5个返校趋势营销人员可以围绕其打造酷的影响者活动

这是一年中的那个时候！ 现在是 K12 返校和高等教育返校购物的时候了。 我们看到一些重要的2022 年返校趋势出现，这些趋势可能会促成今年一些非常酷的影响者营销活动。

我们一直在仔细研究报告并查看社交媒体，以确定购物者的一些新需求，营销人员可以围绕这些需求制定活动。 看看我们为品牌和营销人员在 2022-2023 学年之前（和之后）的几天和几周内可以用来吸引购物者的回归趋势趋势的前五名。

趋势一：与去年相比，今年让孩子在家上学的家长数量是去年的两倍

2020 年，孩子们回家上学是为了保护他们的安全并对抗 COVID-19 病毒的传播。 随着学校在 2021 年重新开放，所有 K12 孩子中有 4% 留在家中上学。

为了提供一些背景信息，2019 年，美国人口普查局报告称，3% 的美国 K12 学生正在在家上学。 因此，在家上学的人群从 2019 年到 2021 年增加了一个百分点。

然而…

进入 2022-2023 学年，这一比例翻了一番，达到今年所有美国学龄儿童的 8%（或 12 分之一）将在家上学。

有趣的是……

Fortune.com 的一篇文章报道说，今年大约有六分之一的黑人学生（约 16%）将在家上学。 您可能已经注意到，围绕着孩子们所经历的广为人知的学习损失的许多喋喋不休似乎将其定位为一种永久性状态，这可能导致 K12 学生每年损失 1280 亿美元的工资，这些学生将在未来 10 到 20 年。

不是微不足道的。

再加上教师短缺，需要更多支持的孩子以及可以从更高级教学中受益的高级孩子的额外帮助消失了。 在许多学区，没有实施任何解决方案来最大程度地减少这些挑战的影响。 因此，数以百万计的父母选择让孩子在家上学。

营销人员的机会：在家上学的家庭依赖社交媒体

根据家庭居住的州，有关如何开展家庭学习计划的法律可能非常详细或几乎不存在。 例如，在我的家乡佐治亚州，家庭学校的法律非常灵活。 为 K12 孩子在家上学的国家网站提供了很多关于您作为父母可以做什么以及在家庭学校环境中如何运作的想法。

但没有结构。 没有框架。 没有真正的方向。

为了更详细地了解如何有效地在家上学 K12 孩子，我和许多其他家长依靠我们认识的人（在我的情况下，是我姐姐）和在家上学的影响者。

对于这样的事情，即使你在网上找到了一堆有用的资源，你也会花费数周的时间阅读并尝试不同的东西，而不知道它们是否会起作用。 依靠在线社区和创作者对自己的孩子（最好是您所在州的孩子）进行家庭教育，对我们来说更快、更有效。

像我这样的在家上学的家庭依靠他们的在线社区来学习绳索、共享资源、获得不会毁掉孩子的技巧，并找出如何更好地在家上学。

对于品牌而言，与有影响力、知识渊博的教师以及在家上学的家长和监护人合作可能是让您的品牌出现在这些受众面前的一种非常有效的方法。

只是为了给你一个起点，我使用 YouTube 来获取我所在州的基本信息、技巧和最佳实践。

Pinterest 是资源中心。

Facebook 是一个社区中心，拥有大量群组供在家上学的家庭与其他在家上学的家庭联系，以获取资源、信息，甚至是面对面的活动。

Instagram 兼具资源中心和家庭教育家庭社区的双重职责

在家上学的家庭几乎和其他 K12 家庭一样多——只是在不同的事情上

这种特殊的返校趋势的另一部分是支出。 如果您误以为在家上学的家庭不会花那么多钱，那么您可能是对的，也可能不是。

今年在家上学的学生将占到大约 400 万学生。 虽然这些家庭的平均支出预计比有孩子回到学校大楼的家庭少 15%，但 Time4Learning.com 估计，在家上学的家庭平均每学年在材料（用品、课本、订阅/在线资源、设备）、实地考察、课程和课外活动。

有道理，对吧？

请记住，在 2020 年孩子们回家时，每户家庭在返校用品上的支出平均增长了 20% 以上。 在在线学习的那一年，K12 学生的家长减少了他们在服装和装备上的支出，但增加了他们在技术、工作簿和家具上的支出——这些都是在家上学的家长将投资的相同类别。

