10 Tips untuk Menguasai LinkedIn Sponsored Updates

Dalam setahun terakhir, LinkedIn dengan cepat muncul sebagai platform penerbitan utama untuk para profesional B2B. Dan untuk membantu pemasar menjangkau orang-orang yang paling berarti, jaringan tersebut membuat program penargetan yang paling efektif.

Menurut penelitian dari CEB dan Google, 60 persen dari siklus penjualan berakhir bahkan sebelum konsumen Anda berbicara dengan tenaga penjualan. Ini berarti Anda harus memiliki kendali sebanyak mungkin atas paruh pertama proses pembelian itu. Dengan Pembaruan Sponsor LinkedIn, itu lebih mudah dilakukan daripada kedengarannya.

Lebih dari 360 juta orang sekarang menggunakan LinkedIn, tetapi katakanlah Anda hanya ingin melibatkan beberapa VP di perusahaan teratas di industri Anda. Dengan LinkedIn Sponsored Updates, Anda dapat meningkatkan konten terkuat Anda agar muncul secara native di feed mereka. Anda tidak hanya akan menyebarkan pesan Anda ke perangkat desktop, seluler, dan tablet; Anda juga akan memastikan bahwa anggaran Anda bekerja untuk menghasilkan prospek paling berkualitas tinggi untuk bisnis Anda.

Bukankah itu terdengar seperti strategi yang Anda butuhkan dalam bauran pemasaran Anda? Ini adalah 10 tips teratas untuk menguasai Pembaruan Sponsor LinkedIn.

1. Tentukan tujuan yang konkret

Pertama, penting untuk menentukan dengan tepat apa yang ingin Anda capai dengan menggunakan LinkedIn Sponsored Updates. Ada berbagai tujuan yang dapat Anda pilih, seperti mengumpulkan pendaftaran untuk sebuah ebook, membangun kepemimpinan pemikiran, mempromosikan konferensi yang akan datang, atau bahkan hanya mendapatkan pengikut LinkedIn baru.

Misalnya, pemasar HSBC ingin mengarahkan lalu lintas ke hub konten Global Connections baru perusahaan. Dengan menggunakan LinkedIn Sponsored Updates, HSBC mampu memicu 40.000 interaksi baru dengan situs dan mendapatkan ribuan pengikut baru di LinkedIn.

Dengan tujuan yang jelas di depan Anda, Anda dapat memastikan bahwa Anda mendapatkan semua yang Anda butuhkan dari pengalaman Anda dengan LinkedIn Advertising.

2. Ketahui siapa yang ingin Anda targetkan

Tidak ada alasan untuk tidak memanfaatkan kemampuan hyper-targeting LinkedIn. Tentu, Anda dapat menargetkan berdasarkan lokasi, usia, dan jenis kelamin, seperti yang Anda bisa lakukan di Facebook. Tapi LinkedIn Sponsored Updates membawanya lebih jauh.

Di LinkedIn, Anda dapat mempersempit audiens Anda berdasarkan jabatan, industri, lokasi, senioritas, bidang studi, gelar studi, dan keterampilan khusus. LinkedIn bahkan menawarkan solusi bagi mereka yang tidak yakin audiens mana yang harus dijangkau atau yang tidak merasa memiliki audiens yang cukup besar. Fitur Ekspansi Audiens memungkinkan Anda menampilkan pembaruan di depan audiens yang memiliki atribut serupa dengan audiens kampanye target Anda. Lagi pula, penargetan sekunder audiens tangensial bisa sama kuatnya dengan penargetan utama.

Untuk pemasar B2B, opsi penargetan tidak lebih menyeluruh dari ini. Namun, penting untuk tidak terlalu menargetkan. Ingatlah bahwa semakin spesifik penargetan, semakin kecil audiensnya. LinkedIn menyarankan untuk menyebarkan jaring lebar, dan kemudian menyempurnakan preferensi Anda.

3. Pilih konten terkuat Anda

Tetap saja, penargetan hanya bisa membawa Anda sejauh ini. Setelah Anda menjangkau orang yang tepat, Anda ingin memastikan bahwa Anda melibatkan mereka dengan pesan yang sekuat mungkin. Sebelum Anda memublikasikan, penting untuk memutuskan konten yang paling mewakili perusahaan Anda dan paling relevan dengan audiens Anda.

Karena iklan bawaan ini akan muncul langsung di umpan orang, pertimbangkan apa yang mungkin ingin mereka lihat saat masuk ke jaringan. LinkedIn menyarankan untuk menawarkan konten yang bermanfaat, informatif, dan yang terpenting, manusiawi. Tunjukkan pada kolega Anda bahwa perusahaan Anda terdiri dari orang-orang yang memahami minat dan kebutuhan konsumen mereka.

Misalnya, HubSpot ingin mendorong prospek dari profesional pemasaran di bisnis kecil hingga menengah. Menggunakan LinkedIn Sponsored Updates, perusahaan menargetkan pemasar ini dengan ebook, webinar, dan panduan cara yang relevan. Hasilnya, HubSpot menghasilkan 400 persen lebih banyak prospek melalui LinkedIn Advertising daripada melalui platform pembuatan prospek lainnya.

4. Jadikan postingan Anda ramah seluler

Menurut LinkedIn, lebih dari 70 persen klik dari Pembaruan Bersponsor berasal dari perangkat seluler. Faktanya, perusahaan melihat lonjakan penggunaan desktop di siang hari, lonjakan penggunaan tablet di pagi dan sore hari, dan perangkat seluler digunakan setiap saat.

