LinkedInを販売の見通しに使用する方法

公開: 2020-04-06

LinkedInは、見込み客を見つけるための約束の地です。 問題は、どこから始めればよいかわからない場合があることです。 いつものように、私たちはあなたを持っています。 LinkedInでリードを見つけて取引を成立させるためのステップバイステップガイドは次のとおりです。

あなたは中小企業です。スタートアップ。あなたは製品、名前を持っています…そしてあなたが野心を感じているなら多分1人か2人の従業員さえ持っています。このグレイビートレインの次の目的地は成功ですよね？

間違っています。次の停車地は、スタートアップにとってはるかに難しいものです。次の目的は、ビジネスのリードの生成と変換を開始することです。

今それが難しいと感じたら、それが以前より悪化していたという事実に慰めを見つけてください。ずっと悪いです。人々は実際にボタンをダイヤルし、耳の横に電話を置いて人々に電話をかけ、製品を売ろうとしていました。 ああ、人類！

しかし、時代は変わりました。技術は進化してきました。 2020年の赤ちゃんです。代わりにLinkedInを使用してください。

なんで？

LinkedInは200か国以上に6億7500万人以上のユーザーを抱えており、リードの宝庫です。このプラットフォームは、シンプルなソーシャルネットワークから、ビジネスの成果を促進し、ブランドの認知度を高め、キャリアの機会を促進し、潜在的な顧客に製品やサービスについて教育するための専門家やブランド向けの万能ツールに変化し、進化しました。このソーシャルメディアプラットフォームでキャリアをスタートさせるには、LinkedInのパーソナルブランドを構築する方法についてこのガイドを参照してください。

LinkedInのリード生成に対する計算された忍耐強いアプローチは、あなたのビジネスを目まぐるしい新たな高みへと導く可能性があります。しかし、そこにたどり着くには、最初にはしごを登る必要があります。下から見ると、気が遠くなるように思えます。しかし、真実は、あなたのビジネスとトップのすべてのリードとの間にたった5つの簡単なステップがあるということです。

唯一の方法は上です。

もっと見る：LinkedInSalesNavigatorで売り上げを伸ばす方法[SalesNavigator+NetHuntCRMチュートリアル]

ステップ1：プロファイルを最適化する

あなたのビジネスの完全で最新のプロファイルは、LinkedInのすべての見込み客に与える第一印象です。それを首尾一貫した、魅力的なプロフェッショナルにし、あなたのブランドが提供する製品やサービスに照らすことができる最も明るい光を照らしてください。恥ずかしがらずに、あなたのビジネスの全体像を描きましょう。 会社のURL 、事業を行っている業界、規模、その他の情報を含めてください。

Aboutでは、会社が最も得意とすることを説明するために最大2000文字があります。 最初の156文字は、Googleのページのプレビューに表示されるため、特に重要です。

その後、最大20の企業専門分野を追加できます。それらすべてを使用する必要があります。会社の専門分野は、LinkedIn検索でビジネスを見つけるのに役立つドラッグネットです。そのため、ネットをできるだけ広くしてください。

私たちのビデオを見る：完璧なLinkedInプロフィールを作成する方法

また、個人のプロフィールを最新かつプロフェッショナルに保つことも重要です。見込み客はあなたのブランドについてのより多くの知識を求めてそれをチェックする可能性が非常に高いです。あなたやあなたの同僚のプロフィールが普及しているほど、あなたのブランドはよりプロフェッショナルなイメージを伝えます。

興味をそそるコンテンツと興味をそそるステータスを投稿してください。あなたのプロフィールを最新の状態に保ち、あなたがビジネスにオープンであることを人々に確実に知らせましょう。

LinkedInは双方向の道です。それはあなたが見込み客に手を差し伸べる場所であるだけでなく、彼らがあなたに手を差し伸べる場所でもあります。あなたのプロフィールが完全で有益である場合、見込み客はあなたのリッチコンテンツと説得力のあるステータスのいくつかについて固執して騒がしいように説得されるかもしれません。

赤ちゃんのステップ。

ステップ2：リードを検索する

LinkedInはとても素晴らしいです。なぜなら、あてもなくクリックする必要がないからです。具体的にすることもできますが、それでも可能な限り多くの見込み客を見つけるのに十分な広さです。リードの毎日の検索は、ネットをどんどん広くキャストする前に、常に「知っている人もいる」セクションから開始する必要があります。多くの人がチェックするのを忘れる場所よりも広い…

推奨事項。 これらは、つながりを称賛するLinkedInメンバーによる声明です。あなたの既存の顧客への推薦を書いた人は誰でもあなたの製品にも興味を持っているでしょう。
人も見ています。 このセクションは、あなたがすでにいる見込み客のページの下部にポップアップし、おそらくあなた自身に非常に似ている最大10人の見込み客を表示します。 1つの見込み客が10になります。
スキルと裏書。 接続のスキルを承認することは、彼らの専門的な能力を認識する方法です。見込み客として、それは見込み客をチェックするためのさらに別の場所です。このセクションは、見込み客のプロファイルの真ん中にあるスラップバンです。
コメント。 あなたのブランドに関連するコンテンツを読んでください。それから学ぶ。その後、誰がコメントしているのか少し気になります。数人の見込み客があなたを待っている可能性があります。
あなたのプロフィールを見た人。 誰かがあなたのプロフィールにアクセスした場合。彼らは熱心です。あなたは彼らのレーダーに乗っています。それらを打ち、それらと接続します。

より具体的にしたい場合は、いつでも誰かを検索できます。 LinkedInの基本バージョンを使用すると、名、名前、業界、および学校の基本的な検索を実行できます。しかし、それはすべて少し軽量です。私たちのビッグボーイビジネスのためにビッグボーイを探す必要があります。

