5 tendências de volta às aulas que os profissionais de marketing podem criar campanhas legais de influenciadores

É aquela época do ano! É hora de K12 de volta às aulas e compras de volta à faculdade. E há algumas tendências importantes de volta às aulas em 2022 que vemos surgindo que podem criar algumas campanhas de marketing de influenciadores muito legais este ano.

Estamos analisando relatórios e analisando as mídias sociais para identificar algumas das novas necessidades que os compradores têm e que os profissionais de marketing podem criar campanhas. Dê uma olhada em nossas cinco principais escolhas de tendências de volta às aulas que marcas e profissionais de marketing podem usar para alcançar os compradores nos dias e semanas que antecedem (e entrar) no ano letivo de 2022-2023.

Tendência #1: Duas vezes mais pais estão ensinando seus filhos em casa este ano em comparação com o ano passado

Em 2020, as crianças voltaram para casa para a escola como forma de mantê-las seguras e combater a propagação do vírus COVID-19. Quando a escola reabriu em 2021, quatro por cento de todas as crianças do K12 permaneceram em casa para estudar.

Para fornecer um pouco de contexto, em 2019, o US Census Bureau informou que três por cento dos alunos do ensino fundamental e médio dos EUA estavam sendo educados em casa. Assim, a multidão do homeschool ganhou um ponto percentual de 2019 a 2021.

No entanto…

No ano letivo de 2022-2023, essa porcentagem dobrou para 8% (ou 1 em 12) de todas as crianças em idade escolar dos EUA que serão educadas em casa este ano.

Interessantemente suficiente…

Um artigo da Fortune.com informou que algo como 1 em cada 6 estudantes negros (cerca de 16%) será educado em casa este ano. Você deve ter notado que grande parte da conversa em torno da bem divulgada perda de aprendizado que as crianças experimentaram parece posicioná-la como um estado permanente que pode resultar em US $ 128 bilhões por ano em salários perdidos para os alunos do K12 que entrarão no mercado de trabalho ao longo do próximos 10 a 20 anos.

Não insignificante.

Acrescente a isso a falta de professores, o desaparecimento de ajuda adicional para crianças que precisam de mais apoio, bem como para crianças avançadas que poderiam se beneficiar de um ensino mais avançado. Em muitos distritos escolares, não há soluções sendo implementadas para minimizar o impacto desses desafios. Assim, mais milhões de pais optaram por educar seus filhos em casa.

Oportunidade para profissionais de marketing: famílias que estudam em casa confiam nas mídias sociais

Dependendo do estado em que a família reside, as leis que regem como os programas de estudo em casa devem ser executados podem ser bastante detalhadas OU praticamente inexistentes. Por exemplo, no meu estado natal, a Geórgia, as leis de educação domiciliar são muito flexíveis. O site estadual para crianças do ensino médio em casa oferece várias ideias sobre o que você pode fazer como pai e como as coisas podem funcionar em um ambiente de educação em casa.

Mas sem estrutura. SEM quadro. Sem direção real.

Para uma imagem mais detalhada de como efetivamente educar em casa crianças K12, eu e muitos outros pais confiamos em pessoas que conhecemos (no meu caso, minha irmã) e influenciadores de educação em casa.

Para algo assim, mesmo que você encontre um monte de recursos úteis online, você passará semanas lendo e tentando coisas diferentes, sem saber realmente se vão funcionar. É mais rápido e eficiente para nós contarmos com comunidades online e criadores que ensinam seus próprios filhos em casa, de preferência um em seu estado.

Famílias de homeschooling como a minha confiam em suas comunidades online para aprender as regras, compartilhar recursos, obter dicas que não vão arruinar seus filhos e descobrir como melhorar cada vez mais o homeschooling de seus filhos.

Para as marcas, a parceria com professores influentes e conhecedores e pais e responsáveis ​​de homeschooling pode ser um método realmente eficaz para colocar sua marca na frente desse público.

Apenas para dar um ponto de partida, uso o YouTube para obter informações básicas, hacks e práticas recomendadas para o meu estado.

O Pinterest é o hub de recursos.

O Facebook é o centro da comunidade com vários grupos para famílias que estudam em casa se conectarem com outras famílias de educação em casa para obter recursos, informações e até atividades presenciais.

