynku, który co wieczór poprzedza ustaloną porę snu. Może też przybrać formę upewnienia się, że dzieci mają dużo aktywności fizycznej – robią to, co lubią, a także próbują nowych rzeczy.

Jako mama dwójki małych dzieci pamiętam, że celowo dbałam o to, by moje dzieci miały co robić. Kupiłem hulajnogi, wrotki, skakanki, deskorolki, kredę chodnikową, nasiona truskawek – każda zabawna aktywność na świeżym powietrzu, którą widziałem, wymagałaby trochę wysiłku, aby się nauczyć i opanować. Chciałem, aby mieli różne zajęcia, które mogliby wykonywać razem lub w pojedynkę, aby nie nudzić się podczas społecznego dystansu. Słyszałem o zabawkach typu fidget od przyjaciela, więc otrzymaliśmy ich pudełko – wszelką pomoc, jaką mogliśmy uzyskać, aby mieć zajęte ręce i umysły

Rodzice, którzy stawiają na dobre samopoczucie psychiczne swoich dzieci, wydają średnio o 8 procent więcej w tym sezonie zakupów w okresie powrotu do szkoły.

Trend #3 Rodzice dbają o kupowanie produktów pozyskiwanych w zrównoważony sposób

Innym interesującym trendem zgłoszonym przez Deloitte jest to, że połowa rodziców planuje kupować artykuły z okresu powrotu do szkoły, gdy są one dostępne. To niełatwe zadanie, ponieważ produkcja w obiegu zamkniętym i zrównoważona nie jest jeszcze normą wśród sprzedawców artykułów szkolnych.

Ale nie mówimy tylko o makulaturowym papierze wypełniającym i plecakach wykonanych z innych plecaków. Może to być tak proste, jak kupowanie używanych lub przetworzonych produktów zamiast kupowania nowych. Około jedna czwarta kupujących z powrotem do szkoły (29 procent) planuje kupić używane przedmioty na powrót do szkoły.

Szansa dla marketerów: edukowanie rodziców i wskazywanie im właściwych marek

Dla wielu rodziców wyzwaniem związanym z zakupami zrównoważonych produktów na powrót do szkoły jest kwestia marki. Nie są pewni, które marki są rzeczywiście legalne. W rzeczywistości 1 na 5 ankietowanych kupujących stwierdził, że nie kupuje zrównoważonych produktów, ponieważ nie może powiedzieć, które firmy sprzedają oryginalne produkty pochodzące ze zrównoważonych źródeł. Ale przejrzystość i edukacja to problemy, które można rozwiązać za pomocą treści.

W przypadku rodziców, którzy sprawdzają zrównoważone produkty, 50 procent z nich twierdzi, że produkty są drogie. Marki i marketerzy mają szansę spotkać się z tymi klientami dokładnie tam, gdzie są, aby ich edukować, zaangażować i pomóc im zrozumieć, kto i dlaczego stoi za zrównoważonymi zakupami.

Konsumenci, którzy szukają zrównoważonych produktów z okresu powrotu do szkoły, są skłonni wydać 22% więcej na zakupy od sprzedawców detalicznych, którzy sprzedają zrównoważone produkty.

Trend nr 4: Większość kupujących z powrotem do szkoły robi zakupy przez telefon

Dwóch na trzech kupujących z powrotem do szkoły (65 procent) korzysta ze smartfonów, aby dokończyć zakupy w szkole. (Prawda? Bo po co chodzić do sklepów, dopóki nie sprawdzisz w telefonie, co jest w wyprzedaży i w których sklepach są dostępne produkty?)

W tym roku smartfony przebijają komputery osobiste, jeśli chodzi o zakupy z powrotem do klasy. 65 procent kupujących planuje używać smartfonów do pomocy w zakupach, a 58 procent planuje używać komputerów, aby im pomóc.

Szansa dla marketerów: SMS-y i kierowanie na lokalizację

Widziałeś kiedyś raport mniejszości ? Zawsze będę miał obraz Johna Andertona (w tej roli Tom Cruise) spacerującego po centrum handlowym lub stacji kolejowej w przypadkowym mieście w 2054 roku, bombardowanego reklamami hologramowymi wywołanymi skanami siatkówki. Zapamietaj to?

Wtedy cała koncepcja wydawała się tak dystopijna i naciągana. Dziś nie tak bardzo. Jako marketer ten rodzaj kierowania laserowego jest tym, co prowadzi do konwersji. Jako konsument UWIELBIAM, gdy komunikaty marketingowe pomagają mi zaoszczędzić pieniądze na rzeczach, które już kupuję.

SMS-y i reklamy wywoływane przez moją lokalizację lub zdarzenie docierają do mnie dokładnie tam, gdzie jestem, w momencie, gdy planuję zakup lub w trakcie zakupów.

Wyciągnąłem kilka interesujących statystyk z Increasily i MarketerHire:

• Średni CTR SMS-ów to 80 procent
• Reklamy mobilne z geofencingiem mają dwukrotnie większy współczynnik klikalności.
• Geofencing jest kompatybilny z 92% smartfonów
• 53% kupujących odwiedziło sprzedawcę po otrzymaniu wiadomości dotyczącej lokalizacji
• 90% otwartych wiadomości SMS jest odczytywanych w ciągu 3 minut

Ponieważ dwie trzecie kupujących, którzy wracają do szkoły, polega na swoich telefonach, aby pomóc im w podejmowaniu decyzji zakupowych, marki mają możliwość zwiększenia liczby punktów styczności z kupującymi. Co więcej, łącząc marketing lokalizacyjny z SMS-ami, mają szansę dotrzeć do kupujących znajdujących się w bliskiej odległości od Twojego sklepu.

