LinkedIn Sponsorlu Güncellemelerde Ustalaşmak için 10 İpucu

Geçen yıl içinde LinkedIn, B2B profesyonelleri için nihai yayın platformu olarak hızla ortaya çıktı. Pazarlamacıların en önemli kişilere ulaşmasına yardımcı olmak için ağ, şimdiye kadarki en etkili hedefleme programını oluşturdu.

CEB ve Google'ın araştırmasına göre, satış döngüsünün yüzde 60'ı, tüketiciniz bir satış görevlisiyle görüşmeden önce sona eriyor. Bu, satın alma sürecinin ilk yarısı üzerinde mümkün olduğunca fazla kontrole sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. LinkedIn Sponsorlu Güncellemeler ile bunu yapmak göründüğünden daha kolaydır.

360 milyondan fazla insan şu anda LinkedIn kullanıyor, ancak sektörünüzdeki en iyi şirketlerde yalnızca birkaç Başkan Yardımcısıyla çalışmak istediğinizi varsayalım. LinkedIn Sponsorlu Güncellemeler ile, en güçlü içeriğinizin akışlarında yerel olarak görünmesini sağlayabilirsiniz. Mesajınızı yalnızca masaüstü, mobil ve tablet cihazlara yaymakla kalmayacak; Ayrıca, bütçenizin işletmeniz için en yüksek kaliteli müşteri adaylarını oluşturmaya çalıştığından emin olacaksınız.

Bu, pazarlama karmanızda ihtiyaç duyduğunuz bir strateji gibi gelmiyor mu? Bunlar, LinkedIn Sponsorlu Güncellemelerde uzmanlaşmak için en iyi 10 ipucu.

1. Somut bir hedef belirleyin

Öncelikle, LinkedIn Sponsorlu Güncellemeleri kullanarak tam olarak neyi başarmak istediğinizi belirlemeniz önemlidir. Bir e-kitap için kayıt toplamak, düşünce liderliği oluşturmak, yaklaşan bir konferansı tanıtmak ve hatta sadece yeni LinkedIn takipçileri kazanmak gibi seçebileceğiniz bir dizi hedef vardır.

Örneğin, HSBC'nin pazarlamacıları, trafiği şirketin yeni Global Connections içerik merkezine çekmek istedi. HSBC, LinkedIn Sponsorlu Güncellemeleri kullanarak siteyle 40.000 yeni etkileşim başlatmayı ve LinkedIn'de binlerce yeni takipçi kazanmayı başardı.

Önünüzdeki net bir hedefle, LinkedIn Reklamcılığı deneyiminizden ihtiyacınız olan her şeyi aldığınızdan emin olabilirsiniz.

2. Kimi hedef almak istediğinizi bilin

LinkedIn'in hiper hedefleme özelliklerinden yararlanmamak için hiçbir mazeret yok. Elbette, tıpkı Facebook'ta olduğu gibi konum, yaş ve cinsiyete göre hedefleyebilirsiniz. Ancak LinkedIn Sponsorlu Güncellemeler bunu daha da ileri götürüyor.

LinkedIn'de hedef kitlenizi iş unvanı, sektör, konum, kıdem, çalışma alanı, çalışma derecesi ve belirli becerilere göre daraltabilirsiniz. LinkedIn, hangi kitlelere ulaşacağından emin olmayan veya yeterince büyük bir kitleye sahip olmadığını düşünenler için bile bir çözüm sunuyor. Kitle Genişletme özelliği, güncellemelerinizi hedef kampanya kitlenizle benzer özellikleri paylaşan kitlelerin önüne çıkarmanızı sağlar. Sonuçta, teğet kitlelerin ikincil hedeflemesi, birincil hedefleme kadar güçlü olabilir.

B2B pazarlamacılar için hedefleme seçenekleri bundan daha kapsamlı olamaz. Yine de, aşırı hedeflememek önemlidir. Hedefleme ne kadar spesifik olursa, hedef kitlenin o kadar küçük olduğunu unutmayın. LinkedIn, geniş bir ağ oluşturmanızı ve ardından tercihlerinizi hassaslaştırmanızı önerir.