O Instagram serve como um centro de recursos e uma comunidade para famílias que estudam em casa

Famílias de homeschool gastam quase tanto quanto outras famílias K12 – apenas em coisas diferentes

Outra parte dessa tendência particular de volta às aulas são os gastos. Se você está sob o equívoco de que as famílias que estudam em casa não gastam tanto, você pode ou não estar certo.

Homeschoolers será responsável por cerca de 4 milhões de alunos este ano. E, embora se espere que essas famílias gastem, em média, 15% menos do que as famílias que têm filhos voltando para os prédios escolares, a Time4Learning.com estima que a família média com homeschooling poderia muito bem gastar entre US$ 700 e US$ 1.400 por ano letivo em materiais (materiais, livros didáticos, assinaturas/recursos online, dispositivos), viagens de campo, currículo e atividades extracurriculares.

Faz sentido, certo?

Lembre-se de que em 2020, quando as crianças voltaram para casa, os gastos por família com itens de volta às aulas aumentaram mais de 20% em média. Durante esse ano de aprendizado on-line, os pais dos alunos do K12 diminuíram seus gastos com roupas e equipamentos, mas aumentaram seus gastos com tecnologia, pastas de trabalho e móveis – essas são as mesmas categorias em que os pais que estudam em casa investirão seu dinheiro.

Tendência nº 2: os pais estão priorizando a saúde mental de seus filhos

Para muitas famílias, os dias de ensino apenas online acabaram. Mas o impacto persistente dessa experiência – a incerteza, as mudanças drásticas em como as crianças tinham que ir à escola, a falta de seus amigos enquanto tentávamos nos distanciar socialmente – tudo isso contribuiu para as preocupações com a saúde mental das crianças.

Em um fórum organizado pela Harvard School of Public Health, Dr. Tasmin Ford, Ph.D. apresentaram descobertas que apontaram maneiras pelas quais os bloqueios relacionados à pandemia exacerbaram problemas de hiperatividade à depressão em crianças K12. Mais pais estão encontrando maneiras de ajudar seus filhos em tempos emocionalmente difíceis.

De acordo com a Deloitte, 50% dos pais entrevistados disseram estar preocupados com a saúde mental de seus filhos. Muitos estão priorizando o bem-estar mental e um terço deles (36%) já comprou produtos ou serviços para resolver problemas de saúde mental.

Oportunidade para profissionais de marketing: os pais também estão procurando opções e soluções não médicas

À medida que os pais tentam ajudar seus filhos a navegar em um mundo em constante mudança, pode ser difícil saber qual é a próxima coisa certa a fazer. Dessa forma, é importante que os pais estejam munidos de um catálogo de ideias e toneladas de ótimos recursos.

A Dra. Janna Williams-Pitts é psicóloga do Wellstar Health System. Em um artigo recente, o Dr. Williams-Pitts identificou comportamentos que os pais podem procurar em seus filhos que podem indicar que seu filho está sofrendo de ansiedade. Isso inclui coisas como crianças que não passam tanto tempo fazendo as atividades que gostavam de fazer ou passam mais tempo sozinhas. A Dra. Williams-Pitts também ofereceu maneiras pelas quais os pais podem ajudar seus filhos a lidar melhor com alguns dos eventos históricos que se desenrolam diante de nós.

Apoiar o bem-estar mental de uma criança pode assumir muitas formas diferentes, como trazer um terapeuta familiar para orientar a família em processos difíceis. Mas também pode significar estabelecer rotinas domésticas, como um horário regular de relaxamento que precede uma hora de dormir definida todas as noites. Ou pode vir na forma de garantir que as crianças estejam fazendo bastante atividade física – fazendo coisas de que gostam e experimentando coisas novas.