Trend 5: Ludzie robią zakupy za pomocą nowej technologii

Jedną z kluczowych różnic w trendach powrotu do szkoły w tym roku jest poziom zainteresowania wykorzystaniem pojawiających się technologii cyfrowych w celu uzyskania dostępu do rzeczy w świecie fizycznym.

W ciągu ostatnich dwóch lat całkiem nieźle przyjęliśmy pomysł robienia wartościowych rzeczy w wirtualnych przestrzeniach. Dzieci chodziły do ​​szkoły przez cały rok. Studenci college'u uczęszczali na zajęcia online. Widzieliśmy online dyplomy i wesela. Koncert Coldplay w świecie, którego nazwy nie pamiętam? Gotowe. Nawet transmitowałem na żywo pogrzeb w szczytowym momencie pandemii.

Chodzi o to, że dowiedzieliśmy się z pierwszej ręki o tym, jak technologia może wspierać naukę, zapewniać nam dostęp, zapewniać zapasy i umożliwiać nam doświadczanie wydarzeń, w których inaczej nie bylibyśmy w stanie uczestniczyć. Jesteśmy bardziej niż chętni do zainwestowania, aby zapewnić nam dostęp do technologii, która umożliwia nam rozszerzenie nawet przyziemnych zadań.

Mam dla ciebie kilka dodatkowych statystyk dotyczących powrotu do szkoły:

• 59 procent kupujących z powrotem do szkoły używa w tym roku nowych technologii do robienia zakupów.
• 50 procent millenialsów jest zainteresowanych wdrożeniem metaverse w szkołach.
• 59 procent millenialsów twierdzi, że szkoły powinny zapewnić uczniom technologię dostępu do metaświata edukacji
• 62 procent rodziców planuje w tym roku szkolnym zainwestować w zasoby edukacyjne online

Szansa dla marketerów: coraz więcej punktów kontaktu

Nie jestem typem buta sportowego. Jestem bardziej twoją Madden Girl/Birkenstocks wygodnym, brzydkim kupcem sandałów. NIE mam pojęcia, co się dzieje w świecie wydań sneakersowych. Ale pewnego dnia mam mnóstwo pomysłów na krople do butów. Podziwiałem, jak wyraźnie mogłem zobaczyć szwy na zielonej parze butów Adidas Yeezy, które były zawieszone i wirowały w powietrzu w wirtualnym świecie, w którym członkowie zespołu The Shelf odbywali spotkanie. I w końcu „mam to”.

Nowa technologia i wirtualne przestrzenie tworzą niezliczone punkty styku dla marek, aby połączyć się z konsumentami. Uwielbiamy udostępniać gif, który nasz ilustrator stworzył z drogi do zakupu. Cóż, tak fantazyjny jak ten gif jest…

… moglibyśmy teraz dodać drugie piętro do tej grafiki, aby przedstawić wciągające wrażenia w wirtualnych przestrzeniach.

Trzeci rok z rzędu ludzie robią zakupy online w poszukiwaniu przedmiotów z powrotem do klasy tak samo (lub więcej) niż robią zakupy w sklepie. Kiedy w tym roku zacząłem robić zakupy w wyprzedażach szkolnych (lipiec), oferty były tylko online – wyprzedaże jeszcze nawet nie dotarły do ​​sklepów.

W tym roku, ponieważ przez cały rok byliśmy po kolana w rozmowach o metaverse i obserwowaliśmy, jak rynek kryptowalut staje się dziwny, wielu z nas wypracowało pewien poziom komfortu dzięki wszelkiego rodzaju powstającej technologii: portfelom cyfrowym, treściom do zakupów, AR, VR, interaktywne strumieniowanie wideo… wszystkie te kanały stanowią dodatkowe możliwości łączenia się marek z kupującymi na wiele różnych sposobów.

Ostatnie słowa na temat naprawdę fajnych trendów powrotu do szkoły

Tegoroczne trendy związane z powrotem do szkoły są inne niż te, które widzieliśmy od lat. Zwykle mówimy o trendach, takich jak mama robi zakupy dla organizatorów w tym samym czasie, kiedy kupują kredki. A ojcowie przewyższają mamusie na teczkach z poliamidu.

Ale stary, w tym roku mówimy o wykładniczym wzroście tego, w jaki sposób rodziny wykorzystują pojawiające się technologie, aby uzyskać artykuły pierwszej potrzeby. Czy nie czekaliśmy na to od zawsze? Misją dla nas jako marketerów jest zrozumienie, w jaki sposób ludzie korzystają z tej technologii (coś w rodzaju tego, w jaki sposób ludzie używają Pinteresta, Facebooka, YouTube, Insty do nauki w domu, prawda?) i znalezienie kreatywnych sposobów dostarczania wartości klientom w formie edukacji , przejrzystość, rozrywka, wygoda itp.

Cóż za ekscytujący czas!