LinkedIn Basic مقابل LinkedIn Business مقابل LinkedIn Sales Navigator

سيداتي وسادتي؛ الفتيان والفتيات في عالم الأعمال B2B ، إنه العالم الذي كنا ننتظره جميعًا. يتقاتل LinkedIn Basic و Business Premium و Sales Navigator لكسب عواطفنا. دعونا نستعد لرم- mmbb-ble!

سأصل مباشرة إلى النقطة. إذا كانت حملات التسويق والعلاقات العامة الخاصة بك على LinkedIn مقصورة على ملفك الشخصي ، فقد حان الوقت لرفع جواربك. ينكدين متجر شامل للمحترفين في العالم ؛ قاعدة بيانات شاملة لكل من هو ساخن ومن ليس في عالم الأعمال.

لقد ولت أيام LinkedIn كونها مجرد شبكة اجتماعية أخرى. هنا والآن ، إذا كنت تبحث عن توظيف مواهب من الأجيال ، والعثور على العملاء المحتملين ورعايتهم ، أو ببساطة إنشاء ملف تعريف عملك عبر الإنترنت ، فإن LinkedIn هي الأداة للقيام بذلك. ولكن ، مع وجود العديد من خيارات الاشتراك والكثير من الوظائف ، قد يكون من الصعب معرفة الخطة التي تناسب أعمالك التجارية بين الشركات بشكل أفضل.

لا مزيد من الكلام اللطيف ، من فضلك. انتهت الإجراءات الشكلية قبل المباراة. اربطوا أنفسكم ، أيها عشاق الأعمال ، هذا الشخص يذهب مباشرة إلى الجرس الأخير.

الوزن

ينكدين الأساسية

LinkedIn Basic هو بالضبط ما تتوقعه أن يكون. إنها نقطة البداية لرحلتك إلى أعلى سلم LinkedIn. مثل Facebook و Twitter و Instagram وجميع الشبكات الاجتماعية الأخرى الموجودة هناك ، فقد تم بناؤه على فرضية الاتصال بالأصدقاء ونشر التحديثات ومشاركة المحتوى وإبداء الإعجاب به. الشيء الذي يميز LinkedIn هو أنه مخصص لرجال الأعمال.

الآن ، بدلاً من إرسال طلب صداقة ، نجري "اتصالات تجارية". نحن لا ننشر حالات ، نحن نقدم محتوى قيم. بالنسبة إلى جو العادي الخاص بك ، فإن LinkedIn عبارة عن سيرة ذاتية افتراضية وقاعدة بيانات للوظائف الشاغرة للحصول على وظيفة أحلامها. بالنسبة لشركات B2B ، إنها صفحة مقصودة للعملاء المحتملين ، ومكانًا للتباهي بخبرات الصناعة ، وبئر لا نهاية له من العملاء والموظفين المحتملين.

تحتاج كل شركة B2B إلى LinkedIn.

ينكدين بريميوم بيزنس

العائلة والأصدقاء وغروب الشمس - بعض أفضل الأشياء في الحياة مجانية. ولكن إذا كانت كل أفضل الأشياء في الحياة مجانية ، فسنكون جميعًا نحيفين. LinkedIn Premium Business عبارة عن طبقة مدفوعة من LinkedIn. إنه يستهدف محترفي الأعمال الذين يرغبون ببساطة في الحصول على المزيد من LinkedIn ؛ تقديم وصول أقل تقييدًا إلى مجتمع الأعمال في LinkedIn. يساعد المستخدمين على النمو ورعاية شبكتهم.

LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator هو مستوى آخر مدفوع من LinkedIn. إنه في الأساس LinkedIn Premium Business Premium. تم تصميمه خصيصًا للشركات للحصول على مزيد من القوة عند اكتشاف العملاء المتوقعين ؛ أداة لإدارة المبيعات تسمح للممثلين بالاستفادة من شبكة اتصالاتهم الواسعة وعقد صفقات أفضل. إنه مصمم لمساعدتك أنت وفريق المبيعات لديك على البيع أكثر ، وفي نهاية يوم العمل ... هذا كل ما يهم.