Como mãe de dois filhos pequenos, lembro-me de ter sido intencional em garantir que meus filhos tivessem coisas para fazer. Comprei patinetes, patins, cordas de pular, skates, giz de calçada, sementes de morango – qualquer atividade divertida ao ar livre que eu visse exigiria um pouco de esforço para aprender e dominar. Eu queria que eles tivessem uma variedade de atividades diferentes que pudessem fazer juntos ou sozinhos, para evitar que ficassem entediados durante o distanciamento social. Ouvi falar de brinquedos de inquietação de um amigo, então entregamos uma caixa deles - qualquer ajuda que pudéssemos obter para manter as mãos e as mentes ocupadas

Os pais que priorizam o bem-estar mental de seus filhos estão gastando, em média, 8% a mais nesta temporada de compras de volta às aulas.

Tendência nº 3 Os pais se preocupam em comprar produtos de origem sustentável

Outra tendência interessante relatada pela Deloitte é que metade dos pais planeja comprar itens de volta às aulas de origem sustentável quando estiverem disponíveis. Não é uma tarefa fácil, pois a fabricação circular e sustentável ainda não é a norma entre os varejistas de produtos de volta às aulas.

Mas não estamos falando apenas de papel de enchimento reciclado e mochilas feitas de outras mochilas. Na verdade, isso pode ser tão simples quanto comprar produtos usados ​​ou reciclados em vez de comprar novos. Cerca de um quarto dos compradores de volta às aulas (29%) planeja comprar alguns itens usados ​​para a volta às aulas.

Oportunidade para profissionais de marketing: educar os pais e orientá-los para as marcas certas

Para muitos pais, o desafio de comprar produtos sustentáveis ​​de volta às aulas é uma questão de marca. Eles não têm certeza de quais marcas são realmente legítimas. De fato, 1 em cada 5 compradores entrevistados disseram que não compram produtos sustentáveis ​​porque não podem dizer quais empresas vendem produtos genuínos de origem sustentável. Mas transparência e educação são questões que podem ser resolvidas com conteúdo.

Para os pais que verificam produtos sustentáveis, 50% deles dizem que os produtos são caros. Marcas e profissionais de marketing têm a chance de encontrar esses clientes exatamente onde estão para educá-los, engajá-los e ajudá-los a entender quem e o porquê por trás das compras sustentáveis.

Os consumidores que estão no mercado de produtos sustentáveis ​​de volta às aulas estão dispostos a gastar 22% a mais para comprar de varejistas que vendem produtos sustentáveis.

Tendência nº 4: A maioria dos compradores de volta às aulas está comprando em seus telefones

Dois em cada três compradores de volta às aulas (65%) estão usando seus smartphones para completar suas compras de volta às aulas. (Certo? Por que ir às lojas até verificar seu telefone para ver o que está à venda e quais lojas têm os itens em estoque?)

Este ano, os smartphones superam os computadores pessoais quando se trata de compras de volta às aulas, com 65% dos compradores planejando usar seus smartphones para ajudar nas compras e 58% planejando usar seus computadores para ajudá-los.

Oportunidade para profissionais de marketing: SMS e segmentação por local

Já viu Minority Report ? Eu terei para sempre a imagem de John Anderton (interpretado por Tom Cruise) andando por um shopping ou uma estação de trem de uma cidade aleatória no ano de 2054, sendo bombardeado com anúncios de holograma acionados por exames de retina. Lembre-se disso?

Naquela época, todo o conceito parecia tão distópico e rebuscado. Hoje, nem tanto. Como profissional de marketing, esse tipo de segmentação focada no laser é o que leva às conversões. Como consumidor, eu AMO quando as mensagens de marketing me ajudam a economizar dinheiro em coisas que já estou comprando.

Textos SMS e anúncios acionados pela minha localização ou um evento me atingem exatamente onde estou, no momento em que estou planejando comprar ou no processo de compra.

Peguei algumas estatísticas interessantes de Increasily e MarketerHire:

• A CTR média de mensagens de texto SMS é de 80%
• Anúncios para celular com geofencing têm o dobro da taxa de cliques.
• Geofencing é compatível com 92% dos smartphones
• 53% dos compradores visitaram um varejista depois de receber uma mensagem baseada em localização
• 90% dos textos SMS abertos são lidos em 3 minutos

Com dois terços dos compradores de volta às aulas confiando em seus telefones para ajudá-los a tomar decisões de compra, as marcas têm a oportunidade de aumentar o número de pontos de contato que têm com os compradores. Além disso, ao combinar o marketing de localização com o SMS, eles têm a chance de alcançar os compradores que estão próximos de sua loja.

