LinkedIn Basic vs. LinkedIn Business vs. LinkedIn Sales Navigator

Panie i Panowie; chłopcy i dziewczęta ze świata biznesu B2B, to ten, na który wszyscy czekaliśmy. LinkedIn Basic, Business Premium i Sales Navigator walczą o nasze sympatie. Przygotujmy się do rum-mmbb-ble!

Przejdę od razu do sedna. Jeśli Twoje kampanie marketingowe i PR na LinkedIn są ograniczone do Twojego osobistego profilu, czas podnieść skarpetki. LinkedIn to punkt kompleksowej obsługi dla profesjonalistów z całego świata; wszechstronna baza danych o tym, kto jest gorący, a kto nie w świecie biznesu.

Czasy, w których LinkedIn był tylko kolejną siecią społecznościową, już za nami. Tu i teraz, jeśli chcesz zatrudniać talenty pokoleniowe, znajdować i pielęgnować leady lub po prostu budować swój internetowy profil biznesowy, LinkedIn jest narzędziem , które to umożliwia. Jednak przy tak wielu opcjach subskrypcji i tak dużej funkcjonalności może być trudno określić, który plan najlepiej pasuje do Twojej firmy B2B.

Koniec z gadaniem, proszę. Formalności przedmeczowe dobiegły końca. Zapnijcie się, fani biznesu, ten idzie prosto do ostatniego dzwonu.

Ważenie

Podstawowe informacje na LinkedIn

LinkedIn Basic jest dokładnie tym, czego oczekujesz. To punkt wyjścia Twojej podróży po drabinie LinkedIn. Podobnie jak Facebook, Twitter, Instagram i wszystkie inne sieci społecznościowe, został zbudowany na założeniu łączenia znajomych, publikowania aktualizacji oraz udostępniania i polubienia treści. Tym, co wyróżnia LinkedIn, jest to, że jest stworzony dla ludzi biznesu.

Teraz zamiast wysyłać zaproszenia do znajomych, nawiązujemy „powiązania biznesowe”. Nie zamieszczamy statusów, oferujemy wartościowe treści. Dla przeciętnego Joe, LinkedIn to wirtualne CV i baza danych o wolnych miejscach pracy w białych kołnierzykach, dzięki której można znaleźć wymarzoną karierę. Dla firm B2B jest to strona docelowa dla potencjalnych klientów, miejsce do popisywania się wiedzą branżową oraz bezdenna studnia potencjalnych klientów i pracowników.

Każda firma B2B potrzebuje LinkedIn.

LinkedIn Premium Business

Rodzina, przyjaciele, zachody słońca - niektóre z najlepszych rzeczy w życiu są darmowe. Ale gdyby wszystkie najlepsze rzeczy w życiu były za darmo, wszyscy bylibyśmy chudzi. LinkedIn Premium Business to płatna warstwa LinkedIn. Jest skierowany do profesjonalistów biznesowych , którzy po prostu chcą uzyskać więcej z LinkedIn; oferowanie mniej ograniczonego dostępu do społeczności biznesowej LinkedIn. Pomaga użytkownikom rozwijać i pielęgnować ich sieć.

LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator to kolejna płatna warstwa LinkedIn. To w zasadzie LinkedIn Premium Business Premium. Został stworzony specjalnie dla firm, aby mieć większą moc podczas odkrywania potencjalnych klientów; narzędzie do zarządzania sprzedażą, które pozwala przedstawicielom na korzystanie z ich rozległej sieci kontaktów i zawieranie lepszych ofert. Został stworzony, aby pomóc Tobie i Twojemu zespołowi sprzedaży sprzedawać więcej, a na koniec dnia pracy... tylko to się liczy.

Runda 1: Funkcje

Podstawowe informacje na LinkedIn

• Społeczny
• Platforma
• Oferty pracy

Basic oferuje dostęp do wielu przydatnych narzędzi na początek.

Basic daje użytkownikom aspekt mediów społecznościowych LinkedIn . Zarówno w przypadku profili biznesowych, jak i osobistych znajdziesz kanał wiadomości , profil , możliwość połączenia się ze starymi znajomymi; twojej mamie i tacie, a nawet możesz wysyłać wiadomości do swoich kontaktów. Dla poszukujących pracy wśród nas i dla tych, którzy nieustannie próbują się rozwijać, tablica ogłoszeń zawiera bazę danych najgorętszych prac umysłowych w każdej branży.

Dla Twojej firmy Twój profil jest najważniejszym aspektem Twojej przygody z LinkedIn. Powinna być spójna i profesjonalna, ponieważ musi świecić najjaśniejszym światłem, jakie może oświetlić Twoje produkty i usługi. To brama dla wszystkich tych setek milionów profesjonalistów, którzy mogą wejść do Twojej domeny biznesowej. Powinien być pełen informacji.

LinkedIn Business Premium

• Informacje
• Wzrost
• Dostęp

Pakiet Business Premium zawiera wiele różnych funkcji oprócz tych, które są dostępne w wersji Basic.

Umożliwia użytkownikom nieograniczone przeglądanie „do trzeciego stopnia” , co oznacza, że ​​możesz wyświetlić dowolny profil i wszystkie jego informacje, jeśli znajdują się one w odległości trzech stopni od Twoich istniejących połączeń. Użytkownicy Premium mogą ustawić swój profil jako „otwarty” , aby każdy na LinkedIn mógł go zobaczyć, bez względu na to, czy mają członkostwo premium, czy nie. Po ich odwiedzeniu będziesz mógł zobaczyć , kto dokładnie odwiedził Twoją stronę w ciągu ostatnich 90 dni.