3. En güçlü içeriğinizi seçin

Yine de, hedefleme sizi ancak bir yere kadar götürebilir. Doğru insanlara ulaştığınızda, onları mümkün olan en güçlü mesajla meşgul ettiğinizden emin olmak istersiniz. Yayınlamadan önce, şirketinizi en iyi temsil eden ve hedef kitlenizle en alakalı içeriğe karar vermek önemlidir.

Bu yerel reklamlar doğrudan insanların yayınlarında görüneceğinden, ağda oturum açtıklarında ne görmek isteyebileceklerini düşünün. LinkedIn, yararlı, bilgilendirici ve hepsinden önemlisi insani içerik sunmayı önerir. İş arkadaşlarınıza şirketinizin tüketicilerinin ilgi ve ihtiyaçlarını anlayan insanlardan oluştuğunu gösterin.

Örneğin, HubSpot, küçük ve orta ölçekli işletmelerdeki pazarlama profesyonellerinden potansiyel müşteriler elde etmek istedi. Şirket, LinkedIn Sponsorlu Güncellemeleri kullanarak bu pazarlamacıları ilgili e-kitaplar, web seminerleri ve nasıl yapılır kılavuzlarıyla hedef aldı. Sonuç olarak, HubSpot, LinkedIn Reklamcılığı aracılığıyla diğer olası satış yaratma platformlarından yüzde 400 daha fazla potansiyel müşteri elde etti.

4. Gönderilerinizi mobil uyumlu hale getirin

LinkedIn'e göre, Sponsorlu Güncellemelerden gelen tıklamaların yüzde 70'inden fazlası mobil cihazlardan geliyor. Aslında şirket, gün içinde masaüstü kullanımının, sabah ve akşam tablet kullanımının ve her saat mobil cihazların kullanıldığını görüyor.

Yeni tüketicilerle etkileşim kurma fırsatını kaçırmadığınızdan emin olmak için içeriğinizi tüm cihazlarda kitlelere göre uyarlamanız gerekir. LinkedIn'in önerdiği gibi, bunu yapmanın en iyi yolu, açılış sayfanızı mobil uyumlu olacak şekilde optimize etmektir. Bu, duyarlı tasarımı birleştirmeyi, ekranda en az 10 mm x 10 mm boyutunda görünen görüntüleri kullanmayı ve birincil harekete geçirici mesajınızı ekranın üst kısmına yerleştirmeyi içerir.

5. Teaser metninizi kısa tutun

Okuyucuların dikkatini sunduğunuz içeriğe yönlendirmek için biraz teaser metni eklemek isteyeceksiniz. En iyi tavsiye? Kısa tut. Aslında Buffer, LinkedIn gönderileri için ideal uzunluğun 25 kelime olduğunu buldu.

LinkedIn, okuyucularınızı doğrudan aramanızı ve birinci şahıs dilini kullanmanızı önerir. Optimum katılım için bir soru ve/veya harekete geçirici mesaj eklemeyi deneyin. Örneğin, HubSpot'un infografik şablonlarına nasıl dikkat çektiğine bakın:

Linkedin sponsorlu güncelleme örneği

6. İlgi çekici küçük resimler ekleyin

LinkedIn'e bir bağlantı gönderirseniz, bağlantı içeriğiniz için bir küçük resim ve resim yazısı içerecek şekilde genişler. Bağlantınızdan alınan görseli beğenmediyseniz – veya hiç çarpık görünüyorsa – Sponsorlu Güncellemeyi yayınlamadan önce kendi görselinizi yükleyin. Daha spesifik olarak, LinkedIn, insanları içeren parlak görseller ve resimler kullanmanızı önerir.

Millward Brown Digital'de Yardımcı Müşteri Analisti Jon Salm'a göre, "Görsel içerik, metin makalelerinden 30 kat daha fazla trafik oluşturur; bu da, infografikler ve veri görselleştirmeleri gibi görsel bir bileşen içeren yerel reklam kampanyalarının başarılı olma olasılığından çok daha fazla olduğu anlamına gelir. olmayanlar."

