MDF: صناديق تطوير التسويق - ما هي ولماذا يجب أن تعرف عنها

هناك الكثير من الاختصارات التسويقية التي تميل إلى إرباك أصحاب الأعمال والمتخصصين الجدد في مجال التسويق ؛ واحد منهم هو MDF: صناديق تنمية التسويق.

إنها استراتيجية تسويقية يمكن أن تفيد شركات معينة تستخدم نموذج الأعمال المرتكز على القناة وبالتالي لا يتم الحديث عنها بالتفصيل في معظم دورات التسويق. سبب آخر لعدم حب MDF على نطاق واسع هو أنه يتطلب أيضًا من شركتك القيام باستثمار طويل الأجل قد لا يحقق عائدًا في البداية.

لهذا السبب في هذا المقال ، سنتحدث عن MDF: ما هو ، ولماذا تحتاج إلى معرفته وكيف يمكن أن يساعد شركتك الخاصة.

الآن دون مزيد من اللغط ، لنبدأ.

ما هو MDF: صناديق تنمية التسويق؟

صناديق تطوير السوق (MDF) هي الأموال التي توفرها الشركة لجميع الوسطاء مثل التجار والموزعين والوكلاء ، حتى يتمكنوا من استخدامها لتشغيل حملات التسويق والمبيعات.

عادةً ما تستخدم الشركات التي تستخدم هذا النموذج المرتكز على القناة شيئًا مثل برنامج MDF لعدة أشياء:

• إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي التي تساعد على زيادة تواجد الشركة على شبكة الإنترنت
• حملات التسويق عبر البريد المباشر أو البريد الإلكتروني التي تستهدف جمهورًا مستهدفًا محددًا
• المعارض التجارية والمؤتمرات

تستخدم العديد من الشركات MDF لأنها ترغب في زيادة الوعي بعلامتها التجارية وتمكن هذه الأموال شركائها المحليين من تشغيل حملات تسويقية وتعميم الشركة. دعنا نلقي نظرة على مثال: لنفترض أن عملك يطلق منتجًا جديدًا يجب تقديمه للعملاء المحتملين. من خلال استخدام MDF ، يمكنك تمكين شركاء قنواتك من تشغيل الإعلانات وبدء مبيعات العنصر في السوق الإقليمية الخاصة بهم.

ومع ذلك ، هذا هو المكان الذي تبدأ فيه الأمور بالتعقيد. بينما يمكن أن يكون MDF مفيدًا ، فإن معرفة مقدار الأموال التي سيتم تخصيصها لهذه المبادرة يمثل تحديًا لكثير من الشركات. علاوة على ذلك ، هناك حاجة إلى التحديد الدقيق لشركاء القنوات الذين يستحقون هذه الأموال وأي مبادرات محددة ستساعد في تحقيق أعلى عائد على الاستثمار.

أمثلة على تسويق MDF

في الحياة الواقعية ، تتمتع جهود تسويق MDF بالعديد من الأشكال المختلفة. يستخدم بعض شركاء القنوات الأموال لإنشاء مواد تسويقية أو بدء حملات عبر البريد الإلكتروني. يستخدم البعض الآخر MDF للحصول على برامج إذاعية أو تكون قادرة على تنظيم ندوات عبر الإنترنت. عادة ، يتم استخدام MDF لتغطية جميع النفقات المتعلقة بهذه الأشكال المختلفة للتسويق وهذا هو السبب في أنهم بحاجة إلى أن يكونوا قادرين على تحقيق النتائج.

عادةً ما تربط معظم الشركات تخصيص MDF بالأداء ، مما يعني أنك بحاجة إلى أن تكون قادرًا على تحقيق نوع من النتائج القابلة للقياس حتى تكون مؤهلاً لتلقي جزء من المال. في كثير من الأماكن ، يتم تخصيص الأموال وفقًا لترتيب مبيعات شريك القناة. لهذا السبب يمكن للشركاء الذين أثبتوا قدرتهم على تحقيق مبيعات الحصول على MDF قبل أن يبدأوا مبادرتهم. يتم استخدام MDF بشكل استراتيجي ، ويجب على شركاء القنوات الذين يرغبون في الحصول عليها إظهار كيف يخططون لاستخدام الأموال والمبادرات الخاصة التي ستساعد في زيادة المبيعات.

