如何使用LinkedIn進行銷售前景

LinkedIn 是尋找潛在新客戶的樂土。 問題是，很難知道從哪裡開始。 一如既往，我們有你。 這是我們在 LinkedIn 上尋找潛在客戶和完成交易的分步指南。

你是一家小企業； 一個初創公司。 你有一個產品，一個名字……如果你有野心，甚至可能有一兩個員工。 這輛肉汁火車的下一站是成功，對吧？

錯了。 下一站對於任何初創公司來說都是迄今為止最困難的。 下一站是開始為您的業務生成和轉換潛在客戶。

如果現在感覺很困難，請在過去更糟的事實中找到安慰。 更糟糕。 人們實際上習慣於撥打按鈕並將電話放在耳邊打電話給人們，試圖推銷他們的產品。 哦，人性！

但是時代變了； 技術已經發展。 現在是 2020 年寶貝，請改用 LinkedIn！

為什麼？

LinkedIn 在 200 多個國家擁有超過 6.75 億用戶，是潛在客戶的金礦。 該平台已經從一個簡單的社交網絡變異和演變為專業人士和品牌推動業務成果、提高品牌知名度、促進職業機會以及對潛在客戶進行產品和服務教育的萬能工具。 要在這個社交媒體平台上開始您的職業生涯，您可以參考本指南，了解如何為 LinkedIn 建立您的個人品牌。

LinkedIn 潛在客戶開發的計算、耐心方法可以使您的業務達到令人眼花繚亂的新高度。 但要到達那裡，你必須先爬上梯子。 從底部看，這似乎令人生畏。 但事實是，您的企業與所有高層領導之間只有五個簡單的步驟。

唯一的辦法就是向上。

觀看更多：如何使用 LinkedIn Sales Navigator 獲得更多銷售 [Sales Navigator + NetHunt CRM 教程]

第 1 步：優化您的個人資料

為您的企業提供完整且最新的個人資料是它給所有這些 LinkedIn 潛在客戶留下的第一印象。 讓它連貫、引人入勝、專業化，並在你的品牌提供的產品或服務上發出最亮的光。 不要害羞，描繪您的業務的全貌。 包括您公司的 URL 、它所在的行業、它的規模以及您可以包括的任何其他信息。

在About 中，您最多可以使用 2000 個字符來描述您的公司最擅長的領域。 前 156 個字符特別重要，因為它們出現在 Google 的網頁預覽中。

之後，您最多可以添加 20 個公司專業。 你應該全部使用它們。 公司特色是幫助您在 LinkedIn 搜索中找到您的業務的拉網，因此請盡可能擴大您的網絡。

觀看我們的視頻：如何製作完美的 LinkedIn 個人資料

讓您的個人資料保持最新和專業也很重要。 潛在客戶很可能會在尋求更多關於您的品牌的知識時進行檢查。 您和您同事的個人資料越流行，您的品牌所體現的專業形象就越多。

發布誘人的內容和有趣的狀態。 保持您的個人資料是最新的，以確保人們知道您正在營業。

LinkedIn 是一條兩條路。 它不僅是您與潛在客戶聯繫的地方，也是他們與您聯繫的地方。 如果您的個人資料完整且信息豐富，潛在客戶可能會被說服留下來，並對您的一些豐富的內容和引人注目的地位感到好奇。

嬰兒步。

第 2 步：搜索潛在客戶

LinkedIn 非常棒，因為您不必漫無目的地點擊。 你可以是具體的，但仍然足夠廣泛，可以找到盡可能多的潛在客戶。 在將您的網絡撒得越來越廣之前，您應該始終從“您可能認識的一些人”部分開始搜索潛在客戶； 比很多人忘記檢查的地方更寬……

• 建議。 這些是由領英會員推薦的書面聲明。 任何為您現有客戶寫過推薦信的人也可能對您的產品感興趣。
  
• 人們也同樣看過。 此部分會在您所在的潛在客戶頁面底部彈出，最多顯示 10 個可能與您非常相似的潛在客戶。 一個前景變成十個。
• 技能和認可。 認可人脈的技能是認可他們的專業能力的一種方式。 作為探礦者，這是另一個檢查潛在客戶的地方。 此部分在您的潛在客戶資料中間非常棒。
• 註釋。 閱讀與您的品牌相關的內容； 從中學習。 之後，對誰在評論它有點八卦。 可能會有一些潛在客戶在等你。
• 查看您個人資料的人。 如果有人訪問您的個人資料； 他們很熱衷。 你在他們的雷達上。 打他們並與他們聯繫。

如果您想更具體，您可以隨時搜索某人。 使用LinkedIn 的基本版本，您可以對名字、姓氏、行業和學校進行基本搜索。 但這有點輕量級。 我們需要一個大男孩來尋找我們的大男孩業務。

“ Sales Navigator是 LinkedIn 平台的付費版本。 它專為企業在發現潛在客戶時擁有更多權力而構建； 一種銷售管理工具，允許銷售代表利用他們（希望）廣泛的聯繫網絡並獲得更好的交易。”

