10 نصائح لإتقان التحديثات الدعائية على LinkedIn

خلال العام الماضي ، ظهر موقع LinkedIn سريعًا كمنصة نشر نهائية لمحترفي B2B. ولمساعدة جهات التسويق في الوصول إلى الأشخاص الأكثر أهمية ، أنشأت الشبكة برنامج الاستهداف الأكثر فعالية حتى الآن.

وفقًا لبحث من شركة CEB و Google ، فإن 60 بالمائة من دورة المبيعات قد انتهت قبل أن يتحدث المستهلك مع مندوب مبيعات. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن يكون لديك أكبر قدر ممكن من التحكم في النصف الأول من عملية الشراء. مع التحديثات الدعائية على LinkedIn ، يكون القيام بذلك أسهل مما يبدو.

يستخدم الآن أكثر من 360 مليون شخص LinkedIn ، ولكن لنفترض أنك تريد إشراك عدد قليل من نواب الرئيس في أفضل الشركات في مجالك. من خلال التحديثات المدعومة من LinkedIn ، يمكنك تعزيز أقوى محتوى لديك للظهور بشكل أصلي في خلاصاتهم. لن تقوم فقط بنشر رسالتك عبر أجهزة سطح المكتب والجوال والأجهزة اللوحية ؛ ستضمن أيضًا أن ميزانيتك تعمل على تنمية أفضل العملاء المحتملين لعملك.

ألا يبدو هذا كإستراتيجية تحتاجها في مزيجك التسويقي؟ هذه هي أهم 10 نصائح لإتقان التحديثات الدعائية على LinkedIn.

1. حدد هدفًا ملموسًا

أولاً ، من المهم تحديد ما تريد تحقيقه بالضبط باستخدام التحديثات المدعومة من LinkedIn. هناك مجموعة من الأهداف التي قد تختار من بينها ، مثل جمع الاشتراكات في كتاب إلكتروني ، أو إنشاء قيادة فكرية ، أو الترويج لمؤتمر قادم ، أو حتى اكتساب متابعين جدد على LinkedIn.

على سبيل المثال ، أراد المسوقون في HSBC توجيه حركة المرور إلى مركز محتوى Global Connections الجديد التابع للشركة. باستخدام التحديثات المدعومة من LinkedIn ، تمكن HSBC من إطلاق 40.000 تفاعل جديد مع الموقع واكتساب الآلاف من المتابعين الجدد على LinkedIn.

مع وجود هدف واضح أمامك ، يمكنك التأكد من حصولك على كل ما تحتاجه من تجربتك مع LinkedIn Advertising.

2. اعرف من تريد استهدافه

ليس هناك أي عذر لعدم الاستفادة من إمكانات الاستهداف المفرط في LinkedIn. بالتأكيد ، يمكنك الاستهداف بناءً على الموقع والعمر والجنس ، تمامًا كما تفعل على Facebook. لكن التحديثات المدعومة من LinkedIn تأخذ الأمر إلى أبعد من ذلك.

على LinkedIn ، يمكنك تضييق نطاق جمهورك من خلال المسمى الوظيفي ، والصناعة ، والموقع ، والأقدمية ، ومجال الدراسة ، ودرجة الدراسة ، ومهارات محددة. حتى أن LinkedIn تقدم حلاً لأولئك الذين ليسوا متأكدين من الجماهير التي يجب الوصول إليها أو الذين لا يشعرون أن لديهم جمهورًا كبيرًا بما يكفي. تتيح لك ميزة توسيع الجمهور الحصول على تحديثاتك أمام الجماهير التي تشترك في سمات مماثلة مع جمهور حملتك المستهدف. بعد كل شيء ، يمكن أن يكون الاستهداف الثانوي للجماهير العرضية بنفس قوة الاستهداف الأساسي.

بالنسبة للمسوقين B2B ، لا تصبح خيارات الاستهداف أكثر شمولاً من ذلك. ومع ذلك ، من المهم عدم المبالغة في الاستهداف. تذكر أنه كلما كان الاستهداف أكثر تحديدًا ، قل الجمهور. يقترح LinkedIn إنشاء شبكة واسعة ، ثم تحسين تفضيلاتك.

