10 conseils pour maîtriser les mises à jour sponsorisées de LinkedIn

Au cours de l'année écoulée, LinkedIn est rapidement devenu la plateforme de publication ultime pour les professionnels du B2B. Et pour aider les spécialistes du marketing à atteindre les personnes qui comptent le plus, le réseau a créé le programme de ciblage le plus efficace à ce jour.

Selon une étude du CEB et de Google, 60 % du cycle de vente est terminé avant même que votre consommateur ne parle à un vendeur. Cela signifie que vous devez avoir autant de contrôle que possible sur cette première moitié du processus d'achat. Avec les mises à jour sponsorisées de LinkedIn, c'est plus facile à faire qu'il n'y paraît.

Plus de 360 ​​millions de personnes utilisent maintenant LinkedIn, mais disons que vous souhaitez engager seulement quelques vice-présidents dans les meilleures entreprises de votre secteur. Avec les mises à jour sponsorisées de LinkedIn, vous pouvez booster votre contenu le plus fort pour qu'il apparaisse nativement dans leurs flux. Non seulement vous diffuserez votre message sur les ordinateurs de bureau, les appareils mobiles et les tablettes ; vous vous assurerez également que votre budget fonctionne pour cultiver les prospects les plus qualifiés pour votre entreprise.

Cela ne ressemble-t-il pas à une stratégie dont vous avez besoin dans votre mix marketing ? Voici les 10 meilleurs conseils pour maîtriser les mises à jour sponsorisées de LinkedIn.

1. Décidez d'un objectif concret

Tout d'abord, il est important de déterminer exactement ce que vous voulez accomplir en utilisant les mises à jour sponsorisées de LinkedIn. Vous pouvez choisir parmi une gamme d'objectifs, tels que la collecte d'inscriptions pour un ebook, l'établissement d'un leadership éclairé, la promotion d'une conférence à venir ou même simplement l'acquisition de nouveaux abonnés LinkedIn.

Par exemple, les spécialistes du marketing de HSBC souhaitaient générer du trafic vers le nouveau hub de contenu Global Connections de l'entreprise. En utilisant les mises à jour sponsorisées de LinkedIn, HSBC a pu susciter 40 000 nouvelles interactions avec le site et gagner des milliers de nouveaux abonnés sur LinkedIn.

Avec un objectif clair devant vous, vous pouvez vous assurer d'obtenir tout ce dont vous avez besoin de votre expérience avec LinkedIn Advertising.

2. Sachez qui vous voulez cibler

Il n'y a aucune excuse pour ne pas profiter des capacités d'hyper-ciblage de LinkedIn. Bien sûr, vous pouvez cibler en fonction de l'emplacement, de l'âge et du sexe, tout comme vous le pouvez sur Facebook. Mais les mises à jour sponsorisées de LinkedIn vont encore plus loin.

Sur LinkedIn, vous pouvez restreindre votre audience par intitulé de poste, secteur d'activité, lieu, ancienneté, domaine d'études, degré d'études et compétences spécifiques. LinkedIn propose même une solution pour ceux qui ne savent pas quel public atteindre ou qui ne pensent pas avoir un public suffisamment large. La fonction d'expansion de l'audience vous permet de diffuser vos mises à jour auprès d'audiences qui partagent des attributs similaires avec l'audience cible de votre campagne. Après tout, le ciblage secondaire d'audiences tangentielles peut être tout aussi puissant que le ciblage principal.

Pour les spécialistes du marketing B2B, les options de ciblage ne sont pas beaucoup plus approfondies que cela. Pourtant, il est important de ne pas trop cibler. N'oubliez pas que plus le ciblage est précis, plus l'audience est restreinte. LinkedIn suggère de jeter un large filet, puis d'affiner vos préférences.

3. Choisissez votre contenu le plus fort

Pourtant, le ciblage ne peut vous mener que jusqu'à présent. Une fois que vous avez atteint les bonnes personnes, vous voulez vous assurer que vous les engagez avec le message le plus fort possible. Avant de publier, il est important de décider du contenu qui représente le mieux votre entreprise et qui est le plus pertinent pour votre public.

Étant donné que ces publicités natives apparaîtront directement dans les flux des utilisateurs, réfléchissez à ce qu'ils pourraient vouloir voir lorsqu'ils se connectent au réseau. LinkedIn conseille de proposer un contenu utile, informatif et surtout humain. Montrez à vos collègues que votre entreprise est composée de personnes qui comprennent les intérêts et les besoins de leurs consommateurs.

Par exemple, HubSpot souhaitait attirer des prospects de professionnels du marketing dans des petites et moyennes entreprises. À l'aide des mises à jour sponsorisées de LinkedIn, la société a ciblé ces spécialistes du marketing avec des livres électroniques, des webinaires et des guides pratiques pertinents. En conséquence, HubSpot a généré 400 % de prospects en plus via LinkedIn Advertising que via toute autre plateforme de génération de prospects.

4. Rendez vos publications adaptées aux mobiles

Selon LinkedIn, plus de 70 % des clics des mises à jour sponsorisées proviennent d'appareils mobiles. En fait, l'entreprise constate un pic d'utilisation des ordinateurs de bureau pendant la journée, un pic d'utilisation des tablettes le matin et le soir et des appareils mobiles utilisés à toute heure.