使用 Sales Navigator，您可以運行公司搜索，以及訪問大量搜索過濾器，例如他們的位置、他們在內容中發布的關鍵字、他們在公司中的職位、他們在那裡的時間； 關注您的公司，在新聞中提到，最近的工作變化，最近的活躍，分享的經驗和共同點。 過濾器的負載。

看看你的床底下，看看沙發後面。 那裡有很多潛在客戶，您只需要知道如何搜索它們。

第 3 步：集中存儲您的聯繫人

這個很容易。 使用您最喜歡的 CRM 系統將所有內容存儲在一個地方。 我們為 LinkedIn 和 Sales Navigator 的新 CRM 集成感到非常自豪，因為它使潛在客戶生成的棘手過程變得更加簡單。

我們最終控制了 LinkedIn 的所有潛在客戶生成能力。 我們的集成可以在 Chrome 網上應用店中找到，它的美妙之處在於它的簡單性。 該集成為 LinkedIn（人員或企業）個人資料添加了一個按鈕。 只需單擊該按鈕，您就可以在現有的 NetHunt 系統中添加或豐富聯繫人文件，並開始將它們推送到您的銷售漏斗中。

最後，一個方便的小部件被添加到 LinkedIn 上的潛在客戶個人資料中。 這使用戶可以輕鬆了解潛在客戶或公司的詳細信息和完整上下文。 界面流暢且完全可定制，具體取決於公司的需求或願望。 簡單是我們所做的一切的核心。

好的，我們正在通過我們的 NetHunt 有色眼鏡來看待這個問題。 去發現一些其他的 LinkedIn CRM 集成選項。 或者，註冊 14 天免費試用，了解我們為什麼是對的。

第 4 步：伸出援手

你的個人資料看起來很漂亮。 您已搜索並成功找到適合您的買家角色的潛在客戶。 您已註冊 14 天免費 NetHunt 試用，從我們的客戶成功團隊獲得免費演示，並將您的所有潛在客戶存儲在您的 Gmail 聯繫人中。 你快到天堂了，但首先你需要伸出援手。

如果您使用 LinkedIn 的基本計劃，您將無法向與您沒有聯繫的任何人發送消息。 當您發送連接邀請時，您需要使用簡短說明對其進行個性化設置。 誠實很重要； 告訴每個潛在客戶您是如何找到他們的個人資料的，這是您與他們聯繫的原因。 不要毛骨悚然。

如果您使用的是 Sales Navigator，那麼您就有更多的迴旋餘地。 InMail 允許您直接向未連接的其他 LinkedIn 成員發送消息。 您收到的 InMail 令牌數量取決於您註冊的 Sales Navigator 計劃。

伸出援手似乎有點壓倒性，但它基本上是發送一封冷電子郵件。 保持簡短和甜蜜，突出任何共同點或相互聯繫，準確參考他們的個人資料，並寫一個突出的主題行。 最重要的是，吸引您的潛在客戶，而不是向他們推銷。

查看我們關於寫一封成功的冷電子郵件的注意事項的帖子。

或者，您可以要求相互聯繫人進行介紹。 這是通過 LinkedIn 連接的禮貌方法。 為此，請單擊通過連接獲得介紹，然後從相互連接的下拉列表中進行選擇。 當他們接受或拒絕您的連接請求時，找出您的真正聯繫人是誰。

有用的閱讀：LinkedIn Prospecting Messages [28 個模板]

第 5 步：觀看

歡迎來到第五步，非常順利地到達這裡，一點兒也不搖晃。 你會誤以為你已經到達頂峰，準備昂首闊步走向前景天堂的珍珠大門，但是……

“我很抱歉說這全是騙局； 我一直在陪著你。 現在你在梯子上，你永遠不能離開。 天堂沒有前景，我不是領英神。”

其實這個梯子更像是一個巨大的倉鼠輪子； 你永遠不能因為害怕停下來而停止奔跑。

為了讓您的 LinkedIn 嘗試取得成功，您需要更新、檢查並不斷檢查。 多管閒事，看看人們的更新，並用它們來判斷什麼時候是出擊的正確時機。 也許他們正和你參加同一個會議，你可以“撞見”他們。 也許你可以在他們的一流、完全相關的帖子之後找到他們。 也許你只是想簡單地告訴他們你全心全意地同意他們。

如果您看到任何連接發布與您的業務相關的任何主題，請使用它。 你已經走到這一步了，現在從梯子上掉下來是愚蠢的。

結論

對不起。 很抱歉，我讓你點擊了這篇文章，並承諾了一個前景天堂。 但是，就前景天堂而言……LinkedIn 非常接近。

所以其實，我並不後悔。 我並不遺憾您的個人資料現在看起來很棒，您確切地知道在哪裡尋找潛在客戶，或者您確切地知道如何以專業和禮貌的方式接觸這些潛在客戶。

對於您即將註冊 14 天的免費 NetHunt 試用版並下載我們全新的領英集成來開啟您的領英階梯之旅，我絕對不會感到遺憾。