LinkedIn Basic vs LinkedIn Business vs LinkedIn Sales Navigator

Signore e signori; ragazzi e ragazze del mondo degli affari B2B, è quello che tutti stavamo aspettando. LinkedIn Basic, Business Premium e Sales Navigator si stanno battendo per conquistare il nostro affetto. Prepariamoci al rum-mmbb-ble!

Andrò dritto al punto. Se le tue campagne di marketing e PR su LinkedIn sono limitate al tuo profilo personale, è tempo di tirarti su i calzini. LinkedIn uno sportello unico per i professionisti di tutto il mondo; un database onnirilevante di chi è caldo e chi non è nel mondo degli affari.

I giorni in cui LinkedIn è solo un altro social network sono alle spalle. Qui e ora, se stai cercando di assumere talenti generazionali, trovare e coltivare lead o semplicemente costruire il tuo profilo aziendale online, LinkedIn è lo strumento con cui farlo. Ma, con così tante opzioni di abbonamento e così tante funzionalità, può essere difficile sapere quale piano si adatta meglio alla tua attività B2B.

Niente più chiacchiere, per favore. Le formalità pre-partita sono terminate. Allacciatevi le cinture, fan degli affari, questo andrà dritto all'ultima campana.

Il peso

LinkedIn di base

LinkedIn Basic è esattamente quello che ti aspetti che sia. È il punto di partenza del tuo viaggio nella scala di LinkedIn. Come Facebook, Twitter, Instagram e tutti gli altri social network là fuori, è stato costruito sulla premessa di connettere amici, pubblicare aggiornamenti e condividere e apprezzare i contenuti. La cosa che distingue LinkedIn è che è fatto per gli uomini d'affari.

Ora, invece di inviare una richiesta di amicizia, creiamo 'connessioni d'affari'. Non pubblichiamo stati, offriamo contenuti di valore. Per il tuo Joe medio, LinkedIn è un CV virtuale e un database di offerte di lavoro per colletti bianchi per ottenere una carriera da sogno. Per le aziende B2B, è una pagina di destinazione per potenziali clienti, un luogo in cui ostentare l'esperienza del settore e un pozzo senza fondo di potenziali clienti e dipendenti.

Ogni azienda B2B ha bisogno di un LinkedIn.

LinkedIn Affari Premium

Famiglia, amici, tramonti: alcune delle cose migliori della vita sono gratuite. Ma se tutte le cose migliori della vita fossero gratuite, saremmo tutti magri. LinkedIn Premium Business è un livello a pagamento di LinkedIn. È rivolto a professionisti aziendali che vogliono semplicemente ottenere di più da LinkedIn; offrendo un accesso meno limitato alla comunità imprenditoriale di LinkedIn. Aiuta gli utenti a crescere e coltivare la propria rete.

Navigatore vendite LinkedIn

Sales Navigator è un altro livello a pagamento di LinkedIn. Fondamentalmente è LinkedIn Premium Business Premium. È stato creato appositamente per le aziende per avere più potere quando scoprono i lead; uno strumento di gestione delle vendite che consente ai rappresentanti di attingere alla loro vasta rete di connessioni e concludere affari migliori. È progettato per aiutare te e il tuo team di vendita a vendere di più, e alla fine della giornata lavorativa... questo è tutto ciò che conta.

Round 1: Caratteristiche

LinkedIn di base

• Sociale
• piattaforma
• Lavori

Basic offre l'accesso a molti strumenti utili con cui iniziare.

Basic offre agli utenti l' aspetto dei social media di LinkedIn . Sia per i profili aziendali che personali, troverai un newsfeed , un profilo , la possibilità di collegarti ai tuoi vecchi compagni; tua madre e tuo padre e puoi persino inviare messaggi ai tuoi contatti. Per le persone in cerca di lavoro tra noi e per coloro che cercano costantemente di farsi avanti, la bacheca di lavoro fornisce un database dei lavori più importanti in qualsiasi settore.

Per la tua azienda, il tuo profilo è l'aspetto più importante della tua avventura su LinkedIn. Dovrebbe essere coerente e professionale, perché deve illuminare la luce più brillante possibile sui tuoi prodotti e servizi. È un gateway per tutte quelle centinaia di milioni di professionisti per accedere al tuo dominio aziendale. Dovrebbe essere pieno di informazioni.

LinkedIn Business Premium

• Approfondimenti
• Crescita
• Accesso

Business Premium viene fornito con una serie di funzionalità diverse oltre a quelle fornite con Basic.

Consente agli utenti una navigazione illimitata "fino al terzo grado" , il che significa che puoi visualizzare qualsiasi profilo e tutte le sue informazioni se si trova entro tre gradi dalle connessioni esistenti. Gli utenti Premium possono impostare il proprio profilo su "aperto" in modo che chiunque su LinkedIn possa visualizzarlo, indipendentemente dal fatto che abbiano un abbonamento premium o meno. Dopo che hanno visitato, sarai in grado di vedere esattamente chi ha visitato la tua pagina negli ultimi 90 giorni.