Pour vous assurer de ne pas manquer votre chance d'engager de nouveaux consommateurs, vous devez adapter votre contenu aux audiences sur tous les appareils. Comme le conseille LinkedIn, la meilleure façon d'y parvenir est d'optimiser votre page de destination pour qu'elle soit adaptée aux mobiles. Cela implique d'incorporer une conception réactive, d'utiliser des images qui apparaissent à l'écran d'au moins 10 mm x 10 mm et de placer votre principal appel à l'action au-dessus du pli.

5. Gardez votre texte d'accroche court

Pour attirer l'attention des lecteurs sur le contenu que vous proposez, vous souhaiterez inclure un texte d'accroche. Le meilleur conseil ? Soyez bref. En fait, Buffer a constaté que la longueur idéale des publications LinkedIn est de 25 mots.

LinkedIn recommande d'appeler directement vos lecteurs et d'utiliser un langage à la première personne. Pour un engagement optimal, essayez d'inclure une question et/ou un appel à l'action. Par exemple, découvrez comment HubSpot a attiré l'attention sur ses modèles d'infographie :

exemple de mise à jour sponsorisée par LinkedIn

6. Inclure des images miniatures convaincantes

Si vous publiez un lien vers LinkedIn, le lien se développera pour inclure une vignette et une légende pour votre contenu. Si vous n'aimez pas l'image extraite de votre lien - ou si elle semble déformée - téléchargez la vôtre avant de publier la mise à jour sponsorisée. Plus précisément, LinkedIn recommande d'utiliser des visuels lumineux et des images qui incluent des personnes.

Selon Jon Salm, analyste client associé chez Millward Brown Digital, « le contenu visuel génère 30 fois plus de trafic que les articles textuels, ce qui signifie que les campagnes publicitaires natives qui incluent une composante visuelle, comme les infographies et les visualisations de données, ont beaucoup plus de chances de réussir que ceux qui n'en ont pas.

7. Budget judicieusement

Grâce aux mises à jour sponsorisées de LinkedIn, vous pouvez dépenser en coût par clic (CPC) ou en coût par impression (CPM). Il est important de faire le choix le plus intelligent en fonction de vos objectifs de contenu. Par exemple, un prospect vraiment précieux dans un petit public cible peut valoir une dépense de CPC plus élevée, en particulier compte tenu du ciblage d'audience sophistiqué de LinkedIn. Ou, si vous vous concentrez sur la visibilité, envisagez de vous concentrer sur une dépense CPM par impression. En ciblant sur une base CPM, vous pouvez amplifier votre annonce pour atteindre autant d'utilisateurs que possible au sein de votre groupe démographique ciblé afin d'aider à accroître la notoriété de la marque sur LinkedIn.

Vous pouvez également définir un budget total de campagne, des dépenses quotidiennes maximales et une durée d'exécution de campagne. Donc, si vous souhaitez étendre votre budget sur une semaine de travail, fixez un plafond quotidien à un cinquième de ce budget. Si votre message est plus urgent, vous pouvez établir un budget sans plafond quotidien qui, vous le savez, s'épuisera en quelques jours.

8. Options de test avec le contenu sponsorisé direct

Vous voudrez peut-être tester différentes options pour les liens, les légendes et les images de vos publications. La meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser le contenu sponsorisé direct de LinkedIn.

Avec le contenu sponsorisé direct, vous pouvez atteindre votre public cible dans le flux sans publier de messages sur votre page d'entreprise. De cette façon, vous pouvez évaluer comment vos principaux consommateurs réagissent à certains éléments de contenu avant qu'ils ne soient diffusés à l'ensemble de votre base d'abonnés.

9. Faites équipe avec des partenaires de mises à jour sponsorisées certifiés

Pour les spécialistes du marketing qui ont besoin des mises à jour sponsorisées de LinkedIn dans leur mix marketing, mais qui n'ont peut-être pas la bande passante nécessaire pour les maintenir, LinkedIn offre un accès aux partenaires de mises à jour sponsorisées certifiés, notamment 4C Insights, AdStage, Brand Networks et nous ici chez Sprinklr.

Ces entreprises fournissent des outils avancés pour vous aider à gérer des campagnes, à concevoir des stratégies, à améliorer le retour sur investissement et à augmenter la visibilité. Par exemple, les partenaires de mises à jour sponsorisées peuvent aider à cibler différents publics à grande échelle, planifier des mises à jour à l'avance et suivre les performances des campagnes à l'aide de tableaux de bord uniques.

10. Mesurer les performances et optimiser en conséquence

Une fois vos campagnes Sponsored Updates en ligne, vous devez vous assurer que vous atteignez le bon public et que vous en avez pour votre argent. À l'aide de l'outil d'analyse de LinkedIn, vous pouvez suivre les performances de vos publications en temps réel avec des mesures d'impression et d'engagement.

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À partir de là, vous pouvez affiner votre stratégie en gérant et en ajustant vos campagnes par rapport à vos références.

Avec toutes les fonctionnalités de LinkedIn Advertising, il est clair que Sponsored Updates est la réponse aux prières des spécialistes du marketing B2B. Que vous souhaitiez augmenter la participation à un prochain événement de l'industrie ou développer votre liste d'abonnés par e-mail, il existe une option adaptée à votre stratégie marketing et un public prêt à entendre ce que vous avez à dire.