كيفية استخدام LinkedIn للتنقيب عن المبيعات

LinkedIn هي الأرض الموعودة للعثور على عملاء جدد محتملين. المشكلة هي أنه قد يكون من الصعب معرفة من أين نبدأ. كالعادة ، نحن نوفر لك. إليك دليلنا التفصيلي خطوة بخطوة للعثور على العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات على LinkedIn.

أنت شركة صغيرة. بدء. لديك منتج ، اسم ... وربما حتى موظف أو اثنين إذا كنت تشعر بالطموح. المحطة التالية في قطار المرق هي النجاح ، أليس كذلك؟

خطأ . تعتبر المحطة التالية هي الأصعب بكثير بالنسبة لأي شركة ناشئة. المحطة التالية هي البدء في إنشاء وتحويل العملاء المتوقعين لعملك.

إذا كان الأمر صعبًا الآن ، فابحث عن العزاء في حقيقة أنه كان في السابق أسوأ. أسوأ بكثير. اعتاد الناس في الواقع على طلب الأزرار ووضع الهواتف بجوار آذانهم والاتصال بالناس ، في محاولة لبيع منتجاتهم. أوه ، الإنسانية!

لكن الزمن تغير. لقد تطورت التقنيات. إنه عام 2020 يا حبيبي ، استخدم LinkedIn بدلاً من ذلك!

لماذا ا؟

مع أكثر من 675 مليون مستخدم في أكثر من 200 دولة ، تعد LinkedIn منجم ذهب للعملاء المحتملين. لقد تحورت المنصة وتطورت من شبكة اجتماعية بسيطة إلى أداة شاملة للمحترفين والعلامات التجارية لدفع نتائج الأعمال وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز فرص العمل وتثقيف العملاء المحتملين حول المنتجات والخدمات. لبدء حياتك المهنية على منصة التواصل الاجتماعي هذه ، يمكنك الرجوع إلى هذا الدليل حول كيفية بناء علامتك التجارية الشخصية على LinkedIn.

يمكن للنهج المحسوب والصبور لجيل العملاء المحتملين على LinkedIn أن يأخذ عملك إلى آفاق جديدة مشوشة. لكن للوصول إلى هناك ، عليك أن تصعد السلم أولاً. من القاع قد يبدو الأمر شاقًا. ولكن الحقيقة هي أنه لا يوجد سوى خمس خطوات بسيطة بين عملك وكل هؤلاء العملاء المتوقعين في القمة.

الطريق الوحيد هو للاعلى.

شاهد المزيد: كيفية الحصول على المزيد من المبيعات باستخدام LinkedIn Sales Navigator [برنامج Sales Navigator + برنامج NetHunt CRM التعليمي]

الخطوة 1: تحسين ملف التعريف الخاص بك

الملف الشخصي الكامل والحديث لعملك هو الانطباع الأول الذي يتركه مع كل هؤلاء العملاء المحتملين على LinkedIn. اجعلها متماسكة ومهنية وجذابة وتسلط الضوء الأكثر سطوعًا الذي يمكنك تسليطه على المنتج أو الخدمة التي تقدمها علامتك التجارية. لا تخجل ، ارسم صورة كاملة لعملك. قم بتضمين عنوان URL الخاص بشركتك والصناعة التي تعمل فيها وحجمها وأي معلومات أخرى يمكنك تضمينها.

في حول ، لديك ما يصل إلى 2000 حرف لوصف ما تفعله شركتك بشكل أفضل. أول 156 حرفًا لها أهمية خاصة ، لأنها تظهر في معاينة Google لصفحتك.

بعد ذلك ، يمكنك إضافة ما يصل إلى 20 تخصصًا للشركة. يجب أن تستخدمها جميعًا. تخصصات الشركة هي الشبكة التي تساعد على العثور على عملك في عمليات بحث LinkedIn ، لذا اجعل شبكتك واسعة قدر الإمكان.

شاهد الفيديو الخاص بنا: كيف تصنع ملفك الشخصي المثالي على LinkedIn

من المهم أيضًا أن تحافظ على ملفك الشخصي محدثًا واحترافيًا. من المرجح جدًا أن يقوم العملاء المحتملين بفحص ذلك في سعيهم للحصول على مزيد من المعرفة حول علامتك التجارية. كلما كانت ملفات التعريف الخاصة بك ولزملائك أكثر انتشارًا ، زادت الصورة المهنية التي تضعها علامتك التجارية.

انشر محتوى محيرًا وحالات مثيرة للاهتمام. حافظ على ملفك الشخصي محدثًا للتأكد من أن الناس يعرفون أنك منفتح للعمل.

ينكدين هو طريق ذو اتجاهين. إنه ليس فقط مكانًا لك للوصول إلى العملاء المحتملين ، ولكنه أيضًا مكان لهم للوصول إليك. إذا كان ملفك الشخصي مكتملًا وغنيًا بالمعلومات ، فقد يتم إقناع العملاء المحتملين بالالتفاف حول بعض المحتوى الغني والحالات الجذابة الخاصة بك.

خطوات طفل.