7. Akıllıca bütçeleyin

LinkedIn Sponsorlu Güncellemeler aracılığıyla, tıklama başına maliyete (TBM) veya gösterim başına maliyete (BGBM) göre harcama yapabilirsiniz. İçerik hedeflerinize bağlı olarak en akıllı seçimi yapmak önemlidir. Örneğin, özellikle LinkedIn'in gelişmiş hedef kitle hedeflemesi göz önüne alındığında, küçük bir hedef kitlede gerçekten değerli bir potansiyel müşteri, daha yüksek bir TBM harcamasına değebilir. Veya görünürlüğe odaklanıyorsanız, gösterim başına bir BGBM harcamasına odaklanmayı düşünün. BGBM bazında hedefleme yaparak, LinkedIn'de daha fazla marka bilinirliği elde etmenize yardımcı olmak için hedeflenen demografiniz içinde mümkün olduğunca çok kullanıcıya ulaşmak için reklamınızı güçlendirebilirsiniz.

Ayrıca toplam kampanya bütçesi, günlük maksimum harcama ve kampanya çalışma süresi de belirleyebilirsiniz. Bu nedenle, bütçenizi bir çalışma haftasına yaymak istiyorsanız, bu bütçenin beşte biri olarak günlük bir üst sınır belirleyin. Mesajınız zamana daha duyarlıysa, birkaç gün içinde tükeneceğini bildiğiniz, günlük üst sınırı olmayan bir bütçe oluşturmak isteyebilirsiniz.

8. Doğrudan Sponsorlu İçerik ile test seçenekleri

Gönderilerinizin bağlantıları, başlıkları ve resimleri için farklı seçenekleri test etmek isteyebilirsiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu LinkedIn Doğrudan Sponsorlu İçeriktir.

Doğrudan Sponsorlu İçerik ile, Şirket Sayfanızda gönderi yayınlamadan hedef kitlenize feed içinde ulaşabilirsiniz. Bu şekilde, ana müşterilerinizin tüm takipçilerinize yayınlanmadan önce belirli içerik parçalarına nasıl tepki verdiğini değerlendirebilirsiniz.

9. Sertifikalı Sponsorlu Güncellemeler İş Ortakları ile Ekip Oluşturun

Pazarlama karmalarında LinkedIn Sponsorlu Güncellemelere ihtiyaç duyan ancak bunları sürdürmek için bant genişliğine sahip olmayan pazarlamacılar için LinkedIn, 4C Insights, AdStage, Brand Networks ve burada Sprinklr'da biz dahil olmak üzere Sertifikalı Sponsorlu Güncellemeler İş Ortaklarına erişim sunar.

Bu şirketler, kampanyaları yönetmenize, stratejiler geliştirmenize, yatırım getirisini artırmanıza ve görünürlüğü artırmanıza yardımcı olacak gelişmiş araçlar sağlar. Örneğin, Sponsorlu Güncellemeler İş Ortakları, farklı kitleleri geniş ölçekte hedeflemeye, güncellemeleri önceden planlamaya ve benzersiz gösterge tablolarını kullanarak kampanya performansını izlemeye yardımcı olabilir.

10. Performansı ölçün ve buna göre optimize edin

Sponsorlu Güncellemeler kampanyalarınız yayınlandığında, doğru kitlelere ulaştığınızdan ve paranızın karşılığını en iyi şekilde aldığınızdan emin olmanız gerekir. LinkedIn'in analitik aracını kullanarak, gösterim ve katılım metrikleri ile gönderilerinizin performansını gerçek zamanlı olarak takip edebilirsiniz.

LISsponsorluReklamlarImg2

Buradan, kampanyalarınızı yöneterek ve karşılaştırma ölçütlerinize göre ayarlayarak stratejinizde ince ayar yapabilirsiniz.

LinkedIn Reklamcılığındaki tüm özelliklerle, Sponsorlu Güncellemelerin B2B pazarlamacılarının dualarının yanıtı olduğu açıktır. Yaklaşan bir endüstri etkinliğine katılımı artırmak veya e-posta abone listenizi büyütmek istiyorsanız, pazarlama stratejinize uygun bir seçenek ve söyleyeceklerinizi duymaya hazır bir izleyici kitlesi var.