Untuk memastikan Anda tidak kehilangan kesempatan untuk melibatkan konsumen baru, Anda harus menyesuaikan konten Anda untuk audiens di semua perangkat. Seperti yang disarankan LinkedIn, cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengoptimalkan halaman arahan Anda agar ramah seluler. Ini melibatkan menggabungkan desain responsif, menggunakan gambar yang muncul di layar setidaknya berukuran 10mm x 10mm, dan menempatkan ajakan bertindak utama Anda di paro atas.

5. Buat teks teaser Anda tetap pendek

Untuk mengarahkan perhatian pembaca ke konten yang Anda tawarkan, Anda akan ingin menyertakan beberapa teks teaser. Saran terbaik? Tetap singkat. Faktanya, Buffer menemukan bahwa panjang ideal untuk posting LinkedIn adalah 25 kata.

LinkedIn merekomendasikan untuk memanggil pembaca Anda secara langsung dan menggunakan bahasa orang pertama. Untuk interaksi yang optimal, coba sertakan pertanyaan dan/atau ajakan bertindak. Misalnya, lihat bagaimana HubSpot meminta perhatian pada template infografisnya:

contoh pembaruan yang disponsori linkedin

6. Sertakan gambar thumbnail yang menarik

Jika Anda memposting tautan ke LinkedIn, tautan akan diperluas untuk menyertakan gambar mini dan teks untuk konten Anda. Jika Anda tidak menyukai gambar yang diambil dari tautan Anda – atau jika terlihat melengkung sama sekali – unggah gambar Anda sendiri sebelum Anda mempublikasikan Pembaruan Bersponsor. Lebih khusus lagi, LinkedIn merekomendasikan penggunaan visual dan gambar cerah yang menyertakan orang.

Menurut Jon Salm, Associate Client Analyst di Millward Brown Digital, “Konten visual menghasilkan lalu lintas 30 kali lebih banyak daripada artikel teks, yang berarti kampanye iklan asli yang menyertakan komponen visual, seperti infografis dan visualisasi data, jauh lebih mungkin berhasil daripada mereka yang tidak memilikinya.”

7. Anggaran dengan bijak

Melalui LinkedIn Sponsored Updates, Anda dapat membelanjakan berdasarkan biaya per klik (BPK) atau biaya per tayangan (BPS). Sangat penting untuk membuat pilihan paling cerdas tergantung pada tujuan konten Anda. Misalnya, prospek yang benar-benar berharga dalam audiens target kecil mungkin bernilai pengeluaran CPC yang lebih tinggi, terutama mengingat penargetan audiens LinkedIn yang canggih. Atau, jika Anda berfokus pada visibilitas, pertimbangkan untuk berfokus pada pembelanjaan CPM per tayangan. Dengan menargetkan berdasarkan CPM, Anda dapat memperkuat iklan Anda untuk menjangkau sebanyak mungkin pengguna dalam demografi yang Anda targetkan untuk membantu mencapai kesadaran merek yang lebih besar di LinkedIn.

Anda juga dapat menetapkan total anggaran kampanye, pembelanjaan maksimum harian, dan waktu berjalan kampanye. Jadi, jika Anda ingin meregangkan anggaran selama satu minggu kerja, tetapkan batas harian sebesar seperlima dari anggaran tersebut. Jika pesan Anda lebih sensitif terhadap waktu, Anda mungkin ingin menyiapkan anggaran tanpa batas harian yang Anda tahu akan habis dengan sendirinya dalam beberapa hari.

8. Opsi uji dengan Konten Bersponsor Langsung

Anda mungkin ingin menguji opsi yang berbeda untuk tautan, teks, dan gambar postingan Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui Konten Sponsor Langsung LinkedIn.

Dengan Konten Bersponsor Langsung, Anda dapat menjangkau audiens target Anda di feed tanpa memublikasikan postingan di Halaman Perusahaan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat mengevaluasi bagaimana konsumen utama Anda menanggapi konten tertentu sebelum mereka ditayangkan ke seluruh basis pengikut Anda.

9. Bekerjasama dengan Mitra Pembaruan Bersponsor Bersertifikat

Untuk pemasar yang membutuhkan Pembaruan Sponsor LinkedIn dalam bauran pemasaran mereka, tetapi mungkin tidak memiliki bandwidth untuk mempertahankannya, LinkedIn menawarkan akses ke Mitra Pembaruan Bersponsor Bersertifikat, termasuk 4C Insights, AdStage, Jaringan Merek, dan kami di sini di Sprinklr.

Perusahaan-perusahaan ini menyediakan alat canggih untuk membantu Anda mengelola kampanye, menyusun strategi, meningkatkan ROI, dan meningkatkan visibilitas. Misalnya, Mitra Pembaruan Bersponsor dapat membantu menargetkan audiens yang berbeda dalam skala besar, menjadwalkan pembaruan terlebih dahulu, dan melacak kinerja kampanye menggunakan dasbor unik.

10. Ukur kinerja dan optimalkan yang sesuai

Setelah kampanye Pembaruan Bersponsor Anda aktif, Anda harus memastikan bahwa Anda menjangkau pemirsa yang tepat dan mendapatkan hasil maksimal dari uang Anda. Menggunakan alat analitik LinkedIn, Anda dapat melacak kinerja posting Anda secara real time dengan metrik kesan dan keterlibatan.

LISponsoredAdsImg2

Dari sini, Anda dapat menyempurnakan strategi dengan mengelola dan menyesuaikan kampanye dengan tolok ukur Anda.

Dengan semua fitur di LinkedIn Advertising, jelas Sponsored Updates adalah jawaban atas doa para pemasar B2B. Apakah Anda ingin meningkatkan kehadiran untuk acara industri mendatang atau mengembangkan daftar pelanggan email Anda, ada opsi yang sesuai untuk strategi pemasaran Anda, dan audiens siap mendengar apa yang Anda katakan.