Как использовать LinkedIn для поиска продаж

LinkedIn — это земля обетованная для поиска потенциальных новых клиентов. Проблема в том, что может быть трудно понять, с чего начать. Как всегда, у нас есть вы. Вот наше пошаговое руководство по поиску потенциальных клиентов и заключению сделок в LinkedIn.

Вы малый бизнес; стартап. У вас есть продукт, имя… и, возможно, даже один или два сотрудника, если вы настроены амбициозно. Следующей остановкой в ​​этой кормушке будет успех , верно?

Неправильно . Следующая остановка, безусловно, самая трудная для любого стартапа. Следующая остановка — начать генерировать и конвертировать потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Если сейчас вам тяжело, найдите утешение в том, что раньше было хуже. Намного хуже. Люди на самом деле привыкли набирать кнопки и прикладывать телефоны к ушам и звонить людям, пытаясь продать свой продукт. О человечество!

Но времена изменились; техники развивались. Это 2020 год, детка, вместо этого используйте LinkedIn!

Почему?

С более чем 675 миллионами пользователей в более чем 200 странах LinkedIn является золотой жилой для лидов. Платформа мутировала и превратилась из простой социальной сети во всемогущий инструмент для профессионалов и брендов, позволяющий добиваться результатов в бизнесе, повышать узнаваемость бренда, продвигать карьерные возможности и обучать потенциальных клиентов продуктам и услугам. Чтобы начать свою карьеру на этой платформе социальных сетей, вы можете обратиться к этому руководству о том, как создать свой личный бренд для LinkedIn.

Просчитанный и терпеливый подход к лидогенерации LinkedIn может поднять ваш бизнес на головокружительные новые высоты. Но чтобы попасть туда, нужно сначала подняться по лестнице. Со стороны это может показаться пугающим. Но правда в том, что между вашим бизнесом и всеми лидами наверху всего пять простых шагов.

Единственный путь - вверх.

Подробнее: Как увеличить продажи с помощью LinkedIn Sales Navigator [Sales Navigator + NetHunt CRM tutorial]

Шаг 1. Оптимизируйте свой профиль

Полный и актуальный профиль вашего бизнеса — это первое впечатление, которое он производит на всех потенциальных клиентов LinkedIn. Сделайте его последовательным, заманчиво профессиональным и пролейте самый яркий свет на продукт или услугу, которые предлагает ваш бренд. Не стесняйтесь, нарисуйте полную картину вашего бизнеса. Укажите URL своей компании , отрасль , в которой она работает, ее размер и любую другую информацию, которую вы можете включить.

В разделе « О компании» у вас есть до 2000 символов, чтобы описать, что ваша компания делает лучше всего. Первые 156 символов особенно важны , потому что они появляются в предварительном просмотре вашей страницы Google.

После этого можно добавить до 20 специальностей компании. Вы должны использовать их все. Специализации компании — это та сеть, которая помогает найти ваш бизнес в поиске LinkedIn, поэтому сделайте свою сеть как можно шире.

Посмотрите наше видео: Как создать идеальный профиль LinkedIn

Также важно, чтобы ваш личный профиль был актуальным и профессиональным. Потенциальные клиенты, скорее всего, обратятся к ней, чтобы узнать больше о вашем бренде. Чем более распространены ваши профили и профили ваших коллег, тем более профессиональный имидж создает ваш бренд.

Публикуйте дразнящий контент и интригующие статусы. Поддерживайте актуальность своего профиля, чтобы люди знали, что вы открыты для бизнеса.

LinkedIn — это улица с двусторонним движением. Это не только место, где вы можете связаться с потенциальными клиентами, но и место, где они могут связаться с вами. Если ваш профиль полный и информативный, потенциальные клиенты могут быть убеждены остаться и любопытствовать о некоторых из ваших богатых материалов и привлекательных статусов.

Шаги малыша.