الجولة الأولى: الميزات

ينكدين الأساسية

• اجتماعي
• برنامج
• وظائف

يوفر Basic إمكانية الوصول إلى الكثير من الأدوات المفيدة للبدء بها.

يوفر Basic للمستخدمين جانب الوسائط الاجتماعية في LinkedIn . لكل من الملفات الشخصية التجارية والشخصية ، ستجد ملفًا إخباريًا ، وملفًا شخصيًا ، وفرصة للتواصل مع زملائك القدامى ؛ والدتك ووالدك ويمكنك حتى مراسلة زملائك. بالنسبة للباحثين عن عمل بيننا ، ولأولئك الذين يحاولون باستمرار تطوير أنفسهم ، توفر لوحة الوظائف قاعدة بيانات لأهم الوظائف المكتبية في أي صناعة.

بالنسبة لعملك ، فإن ملفك الشخصي هو أهم جانب في مغامرتك على LinkedIn. يجب أن يكون متماسكًا ومهنيًا ، لأنه يحتاج إلى تسليط الضوء الأكثر سطوعًا على منتجاتك وخدماتك. إنها بوابة لكل هؤلاء مئات الملايين من المهنيين للدخول إلى مجال عملك. يجب أن تكون مليئة بالمعلومات.

ينكدين بيزنس بريميوم

• أفكار
• نمو
• وصول

يأتي Business Premium مع عدد كبير من الميزات المختلفة على رأس تلك التي تأتي مع Basic.

يسمح للمستخدمين بالتصفح غير المحدود "حتى الدرجة الثالثة" ، مما يعني أنه يمكنك عرض أي ملف تعريف وجميع المعلومات الخاصة به إذا كان ضمن ثلاث درجات من اتصالاتك الحالية. يمكن لمستخدمي Premium تعيين ملفهم الشخصي على "الفتح" حتى يتمكن أي شخص على LinkedIn من مشاهدته ، بغض النظر عما إذا كان لديهم عضوية مميزة أم لا. بعد زيارتهم ، ستتمكن من معرفة من زار صفحتك بالضبط في آخر 90 يومًا.

يحصل مستخدمو Business Premium على وصول بلا هوادة إلى أدوات النمو ؛ LinkedIn Learning عبارة عن قاعدة بيانات لعشرات الآلاف من الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، كتبها خبراء الصناعة. علاوة على ذلك ، ستتمتع بميزة على منافسيك من خلال رؤى قيمة توفر وصولاً كاملاً إلى بيانات المنافسين وأخبار الصناعة والتحليلات . باستخدام هذا ، ستتمكن من تصور الاتجاهات في مجالك والبقاء متقدمًا بخطوة.

يعد InMail أداة رائعة للوصول إلى المستخدمين الذين لا تتصل بهم. مع Business Premium ، تتلقى 15 رصيدًا من InMail شهريًا. وفقًا لأبحاث LinkedIn ، يعد InMail أكثر فاعلية بمقدار 2.6 مرة من رسائل البريد الإلكتروني الباردة والمكالمات الباردة. يستحق كل هذا العناء.

لكن ، ربما يكونون متحيزين. نحن نؤمن بقوة رسائل البريد الإلكتروني الباردة.

LinkedIn Sales Navigator

• يؤدي
• اندماج
• التوصيات

تم تصميم Sales Navigator لفرق المبيعات في العالم.

بادئ ذي بدء ، هناك بعض الميزات التي تتوافق مع خطة Business Premium. يمكنك الوصول إلى LinkedIn Learning ، ولديك الفرصة لمعرفة من زار ملفك الشخصي خلال الـ 90 يومًا الماضية ، ويمكنك تصفح العديد من الملفات الشخصية كما تشاء . علاوة على ذلك ، ستحصل على 20 رصيد InMail لامع كل شهر لمساعدتك على التواصل.

ما يميز Sales Navigator حقًا هو أنه يمثل جيلًا رائدًا رائعًا ومورد إثراء. يتلقى Navigatorers توصيات العملاء المحتملين التي يتم تحديثها بانتظام ، ويتمتعون بإمكانية الوصول إلى عوامل تصفية بحث أكثر شمولاً ، وبعد البحث ، توفر النتائج المزيد من بيانات الملف الشخصي للحصول على نظرة عامة أفضل على العملاء المتوقعين المحتملين. يمكنك حفظ ما يصل إلى 1500 من العملاء المحتملين والحسابات التي أثارت خيالك وقد تحتاج إلى اتخاذ إجراء لاحقًا. مع Sales Navigator ، تمطر الأمطار.