Tendência nº 5: As pessoas estão comprando por meio de tecnologia emergente

Uma das principais diferenças nas tendências de volta às aulas este ano é o nível de interesse em usar a tecnologia digital emergente para acessar coisas no mundo físico.

Nos últimos dois anos, ficamos bastante à vontade com a ideia de fazer coisas de alto valor em espaços virtuais. As crianças foram para a escola online por um ano inteiro. Estudantes universitários assistiram às aulas online. Vimos formaturas e casamentos online. Coldplay em concerto em um mundo cujo nome eu esqueço? Feito. Até transmiti ao vivo um funeral no auge da pandemia.

O ponto é que aprendemos em primeira mão como a tecnologia pode apoiar o aprendizado, nos dar acesso, garantir que tenhamos suprimentos e nos permitir experimentar eventos que de outra forma não poderíamos participar. E estamos mais do que dispostos a fazer o investimento para garantir que tenhamos acesso à tecnologia que nos permite aumentar até mesmo as tarefas mundanas.

Então, eu tenho mais algumas estatísticas de volta às aulas relacionadas à tecnologia para você:

• 59% dos compradores de volta às aulas estão usando tecnologia emergente para fazer compras este ano.
• 50% dos millennials estão interessados ​​em ter o metaverso implementado nas escolas.
• 59% dos millennials dizem que as escolas devem fornecer aos alunos a tecnologia para acessar o metaverso para a educação
• 62% dos pais planejam investir em recursos de aprendizagem online neste ano letivo

Oportunidade para profissionais de marketing: aumentando os pontos de contato

Eu não sou um tipo de garota de sapato atlético. Eu sou mais a sua Madden Girl/Birkenstocks confortável, compradora de sandálias feias. Não faço ideia do que está acontecendo no mundo dos lançamentos de tênis. Mas no outro dia eu estava cheio de ideias para colírios. Fiquei maravilhado com a clareza com que pude ver a costura em um par de tênis Adidas Yeezy que estava suspenso e girando no ar dentro de um mundo virtual onde membros da equipe The Shelf estavam realizando uma reunião. E eu finalmente “consegui”.

A tecnologia emergente e os espaços virtuais criam inúmeros pontos de contato para as marcas se conectarem com os consumidores. Adoramos compartilhar um gif que nosso ilustrador criou do caminho para a compra. Bem, por mais chique que seja esse gif…

… poderíamos adicionar um segundo andar a este gráfico agora para representar experiências imersivas em espaços virtuais.

Pelo terceiro ano consecutivo, as pessoas estão comprando on-line itens de volta às aulas tanto quanto (ou mais do que) compram na loja. Quando comecei a fazer compras de volta às aulas este ano (julho), as ofertas eram apenas online – as vendas ainda não haviam chegado às lojas.

Este ano, desde que estivemos até os joelhos nas conversas do metaverso durante todo o ano e vendo o mercado de criptomoedas ficar estranho, muitos de nós desenvolvemos algum nível de conforto com todos os tipos de tecnologia emergente: carteiras digitais, conteúdo comprável, AR, VR, streaming de vídeo interativo… todos esses canais representam caminhos adicionais para as marcas se conectarem com os compradores de várias maneiras diferentes.

Palavras finais sobre algumas tendências muito legais de volta às aulas

As tendências de volta às aulas deste ano são diferentes de qualquer outra que vimos em anos. Geralmente estamos falando de tendências, como mães comprando organizadores ao mesmo tempo em que compram giz de cera. E os pais estão gastando mais do que as mães em pastas poli.

Mas cara, este ano, estamos falando de um crescimento exponencial em como as famílias estão aproveitando a tecnologia emergente para obter suas necessidades. Não estávamos esperando por isso para sempre? A missão para nós como profissionais de marketing é entender como as pessoas estão usando essa tecnologia (mais ou menos como as pessoas usam Pinterest, Facebook, YouTube, Insta diferente para educação em casa, certo?) e encontrar maneiras criativas de entregar valor aos clientes na forma de educação , transparência, entretenimento, conveniência, etc.

Que momento emocionante!