3. اختر أقوى محتوى لديك

لا يزال ، الاستهداف يمكن أن يوصلك حتى الآن. بمجرد وصولك إلى الأشخاص المناسبين ، فأنت تريد التأكد من إشراكهم بأقوى رسالة ممكنة. قبل النشر ، من المهم أن تقرر المحتوى الذي يمثل شركتك على أفضل وجه والأكثر صلة بجمهورك.

نظرًا لأن هذه الإعلانات الأصلية ستظهر مباشرةً في خلاصات الأشخاص ، ففكر في ما قد يرغبون في رؤيته عند تسجيل الدخول إلى الشبكة. تنصح LinkedIn بتقديم محتوى مفيد وغني بالمعلومات ، والأهم من ذلك كله ، أن يكون بشريًا. أظهر لزملائك أن شركتك مصنوعة من أشخاص يفهمون اهتمامات واحتياجات عملائهم.

على سبيل المثال ، أراد HubSpot جذب العملاء المحتملين من محترفي التسويق في الشركات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم. باستخدام التحديثات المدعومة من LinkedIn ، استهدفت الشركة هؤلاء المسوقين بالكتب الإلكترونية ذات الصلة والندوات عبر الإنترنت والأدلة الإرشادية. نتيجةً لذلك ، أنتجت HubSpot عملاء متوقعين بنسبة 400 في المائة أكثر من خلال إعلانات LinkedIn مقارنة بأي منصة أخرى لتوليد العملاء المحتملين.

4. اجعل مشاركاتك متوافقة مع الجوّال

وفقًا لـ LinkedIn ، أكثر من 70 بالمائة من النقرات من التحديثات الدعائية تأتي من الأجهزة المحمولة. في الواقع ، تشهد الشركة ارتفاعًا في استخدام سطح المكتب خلال النهار ، وارتفاعًا حادًا في استخدام الأجهزة اللوحية في الصباح والمساء ، واستخدام الأجهزة المحمولة في جميع الأوقات.

للتأكد من أنك لا تقصر في فرصتك لإشراك مستهلكين جدد ، يجب عليك تخصيص المحتوى الخاص بك للجمهور عبر جميع الأجهزة. كما ينصح موقع LinkedIn ، فإن أفضل طريقة للقيام بذلك هي تحسين صفحتك المقصودة لتكون متوافقة مع الجوّال. يتضمن ذلك دمج التصميم سريع الاستجابة ، واستخدام الصور التي تظهر على الشاشة بحجم 10 مم × 10 مم على الأقل ، ووضع دعوتك الأساسية للعمل في الجزء المرئي من الصفحة.

5. اجعل نص الجملة المحفزة قصيرة

لتوجيه انتباه القراء إلى المحتوى الذي تقدمه ، ستحتاج إلى تضمين بعض النصوص المحفزة. أفضل نصيحة؟ مختصرا. في الواقع ، وجد Buffer أن الطول المثالي لمنشورات LinkedIn هو 25 كلمة.

توصي LinkedIn بالتواصل مع القراء مباشرةً واستخدام لغة الشخص الأول. للمشاركة المثلى ، حاول تضمين سؤال و / أو دعوة للعمل. على سبيل المثال ، تحقق من كيفية جذب HubSpot الانتباه إلى قوالب الرسوم البيانية الخاصة به:

مثال تحديث برعاية LinkedIn

6. تضمين صور مصغرة مقنعة

إذا قمت بنشر ارتباط إلى LinkedIn ، فسيتم توسيع الرابط ليشمل صورة مصغرة وتسمية توضيحية للمحتوى الخاص بك. إذا لم تعجبك الصورة التي تم التقاطها من الرابط الخاص بك - أو إذا بدت مشوهة على الإطلاق - فقم بتحميل الصورة الخاصة بك قبل نشر التحديث الدعائي. وبشكل أكثر تحديدًا ، توصي LinkedIn باستخدام عناصر مرئية وصور ساطعة تتضمن أشخاصًا.

وفقًا لجون سالم ، محلل العميل المساعد في Millward Brown Digital ، "يولد المحتوى المرئي حركة مرور تزيد بمقدار 30 مرة عن المقالات النصية ، مما يعني أن الحملات الإعلانية المحلية التي تتضمن عنصرًا مرئيًا ، مثل الرسوم البيانية وتصورات البيانات ، من المرجح أن تكون ناجحة أكثر من أولئك الذين ليس لديهم واحد ".