趋势二：父母优先考虑孩子的心理健康

对于许多家庭来说，只接受在线教育的日子已经结束。 但这种经历的挥之不去的影响——不确定性、孩子上学方式的巨大变化、在我们试图保持社交距离时想念他们的朋友——所有这些都导致了人们对儿童心理健康的担忧。

在哈佛公共卫生学院主办的一个论坛上，Tasmin Ford 博士说。 提出的研究结果指出，与大流行相关的封锁加剧了 K12 儿童从多动到抑郁的问题。 越来越多的父母正在寻找方法来帮助他们的孩子度过情绪艰难的时期。

根据德勤的数据，50% 的受访家长表示他们担心孩子的心理健康。 许多人优先考虑心理健康，其中三分之一（36%）已经购买了产品或服务来解决心理健康问题。

营销人员的机会：父母也在寻找非医疗选择和解决方案

当父母试图帮助他们的孩子驾驭一个不断变化的世界时，很难知道下一步该做什么是正确的。 这样一来，父母掌握大量想法和大量资源就很重要。

Janna Williams-Pitts 博士是 Wellstar Health System 的心理学家。 在最近的一篇文章中，Williams-Pitts 博士确定了父母可以在孩子身上寻找的可能表明他们的孩子患有焦虑症的行为。 其中包括孩子没有花太多时间做他们曾经喜欢做的活动，或者花更多时间独处。 Williams-Pitts 博士还提供了父母可以帮助他们的孩子更好地应对我们面前发生的一些历史事件的方法。

支持孩子的心理健康可以采取多种不同的形式，例如请一位家庭治疗师来指导家庭度过艰难的过程。 但这也可能意味着建立家庭常规，例如在每晚固定的就寝时间之前有规律的放松时间。 或者它可以以确保孩子们进行大量体育活动的形式出现——做他们喜欢的事情以及尝试新事物。

作为一个有两个小孩的妈妈，我记得我是有意确保我的孩子有事可做。 我买了踏板车、旱冰鞋、跳绳、滑板、人行道粉笔、草莓种子——我看到的任何有趣的户外活动都需要一点努力来学习和掌握。 我希望他们可以一起或单独进行各种不同的活动，以防止他们在保持社交距离时感到无聊。 我从一个朋友那里听说了坐立不安的玩具，所以我们送了一盒它们——无论我们能得到什么帮助，都可以让我们的双手和大脑忙碌起来

在返校购物季，优先考虑孩子心理健康的父母平均要多花 8% 的钱。

趋势#3 父母关心购买可持续采购的产品

德勤报告的另一个有趣趋势是，一半的父母计划在有货时购买可持续采购的返校用品。 这绝非易事，因为循环和可持续制造还不是返校商品零售商的常态。

但我们不仅仅是在谈论由其他背包制成的再生填充纸和背包。 这实际上可以像购买二手或升级产品而不是购买新产品一样简单。 大约四分之一的返校购物者 (29%) 计划购买一些用于返校的二手物品。

营销人员的机会：教育父母并引导他们选择正确的品牌

对于许多家长来说，他们在购买可持续的返校产品时面临的挑战是品牌问题。 他们不确定哪些品牌实际上是合法的。 事实上，五分之一的受访购物者表示他们不购买可持续产品，因为他们无法分辨哪些公司销售真正的可持续采购产品。 但透明度和教育是可以通过内容解决的问题。

对于检查可持续产品的父母，50% 的人表示这些产品很贵。 品牌和营销人员有机会在这些客户所在的地方与他们会面，教育他们、吸引他们，并帮助他们了解可持续购物背后的原因和原因。

市场上购买可持续返校产品的消费者愿意多花 22% 的钱从销售可持续产品的零售商那里购买。

趋势 4：大多数返校购物者都在手机上购物

三分之二的返校购物者（65%）正在使用智能手机完成返校购物。 （对吧？因为为什么要在您检查手机以查看正在出售的商品以及哪些商店有库存商品之前才去商店？）

今年，在返校购物方面，智能手机胜过个人电脑，65% 的购物者计划使用智能手机协助购物，58% 的购物者计划使用电脑来帮助他们。

营销人员的机会：短信和位置定位

见过少数派报告吗？ 我将永远拥有约翰·安德顿（汤姆·克鲁斯饰）在 2054 年走过一个随机城市的购物中心或火车站的形象，被视网膜扫描触发的全息广告轰炸。 还记得吗？

