10 wskazówek dotyczących opanowania sponsorowanych aktualizacji LinkedIn

W ciągu ostatniego roku LinkedIn szybko stał się najlepszą platformą wydawniczą dla profesjonalistów B2B. Aby pomóc marketerom dotrzeć do osób, które mają największe znaczenie, sieć stworzyła najskuteczniejszy dotychczas program kierowania.

Według badań przeprowadzonych przez CEB i Google, 60 procent cyklu sprzedaży kończy się, zanim konsument w ogóle porozmawia ze sprzedawcą. Oznacza to, że musisz mieć jak największą kontrolę nad pierwszą połową procesu zakupu. Dzięki sponsorowanym aktualizacjom LinkedIn jest to łatwiejsze, niż się wydaje.

Ponad 360 milionów osób korzysta teraz z LinkedIn, ale załóżmy, że chcesz zaangażować tylko kilku wiceprezesów w najlepszych firmach w Twojej branży. Dzięki sponsorowanym aktualizacjom LinkedIn możesz zwiększyć liczbę najsilniejszych treści, aby pojawiały się natywnie w ich kanałach. Nie tylko będziesz rozpowszechniać swoją wiadomość na komputerach, urządzeniach mobilnych i tabletach; upewnisz się również, że Twój budżet pracuje na pozyskiwanie najwyższej jakości potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Czy to nie brzmi jak strategia, której potrzebujesz w swoim marketingu? Oto 10 najlepszych wskazówek dotyczących opanowania sponsorowanych aktualizacji LinkedIn.

1. Zdecyduj się na konkretny cel

Po pierwsze, ważne jest, aby dokładnie określić, co chcesz osiągnąć, korzystając ze sponsorowanych aktualizacji LinkedIn. Możesz wybrać spośród wielu celów, takich jak zbieranie zapisów na ebooka, ustanowienie przywództwa myślowego, promowanie nadchodzącej konferencji, a nawet pozyskiwanie nowych obserwujących na LinkedIn.

Na przykład marketerzy HSBC chcieli skierować ruch do nowego centrum treści firmy Global Connections. Korzystając ze sponsorowanych aktualizacji LinkedIn, firma HSBC była w stanie wywołać 40 000 nowych interakcji z witryną i pozyskać tysiące nowych obserwujących na LinkedIn.

Mając przed sobą jasny cel, możesz mieć pewność, że uzyskasz wszystko, czego potrzebujesz ze swojego doświadczenia z LinkedIn Advertising.

2. Wiedz, do kogo chcesz celować

Nie ma wymówki, aby nie skorzystać z możliwości hipertargetowania LinkedIn. Jasne, możesz kierować reklamy na podstawie lokalizacji, wieku i płci, tak jak na Facebooku. Ale sponsorowane aktualizacje LinkedIn idą jeszcze dalej.

Na LinkedIn możesz zawęzić grono odbiorców według stanowiska, branży, lokalizacji, stażu pracy, kierunku, stopnia studiów i określonych umiejętności. LinkedIn oferuje nawet rozwiązanie dla tych, którzy nie są pewni, do których odbiorców dotrzeć lub którzy nie czują, że mają wystarczająco dużą publiczność. Funkcja poszerzania grona odbiorców umożliwia otrzymywanie aktualizacji przed odbiorcami, którzy mają podobne atrybuty do grupy docelowej kampanii. W końcu kierowanie drugorzędne na stycznych odbiorców może być tak samo skuteczne, jak kierowanie główne.

Dla marketerów B2B opcje targetowania nie są dużo bardziej szczegółowe. Mimo to ważne jest, aby nie przesadzać. Pamiętaj, że im dokładniejsze kierowanie, tym mniejsza grupa odbiorców. LinkedIn sugeruje zarzucenie szerokiej sieci, a następnie doprecyzowanie swoich preferencji.

3. Wybierz najmocniejszą treść

Jednak kierowanie może zaprowadzić Cię tylko tak daleko. Gdy dotrzesz do właściwych osób, chcesz mieć pewność, że przekazujesz im najsilniejszy możliwy przekaz. Przed publikacją ważne jest, aby zdecydować, które treści najlepiej reprezentują Twoją firmę i są najbardziej odpowiednie dla odbiorców.

Ponieważ te reklamy natywne będą wyświetlane bezpośrednio w kanałach użytkowników, zastanów się, co mogą chcieć zobaczyć po zalogowaniu się do sieci. LinkedIn radzi oferować treści pomocne, informacyjne, a przede wszystkim ludzkie. Pokaż swoim współpracownikom, że Twoja firma składa się z ludzi, którzy rozumieją zainteresowania i potrzeby swoich konsumentów.

Na przykład HubSpot chciał pozyskiwać potencjalnych klientów od specjalistów ds. marketingu w małych i średnich firmach. Korzystając ze sponsorowanych aktualizacji LinkedIn, firma skierowała do tych marketerów odpowiednie e-booki, seminaria internetowe i poradniki. W rezultacie HubSpot wygenerował o 400 procent więcej potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn Advertising niż za pośrednictwem jakiejkolwiek innej platformy do generowania potencjalnych klientów.

4. Spraw, aby Twoje posty były przyjazne dla urządzeń mobilnych

Według LinkedIn, ponad 70 procent kliknięć ze sponsorowanych aktualizacji pochodzi z urządzeń mobilnych. W rzeczywistości firma odnotowuje gwałtowny wzrost wykorzystania komputerów stacjonarnych w ciągu dnia, gwałtowny wzrost korzystania z tabletów rano i wieczorem oraz korzystanie z urządzeń mobilnych o każdej porze.