شيء آخر يجب ملاحظته هو أن MDF لا تأتي دائمًا في شكل نقود. تدعم بعض الشركات شركائها من خلال منحهم مواد تسويقية إضافية أو تنظيم أحداث في منطقتهم. في النهاية ، تعد MDFs وسيلة لتمكين شركاء القناة المثبتين لديك من الاستمرار في مساعدة شعبية علامتك التجارية على النمو وبالتالي تحقيق المزيد من المبيعات.

كيفية تشغيل برنامج MDF ناجح؟

حسنًا ، لنفترض أنك قررت تشغيل برنامج MDF لشركتك ، لكنك لا تعرف حقًا من أين تبدأ وكيف تفعل ذلك. حسنًا ، هناك شيئان رئيسيان يجب أن تضعهما في اعتبارك: التحليل المستمر والتخطيط السليم.

ومع ذلك ، قبل أن تبدأ ، هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار.

ما الذي تأمل في تحقيقه مع MDF؟

ما هي أهدافك عندما يتعلق الأمر ببرنامج MDF الخاص بك؟ ما هي النتائج التي تتمنى الحصول عليها؟ يجب أن تكون قادرًا على الإجابة على هذا السؤال ، حيث لن يتمكن شركاؤك من الوصول إلى أهداف لا يمكنك تحديدها. لهذا السبب يتعين عليك التفكير بشكل استراتيجي ووضع معايير معيارية في الصخر حتى يفهم شركاؤك ما يتعين عليهم تحقيقه.

بمجرد أن تبدأ في وضع ميزانية لبرنامج صناديق تطوير التسويق الخاص بك ، فمن الجيد الحصول على تعليقات من شركاء القناة. هذا لأنك تريد أن تتأكد من أنك وجميع شركائك على نفس الصفحة عندما يتعلق الأمر بتشغيل هذا البرنامج.

حدد الشركاء الذين سيتلقون الأموال

إن وجود عملية اختيار شريك أمر بالغ الأهمية لبرنامج ناجح. لهذا السبب تحتاج إلى جمع كل البيانات الخاصة بأداء كل شريك وتحليلها. سيساعدك هذا على ضمان الاستثمار في الشركاء الذين يحققون أكبر قدر من المبيعات والذين سيكون برنامج MDF مفيدًا لهم.

عند إجراء التحليل على جميع شركاء القناة ، من الجيد أن يكون لديك نظام تصنيف حتى تتمكن من تحديد مكان إنفاق معظم ميزانية MDF الخاصة بك.

إنشاء معايير مؤهلة لتلقي MDFs

بمجرد حصولك على جميع الشركاء الذين ترغب في منحهم MDF ، يجب عليك إنشاء معايير تأهيل. إذا لم تقم بذلك ، فسوف تغمرك طلبات الموافقة على MDFs الخاصة بشركاء مختلفين ، وهذا لن يؤدي إلا إلى إهدار وقتك الثمين.

لهذا السبب تحتاج إلى إنشاء عملية موافقة لجميع طلبات MDF ولديك معايير بشأن الطلبات التي ستتم الموافقة عليها وأيها سيتم رفضه. الهدف هو التأكد من استخدام MDF الخاص بك لصالح شركتك بشكل مباشر.

ضع في اعتبارك كيف ستتبع النتائج

يعد استخدام البيانات من الماضي أحد أفضل الطرق لإنشاء ميزانية كبيرة لحملة MDF الحالية. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى التحقق من المقاييس من مبادرات MDF السابقة ، والتي ستكون مستحيلة إذا لم تكن قد تتبعها على الإطلاق.