Шаг 2. Поиск лидов

LinkedIn настолько прекрасен, потому что вам не нужно бесцельно щелкать мышью; вы можете быть конкретным, но все же достаточно широким, чтобы найти как можно больше потенциальных клиентов. Ваш ежедневный поиск потенциальных клиентов всегда должен начинаться с раздела « Некоторые люди, которых вы можете знать» , прежде чем расширять свою сеть все шире и шире; шире, чем те места, где многие забывают проверить…

• Рекомендации. Это письменные заявления участников LinkedIn, которые одобряют связь. Любой, кто написал рекомендацию для вашего существующего клиента, вполне может быть заинтересован в вашем продукте.
  
• Люди также смотрели. Этот раздел появляется в нижней части страницы потенциального клиента, где вы уже находитесь, отображая до 10 потенциальных клиентов, которые, вероятно, очень похожи на вас. Одна перспектива становится десятью.
• Навыки и одобрения. Одобрение навыков связи — это способ признать их профессиональные способности. Как старатель, это еще одно место, чтобы проверить перспективы. Этот раздел находится в середине профиля вашего потенциального клиента.
• Комментарии. Читайте контент, который имеет отношение к вашему бренду; учиться на этом. После этого немного поинтересуйтесь, кто это комментирует. Там может быть несколько потенциальных клиентов, ожидающих вас.
• Люди, просмотревшие ваш профиль. Если кто-то посещает ваш профиль; они увлечены. Вы на их радаре. Поразите их и соединитесь с ними.

Если вы хотите быть более конкретным, вы всегда можете запустить поиск кого-то. В базовой версии LinkedIn вы можете выполнить простой поиск по имени, фамилии, отрасли и учебному заведению. Но это все как-то легковесно. Нам нужен большой мальчик для нашего большого бизнеса.

« Sales Navigator — это платная версия платформы LinkedIn. Он создан специально для предприятий, чтобы иметь больше возможностей при обнаружении потенциальных клиентов; инструмент управления продажами, который позволяет торговым представителям использовать свою (надеюсь) обширную сеть связей и заключать более выгодные сделки».

С помощью Sales Navigator вы можете выполнять поиск в компании, а также иметь доступ к большому количеству поисковых фильтров, таких как их местоположение, ключевые слова, которые они разместили в содержании, их положение в компании, как долго они были там; лиды, следящие за вашей компанией, упомянутые в новостях, недавние смены работы, недавно активные, обмен опытом и общие черты. Куча фильтров.

Загляните под свою кровать и загляните за диван. Там есть множество лидов, вам просто нужно знать, как их искать.

Шаг 3. Централизованное хранение контактов

Это легко. Используйте свою любимую CRM-систему, чтобы хранить все в одном месте. Мы очень гордимся нашей новой интеграцией CRM для LinkedIn и Sales Navigator, потому что она значительно упрощает сложный процесс генерации лидов.

Наконец -то мы взяли под свой контроль все возможности LinkedIn по генерации лидов. Нашу интеграцию можно найти в Интернет-магазине Chrome, и ее прелесть заключается в ее простоте. Интеграция добавляет кнопку в профили LinkedIn (людей или компаний). Одним нажатием этой кнопки вы можете добавлять или обогащать контактные файлы в существующей системе NetHunt и начинать продвигать их по воронке продаж.

Наконец, в профиль лида на LinkedIn добавлен удобный виджет. Это дает пользователям полную информацию о лиде или компании, а также полный контекст на кончиках их пальцев. Интерфейс плавный и полностью настраиваемый в зависимости от потребностей или желаний компании. Простота лежит в основе всего, что мы делаем.

Хорошо, мы смотрим на это через наше окрашенное NetHunt зрелище. Откройте для себя некоторые другие варианты интеграции LinkedIn CRM, которые находятся на столе. Или подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию и узнайте, почему мы правы .