Aby mieć pewność, że nie zabraknie Ci okazji do zaangażowania nowych konsumentów, musisz dostosować swoje treści do odbiorców na wszystkich urządzeniach. Jak radzi LinkedIn, najlepszym sposobem na to jest zoptymalizowanie strony docelowej, aby była przyjazna dla urządzeń mobilnych. Wiąże się to z zastosowaniem responsywnego projektu, wykorzystaniem obrazów wyświetlanych na ekranie o wymiarach co najmniej 10 mm x 10 mm oraz umieszczeniem głównego wezwania do działania w części strony widocznej na ekranie.

5. Zachowaj krótki tekst zwiastuna

Aby skierować uwagę czytelników na oferowane treści, warto dołączyć tekst zwiastuna. Najlepsza rada? Bądź zwięzły. W rzeczywistości firma Buffer stwierdziła, że ​​idealna długość postów na LinkedIn to 25 słów.

LinkedIn zaleca bezpośrednie dzwonienie do czytelników i używanie języka pierwszoosobowego. Aby uzyskać optymalne zaangażowanie, spróbuj dołączyć pytanie i/lub wezwanie do działania. Na przykład sprawdź, jak HubSpot zwrócił uwagę na swoje szablony infografik:

Przykład sponsorowanej aktualizacji linkedin

6. Dołącz atrakcyjne miniatury

Jeśli opublikujesz link do LinkedIn, link rozwinie się, dołączając miniaturę i podpis do treści. Jeśli nie podoba Ci się obraz pobrany z Twojego linku – lub jeśli w ogóle wygląda na zniekształcony – prześlij swój własny przed opublikowaniem sponsorowanej aktualizacji. Dokładniej, LinkedIn zaleca używanie jasnych wizualizacji i zdjęć, które przedstawiają ludzi.

Według Jona Salma, Associate Client Analyst w Millward Brown Digital, „Treści wizualne generują 30 razy większy ruch niż artykuły tekstowe, co oznacza, że ​​natywne kampanie reklamowe zawierające element wizualny, taki jak infografiki i wizualizacje danych, mają znacznie większe szanse powodzenia niż tych bez.

7. Mądrze budżet

Dzięki sponsorowanym aktualizacjom LinkedIn możesz wydawać wydatki według kosztu kliknięcia (CPC) lub kosztu wyświetlenia (CPM). Ważne jest, aby dokonać najmądrzejszego wyboru w zależności od celów dotyczących treści. Na przykład naprawdę cenny potencjalny klient w małej grupie docelowej może być warty wyższych wydatków CPC, zwłaszcza biorąc pod uwagę wyrafinowane kierowanie na odbiorców LinkedIn. Lub, jeśli zależy Ci na widoczności, rozważ skoncentrowanie się na wydatkach CPM na wyświetlenia. Kierując na podstawie CPM, możesz wzmocnić swoją reklamę, aby dotrzeć do jak największej liczby użytkowników w docelowej grupie demograficznej, aby pomóc osiągnąć większą świadomość marki na LinkedIn.

Możesz także ustawić całkowity budżet kampanii, maksymalne dzienne wydatki i czas trwania kampanii. Jeśli więc chcesz rozciągnąć budżet na cały tydzień pracy, ustaw dzienny limit na jedną piątą tego budżetu. Jeśli Twoja wiadomość jest bardziej czasochłonna, możesz ustawić budżet bez limitu dziennego, o którym wiesz, że wyczerpie się w ciągu kilku dni.

8. Testuj opcje za pomocą bezpośrednio sponsorowanych treści

Możesz przetestować różne opcje linków, podpisów i obrazów swoich postów. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest skorzystanie z bezpośrednio sponsorowanych treści LinkedIn.

Dzięki bezpośredniej treści sponsorowanej możesz dotrzeć do odbiorców docelowych bez publikowania postów na stronie firmowej. W ten sposób możesz ocenić, jak kluczowi konsumenci reagują na określone treści, zanim zostaną udostępnione całej Twojej bazie obserwujących.

9. Połącz siły z certyfikowanymi sponsorowanymi partnerami aktualizacji

Marketerom, którzy potrzebują sponsorowanych aktualizacji LinkedIn w swoim miksie marketingowym, ale mogą nie mieć przepustowości, aby je utrzymać, LinkedIn oferuje dostęp do certyfikowanych partnerów sponsorowanych aktualizacji, w tym 4C Insights, AdStage, Brand Networks i nas tutaj w Sprinklr.

Firmy te zapewniają zaawansowane narzędzia, które pomagają zarządzać kampaniami, opracowywać strategie, poprawiać ROI i zwiększać widoczność. Na przykład partnerzy sponsorowanych aktualizacji mogą pomóc w docieraniu do różnych odbiorców na dużą skalę, planować aktualizacje z wyprzedzeniem i śledzić skuteczność kampanii za pomocą unikalnych pulpitów nawigacyjnych.

10. Mierz wydajność i odpowiednio optymalizuj

Po uruchomieniu kampanii sponsorowanych aktualizacji musisz mieć pewność, że docierasz do właściwych odbiorców i uzyskujesz najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Korzystając z narzędzia analitycznego LinkedIn, możesz śledzić wydajność swoich postów w czasie rzeczywistym za pomocą wskaźników wyświetleń i zaangażowania.

LISsponsorowane reklamyImg2

W tym miejscu możesz dostosować swoją strategię, zarządzając kampaniami i dostosowując je do swoich testów porównawczych.

Biorąc pod uwagę wszystkie funkcje LinkedIn Advertising, jasne jest, że sponsorowane aktualizacje są odpowiedzią na modlitwy marketingowców B2B. Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć frekwencję na nadchodzące wydarzenie branżowe, czy rozbudować listę subskrybentów poczty e-mail, istnieje opcja pasująca do Twojej strategii marketingowej i odbiorców gotowych usłyszeć, co masz do powiedzenia.