لهذا السبب تحتاج إلى معرفة أفضل طريقة لجمع المعلومات بعد انتهاء كل مبادرة من برنامج MDF. بمجرد الانتهاء من البرنامج بأكمله ، سيكون مفيدًا لك لأنه سيمكنك من تحديد الأنشطة التسويقية التي تحقق أعلى عائد على الاستثمار والتي تعد استثمارات جديرة بالاهتمام للبرامج المستقبلية. علاوة على ذلك ، فإن الحصول على بيانات من البرامج السابقة سيمكنك من تضييق نطاق ما يمكنك القيام به بشكل أفضل في المرة القادمة.

بشكل عام ، يمكن أن يكون تشغيل برنامج أموال تطوير التسويق مفيدًا للغاية لعملك ، إذا تم تنفيذه بشكل صحيح. ومع ذلك ، فإن قول ذلك أسهل من فعله. الخطوات الأربع في هذه الفقرة هي البداية فقط ؛ هناك الكثير من النصائح الأخرى التي يجب عليك اتباعها باستمرار من أجل تصحيح الأمور.

أفضل الممارسات التي يجب اتباعها عند إنشاء برنامج MDF

يتم تخصيص MDF لشركاء التوزيع من أجل مساعدتهم على بيع المزيد من المنتجات ؛ ومع ذلك ، تتوقف العديد من الشركات عن استخدام MDFs لأنها لا ترى أي نتائج وتعتبرها مضيعة للمال.

ومع ذلك ، هناك طريقة لتغيير ذلك بالنسبة لعملك ، إذا اتبعت ببساطة بعض أفضل الممارسات. فيما يلي خمس نصائح MDF يمكنك استخدامها قبل تشغيل برنامجك الأول:

1. إعطاء المعلومات ذات الصلة لجميع أصحاب المصلحة

إذا لم يفهمه المشاركون في برنامج ما ، فمن المحتمل أنه لن يعمل على الإطلاق. لهذا السبب من الضروري أن يفهم كل صاحب مصلحة دوره وما هو مطلوب منه.

• مدير القناة: يحتاج إلى التدريب وفقًا لذلك حتى يتمكن من فهم تركيز البرنامج (أي المناطق ، والمنتجات ، وما إلى ذلك ، التي يريد أن يؤثر عليها) ، والأولويات الاستراتيجية ، والأنشطة الرئيسية التي ستساعده على النجاح ، ومعايير البرنامج والعمليات ، و ما هو عائد الاستثمار المتوقع.
• شركاء القناة: عادة ما يحتاجون إلى نفس المعلومات مثل مدير القناة ؛ ومع ذلك ، يتم تعبئتها بطريقة مختلفة أكثر ملاءمة لدورها. من المهم هنا أن يفهم شريكك أن شركتك تقوم باستثمار وتتوقع أن تولد نتائج.
• أصحاب المصلحة من الشركات: هؤلاء هم الأشخاص الذين سيتعين عليهم معرفة التأثير المالي لتشغيل برنامج MDF: كيف سيتم إرجاع الأموال وما هو عائد الاستثمار المتوقع (عادة حوالي 3-5 ٪).

2- احصل على تعليقات متكررة من شركائك

تأكد من حصولك على تعليقات متكررة من شركائك حول كيفية تخصيص الأموال ، أو الأحداث التي يقومون بها ، أو المبادرات التسويقية الأخرى التي يديرونها. حاول أن تجعلهم يقدمون لك التحديثات مرة واحدة على الأقل كل أسبوعين حتى تعرف كيف تسير الأمور.

ابدأ في قياس التقدم من البداية ، بعد بدء كل نشاط ، بحيث يكون لديك فكرة عن كيفية سير الأمور في أي وقت أثناء تشغيل البرنامج.

3. الوضوح والاتساق والامتثال: العناصر الثلاثة للنجاح

في عالم الاستثمارات ، "التباين" هو مصطلح يستخدم للإشارة إلى عامل الخطر الذي يجب إدارته. باستخدام MDF ، يمكنك الحصول على برنامج يقضي تلقائيًا على مخاطر التباين غير المرغوب فيه في كيفية تشغيل البرنامج.