那时，整个概念似乎如此反乌托邦和牵强。 今天，没有那么多。 作为营销人员，这种以激光为重点的定位是导致转化的原因。 作为消费者，我喜欢营销信息帮助我在已经购买的东西上省钱。

由我的位置或事件触发的 SMS 文本和广告会在我所在的地方、我计划购买的时间或购物过程中击中我。

我从 Increasily 和 MarketerHire 中提取了一些有趣的统计数据：

• SMS 文本消息的平均 CTR 为 80%
• 带有地理围栏的移动广告的点击率翻倍。
• 地理围栏与 92% 的智能手机兼容
• 53% 的购物者在收到基于位置的消息后访问了零售商
• 3分钟内阅读90%打开的短信

三分之二的返校购物者依靠手机来帮助他们做出购买决定，品牌有机会增加与购物者的接触点数量。 此外，通过将位置营销与 SMS 相结合，他们有机会接触到靠近您商店的购物者。

趋势 5：人们通过新兴技术购物

今年返校趋势的主要区别之一是对使用新兴数字技术访问物理世界中事物的兴趣程度。

在过去的两年里，我们已经对在虚拟空间中做高价值事情的想法感到非常满意。 孩子们整整一年都在网上上学。 大学生在网上上课。 我们已经看到了在线毕业典礼和婚礼。 酷玩乐队在一个我忘记了名字的世界里演奏？ 完毕。 我什至在疫情最严重的时候直播了一场葬礼。

关键是，我们已经亲身了解了技术如何支持学习、让我们获得访问权、确保我们有供应，并使我们能够体验我们原本无法参加的活动。 而且我们非常愿意投资以确保我们能够获得使我们能够增强甚至平凡任务的技术。

因此，我为您提供了更多与技术相关的返校统计数据：

• 今年有 59% 的返校购物者使用新兴科技购物。
• 50% 的千禧一代对在学校实施元宇宙感兴趣。
• 59% 的千禧一代表示，学校应该为学生提供进入虚拟世界进行教育的技术
• 62% 的家长计划在本学年投资在线学习资源

营销人员的机会：增加接触点

我不是运动鞋类型的女孩。 我更像是你的 Madden Girl/Birkenstocks 舒适、丑陋的凉鞋买家。 我不知道运动鞋发布的世界发生了什么。 但前几天我充满了关于滴鞋的想法。 我惊叹于我能清楚地看到一双绿色的 Adidas Yeezy 鞋上的缝线，这双鞋在 The Shelf 团队成员正在开会的虚拟世界中悬浮并在半空中旋转。 我终于“明白了”。

新兴技术和虚拟空间为品牌与消费者建立联系创造了无数的接触点。 我们喜欢分享我们的插画师创建的购买路径的 gif。 好吧，就像这个 gif 一样花哨……

……我们现在可以在此图形中添加二楼，以表示虚拟空间中的沉浸式体验。

连续第三年，人们在网上购买返校商品的次数与（或超过）他们在实体店购物的次数一样多。 当我今年（七月）开始购买返校销售时，这些交易只在网上进行——销售甚至还没有进入商店。

今年，由于我们一整年都沉浸在虚拟世界的对话中，看着加密市场变得怪异，我们中的许多人已经对各种新兴技术有了一定程度的适应：数字钱包、可购物内容、AR、 VR、交互式视频流……所有这些渠道都代表了品牌以各种不同方式与购物者建立联系的额外途径。

关于一些非常酷的返校趋势的最后一句话

今年的返校趋势与我们多年来看到的不同。 我们通常谈论的趋势是，例如妈妈们在购买组织者的同时购买蜡笔。 爸爸们在保利文件夹上的花费超过了妈妈们。

但是伙计，今年，我们谈论的是家庭如何利用新兴技术来获得必需品的指数级增长。 我们不是一直在等这个吗？ 作为营销人员，我们的使命是了解人们如何使用这项技术（有点像人们如何使用 Pinterest、Facebook、YouTube、Insta 进行家庭教育，对吧？），并找到以教育形式为客户提供价值的创造性方法、透明性、娱乐性、便利性等。

多么激动人心的时刻！