「 SalesNavigatorはLinkedInプラットフォームの有料版です。これは、リードを見つけるときに企業がより強力になるように特別に構築されています。営業担当が（うまくいけば）広範な接続ネットワークを利用して、より良い取引を実現できる販売管理ツールです。」

Sales Navigatorを使用すると、会社の検索を実行できるだけでなく、場所、コンテンツに投稿したキーワード、会社内での位置、滞在期間など、健全な量の検索フィルターにアクセスできます。ニュースで言及されているあなたの会社に続くリード、最近の転職、最近アクティブで共有された経験と共通点。 フィルタの負荷。

ベッドの下を見て、ソファの後ろを確認してください。そこにはたくさんのリードがあります、あなたはそれらを検索する方法を知る必要があります。

ステップ3：連絡先を一元的に保存する

これは簡単です。お気に入りのCRMシステムを使用して、すべてを1か所に保存します。 LinkedInとSalesNavigatorの新しいCRM統合は、リード生成のトリッキーなプロセスをはるかに簡単にするため、非常に誇りに思っています。

私たちはついにLinkedInのすべてのリード生成能力を制御しました。私たちの統合はChromeウェブストアで見つけることができ、その美しさはそのシンプルさにあります。統合により、LinkedIn（人またはビジネス）プロファイルにボタンが追加されます。そのボタンをクリックするだけで、既存のNetHuntシステム内に連絡先ファイルを追加または強化して、それらを販売ファネルに押し込むことができます。

最後に、便利なウィジェットがLinkedInのリードのプロファイルに追加されます。これにより、ユーザーはリードまたは会社の詳細の完全な内訳と完全なコンテキストをすぐに利用できます。インターフェースはスムーズで、会社のニーズや要望に応じて完全にカスタマイズ可能です。シンプルさは私たちが行うすべての中心です。

さて、私たちはNetHuntの色合いの光景を通してこれを見ています。行って、テーブルにあるLinkedInCRM統合の他のオプションのいくつかを見つけてください。または、14日間の無料トライアルにサインアップして、私たちが正しい理由を見つけてください。

ステップ4：手を差し伸べる

あなたのプロフィールはゴージャスに見えます。購入者のペルソナに合ったリードを検索し、成功裏に見つけました。 14日間の無料NetHuntトライアルにサインアップし、カスタマーサクセスチームから無料のデモを受け取り、すべての見込み客をGmailの連絡先に保存しました。あなたはほとんど天国にいますが、最初に手を差し伸べる必要があります。

LinkedInの基本プランを利用している場合、接続していない人にメッセージを送信することはできません。接続するための招待状を送信するときは、簡単なメモでそれをパーソナライズする必要があります。正直さは重要です。あなたが彼らとつながっている理由として、あなたが彼らのプロフィールをどのように見つけたかを各見込み客に伝えてください。気味が悪いな。

セールスナビゲーターを使用している場合は、もう少し小刻みに動く余地があります。 InMailを使用すると、接続していない別のLinkedInメンバーに直接メッセージを送信できます。受け取るInMailトークンの量は、サインアップしているSalesNavigatorプランによって異なります。

連絡を取るのは少し大変に思えるかもしれませんが、基本的には冷たいメールを送信しています。 短くて甘くして、共通点や相互のつながりを強調し、それらのプロファイルを正確に参照して、目立つ件名を書いてください。何よりも、見込み客に売り込むのではなく、見込み客を引き付けます。

コールドメールを成功させるためのすべきこととすべきでないことについての投稿を確認してください。

または、相互連絡先に紹介を依頼することもできます。これは、LinkedInを介して接続するための丁寧なアプローチです。これを行うには、[接続を介して紹介する]をクリックし、相互接続のドロップダウンリストから選択します。彼らがあなたの接続要求を受け入れるか拒否するとき、あなたの本当の接続が誰であるかを調べてください。

参考資料：LinkedInプロスペクティングメッセージ[28テンプレート]

ステップ5：見る

ステップ5へようこそ。ぐらつくことなくここにたどり着くことができました。天国への門に立ち向かう準備ができて、頂上に到達したと誤解されるかもしれませんが…

「それがすべて短所だったと言って申し訳ありません。 私はずっとあなたを持っていました。 今、あなたははしごに乗っています、あなたは決して去ることができません。 見通しの天国はありません。私はLinkedInの神ではありません。」

実際、このはしごは巨大な回し車のようなものです。止まるのを恐れて走り続けるのをやめることはできません。

LinkedInの進出を成功させるには、更新、チェック、およびチェックを続ける必要があります。気をつけて、人々の最新情報を見て、それを使って、いつ急襲するのが適切かを判断してください。たぶん彼らはあなたと同じ会議に向かっていて、あなたは彼らに「ぶつかる」ことができます。たぶん、あなたは彼らの一流の、完全に関連性のある投稿の後にそれらを打つことができます。たぶん、あなたはただ心から彼らに同意することを彼らに伝えたいだけなのかもしれません。

あなたのビジネスに関連するトピックを投稿している接続を見つけたら、それを使用してください。あなたはここまで来ました、今はしごから落ちるのはばかげているでしょう。

結論

ごめんなさい。天国の見通しを約束して、この記事をクリックさせて申し訳ありません。しかし、見通しの天国が行く限り…LinkedInはかなり近いです。

ですから、実は申し訳ありません。あなたのプロフィールが今見栄えが良く、リードを探す場所を正確に知っていること、またはそれらのリードに専門的かつ丁寧に連絡する方法を正確に知っていることを残念に思いません。

14日間の無料NetHuntトライアルにサインアップし、LinkedInのはしごを上る旅を始めるために、ブランドスパンキングの新しいLinkedIn統合をダウンロードしようとしていることを間違いなく申し訳ありません。