الخطوة 2: البحث عن العملاء المتوقعين

موقع LinkedIn رائع جدًا لأنك لست مضطرًا إلى النقر بلا هدف ؛ يمكنك أن تكون محددًا ، ولكن لا يزال واسعًا بما يكفي للعثور على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. يجب أن يبدأ بحثك اليومي عن العملاء المحتملين في قسم " بعض الأشخاص الذين قد تعرفهم" ، قبل عرض شبكتك على نطاق أوسع وأوسع ؛ أوسع من الأماكن التي ينسى الكثير من الناس التحقق منها ...

• التوصيات. هذه بيانات مكتوبة من قبل أعضاء LinkedIn تشيد بالاتصال. يمكن لأي شخص كتب توصية لعميلك الحالي أن يهتم بمنتجك أيضًا.
  
• الناس شاهدوا أيضا. ينبثق هذا القسم في الجزء السفلي من صفحة العميل المحتمل حيث أنت بالفعل ، ويعرض ما يصل إلى 10 احتمالات قد تكون مشابهة جدًا لك. احتمال واحد يصبح عشرة.
• المهارات والمصادقات. يُعد اعتماد مهارة الاتصال طريقة للتعرف على قدراتهم المهنية. بصفتك منقبًا ، فهو مكان آخر للبحث عن العملاء المحتملين. هذا القسم عبارة عن صفعة في منتصف ملف تعريف العميل المحتمل.
• تعليقات. قراءة المحتوى ذي الصلة بعلامتك التجارية ؛ نتعلم منها. بعد ذلك ، لديك القليل من الفضولي حول من يعلق عليها. قد يكون هناك عدد قليل من العملاء المحتملين في انتظارك.
• الأشخاص الذين شاهدوا ملفك الشخصي. إذا قام شخص ما بزيارة ملف التعريف الخاص بك ؛ إنهم حريصون. أنت على رادارهم. اضربهم وتواصل معهم.

إذا كنت تريد أن تكون أكثر تحديدًا ، فيمكنك دائمًا إجراء بحث عن شخص ما. باستخدام الإصدار الأساسي من LinkedIn ، يمكنك إجراء بحث أساسي عن الاسم الأول واسم العائلة والصناعة والمدرسة. لكن هذا كله خفيف الوزن بعض الشيء. نحن بحاجة إلى فتى كبير يبحث عن عملنا الكبير.

" Sales Navigator هو الإصدار المدفوع لمنصة LinkedIn. تم تصميمه خصيصًا للشركات للحصول على مزيد من القوة عند اكتشاف العملاء المتوقعين ؛ أداة لإدارة المبيعات تسمح للممثلين بالاستفادة (على أمل) من شبكتهم الواسعة من الاتصالات والتوصل إلى صفقات أفضل. "

باستخدام Sales Navigator ، يمكنك إجراء عمليات بحث عن الشركة ، بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى عدد كبير من عوامل تصفية البحث ، مثل موقعها ، والكلمات الرئيسية التي نشرتها في المحتوى ، وموقعها داخل الشركة ، والمدة التي قضاها هناك ؛ يؤدي متابعة شركتك ، المذكورة في الأخبار ، والتغييرات الأخيرة في الوظائف ، والخبرات النشطة مؤخرًا ، والخبرات المشتركة والقواسم المشتركة. الكثير من المرشحات.

انظر تحت سريرك وتحقق من خلف الأريكة. هناك الكثير من العملاء المتوقعين ، ما عليك سوى معرفة كيفية البحث عنها.

الخطوة 3: قم بتخزين جهات الاتصال الخاصة بك مركزيًا

هذا سهل. استخدم نظام CRM المفضل لديك لتخزين كل شيء في مكان واحد. نحن فخورون للغاية بتكامل CRM الجديد مع LinkedIn و Sales Navigator ، لأنه يجعل العملية الصعبة لتوليد العملاء المحتملين أبسط بكثير.

أخيرًا ، سيطرنا على كل تلك القدرة على توليد الرصاص في LinkedIn. يمكن العثور على تكاملنا في Chrome Web Store وتكمن جماله في بساطته. يضيف التكامل زرًا إلى ملفات تعريف LinkedIn (الأشخاص أو الأعمال). بنقرة على هذا الزر ، يمكنك إضافة أو إثراء ملفات جهات الاتصال داخل نظام NetHunt الحالي الخاص بك والبدء في دفعها إلى أسفل مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

أخيرًا ، تتم إضافة عنصر واجهة مستخدم سهل الاستخدام إلى ملف تعريف العميل المحتمل على LinkedIn. يمنح هذا المستخدمين تفصيلاً كاملاً لتفاصيل العميل المحتمل أو الشركة والسياق الكامل في متناول أيديهم. الواجهة سلسة وقابلة للتخصيص بالكامل ، حسب احتياجات الشركة أو رغباتها. البساطة هي جوهر كل ما نقوم به.

حسنًا ، نحن ننظر إلى هذا من خلال مشهد NetHunt الملون. اذهب واكتشف بعض الخيارات الأخرى لتكاملات LinkedIn CRM الموجودة على الطاولة. بدلاً من ذلك ، قم بالتسجيل في نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا واكتشف سبب صوابنا .