مع برنامج MDF الآلي ، تحصل على ما يلي:

الباعة

• الحصول على إشعار تلقائي بعد تقديم الطلب.
• تأكد من اتباع تدفقات الموافقة في كل مرة.
• الحصول على رؤية لجميع المقاييس في الوقت الفعلي.

شركاء

• يمكنك فقط الاطلاع على مكونات البرنامج ذات الصلة بهم.
• الحصول على إشعار في حالة رفض الطلب ، بالإضافة إلى المعلومات المتعلقة بالسبب.

4- دمج أدوات أداء المبيعات مع البرنامج

إذا كنت تعلم أن برنامج أحد الشركاء قد ولّد 100 عميل متوقع ، فسيكون ذلك خبرًا رائعًا لك. ومع ذلك ، سيكون من الأفضل إذا كنت تعرف ما إذا كان بعض هؤلاء العملاء المتوقعين قد أدى إلى بيع حقيقي. إذا اخترت أتمتة أدوات إدارة القنوات ، فسيكون بائعيك قادرين على متابعة فرص تحقيق الإيرادات. سيساعدك هذا في عرض نتائج برنامج MDF للإدارة العليا بطريقة أكثر تأثيرًا.

5. التعلم من الممارسة والحفاظ على المعرفة للبرامج المستقبلية

بمجرد أن يتم تشغيل برنامج صناديق تطوير التسويق لديك وتكون قادرًا على جمع كل المعلومات حول المبادرات الرئيسية والاتجاهات المهمة ، يمكنك البدء فورًا في البحث عن طرق لتحسين أداء البرنامج. عادة ، يمكن تحسين فعالية برنامجك بطريقتين رئيسيتين:

• يمكن لشركاء القناة تعلم "رفع العلامات" مبكرًا ، بحيث يمكن لمديري القنوات المتابعة إذا كان أي شخص لا يقوم بعمله بشكل صحيح.
• بمجرد أن يتعلم فريق واحد من الشركاء شيئًا جديدًا حول تشغيل البرنامج ، يمكنهم مشاركة هذه المعرفة مع مجموعات أخرى من الشركاء ، من أجل تحسين عائد الاستثمار الإجمالي للبرنامج.

عندما تبدأ في تشغيل برامج صناديق تطوير التسويق بشكل متكرر ، ستتمكن من جمع المعرفة المهمة والتحسين من أجل البرامج التالية. إلى جانب ذلك ، تحدث دائمًا تغييرات في صناعة التسويق ؛ لهذا السبب من الضروري أن تكون متوافقًا مع جميع الاتجاهات الجديدة.

استنتاج

كشركة ، ستتاح لك الفرصة لتشغيل العديد من المبادرات التسويقية. سيكون بعضها أكثر نجاحًا من البعض الآخر. في الوقت الحاضر ، تركز معظم الشركات بشكل أساسي على التسويق الرقمي: تشغيل حملات البريد الإلكتروني ، واستخدام المدونات لتحسين محركات البحث ، واستخدام المؤثرين للترويج للعلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.

هذا هو السبب في أن برامج MDF ليست أداة التسويق الأكثر شيوعًا في العالم. على عكس مبادرات التسويق الرقمي التي تتطلب عمل عدد قليل من الأشخاص ويمكن إكمالها في غضون أسبوع أو أسبوعين ، من أجل تشغيل برامج MDF ، فأنت بحاجة إلى تنسيق مئات الأشخاص وتفاني جميع شركاء القناة.

ومع ذلك ، يجب ألا تستبعدهم تمامًا من استراتيجية التسويق الخاصة بك. تعتبر صناديق تطوير التسويق فكرة رائعة للشركات التي تستخدم النموذج المرتكز على القناة ولديها العديد من الشركاء والموزعين المسؤولين عن زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. هذا لأنه سيمكن شبكة شركائك بالكامل من تشغيل حملات إعلانية بشكل فعال وتنظيم أحداث مباشرة وجلب مبيعات لشركتك. كل ما عليك فعله للتأكد من حدوث ذلك هو إدارة برنامج MDF بشكل صحيح واتباع جميع الخطوات والنصائح المدرجة في هذه المقالة.