Gli utenti Business Premium hanno accesso senza sosta a strumenti per la crescita; LinkedIn Learning è un database di decine di migliaia di corsi online, scritti da esperti del settore. Inoltre, avrai un vantaggio sulla concorrenza con informazioni preziose che offrono un accesso completo ai dati della concorrenza, alle notizie del settore e alle analisi . Con questo, sarai in grado di visualizzare le tendenze nel tuo settore e rimanere un passo avanti.

InMail è uno strumento ingegnoso per contattare gli utenti con cui non sei connesso. Con Business Premium ricevi 15 crediti InMail al mese. Secondo una ricerca di LinkedIn, InMail è 2,6 volte più efficace delle e-mail a freddo e delle chiamate a freddo. Ne e 'valsa la pena.

Ma forse sono di parte. Crediamo nel potere delle email fredde.

Navigatore vendite LinkedIn

• Conduce
• Integrazione
• Raccomandazioni

Sales Navigator è stato creato per i team di vendita di tutto il mondo.

Innanzitutto, ci sono alcune funzionalità che coincidono con il piano Business Premium. Ricevi l'accesso a LinkedIn Learning , hai l'opportunità di vedere chi ha visitato il tuo profilo negli ultimi 90 giorni e puoi sfogliare tutti i profili che sfoglia, per favore . Inoltre riceverai 20 brillanti crediti InMail ogni mese per aiutarti a raggiungere.

Ciò che distingue davvero Sales Navigator è che è una fantastica risorsa di generazione di lead e arricchimento da avere. I navigatori ricevono consigli sui lead aggiornati regolarmente, ottengono l'accesso a filtri di ricerca più completi e, dopo la ricerca, i risultati forniscono più dati del profilo per una migliore panoramica dei potenziali lead. Puoi salvare fino a 1.500 contatti e account che hanno stuzzicato la tua fantasia e potrebbero aver bisogno di un'azione in seguito. Con Sales Navigator, piovono contatti.

Sono disponibili due piani di abbonamento per Sales Navigator. Un abbonamento Sales Navigator Team offre agli utenti una funzione chiamata TeamLink, che offre a tutti i membri di un team l'accesso alle reti degli altri, indipendentemente dal fatto che siano connessi o meno.

Uff. Sono molte le funzionalità per trovare molti contatti... se solo ci fosse un posto dove archiviare quei contatti?

Siamo tornati alle origini con il nostro CRM e l'integrazione con LinkedIn non è diversa. Tutto quello che devi fare è fare clic su un'icona per estrarre le informazioni di un lead direttamente dal suo LinkedIn e nel tuo sistema NetHunt CRM esistente. Non hai un sistema NetHunt CRM esistente? Cosa aspetti, iscriviti alla prova gratuita di 14 giorni.

Round 2: Prezzo

Ecco i prezzi attuali di tutti i piani di abbonamento che abbiamo menzionato.

È chiaro che la quantità di funzioni di un piano è direttamente correlata a quanto costa. So molto, ma non so che aspetto hanno i conti della tua attività. Spetta al tuo o al tuo manager decidere quale piano si adatta meglio al tuo budget, alle tue operazioni e alle tue ambizioni.

Round 3: chi guadagna di più?

LinkedIn di base

LinkedIn Basic è esattamente questo... di base. Nella migliore delle ipotesi, aiuta i membri di LinkedIn a conoscere la tua attività, il tuo marchio e tutte le opportunità di lavoro che potresti avere. L'account Basic è per le aziende all'inizio del loro viaggio, quelle che cercano di costruire una presenza online e farsi un nome sui mercati congestionati. Possono usarlo per spiare come lo fanno i grandi ragazzi del loro settore e portare alla luce alcuni talenti che potrebbero portarli nelle grandi leghe.

LinkedIn Business Premium

Business Premium è il fratello di mezzo dei nostri tre pesi massimi. È uno strumento fantastico per i professionisti non di vendita per far crescere la propria attività con approfondimenti e strumenti senza precedenti, fornendo panoramiche complete delle connessioni che li circondano. Business Premium dovrebbe essere utilizzato da aziende affermate che stanno cercando di crescere ulteriormente, soprattutto a livello locale. Questo piano è orientato a creare connessioni con fornitori, clienti e talenti locali.

Navigatore vendite LinkedIn

Sales Navigator è il piano del ragazzo grande. È la soluzione migliore per i venditori B2B che cercano di indirizzare i clienti, coinvolgerli e concludere l'affare. L'intero processo può anche svolgersi su LinkedIn, se necessario. I cercatori sentiranno i risultati delle loro ore, giorni e mesi trascorsi alla ricerca di potenziali clienti. È una lancia affilata per dare la caccia ai piombi e catturarli; una vera centrale elettrica.

… E la folla va in delirio!

Per la maggior parte degli utenti, LinkedIn Premium è un investimento solido grazie agli strumenti e alle informazioni che offre; devi spendere soldi per fare soldi. Inoltre, se la tua scappatella premium fallisce e non sono all'altezza di tutto ciò che è stato promesso in questo articolo, otterrai un bel badge dorato lucido sul tuo profilo per dire... almeno ci hai provato.

Dopo tutto il sangue, il sudore e le lacrime, chi ha vinto? Quello dipende da te.