الخطوة 4: تواصل

ملفك الشخصي يبدو رائعا. لقد بحثت وعثرت بنجاح على عملاء متوقعين يناسبون شخصية المشتري. لقد اشتركت في الإصدار التجريبي المجاني من NetHunt لمدة 14 يومًا ، وحصلت على عرضك التجريبي المجاني من فريق نجاح العملاء لدينا ، وقمت بتخزين جميع آفاقك في جهات اتصالك في Gmail. أنت في الجنة تقريبًا ، لكن عليك أولاً أن تمد يدك.

إذا كنت تستخدم خطة LinkedIn الأساسية ، فلن تتمكن من إرسال رسالة إلى أي شخص غير متصل به. عندما ترسل دعوة للتواصل ، تحتاج إلى تخصيصها بملاحظة موجزة. الصدق مهم؛ أخبر كل عميل محتمل كيف وجدت ملفه الشخصي على أنه سبب تواصلك معه. لا تكن زاحف.

إذا كنت تستخدم Sales Navigator ، فلديك مساحة أكبر للمناورة. يتيح لك InMail إرسال رسائل مباشرة إلى عضو آخر على LinkedIn لست متصلاً به. يعتمد مقدار رموز InMail المميزة التي تتلقاها على خطة Sales Navigator التي قمت بالتسجيل فيها.

قد يبدو الوصول إلى الخارج أمرًا مربكًا بعض الشيء ، لكنه في الأساس يرسل بريدًا إلكترونيًا باردًا. اجعلها قصيرة ولطيفة ، وسلط الضوء على أي قواسم مشتركة أو روابط متبادلة ، وارجع إلى ملفهم الشخصي بالضبط ، واكتب سطر الموضوع الذي يبرز . قبل كل شيء ، تفاعل مع العملاء المحتملين بدلاً من الترويج لهم.

تحقق من منشوراتنا حول ما يجب فعله وعدم كتابة بريد إلكتروني بارد ناجح.

بدلاً من ذلك ، يمكنك أن تطلب من جهة اتصال متبادلة الحصول على مقدمة. هذا هو الأسلوب اللطيف للتواصل عبر LinkedIn. للقيام بذلك ، انقر فوق الحصول على مقدم من خلال اتصال واختر من القائمة المنسدلة للاتصالات المتبادلة. اكتشف من هم اتصالاتك الحقيقية عندما يقبلون أو يرفضون طلبك للاتصال.

قراءة مفيدة: رسائل التنقيب على LinkedIn [28 نموذجًا]

الخطوة 5: شاهد

مرحبًا بك في الخطوة الخامسة وقد أحسنت الوصول إلى هنا دون أي تذبذب. قد تكون مخطئًا في الاعتقاد بأنك وصلت إلى القمة ، وعلى استعداد للدخول إلى البوابات اللؤلؤية في جنة الاحتمالات ، ولكن ...

"أنا آسف لقول أن كل هذا كان خدعة ؛ كنت أستضيفك طوال هذا الوقت. أنت الآن على السلم ، لا يمكنك المغادرة أبدًا. لا توجد فرص جنة ، فأنا لست ينكدين الله ".

في الواقع ، يشبه هذا السلم عجلة الهامستر العملاقة ؛ لا يمكنك أبدا التوقف عن الجري من خلال الخوف من التوقف.

لكي تنجح غزوة LinkedIn الخاصة بك ، تحتاج إلى التحديث والتحقق والاستمرار في التحقق. كن فضوليًا ، وانظر إلى تحديثات الأشخاص واستخدمها لتقدير الوقت المناسب للانقضاض. ربما يتجهون إلى نفس المؤتمر الذي تتجه إليه ويمكنك "الاصطدام" بهم. ربما يمكنك متابعتهم بعد منشوراتهم رفيعة المستوى وذات الصلة تمامًا. ربما تريد فقط أن تخبرهم أنك تتفق معهم بكل إخلاص.

إذا رأيت أي اتصال ينشر أي موضوع متعلق بعملك ، فاستخدمه. لقد وصلت إلى هذا الحد ، سيكون من السخف أن تسقط عن السلم الآن.

استنتاج

أنا آسف. أنا آسف لأنني جعلتك تنقر على هذا المقال مع وعد بجنة محتملة. ولكن ، بقدر ما تذهب جنة الاحتمالات ... موقع LinkedIn قريب جدًا.

لذلك في الواقع ، أنا لست آسف. أنا لست آسفًا لأن ملفك الشخصي يبدو رائعًا الآن ، أو أنك تعرف بالضبط أين تبحث عن العملاء المتوقعين ، أو أنك تعرف بالضبط كيفية الوصول إلى هؤلاء العملاء المحتملين بطريقة احترافية ولباقة.

أنا بالتأكيد لست آسفًا لأنك على وشك الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية من NetHunt لمدة 14 يومًا وتنزيل تكامل LinkedIn الجديد الذي يلفظ علامتنا التجارية لبدء رحلتك إلى أعلى سلم LinkedIn.