Шаг 4: Обратитесь

Ваш профиль выглядит великолепно. Вы искали и успешно нашли потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему образу покупателя. Вы подписались на 14-дневную бесплатную пробную версию NetHunt, получили бесплатную демоверсию от нашей команды по работе с клиентами и сохранили все свои потенциальные клиенты в своих контактах Gmail. Ты почти на небесах, но сначала тебе нужно протянуть руку.

Если вы пользуетесь базовым планом LinkedIn, вы не сможете отправлять сообщения никому, с кем вы не связаны. Когда вы отправляете приглашение для подключения, вам необходимо персонализировать его с помощью краткой заметки. Честность важна; расскажите каждому потенциальному клиенту, как вы нашли его профиль, как причину, по которой вы связываетесь с ним. Не будь жутким.

Если вы используете Sales Navigator, у вас есть немного больше возможностей для маневра. InMail позволяет напрямую отправлять сообщения другому участнику LinkedIn, к которому вы не подключены. Количество токенов InMail, которые вы получаете, зависит от того, на какой тарифный план Sales Navigator вы подписаны.

Обращение может показаться немного ошеломляющим, но в основном это отправка холодного электронного письма. Будьте кратки и лаконичны , выделяйте общие черты или взаимные связи, точно указывайте их профиль и напишите строку темы, которая выделяется . Прежде всего, вовлекайте своих потенциальных клиентов, а не пишите им.

Прочтите наш пост о том, что можно и чего нельзя делать при написании успешного холодного электронного письма.

Кроме того, вы можете попросить общего контакта представить вас. Это вежливый подход к подключению через LinkedIn. Для этого нажмите Get Introduced Through a Connection и выберите из выпадающего списка взаимные связи. Узнайте, кто ваши настоящие связи, когда они либо принимают, либо отклоняют ваш запрос на подключение.

Полезное чтение: LinkedIn Prospecting Messages [шаблоны 28]

Шаг 5: Смотрите

Добро пожаловать на пятый шаг , и вы молодец, что добрались сюда без особых колебаний. Вы ошиблись бы, если бы подумали, что достигли вершины, готовой шагнуть к жемчужным вратам небесной перспективы, но…

«Мне жаль говорить, что все это было аферой; Ты был у меня все это время. Теперь ты на лестнице, ты никогда не сможешь уйти. У меня нет перспективы на небеса, я не Бог LinkedIn».

На самом деле эта лестница больше похожа на колесо гигантского хомяка; вы никогда не сможете перестать бежать из-за страха перед остановкой.

Чтобы ваш набег на LinkedIn был успешным, вам нужно обновлять, проверять и продолжать проверять. Будьте любопытны, просматривайте обновления людей и используйте их, чтобы определить, когда настало подходящее время для нападения. Может быть, они едут на ту же конференцию, что и вы, и вы можете «наткнуться» на них. Может быть, вы сможете связаться с ними после их первоклассного, абсолютно актуального поста. Может быть, вы просто хотите просто сказать им, что вы всем сердцем согласны с ними.

Если вы видите какую -либо публикацию о связи в любой теме, связанной с вашим бизнесом, используйте ее. Вы зашли так далеко, было бы глупо сейчас падать с лестницы.

Вывод

Мне жаль. Мне очень жаль, что я заставил вас щелкнуть эту статью с обещанием райской перспективы. Но что касается перспективы , то… LinkedIn чертовски близок.

Так что на самом деле мне не жаль. Мне не жаль, что ваш профиль теперь выглядит великолепно, что вы точно знаете, где искать потенциальных клиентов, или что вы точно знаете, как профессионально и вежливо обратиться к этим потенциальным клиентам.

Мне определенно не жаль, что вы собираетесь подписаться на 14-дневную бесплатную пробную версию NetHunt и загрузить нашу новую интеграцию с LinkedIn, чтобы дать толчок вашему пути вверх по лестнице LinkedIn.