Użytkownicy Business Premium otrzymują nieograniczony dostęp do narzędzi rozwoju; LinkedIn Learning to baza danych zawierająca dziesiątki tysięcy kursów online, napisanych przez ekspertów z branży. Ponadto zyskasz przewagę nad konkurencją dzięki cennym informacjom, które zapewniają pełny dostęp do danych konkurencji, wiadomości branżowych i analiz . Dzięki temu będziesz mógł wizualizować trendy w swojej branży i być o krok do przodu.

InMail to sprytne narzędzie do docierania do użytkowników, z którymi nie masz kontaktu. W przypadku Business Premium otrzymujesz 15 kredytów na wiadomości InMail miesięcznie. Według badań LinkedIn, InMail jest 2,6 raza skuteczniejszy niż zimne e-maile i zimne telefony. Warto było.

Ale może są stronnicze. Wierzymy w moc zimnych e-maili.

LinkedIn Sales Navigator

• Wskazówki
• Integracja
• Zalecenia

Sales Navigator został zbudowany z myślą o zespołach sprzedażowych na całym świecie.

Przede wszystkim istnieje kilka funkcji, które pokrywają się z planem Business Premium. Otrzymujesz dostęp do LinkedIn Learning , masz możliwość sprawdzenia, kto odwiedził Twój profil w ciągu ostatnich 90 dni i możesz przeglądać tyle profili, ile tylko chcesz . Ponadto co miesiąc otrzymasz 20 lśniących kredytów na wiadomości InMail, które pomogą Ci dotrzeć do celu.

Tym, co naprawdę wyróżnia Sales Navigator, jest to, że jest to fantastyczne źródło pozyskiwania potencjalnych klientów i wzbogacania się. Nawigatorzy otrzymują regularnie aktualizowane rekomendacje potencjalnych klientów , uzyskują dostęp do bardziej wszechstronnych filtrów wyszukiwania , a po wyszukaniu wyniki dostarczają więcej danych profilowych, aby uzyskać lepszy przegląd potencjalnych potencjalnych klientów. Możesz zaoszczędzić do 1500 potencjalnych klientów i kont , które przypadły Ci do gustu i mogą wymagać późniejszego działania. Dzięki Sales Navigator pada leady.

Istnieją dwa plany subskrypcji Sales Navigator. Subskrypcja Sales Navigator Team daje użytkownikom funkcję o nazwie TeamLink, dającą wszystkim członkom zespołu dostęp do swoich sieci, niezależnie od tego, czy są połączeni, czy nie.

Uff. To dużo funkcji, aby znaleźć wiele leadów… gdyby tylko było miejsce do przechowywania tych leadów?

Wróciliśmy do podstaw z naszym CRM, a integracja z LinkedIn nie jest inna. Wszystko, co musisz zrobić, to kliknąć ikonę, aby pobrać informacje o potencjalnym kliencie bezpośrednio z LinkedIn do istniejącego systemu NetHunt CRM. Nie masz istniejącego systemu NetHunt CRM? Na co czekasz, zarejestruj się na 14-dniowy bezpłatny okres próbny.

Runda 2: Cena

Oto aktualne ceny wszystkich wspomnianych planów abonamentowych.

Oczywiste jest, że ilość funkcji, które plan ma, jest bezpośrednio skorelowana z kosztami. Dużo wiem, ale nie wiem, jak wyglądają rachunki Twojej firmy. To do Ciebie lub Twojego przełożonego należy decyzja, który plan najlepiej pasuje do Twojego budżetu, operacji i ambicji.

Runda 3: Kto zyskuje najwięcej?

Podstawowe informacje na LinkedIn

LinkedIn Basic jest dokładnie taki… podstawowy. W najlepszym razie pomaga członkom LinkedIn dowiedzieć się o Twojej firmie, Twojej marce i wszelkich dostępnych ofertach pracy. Konto Basic jest przeznaczone dla firm na początku swojej podróży, które próbują budować swoją obecność w Internecie i wyrobić sobie markę na zatłoczonych rynkach. Mogą go używać do szpiegowania, jak robią to duzi chłopcy z ich branży, i odkrywać talenty, które mogą zabrać ich do wielkich lig.

LinkedIn Business Premium

Business Premium to środkowe rodzeństwo naszych trzech zawodników wagi ciężkiej. Jest to fantastyczne narzędzie dla profesjonalistów niezwiązanych ze sprzedażą, aby rozwijać swoją działalność dzięki niezrównanym wglądom i narzędziom, zapewniając kompleksowy przegląd powiązań wokół nich. Business Premium powinien być używany przez firmy o ugruntowanej pozycji, które chcą dalej się rozwijać, zwłaszcza lokalnie. Ten plan jest nastawiony na nawiązywanie kontaktów z lokalnymi dostawcami, klientami i talentami.

LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator to plan dużego chłopca. To najlepsze rozwiązanie dla sprzedawców B2B, którzy chcą dotrzeć do klientów, zaangażować ich i sfinalizować transakcję. Cały proces może odbywać się nawet na LinkedIn, jeśli zajdzie taka potrzeba. Poszukiwacze odczują skutki swoich godzin, dni i miesięcy spędzonych na poszukiwaniu perspektyw. To zaostrzona włócznia do polowania na tropy i chwytania ich; prawdziwa potęga.

… i tłum szaleje!

Dla większości użytkowników LinkedIn Premium jest solidną inwestycją ze względu na oferowane narzędzia i informacje; musisz wydawać pieniądze, aby zarabiać pieniądze. Poza tym, jeśli twoja premium eskapada się nie powiedzie i nie spełnią wszystkiego, co obiecałeś w tym artykule, dostaniesz ładną błyszczącą, złotą odznakę na swoim profilu, aby powiedzieć… przynajmniej próbowałeś.

Po całej krwi, pocie i łzach, kto wygrał? To zależy od ciebie.