7. الميزانية بحكمة

من خلال تحديثات LinkedIn المدعومة ، يمكنك الإنفاق حسب تكلفة النقرة (CPC) أو التكلفة لكل ظهور (CPM). من المهم أن تتخذ الخيار الأذكى اعتمادًا على أهداف المحتوى الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد يكون العميل المتوقع القيّم حقًا في جمهور مستهدف صغير يستحق إنفاقًا أعلى للكلفة بالنقرة (CPC) ، لا سيما بالنظر إلى استهداف الجمهور المتطور في LinkedIn. أو ، إذا كنت تركز على الرؤية ، ففكر في التركيز على إنفاق التكلفة لكل ألف ظهور لكل ظهور. من خلال الاستهداف على أساس التكلفة لكل ألف ظهور ، يمكنك تضخيم إعلانك للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستخدمين ضمن المجموعة السكانية المستهدفة للمساعدة في تحقيق وعي أكبر بالعلامة التجارية على LinkedIn.

يمكنك أيضًا تعيين الميزانية الإجمالية للحملة ، والحد الأقصى للإنفاق اليومي ، ووقت تشغيل الحملة. لذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة ميزانيتك عبر أسبوع عمل ، فقم بتعيين حد أقصى يوميًا على خمس هذه الميزانية. إذا كانت رسالتك أكثر حساسية للوقت ، فقد ترغب في إعداد ميزانية بدون حد أقصى تعرف أنه سيستنفد نفسه في غضون يومين.

8. اختبار الخيارات مع المحتوى المدعوم المباشر

قد ترغب في اختبار الخيارات المختلفة للروابط والتعليقات والصور الخاصة بمنشوراتك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال المحتوى المدعوم مباشرة من LinkedIn.

باستخدام المحتوى المدعوم المباشر ، يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف في الخلاصة دون نشر منشورات على صفحة شركتك. بهذه الطريقة ، يمكنك تقييم كيفية استجابة المستهلكين الرئيسيين لمقاطع معينة من المحتوى قبل أن ينتقلوا إلى قاعدة المتابعين بالكامل.

9. تعاون مع شركاء التحديثات المدعومة المعتمدين

بالنسبة للمسوقين الذين يحتاجون إلى تحديثات مدعومة من LinkedIn في مزيج التسويق الخاص بهم ، ولكن قد لا يكون لديهم النطاق الترددي للحفاظ عليها ، توفر LinkedIn الوصول إلى شركاء التحديثات المدعومة المعتمدين ، بما في ذلك 4C Insights و AdStage و Brand Networks ، ونحن هنا في Sprinklr.

توفر هذه الشركات أدوات متقدمة لمساعدتك في إدارة الحملات ووضع الاستراتيجيات وتحسين عائد الاستثمار وزيادة الرؤية. على سبيل المثال ، يمكن لشركاء التحديثات المدعومة المساعدة في استهداف جماهير مختلفة على نطاق واسع وجدولة التحديثات مقدمًا وتتبع أداء الحملة باستخدام لوحات معلومات فريدة.

10. قياس الأداء والتحسين وفقًا لذلك

بمجرد أن يتم نشر حملات التحديثات الدعائية الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من وصولك إلى الجماهير المناسبة والحصول على أقصى فائدة مقابل أموالك. باستخدام أداة تحليل LinkedIn ، يمكنك تتبع أداء منشوراتك في الوقت الفعلي باستخدام مقاييس الانطباع والمشاركة.

LISponsoredAdsImg2

من هنا ، يمكنك ضبط إستراتيجيتك من خلال إدارة حملاتك وتعديلها وفقًا لمعاييرك.

مع كل الميزات الموجودة في إعلانات LinkedIn ، من الواضح أن التحديثات الدعائية هي الحل لصلوات جهات التسويق في B2B. سواء كنت ترغب في زيادة الحضور لحدث صناعي قادم أو زيادة قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني ، فهناك خيار مناسب لاستراتيجية التسويق الخاصة بك ، وجمهور جاهز لسماع ما تريد قوله.