هناك خطتان للاشتراك في Sales Navigator. يمنح اشتراك Sales Navigator Team للمستخدمين ميزة تسمى TeamLink ، مما يمنح جميع أعضاء الفريق إمكانية الوصول إلى شبكات بعضهم البعض ، بغض النظر عما إذا كانوا متصلين أم لا.

تفو. هناك الكثير من الميزات للعثور على الكثير من العملاء المحتملين ... إذا كان هناك مكان لتخزين تلك العملاء المحتملين فقط؟

لقد عدنا إلى الأساسيات مع CRM الخاص بنا ، ولا يختلف تكامل LinkedIn. كل ما عليك القيام به هو النقر فوق رمز لسحب معلومات العميل المحتمل مباشرة من LinkedIn إلى نظام NetHunt CRM الحالي الخاص بك. ليس لديك نظام NetHunt CRM موجود؟ ماذا تنتظر ، قم بالتسجيل في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا.

الجولة الثانية: السعر

فيما يلي الأسعار الحالية لجميع خطط الاشتراك التي ذكرناها.

من الواضح أن مقدار الوظائف التي ترتبط بها الخطة ارتباطًا مباشرًا بتكلفة تكلفتها. أعرف الكثير ، لكني لا أعرف كيف تبدو حسابات عملك. يعود الأمر لك أو لمديرك لتحديد الخطة التي تناسب ميزانيتك وعملياتك وطموحك بشكل أفضل.

الجولة الثالثة: من الذي يربح أكثر؟

ينكدين الأساسية

LinkedIn الأساسي هو بالضبط ... أساسي. في أحسن الأحوال ، يساعد أعضاء LinkedIn على التعرف على عملك وعلامتك التجارية وأي فرص عمل قد تكون لديك. الحساب الأساسي مخصص للشركات في بداية رحلتهم ، أولئك الذين يحاولون بناء وجود عبر الإنترنت وصنع اسم لأنفسهم في الأسواق المزدحمة. يمكنهم استخدامه للتجسس على كيفية قيام الكبار في صناعتهم بذلك ، واكتشاف بعض المواهب التي يمكن أن تأخذهم إلى البطولات الكبرى.

ينكدين بيزنس بريميوم

Business Premium هو الشقيق الأوسط لثلاث شركات ذات وزن ثقيل. إنها أداة رائعة لغير المتخصصين في المبيعات لتنمية أعمالهم باستخدام رؤى وأدوات لا مثيل لها ، مما يوفر لمحات عامة شاملة عن الاتصالات من حولهم. يجب استخدام Business Premium من قبل الشركات الراسخة التي تتطلع إلى المزيد من النمو ، خاصة محليًا. تهدف هذه الخطة إلى إجراء اتصالات مع البائعين المحليين والعملاء والمواهب.

LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator هي خطة Big Boy. إنه الأفضل لمندوبي مبيعات B2B الذين يتطلعون إلى استهداف العملاء وإشراكهم وإتمام الصفقة. يمكن أن تتم العملية برمتها على LinkedIn إذا لزم الأمر. سيشعر المنقبون بنتائج الساعات والأيام والأشهر التي قضوها في البحث عن آفاق. إنه رمح حاد لمطاردة الخيوط وأسرهم ؛ قوة حقيقية.

... والحشد يذهب الجامح!

بالنسبة لمعظم المستخدمين ، يعد LinkedIn Premium استثمارًا قويًا بسبب الأدوات والرؤى التي يقدمها ؛ عليك أن تنفق المال لكسب المال. علاوة على ذلك ، إذا فشلت مغامرتك المميزة ، ولم يلتزموا بكل ما وعدت به هذه المقالة ، فستحصل على شارة ذهبية لامعة لطيفة في ملفك الشخصي لتقول ... على الأقل لقد حاولت.

بعد كل الدم والعرق والدموع ، من ربح؟ هذا الأمر متروك لك.